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Transcripción

1 la ra ón i a c p line liza n a a o ion m gra nac o r p er ] S E t n M [i Y P de i.es.eo w ww a n r e i t l in ona n i c ció a z M Y P

2 Modulos y bloques Duracion (sem/ horas) Módulo 0: manejo aula virtual Curso nivelacion finanzas 1 semana (16 horas) 2 semanas (30 horas) Módulo 1: presentacion curso metodologia de proyectos 4 horas Módulo 2: analisis del entorno economico Bloque 1: el proceso de globalización Bloque 2: análisis macroeconómico Bloque 3: búsqueda y análisis de información sobre mercados internacionales Bloque 4: sector exterior en la economía española 2 semanas (32 horas) 4horas Módulo 3: marketing internacional Bloque 1: fundamentos de marketing internacional Bloque 2: el plan de marketing internacional Bloque 3: caso práctico de marketing 2 semanas (32 horas) Módulo 4: logistica internancional Bloque 1: logística y transporte internacional Bloque 2: la aduana en la logística internacional 2 semanas (32 horas) Módulo 5: contratación internacional Bloque 1: introducción derecho empresarial Bloque 2: contratación internacional Bloque 3: casos prácticos de contratación Bloque 4: propiedad industrial internacional (patentes y marcas) 2 semanas (32 horas) Módulo 6: creatividad 8 horas (sesión presencial) 2

3 3 Módulo 7: financiación internacional Bloque 1: gestión financiera en la empresa. Herramientas financieras para la gestión empresarial Bloque 2: financiación de operaciones internacionales a corto plazo: medios de cobro y seguro de crédito a la exportación. Bloque 3:: financiación a corto plazo. Mercado de divisas. Bloque 4: otras técnicas de financiación de comercio exterior y proyectos internacionales 3 semanas (48 horas) Módulo 8: tic internacionalizacion Bloque 1: conceptos básicos de informática Bloque 2: redes Bloque 3: comercio electrónico 1 semana (16 horas) Módulo 9: estrategia de empresa Bloque 1: estrategia de la Bloque 2:análisis estratégico de los sectores Bloque 3: el análisis estratégico de la empresa: estrategias de 2 semanas (32 horas) Módulo 10: legal /fiscal Bloque 1: fiscalidad empresarial Bloque 2: fiscalidad en el comercio exterior Bloque 3: planificación fiscal internacional Bloque 4: la joint venture en sentido comercial y jurídico 2 semanas (32 horas) Módulo 11: sostenibilidad/resp. Corporativa 8 horas (sesión presencial) Proyectos Tutoría de proyectos 120 horas Total curso 450 horas

4 Módulo 0 Manejo aula virtual BLOQUE 1: METODOLOGÍA AULA VIRTUAL EOI El objetivo de este bloque es que el alumno conozca y se familiarice con la metodología de trabajo que se va a seguir a lo largo del curso. Para ello los alumnos han de realizar una serie de actividades autorizados por el técnico de apoyo on line del curso. BLOQUE 2: CURSO NIVELACION FINANZAS A través de este bloque multimedia se proporciona una visión inicial y básica de las finanzas en la empresa. Los objetivos más concretos son: Analizar el sistema financiero español actual, en cuanto a sus mercados, instituciones y productos que ofrece, como marco de la actividad financiera de la empresa. Iniciar los conceptos contables de la empresa: cuentas, proceso de preparación de la contabilidad y Estados Financieros: Balance de Situación y Cuenta de Pérdidas y Ganancias. Iniciar el contacto con las distintas técnicas de análisis económico-financiero de la empresa, como el análisis por ratios, revisión analítica y estudio del equilibrio financiero de la empresa. Conocer los conceptos básicos de las matemáticas financieras necesarias para entender los productos financieros más importantes. Estudio de métodos mas habituales de evaluación de inversiones. 4

5 5 Módulo 1 Presentacion programa. Metodología proyectos Módulo 2 Entorno económico: busqueda y análisis de información sobre mercados internacionales Internet es hoy una herramienta imprescindible para el sector exportador, pues pone a su alcance mucha información que necesita conocer antes de iniciar cualquier actividad de. De Internet se obtienen datos sobre la situación de un país, de un mercado, sistema arancelario e impositivo, posibles barreras al producto, la competencia. Pero el problema consiste en que la cantidad de información que se puede encontrar es enorme y no siempre relacionada con la búsqueda. Por ello es necesario conocer la estructura y funcionamiento de Internet, así como de sus herramientas. Asimismo es necesario aprender a organizar estrategias de búsqueda para minimizar el tiempo invertido. OBJETIVOS: Los objetivos que se pretenden alcanzar con este bloque son los siguientes: Examinar las distintas herramientas de búsqueda disponibles. Conocer cómo funcionan los principales buscadores. Enseñar la estrategia de búsqueda de información para optimizar los resultados y el tiempo dedicado. Conocer las diversas fuentes disponibles. TEMARIO: Tema 1: Conocer el medio: Concepto y estructura de Internet. Tema 2: Herramientas en Internet.

