GENESIS DE IDEAS PARA NEGOCIO

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1 IDEAS GENESIS DE IDEAS PARA NEGOCIO. Lluvia de ideas.- anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, según el método de lluvias de ideas. IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las más viable, las que pienses que respondan a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener más información y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas. 2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO 2. Empleado del método denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron. Preguntas Orientadas / Ideas Existe una necesidad que satisfacer tu necesidad en tu localidad? Existe una mercado para este producto o servicio? Hay una demanda insatisfecha? Es posible producir el producto en su distrito región? Idea Idea 2 Idea 3 Si No Si No Si N o Idea 4 Idea 5 Si No Si N o AQUÍ EMPRENDEMOS Página

2 Este proyecto permite tener ganancias? Total ideas con si Seguidamente para definir cual es la idea de negocio a desarrollar se recomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que te ayudaprecisarmás. MICRO FILTRO Pregunta orientadas /Ideas Disponibilidad local de materias primas Idea Idea 2 Idea 3 Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad de mano de obra calificad Disponibilidad de manode obra a costo aceptable Tecnología localmente disponible El emprendedortiene las habilidades para gestionar el proyecto Puntaje total Tabla de calificación 5 muy bueno 4 bueno 3 regular 2 malo muy malo Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de negocios siguiendo la secuencia que a continuación se desarrolla. Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro filtro, aun análisis de la fortaleza,oportunidades, debilidades y amenazas anótalas en el siguiente cuadro. AQUÍ EMPRENDEMOS Página 2

3 ANALISIS FODA Que fortalezas identificas para favorecer el inicio de tu negocio Que oportunidades se presentan en el mercado o en el entrono que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial Que debilidades tienen que superar para hacer más viable su negocio Que amenazas tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio AQUÍ EMPRENDEMOS Página 3

4 2. Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los posibles clientes SONDEO DE MERCADO Inicialmente debes buscar información de las fuentes secundarias. Por ejemplo, debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática) para recoger la información sobre el número de habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, región, etc. Luego deberás anotar los resultados de la búsqueda que realizaste. FUENTES SECUNDARIAS INSTITUCION TIPO DE INFORMACION NECESARIA RESULTADO DE LA INFORMACION Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde definirás el método de recopilación de datos que usarás. De tratarse de datos cuantitativos, lo más adecuado es que uses la encuesta, para ello determinarás los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirás la encuesta. FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA Datos Generales EDAD : (Rangos) SEXO: M F AQUÍ EMPRENDEMOS Página 4

5 NIVEL DE INSTRUCCIÓN: ETC. PREGUNTAS: PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOGIDA EN LA ENCUESTA PREGUNTA PREGUNTA 2 EDAD RANGO RANGO 2 SEXO Alter. a Alter. b Alter. c Alter. d Alter. a Altar. b Alter. c Alter. d RANGO 3 RANGO 4 ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN Ahora realiza el análisis de la información procesada. 3. DEFINIENDO EL NEGOCIO Reseña histórica del negocio: AQUÍ EMPRENDEMOS Página 5

6 Nombre del negocio Razón Social: Razón Comercial: Visión del Negocio Misión del Negocio Objetivos del Negocio Organigrama del Negocio Análisis del mercado Análisis del entorno empresarial AQUÍ EMPRENDEMOS Página 6

7 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL CONCEPTO N Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales) Número de personas que compran en menor cantidad Número de personas que compran en mayor cantidad SEGMENTANDO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO CONCEPTO Ámbito geográfico donde se busca colocar el producto VENTAJA COMPETITIVA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Empresas Competidoras Nivel de aceptación Alta Regular Poca Tipo de cliente que atiende Por qué razónla eligen? Dónde se comercializa el producto? A qué precio lo venden? AQUÍ EMPRENDEMOS Página 7

8 4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 4.6. ESTRATEGIADE PRODUCTO O SERVICIO Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Qué haré para promocionarmi negocio? Cuánto dinero puedo invertiren estas actividades? AQUÍ EMPRENDEMOS Página 8

9 4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO Cuál será el precio de tu producto? Cómo has determinado el precio? Es un precio de introducción al mercado o un precio definido? 5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN 5. A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las pautas revisadas en el capítulo Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto 5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu producto o servicio. AQUÍ EMPRENDEMOS Página 9

10 5.4 Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local (área de trabajo) 5.5 Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el proceso productivo. Materia Prima Insumos Cantidad (unidades Unidades a producir Necesidad de Materiales AQUÍ EMPRENDEMOS Página 0

11 requeridas) 5.6 Haz un listado de las máquinas, equipos y herramientas que necesitas para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido. Maquinaria Cantidad (unidades requeridas) Equipos y Herramientas Cantidad (unidades requeridas) 5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración de tu producto o servicio. Organización de las Personas en el proceso productivo 5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio. AQUÍ EMPRENDEMOS Página

12 5.9 Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno. Puesto de trabajo Tareas del puesto 6. ESTUDIO ECONÓMICO 6. Determina la Proyección de Ventas en unidades N Producto Período 2 3 Período 2 Período 3 Período 4 Período Total 6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversión RUBRO. ACTIVO FIJO INFRAESTRUCTUR A PLAN DE INVERSION VALOR UNITARIO UNIDADES REQUERIDAS COSTO TOTAL AQUÍ EMPRENDEMOS Página 2

13 MAQUINARIA Y EQUIPOS HERRAMIENTAS MUEBLES Y ENSERES TOTAL ACTIVOS FIJOS 2. GASTOS PRE OPERATIVOS TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 3. CAPITAL DE TRABAJO MATERIA PRIMA E INSUMOS MANO DE OBRA TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 4. COSTOS AQUÍ EMPRENDEMOS Página 3

14 INDIRECTOS GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS DE VENTAS TOTAL COSTOS INDIRECTOS TOTAL 6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de producción CTU= CFU +CVU CFU = Costos Fijos Totales Número total de unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto CVU = Costo Variable Total Número de unidades producidas en un periodo de tiempo(días, semanas, meses, etc.) Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario PVU PVU = CTU + Ganancia 6.4 Continúa calculando la Proyección de Ventas en Nuevos Soles N Product o Períod o Períod o Períod o Períod o Períod o Total AQUÍ EMPRENDEMOS Página 4

15 Con toda la información que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio. 6.6 Margen de contribución y punto de equilibrio.- Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario AQUÍ EMPRENDEMOS Página 5

16 Punto de equilibrio = Costo Fijo Total = Cantidades Margen de contribución Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para obtener los datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza. 6.7 Valor Actual Neto VAN= - A + Σ n FCn + (+i) Donde: A = Inversión inicial. FC = Flujo de caja de un producto. i = Tasa de descuento. = Signo de sumatoria. n = Número de un período. El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero. VAN < 0 El proyecto se rechaza VAN = 0 Se rechaza VAN > 0 El proyecto es aceptado 6.8 La tasa interna de retorno (TIR) AQUÍ EMPRENDEMOS Página 6

17 Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de Descuento (I) y si es mayor se acepta. Así tenemos: TIR <I El proyecto se rechaza TIR = I Es indiferente TIR > I El proyecto se acepta. 7. RESUMEN EJECUTIVO Para continuar con la elaboración de tu plan de negocio, construye un resumen ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente capítulo. 7. Concepto de Negocios 7.2 Venta competitividad y propuesta de valor 7.3 Proyección de ventas 7.4 Conclusiones económicas AQUÍ EMPRENDEMOS Página 7

18 AQUÍ EMPRENDEMOS Página 8