MÉTRICAS PARA OPTIMIZAR TUS ACCIONES INBOUND MARKETING. domingo, 9 de noviembre de 14

Transcripción

1 MÉTRICAS PARA OPTIMIZAR TUS ACCIONES INBOUND MARKETING

2 Qué deberías medir exactamente en tu plan de marketing? Redes Sociales Marketing Programas de incubación Tu Website y Landing page Tu Blog de empresa

3 Métricas para mejorar tu Web y tus Landing Page Visitantes Únicos Nº de visitantes individuales a tu Web en un periodo de tiempo. No cuentan las visitas repetidas de un mismo visitante Sirve para saber si un contenido o una campaña especifica conduce tráfico de visitantes a tu Web. Si tus visitantes únicos no aumenta entonces debes revisar tus campañas Nuevos visitantes vs. los que repiten Comparación entre los visitantes únicos y los que vuelven a tu Web Cuantos más visitantes repitan, significa que tu contenido es útil y beneficiosos para querer volver. Si tienes un 30% de repetidores significa que tu audiencia no esta creciendo lo suficiente como para generar nuevos negocios Fuentes de Tráfico Fuentes especificas de trafico a tu Website: directo, organico, referencia, de pago, campañas de MK Sirve para saber de dónde provienen los visitantes para asi determinar donde invertir tiempo, dinero y que palabras y campañas e de MK efectuar. URL de referencias URL especifica que envia ttráfico directamente a tu sitio web. Ellos representan los Links que necesitas para tu SEO Revisa mensualmente los cambios en tu lista de URL para ver si tus esfuerzos en la construcción de enlaces está funcionando. La idea es que la lista crezca y veas cuales generan más trafico para que inviertas en una campaña especial de MK las paginas más y menos populares Comparación entre las páginas dentro de tu Web que reciben más y menos tráfico Estudiar tus paginas más visitadas te permite saber que tipo de contenido interesa más a tus visitantes. Estas paginas serán tu target para las campañas de MK Páginas indexadas en los motores de búsqueda Nºde páginas que al menos han recibido una visita desde las fuentes orgánicas de búsqueda Cuántas páginas de tu Web han sido indexadas por los motores de búsqueda. esto te ayudará a profundizar sobre las landing page que reciben más visitas

4 Métricas para mejorar tu SEO Palabras clave Cómo se encuentra las pág de tu web en el ranking de los motores de búsqueda para las palabras clave de tu interés Sirve para ver si el uso de ciertas palabras clave estan generando trafico y que tan bien se encuentran rankeadas tus paginas frente a estas palabras Trafico orgánico Porcentaje de visitantes únicos que llegan a tu Web desde un link de algún motor de búsqueda Lo ideal es que entre el 40% - 50% del total de tu tráfico sea orgánico. Si observaras que tu tráfico orgánico es bajo prueba con nuevas palabras clave o crea más contenido como videos, ebooks, podcast, webinars, blog post que puedan indexarse Tu marca vs otras palabras clave Porcentaje de tráfico orgánico que proviene de palabras relacionadas con tu marca o tus productos versus el tráfico proveniente de palabras relacionadas con tu sector industrial Si la mayoría de tu trafico proviene de palabras clave relacionadas con tu nombre, debes generar más contenido con términos propios de tu sector industrial. Si quieres que crezca tu negocio debes buscar visitantes que aun no te conocen. frases y palabras de tu sector La lista completa de frases que usan tus visitantes para encontrar tuu Web. Monitorea el total de visitas de cada frase asi como el porcentaje que representa cada frase Una larga lista de términos únicos que conduzcan trafico a tu Web significa que estas haciendo un buen trabajo generando contenido alrededor de estas palabras. Si no estas creando trafico con los términos significativos e tu sector, necesitas generar más contenido Enlaces de otras páginas Mide el número de enlaces de otras webs a tu site Tu trabajo es ir incrementando el número de links. En general más enlaces mucho mejor, intenta que sean de paginas con autoridad para un mejor ranking de los motores conversión de tráfico orgánico Porcentaje de visitantes que están llegando a tu Web desde las búsquedas orgánicas y han completado la acción de conversión deseada Intenta profundizar en el ratio de conversión de palabras clave especificas, landing page únicos y URL de referencia