6 Tema 3: Buscadores: Clasificación y funcionamiento. Tema 4: Buscadores: Google, Altavista, Open Directory. Tema 5: Buscadores: La web invisible. Tema 6: Fuentes: Información país. Tema 7: Fuentes: Información mercado. Tema 8: Fuentes: Barreras arancelarias y no arancelarias. Tema 9: Fuentes: Canales de distribución. Tema 10: Fuentes: Promoción. Módulo 3 Marketing internacional Podemos definir el marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual la empresa pretende obtener un beneficio aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Como marketing que es comparte con el marketing nacional muchos de los conceptos y herramientas desarrollados en esta última disciplina. Como internacional que es adquiere unas peculiaridades que le aportan su toque distintivo. Los planes de marketing son una herramienta imprescindible para que las empresas puedan sobrevivir. Los diseñadores de planes de marketing tienen que hacer mucho más que el simple hecho de mejorar el plan del año anterior. Los planes han de ser estudiados y evaluados para cuantificar la eficacia cada año. Valorar si la estrategia ha sido correcta y si los objetivos son alcanzables y realistas. OBJETIVOS: Conocer los principios básicos que definen y rigen el marketing internacional. Analizar el papel del marketing en las organizaciones de hoy. Conocer el marketing en internet: e-commerce. Analizar que es un plan de marketing y las ventajas que ofrece a las empresas. Analizar las fases y etapas en la elaboración de un plan de marketing. Estudiar y aproximarse a un encuentro práctico con un plan de marketing real. 6

7 7 TEMARIO: Tema 1: Qué es el marketing. Tema 2: Papel del marketing en las organizaciones de hoy. Tema 3: De marketing nacional a marketing internacional. Tema 4: Qué es un plan de marketing. Tema 5: Qué ventajas tiene un plan de marketing. Tema 6: Fases y etapas en la elaboración de un plan de marketing. Tema 7: Requisitos para que un plan de marketing tenga éxito. Módulo 4 Logistica internacional La utilización eficaz de la logística es fuente de valor añadido en la empresa. Forma parte de los grandes pilares del comercio exterior que incluyen también el marketing, la contratación, la financiación y las barreras aduaneras y técnicas. Por ello el estudio de los eslabones logísticos básicos como la previsión de la demanda, las tecnologías de la información (TI), las plataformas y operadores logísticos, el transporte o la actividad aduanera son factores clave de una formación completa en el área internacional. OBJETIVOS: Un concepto logístico integral que incluye prepararlo para tomar decisiones de alto nivel como la situación de los centros de producción, la utilización de las tecnologías de la información (TI) o la simplificación de sus operaciones mediante plataformas y operadores logísticos. Una visión que le permita comprender que esta actividad es un eslabón básico del comercio internacional por su estrecha relación con los contratos, tanto a través de los términos de entrega INCOTERMS 2000, como de formas de pago internacionales como el crédito documentario. Un conocimiento profundo del transporte internacional que es parte esencial de la logística, tanto en su fase de preparación de la mercancía (Protección física y jurídico-económica o seguro) como

8 en la de traslado, en la que se analizan los diversos medios de transporte en sus aspectos técnicos y operativos, comerciales y de gestión y finalmente, jurídicos y documentales. Una comprensión de la función de la aduana en el comercio internacional, llena de conceptos de profundo contenido económico como el origen de la mercancía, su valor, el arancel, los regímenes fiscales del comercio exterior y la aplicación práctica de todo ello a las operaciones de importación y exportación. Recomendaciones claras sobre los criterios que debe utilizar para una selección óptima de medios logísticos en sus operaciones internacionales, que son la conclusión natural de todos los conocimientos anteriores. TEMARIO Bloque 1: Logística y Transporte Internacional INTRODUCCIÓN A LA LOGÍSTICA Tema 1. Introducción a la Logística Internacional: Los pilares del comercio internacional La función logística. Plataformas y operadores logísticos Sistemas de información EDI Términos internacionales de entrega INCOTERMS LA FASE TÁTICA DEL TRANSPORTE Tema 2: La protección física de la mercancía: Envase y embalaje. Criterios de selección Los embalajes del transporte multimodal: Paleta y contenedor Manipulación, estiba y almacenamiento de mercancías Tema 3. La protección jurídico-económica de la mercancía: Marco jurídico. La póliza de seguro El seguro de transporte. Pérdidas y avería gruesa 8

