PLANIFICACIÓN DE CÁTEDRA

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1 UNIVERSIDAD NACIONAL DE SANTIAGO DEL ESTERO FACULTAD DE HUMANIDADES, CIENCIAS SOCIALES Y DE LA SALUD PLANIFICACIÓN DE CÁTEDRA CARRERA: LICIENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN ASIGNATURA: COMERCIALIZACIÓN II PLAN: 2003 REGIMEN CUATRIMESTRAL

2 AÑO ACADÉMICO EQUIPO CÁTEDRA: 1.1. Profesor Responsable: Carlos Soza 2. PRESENTACIÓN 2.1. Nombre de la Asignatura: Comercialización Carrera: Licenciatura en Administración 2.3. Ubicación de la Asignatura en el Plan de Estudio: Segundo módulo Correlativas Anteriores: Comercialización Correlativas Posteriores: No posee FUNDAMENTACIÓN Las distintas estrategias y planes operativos de marketing, aplicados en las organizaciones, dan como fruto una mezcla de variables que operan de modo interdependiente. Las mismas generan las decisiones y actividades vinculadas a los productos y servicios, la fijación de los precios, la distribución apropiada, y la comunicación eficaz de los mismos, con el único objetivo de satisfacer a los clientes y obtener la rentabilidad empresaria suficiente. Esto determina los grados de supervivencia y crecimiento de las organizaciones en cara al futuro. 3. OBJETIVOS GENERALES: Que el Alumno perfeccione los mecanismos propios de las Técnicas de Mercadeo, complementando lo ya adquirido en la materia Comercialización I. Proporcionar al alumno una visión contingencial de las principales decisiones de carácter estratégico y operativo involucradas en la gestión de Marketing. Que el alumno sea capaz de formular un plan operativo de Marketing Que el Alumno ejercite su proyección laboral en dinámicas de grupo e interacción, mediante las presentaciones de sus trabajos prácticos y de evolución. Que el Alumno desarrolle sus habilidades para la investigación bibliográfica complementada con las prácticas en campo. 4. COMPETENCIAS A DESARROLLAR El alumno adquirirá las herramientas indispensables para elaborar un plan de operativo de marketing abarcativo de todas las variables, con el objeto de ser aplicado en la organización objeto de estudio. De esta manera, completará su intervención en la organización en estudio.

3 5. CONTENIDOS Unidad I: Plan de Marketing y Marketing Mix Objetivos específicos: que el alumno dimensione las etapas que componen un plan operativo, y cómo está integrado el mismo en la función general de marketing. Contenidos: Componentes de un plan operativo de marketing Visión general del marketing mix Unidad II: Marketing Mix: Decisiones sobre Producto detectar las decisiones vinculadas a la mejor formalización de los bienes y servicios que comercializa la empresa. Contenidos: Concepto de producto Decisiones sobre mezcla y líneas de productos Decisiones sobre posicionamiento de productos y servicios. Investigación de mercados para el posicionamiento. Decisiones sobre marcas. Decisiones sobre empaque y etiquetado. Ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevos productos. Investigación de mercados para nuevos productos. Unidad III: Marketing Mix: Decisiones sobre Precio detectar las decisiones vinculadas a la fijación de precios de los bienes y servicios que comercializa la empresa. Contenidos: Factores a considerar en la fijación de precios. Métodos de fijación de precios. Estructura de precios: cambios y ajustes. Investigación de mercados sobre precios. Unidad IV: Marketing Mix: Decisiones sobre Distribución detectar las decisiones vinculadas a la mejor forma de que los productos y servicios lleguen a la mano de los consumidores en la calidad esperada y en los precios concordantes a esa calidad. Contenidos Los intermediarios: roles y tipos.

4 Decisiones sobre los canales de distribución. Administración de los canales de distribución. Distintos tipos de distribución. Unidad V: Marketing Mix: decisiones sobre Comunicación detectar las decisiones vinculadas a la mejor forma de comunicar las ideas, marcas, institucionalidad, productos y servicios e información para los consumidores, con el objeto de que los mismos dimensionen el posicionamiento real en concordancia con el esperado por parte de la dirección comercial organizacional. Contenidos El proceso de comunicación y su rol. Componentes del mix comunicacional. Decisiones sobre publicidad. Decisiones sobre promoción de ventas. Investigación de mercados sobre publicidad. Unidad VI: Estrategias Corporativas, de Negocios y de Marketing Objetivos específicos: que el alumno habiendo comprendido los niveles de competencia asimilados en la asignatura anterior, sumado a su aprendizaje en la formulación de planes, adquiera la visión de insertar las distintas decisiones que afectan lo operativo dentro de la visión de las diferentes estrategias y sus niveles. Contenidos Estrategias corporativas de crecimiento (Ansoff y otros). Estrategias competitivas genéricas para una U.E.N. o un negocio (Porter). Estrategias de líder, retador, seguidor, nicho. Estrategias en torno al ciclo de vida del producto.