5 Métricas para mejorar tu Blog Tráfico al Blog y fuentes de referencia Cuánto tráfico estas generando por tu Blog y de dónde proviene ese tráfico (redes sociales, referencias, tráfico directo, búsqueda orgánica, etc. Saber las fuentes de tráfico y cuánto tráfico generas de cada una de ellas te permite saber lo bien que estas promocionando el contenido de tu blog. Si viene mucho tráfico de fuentes orgánicas significa un buen trabajo con las palabras clave. vista individual de post conversión visitantes en prospectos Cuántas veces ha sido visto un post Ratio para el cual tu blog convierte visitantes en prospectos Esto te sirve para ver tendencias, gustos y los artículos más populares. Revisa los títulos que más tráfico generan, qué temas son más populares para escribir artículos similares en el futuro Lo ideal es mantener un ratio de conversión alto. Asi que si generas más tráfico significaría que generarás más prospectos. Rendimiento de tus CTA Qué tan efectivas son las CTA incluidas en post para convertir visitantes en prospectos Si observas que una CTA convierte más trafico en prospectos debes considerar usarla con mayor frecuencia. Recuerda incluir una CTA en cada post que lances. Prospectos generados por tu Blog Prospectos generados que pueden atribuirse a tu Blog Marcarte unos objetivos mensuales con esta métrica es una buena forma de mantener tu blog en la dirección correcta

6 Cómo medir el Marketing en las Redes Sociales Audiencia en las redes sociales Mide el total de personas enganchadas a traves de los diferentes canales sociales: Likes de Facebook, seguidores de Twitter, miembros de grupos LinkedIn, suscripciones al Newsletter Cuanta más personas conectes a tu marca a través de ñas redes sociales más lejos llegará tu contenido. Debes medir el crecimiento de tu audiencia. El objetivo final es atrae gente para que actúen Nivel de compromiso Número de interacciones generadas como: Likes, comentarios en Blogs, comentariso facebook, contenido descargado, contenido compartido Las redes sociales son interactivas. medir las interacciones te permitirá saber que contenido es más interesante y que se podrá compartir mucho más. Si descubres que un tema es compartido, retweeteado o comentado, es entonces un buen tema. Percepción y visibilidad de tu marca Nº de veces que tu marca es mencionada en las redes sociales. Verificar si esas menciones son positivas, negativas o neutrales. Escuchar a tu audiencia es esencial para tu éxito. Descubre que personas hablan de tu marca para que puedas engancharles. Revisa en cuales redes sociales tu marca tiene mayor atención para que le dediques más tiempo. trafico que viene de las redes sociales Porcentaje de visitantes únicos que recibe tu Web desde las redes sociales Una larga lista de términos únicos que conduzcan trafico a tu Web significa que estas haciendo un buen trabajo generando contenido alrededor de estas palabras. Si no estas creando trafico con los términos significativos e tu sector, necesitas generar más contenido conversión Porcentaje de visitantes que terminan convirtiéndose en prospectos o clientes comparar este ratio con el porcentaje de prospectos generados por otras fuentes online te permitirá saber el ROI de tu actividad en las redes sociales. Estas convirtiendo trafico más rápido con el social media?

7 Cómo medir tus campañas de Marketing Rebote El porcentaje del total de emais enviados que no llegaron a ser entregados Sirve para descubrir problemas potenciales con tu lista de correos electronicos entrega Porcentaje de correos entregados. Se calcula restando al total de s enviados los correos que han rebotado Intenta contar con un ratio superior al 95%. Si alguna campaña en particular tiene un ratio bajo examina el titular del mensaje, tal vez tenga algún elemento que lo identifique como spam. crecimiento de tu lista Es una medida de lo rapido que crece tu lista de correos. Se calcula restando los correos rebote y las personas que se dan de baja al total de nuevos suscriptores ganados. Luego divides entre el tamaño tu lista Una campaña de marketing sana debe estar constantemente refrescandose con nuevos nombres. Un valor objetivo es que tu lista crezca un 25% al año. cliqueo Porcentaje de la audiencia que hizo click en uno o más links contenidos dentro del mensaje de tu mail. Esta es una de las cosas más importantes ya que ti indica que mensajes son relevantes y las ofertas que han interesado a tu audiencia. correos compartidos El porcentaje de personas que han hecho clik en el botón compartir Sirve para saber que tan relevantes son tus contenidos para tu audiencia. Revisa que artículos y ofertas son los más compartidos para así planificar futuras campañas conversión Porcentaje de personas que terminanhaciendo click en un link y completan una acción deseada. Sirve para medir la efectividad de tus campañas. Cuanto mayor sea ese ratio más atractiva y relevante ha sido la oferta lanzada