9 9 El Institute of London Underwriters y sus cláusulas El siniestro y su tratamiento LA FASE DINÁMICA DEL TRANSPORTE Tema 4: Aspectos técnicos y operativos del transporte: Vehículos y limitaciones Geografía del transporte e infraestructura Los profesionales del transporte Transportes de naturaleza especial Tema 5: La gestión comercial del transporte: Regímenes de línea regular, contratación libre y consolidación Estructura de costes y su optimización Tema 6: Marco jurídico y documental del transporte: Convenios internacionales y Directivas UE Responsabilidad de cargador y transportista Documentos básicos y complementarios Bloque 2: La Aduana en la Logística Internacional Tema 7: La función aduanera en la UE: La empresa en la Unión Aduanera Comunitaria La empresa en el Mercado Interior Órganos de la Administración relacionados con el comercio exterior Tema 8: Práctica aduanera: Origen de las mercancías Arancel aduanero común Valor en aduana de las mercancías Regímenes aduaneros de importación y exportación

10 Módulo 5 Contratación internacional Dentro de la gestión internacional de la empresa, una de las herramientas imprescindibles es la contratación. El acuerdo de voluntades entre las diferentes partes debe de reflejarse para la constancia de lo acordado en evitación de malentendidos y como forma de perfilar los derechos y obligaciones de cada parte. Algunos contratos y otros formalismos tienen concreciones mediante reconocimientos internacionales de formas de hacer, tales como los INCOTERMS o la legislación básica uniforme en materias como la compraventa etc. Por ello es imprescindible para la relación de actividades de negocios internacionales el conocimiento de los diferentes tipos de contratos posibles, sus fórmulas y la forma de concretar los acuerdos alcanzados. No cabe duda que si después de conseguir una oportunidad de negocio internacional no precisamos con las otras partes como se va a reglamentar ese o esos negocios, podemos encontrarnos con importantes problemas. Ni que decir tiene que la existencia de una marca ayuda de forma sustancial a la comercialización de productos. La obtención de esa marca y su defensa frente a terceros en el ámbito nacional e internacional es algo que no se puede desconocer. OBJETIVOS: Los objetivos que se pretenden alcanzar con este bloque son los siguientes: Conocer cuáles son los derechos y obligaciones de las empresas, como se documentan los acuerdos, en evitación de problemas posteriores y la solución a los conflictos que puedan surgir. 10

11 11 Realizar y supervisar cualquier tipo de contrato y conocer si las cláusulas convienen o perjudican y cuáles serán las obligaciones y derechos de los que los suscriben. Y poder negociar las modificaciones correspondientes. Conocer la legislación internacional al respecto y las convenciones contractuales (INCO- TERMS). Estudiar los principales contratos, tales como el de compraventa, suministro, distribución o concesión, agencia, franquicia, etc. Estudiar las formas de prevención y resolución de conflictos y el arbitraje como solución. Aprender cuáles son las principales características de la obtención y conservación de marcas y nombres comerciales, tanto a nivel nacional como europeo e internacional. Analizar las distintas formas de colaboración empresarial para obtener una posición estratégica en los mercados extranjeros. Analizar los distintos pasos a seguir para la constitución de una Joint Venture. En este apartado se tratará las especialidades según el país de acogida. Especial referencia al ámbito español y europeo. Analizar de los conceptos básicos de la protección internacional de los derechos de propiedad industrial. Por último, estudiaremos como podemos proteger en el ámbito Internacional las Patentes y las Marcas. Especial referencia al ámbito Europeo. TEMARIO: Tema 1: Obligaciones. Tema 2: Contratos. Tema 3: Esquema contrato internacional. Incoterms. Tema 4: Convenio Roma ley aplicable a las obligaciones contractuales. Tema 5: Contrato de compraventa. El Convenio de Viena.