5 6. METODOLOGIA DE ENSEÑANZA Dictado de Clases: una clase de cuatro horas por semana, vinculando teoría y práctica. Se priorizará el uso de ejemplos y casos en clase a los efectos de aplicar los conocimientos teóricos que oportunamente se impartan. Material de Lectura y apoyo visual: a los efectos de trabajar mejor las herramientas didácticas aplicables a la materia, se dispone de transparencias y el uso de pizarra. A fin de poner en práctica conocimientos se valorará en forma muy concreta el trabajo con la metodología de casos.(fundamentados en bibliografía y en videos especializados) METODOLOGIA DE ENSEÑANZA Y CARGA HORARIA Modalidad de la actividad Horas semanales Horas Cuatrimestrales Prácticas en la Institución Prácticas en las organizaciones Teóricas 2 32 Prácticas Prácticas profesionales TOTAL DE HORAS CONDICIONES DE REGULARIDAD Requisitos para la aprobación de la asignatura: Asistencia a clases en un promedio mínimo del 75%. Presentación y aprobación de la carpeta de trabajos prácticos. Aprobación de los cuatro parciales. No existirán parciales recuperatorios. Presentación de un trabajo de campo aplicando los conocimientos adquiridos a lo largo del módulo. Presentación de un trabajo de lectura cuyo comentario no excederá las cinco carillas (opcional servirá para adicionar nota a la obtenida) Exámen en Instancia final según cronograma de la Facultad CONDICIONES DE APROBACIÓN POR EXÁMENES LIBRES Los alumnos en esta condición, deberán aprobar el examen escrito en primera instancia, y luego de superada esa primera, deberán examinarse oralmente. 8. EVALUACIÓN Se aplicará lo expresado en el apartado de Condiciones de Regularidad.

6 9. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA Y AMPLIADA El material de lectura de la materia, será provisto por la cátedra a efectos de conciliar los distintos autores según especialidad y para favorecer el acceso a los mismos. Biblioteca Empresarial Deusto. Autores Líderes de Opinión. Varios. Ed. Planeta Agostini Marketing Enfoque América Latina. ( 1º Edición) Arellano Cueva, Rolando Ed. Mc. Graw Hill Cómo Dominar el Marketing. Introducción General Martínez Sánchez, Juan Manuel y Jiménez, Emilio. Ed. Norma. Fundamento de Marketing ( 10º edición) Stanton, Etzel y Walker Ed. Mc. Graw Hill Dirección de la Mercadotecnia (9º edición) Philip kotler Ed. Prentice Hall Administración de Marketing (5º edición) Guiltinan y Paul Ed. Mc. Graw Hill Marketing Estratégico (2º edición) Jean Jacques Lambin Ed. Mc. Graw Hill La Esencia del Marketing Vol II Robert Dolan Ed. Norma Administración de Marketing (5ª edición) Guiltinan y Paul Ed. Mc. Graw Hill Análisis Moderno de la Competitividad. Oster, Sharon. Ed. Oxford. Marketing con ingenio. Slutsky, Jeff y Marc. Ed. Mc Graw Hill. Marketing para Momentos de Crisis y Recesión. Hermida, Jorge y Rico, Rubén. Ed. Macchi. Colección De Videos temáticos, y casos empresariales. Videos de Publicidades para análisis.

7 10. CRONOGRAMA Segundo Cuatrimestre: Estimadas Fechas Unidad 1: EL PLAN DE MARKETING. 21/08 Unidad 2: DECISIONES SOBRE PRODUCTO 28/08 al 04/09 Unidad 3: DECISIONES SOBRE PRECIO 11/09 al 25/09 Unidad 4: DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN 02/10 al 16/10 Unidad 5: DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN 23/10 al 06/10 Unidad 6: ESTRATEGIAS CORPORATIVAS, DE NEGOCIOS 13/10 al 27/10 Y DE MARKETING Defensa Trabajo de Campo * Las evaluaciones Parciales acaecen al fin del dictado de las unidades mencionadas. * La defensa del trabajo de Campo que realizan los alumnos tiene fecha en la semana siguiente al fin de clase. Lic. Carlos Soza, MBA Docente Responsable de Cátedra Comercialización 2

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