12 Tema 6: Contrato de suministro. Tema 7: Contrato de distribución o concesión. Tema 8: Contrato de agencia. Tema 9: Contrato de franquicia. Tema 10: Acuerdos de colaboración. Joint Ventures. La Joint Venture en sentido comercial. Las distintas formas de colaboración empresarial. La Joint Venture en sentido jurídico. La constitución de una sociedad en el país de acogida. Tema 11: Prevención y resolución de conflictos. El arbitraje internacional. Tema 12: Marca, marcas internacionales y marcas comunitarias. Tema 13: Nombre comercial. Tema 14: Propiedad intelectual. La protección internacional de los derechos de propiedad industrial. Derecho de Patentes y Marcas. Módulo 6 Creatividad En este módulo se ayuda al participante a: Tomar conciencia de las capacidades creativas que cada uno puede ofrecer y la necesidad de usar dichas capacidades en un entorno internacional y tecnológico. Conocer y saber aplicar técnicas creativas, con eficacia. Aplicar dichas técnicas tanto a los problemas diarios del trabajo, como a la búsqueda de nuevas soluciones TEMARIO: Tema 1: Pensamiento lógico y pensamiento lateral Tema 2: Las capacidades divergentes y bloqueos Tema 3: Técnica creativas 12

13 13 Módulo 7 Financiación internacional En este Módulo van a abordarse los aspectos relacionados con los Medios de Cobro-Pago en el comercio internacional y el Seguro de Crédito para la Exportación. Complementariamente, en la medida de lo posible, se abordarán los conceptos básicos del Control de Cambio y a los Mercados de Divisas. El cómo cobrar es uno de las primeras cuestiones que considera una empresa cuando se plantea realizar una exportación; y, desde luego, el primer aspecto estrictamente financiero. Supuestamente, la lejanía del comprador hace más incierto el resultado de la operación. En la primera parte del Módulo abordaremos los principales sistemas que el exportador tiene a su alcance para canalizar el importe de sus ventas (o el comprador para pagar), sus ventajas e inconvenientes respectivos y la aplicabilidad a las distintas operaciones. En la medida de lo posible, se profundizará algo en aspectos prácticos de los Medios de Cobro, particularmente del Crédito Documentario, cuya casuística y modalidades va mucho más allá que el resto de instrumentos. Igualmente, en este Módulo se introducirá el concepto de Seguro de Crédito para la Exportación, instrumento a caballo entre los Medios de Cobro y la Financiación, y también de una importancia considerable, y creciente, en el comercio internacional. Aparte del Riesgo de impago, el otro gran riesgo al que se enfrentan las empresas cuando venden al exterior, es el Riesgo de Cambio, es decir, el relacionado con la incertidumbre en la evolución de la moneda en que la operación comercial se haya pactado, siempre que no sea la del propio exportador. OBJETIVOS: Conocer la estructura subyacente para los cobros y pagos internacionales. Conocer los principales medios de cobro-pago documentados y no documentarios utilizados en el comercio internacional. Aplicación del Seguro de Crédito para la Exportación.

14 Conocer el concepto internacional de Control de Cambios y los aspectos fundamentales del Control de Cambios en España. Conocer las características básicas de los Mercados de Divisas. Conocer el mecanismo de cobertura del riesgo de cambio a través del Seguro de Cambio. Conocer la utilidad de la financiación en divisas. Conocer el concepto internacional de Control de Cambios y los aspectos fundamentales del Control de Cambios en España. Conocer las características básicas de los Mercados de Divisas. Conocer el mecanismo de cobertura del riesgo de cambio a través del Seguro de Cambio. Identificar las distintas necesidades de financiación que tienen distintos compradores/importadores en función de los sectores en que trabajan. Conocer todas las alternativas de financiación de exportaciones tanto a corto como a medio y largo plazo y cuando conviene utilizar cada una. Conocer las limitaciones de las herramientas y mecanismos del sistema español de crédito a la exportación y cuando conviene acudir a mecanismos complementarios o sustitutivos. Aprender a analizar y tratar los riesgos en un proyecto internacional. Adquirir un conocimiento sustancial de la financiación de proyectos con recurso limitado (project finance): conocer las estructuras contractuales más habituales en proyectos internacionales, las fuentes de financiación, la confección de planes de negocio y la negociación con entidades financieras. 14

15 15 TEMARIO: Tema 1: El substrato de los medios de cobro internacionales: operadores comerciales y financieros, estructura de funcionamiento y elementos en juego. Tema 2: Los Medios de Cobro no documentarios: Cheque bancario internacional, Cheque personal, Orden de pago simple, Remesa simple. Tema 3: Los Medios de Cobro documentarios: Remesa Documentaria, Crédito Documentario. Tema 4: El seguro de Crédito para la Exportación. Tema 5: El Control de Cambios: Concepto y regulación en España Tema 6: Los Mercados de Divisas. Aspectos básicos. Tema 7: El Mercado de Divisas al Contado. La formación del tipo de cambio. Tema 8: El Mercado de Divisas a Plazo. La formación del tipo de cambio a plazo. Tema 9: La Financiación en Divisas. Tema 10: Introducción a la financiación de exportaciones Tema 11: Financiación de exportaciones a corto plazo (Cartas de crédito, factoring, seguros corto plazo, comercio de compensación). Tema 12: Financiación de exportaciones a medio y largo plazo Tema 13: Financiación de proyectos Módulo 8 TIC aplicadas a la Las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) constituyen hoy en día un elemento de capital importancia en la sociedad y el mundo empresarial no es, por supuesto, ajeno a esta circunstancia. La gama de posibilidades que ofrece el uso de redes telemáticas, en particular Internet, va desde la oferta de nuevos servicios hasta el uso de nuevas tecnologías en los procesos tradicionales. En este contexto, existen grandes oportunidades para el desarrollo de las capacidades de las empresas y de las personas que las integran, pero asimismo se pueden identificar riesgos, como pudiera ser la pérdida de privacidad, la necesidad de tener clara una estrategia de protección de datos o el cumplimiento de las leyes de propiedad intelectual.

16 Este módulo pretende dar una visión de los aspectos más importantes sobre temas relacionados con las tecnologías de la información y la comunicación. OBJETIVOS: Al finalizar este módulo de aprendizaje, el participante estará en condiciones de desenvolverse con criterio a los siguientes puntos. Adquirir nociones básicas sobre los fundamentos de la Informática y las Comunicaciones Conocer los servicios de Internet, en particular los relacionados con la Web. Adquirir nociones sobre el comercio electrónico Entender la problemática de la privacidad, la firma electrónica y la protección de datos Conocer los fundamentos de la legislación de comercio electrónico y propiedad Intelectual e industrial TEMARIO: Tema1: Conceptos básicos de Informática Representación de la información El hardware El software Tema 2: Redes Conceptos básicos de redes Internet Redes corporativas La Web (en particular, la empresarial) Otros servicios de Internet Seguridad Netiqueta Tema 3: Comercio electrónico Marco legal Privacidad y protección de datos Certificados, firma electrónica y cifrado Propiedad Intelectual e industrial 16

17 17 Módulo 9 Estrategia de empresa La empresa es un conjunto de medios técnicos, productivos, financieros y humanos que interaccionan entre sí y con el entorno de la empresa de forma continua. El resultado de esa interacción se refleja cada año en las cuentas anuales (balance y cuenta de resultados) y cada día en el ambiente de trabajo de la empresa. Las empresas, como las personas y cualquier agrupación de humanos, tiene que saber de dónde viene y, sobre todo, adónde quiere llegar. La estrategia es la pauta que integra las decisiones en la empresa y la mueve en la dirección de los objetivos que se quieren alcanzar. La asignatura tienen dos componentes relativamente diferenciados: uno esencialmente filosófico y que está dirigido a que entiendas que la empresa es un todo armónico y otro, más práctico, encaminado a que te des cuenta de que es preciso aunar técnicas, herramientas y conceptos para convertir las buenas ideas en beneficios para la empresa. OBJETIVOS: Los objetivos de la asignatura de Estrategia de Empresa son: Entender el concepto de Estrategia de Empresa y la filosofía de la Dirección Estratégica. Aprender a descubrir cuál es la misión de la empresa. Sentar las bases para el proceso de establecimiento de objetivos. Valorar en su justa medida la importancia del entorno empresarial. Conocer las técnicas del análisis estratégico. Aprender a descubrir puntos fuertes y oportunidades de negocio. Aprender a descubrir las alternativas viables de una empresa en un entorno internacional. Aprender a formular una estrategia y a realizar un plan. TEMARIO: Tema 1: La estrategia en la empresa: Tema 2: Objetivos estratégicos:

18 Tema 3: Análisis estratégico: Tema 4: Formulación y Alternativas estratégicas: Tema 5: Técnicas y herramientas para la decisión estratégica: Tema 6: Implantación estratégica Módulo 10 Entorno legal y fiscal El desarrollo del Módulo tiene por objeto descender al estudio pormenorizado de la fiscalidad con trascendencia internacional y proporcionar unos instrumentos legales para orientar su aplicación. OBJETIVOS: Dentro de la fiscalidad internacional de la empresa debe destacarse la importancia de los C.D.I. (Convenios de doble imposición) porque la red de estos Tratados cubre más de sesenta países y ocupan el primer lugar -después de las Directivas de la U.E.- en el orden de las fuentes del derecho. Por esta razón se analizan por tipos de renta siguiendo la estructura de un Convenio tipo. Se hará referencia muy breve al procedimiento amistoso que constituye una garantía más de una recta aplicación de los C.D.I. El estudio de un Convenio-tipo no elimina la necesidad de leer cada C.D.I. en cada caso porque todos tienen peculiaridades que los separan del modelo estudiado. Una vez conocida la estructura del C.D.I.-tipo es fácil acudir a cada C.D.I. No se descenderá al detalle aunque se mencionen los más característicos. Parece indispensable hacer preceder al análisis de un C.D.I.-tipo de unas nociones básicas que los hagan inteligibles (E.P., residencia). En el Comercio internacional se centrará el estudio en el I.V.A. La exención en las exportaciones y el desplazamiento del sujeto pasivo -localización- en las entregas intracomunitarias y la aplicación del I.V.A. en las importaciones y adquisiciones intracomunitarias. 18

19 19 TEMARIO: Tema 1. Fiscalidad Empresarial Normativa fiscal básica Convenios de doble imposición. Explicación esquemática Legislación interna española Tema 2. Fiscalidad en el Comercio Exterior - IVA Exportaciones Importaciones Entregas intracomunitarias Tema 3. Planificación Fiscal Internacional Módulo 11 Sostenibilidad y responsabilidad corporativa Esta materia proporciona los conocimientos y actitudes que requieren las ideas imperantes en torno a la gestión de empresas sostenibles y responsables. Con el desarrollo de esta materia, el participante estará capacitado para: Considerar la importancia de la política y la estrategia de la sostenibilidad en las organizaciones. Conocer las razones que conducen a una organización a integrar la sostenibilidad en su estrategia empresarial. Analizar herramientas disponibles para Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en línea con la sostenibilidad y la responsabilidad corporativa PROYECTOS: La realización del Proyecto pretende guiar a los alumnos a través de las diferentes etapas que conforman el proceso de de una empresa, obligándoles a poner en juego las funciones típicas de la gestión empresarial.

20 Alrededor del anterior, otros objetivos complementarios son: Integrar en un mismo marco de actuación, y para la consecución de un mismo objetivo, todas las materias que se han estudiado a lo largo del curso. Conocer las variables fundamentales que guían los procesos de toma de decisión en el ámbito internacional en la empresa y la interacción existente entre ellas. Potenciar la capacidad de emitir juicios de valor basados en el razonamiento y desarrollo de las propias argumentaciones. Potenciar en los alumnos la capacidad de asumir responsabilidades sobre los resultados de decisiones tomadas. Los Proyectos se han estructurado como una secuencia de etapas o hitos que unidas forman el proceso de de la empresa. Cada etapa tiene asignado un plazo de tiempo de trabajo El Proyecto implicará que cada alumno realice: El Informe Final La Presentación Oral ante un tribunal Asimismo, los Directores de Proyectos contribuirán al éxito del Proyecto mediante su apoyo y su disponibilidad. Es imprescindible para la buena marcha del Proyecto respetar al máximo las fechas indicadas para cada hito. 20

21 21 Hitos de los proyectos HITO 1: Profundización en la Viabilidad del Proyecto. HITO 2: Informe de Situación Plan Estratégico. HITO 3: Estrategia de Distribución. Acceso al Cliente. HITO 4: Contratos de Compraventa, Distribución y Agencia. HITO 5: Negociación con los Clientes. Presentación de Ofertas. El Marketing Mix: La Política de Productos o Servicios, Precios y Promoción/Comunicación HITO 6: Profundización del Plan Estratégico. Consolidación de la Presencia en los Mercados Exteriores. HITO 7: Presentación

22 ID o, 6 DRdel am A M io ia DE gor itar SE a. gre nivers avd ad u adrid d ciu 40 m A ILL 2 EV vinci, 1 rtuja S ca DE da SE nardo la de la leo 92 is 410 illa) v (se y es ion c a it ed acr es on aci c i f ti cer entidad colaboradora ICEX INSTITUTO PAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR