MAK102 Política de productos y precios

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1 MAK102 Política de productos y precios

2 Asignatura: Política de productos y precios Carácter: Obligatoria Idioma: Español Modalidad: Presencial Créditos: 6 Curso: Semestre: 1 Grupo: 2MAK, 1ADE, 3ADEPU Profesor: Dña. María Pastor Caballero 1. REQUISITOS PREVIOS Ninguno 2. BREVE DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS Estudio de dos de las variables fundamentales en la estrategia de marketing mix: Producto. Concepto de producto y marca, decisiones sobre producto, etapas de ciclo de vida, estrategias de producto. Posicionamiento. Precio: Dimensiones del precio, factores de fijación de precios, técnicas de fijación de precios, estrategias de precios. 3. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE Competencias Poseer y comprender conocimientos acerca las dimensiones del precio, distinguiendo los factores y técnicas de fijación de precios, así como las diferentes estrategias de precios que se utilizan. Capacidad de aplicar los conocimientos teóricos a la comprensión de la realidad y a la resolución de problemas específicos de cada área de conocimiento Habilidad en el correcto uso de la comunicación oral y escrita en lengua nativa. Capacidad de análisis y síntesis, que permita desarrollar un razonamiento crítico. Capacidad para la evaluación de riesgos, toma de decisiones y planificación de estrategias. Capacidad para trabajar en equipo, desarrollando las relaciones interpersonales. Resultados de aprendizaje El estudiante deberá demostrar que conoce y comprende las actividades que se realizan en la gestión de las variables del marketing mix (Precio y Producto) y que es capaz de analizar las interrelaciones entre ellas y sus efectos en los resultados de marketing de la empresa. Demostrando sus conocimientos, habilidades y competencias a través de la superación de las pruebas finales, ordinaria y extraordinaria.

3 4. ACTIVIDADES FORMATIVAS Y METODOLOGÍA Clases de teoría y práctica: 43,5 h. Todas las competencias de la materia. Trabajo personal del alumno: 75 h. Todas las competencias de la materia. Evaluación: 16,5 h. Todas las competencias de la materia. Tutorías: 15 h. Se realizarán tutorías individuales y conjuntas dónde se supervisarán los trabajos que se estén llevando a cabo en la asignatura, y se pondrán en claro algunos contenidos y competencias que necesiten ser esclarecidos. Todas las competencias de la materia. 5. SISTEMA DE EVALUACIÓN Convocatoria ordinaria: Asistencia y participación: 10% Prueba parcial: 15% Actividades académicas dirigidas: 25% Prueba final: 50% Restricciones y explicación de la ponderación: Para poder hacer media con las ponderaciones anteriores es necesario obtener al menos una calificación de 5 en la prueba final. El alumno podrá presentar de nuevo los trabajos, una vez han sido evaluados por el profesor y siempre antes del examen de la convocatoria ordinaria, si desea mejorar la calificación obtenida. El alumno que injustificadamente deje de asistir a más de un 25% de las clases presenciales podrá verse privado del derecho a examinarse en la convocatoria ordinaria. Convocatoria Extraordinaria: La calificación final de la convocatoria se obtiene como suma ponderada entre la nota del examen final extraordinario y las calificaciones obtenidas por prácticas y trabajos presentados en convocatoria ordinaria, siempre que la nota del examen extraordinario sea igual o superior a 5. Asimismo, es potestad del profesor solicitar y evaluar de nuevo las prácticas o trabajos escritos si estos no han sido entregados en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria ordinaria. Advertencias sobre plagios La Facultad de Ciencias de la Comunicación no tolerará en ningún caso el plagio o copia. Se considerará plagio la reproducción de párrafos a partir de textos de auditoría distinta a la del estudiante (Internet, libros, artículos, trabajos de compañeros ), cuando no se cite la fuente original de la que provienen. En caso de detectarse este tipo de prácticas la sanción consistirá en el suspenso de la asignatura en la convocatoria correspondiente. 6. BIBLIOGRAFÍA Bibliografía básica - KOTLER P. y ARMSTRONG, G. (2008). Fundamentos de Marketing. 12ª Edición. Madrid: Ed. Pearson Prentice Hall. Guía docente MAK102. [3] 2015/16

4 - BEST, ROGER J. (2005). Marketing estratégico, 4ª Edición. Madrid: Ed. Pearson Prentice Hall. - KOTLER, P. (2003). Los 80 conceptos esenciales de marketing. Madrid: Ed. Pearson Prentice Hall. - Publicaciones campus virtual Bibliografía complementaria - KOTLER P., KARTAJAY, SETIAWAN (2011). Marketing 3.0. Madrid: LID Editorial. - SOLOMON, M. (2008). Comportamiento del consumidor. 7ª Edición. Madrid: Ed. Pearson Prentice Hall. - ALVAREZ DEL BLANCO R. (2011). Neuromarketing, fusión perfecta. Madrid: Ed. FT Prentice Hall. - AAKER, D. (2001). Construir marcas ponderosas. Barcelona: Ed. Gestión PLANA, J.R. y PÉREZ DEL MONTE, E. El auténtico Marketing de Sentimientos. Madrid: Dossat SANTESMASES, M. (1999). Marketing, conceptos y estrategias. 4ª edición. Madrid: Ed. Pirámide. - ZORITA, E. Marketing Promocional. Madrid: Editorial ESIC. - BOLETINES y NEWSLETTERS: Teletipo del Marketing y la Publicidad, Foro Internacional del Marketing, Newsletter sobre Marketing, 7. BREVE CURRICULUM Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales (UCM). Doctoranda en Economía Internacional. Inicia su actividad profesional en el departamento de Marketing de Procter & Gamble España como encargada de Marcas de Gran Consumo y Farmacia así como de lanzamientos de nuevos productos. Trabaja asimismo como Coordinadora para Iberia del área de Oral Care. Actualmente es Directora de Marketing de Oletemas.com, empresa dedicada a la creación y venta de productos de Internet y Socio fundador de Insólita, empresa dedicada al Instore and Trade Marketing. Desde 1999 imparte clase en Licenciatura, Grado y Master MBA Executive de la Universidad Antonio de Nebrija centrándose en las asignaturas de Investigación de Mercados, Ventas, Marketing, Dirección de Marketing y Marketing Directo. 8. LOCALIZACIÓN DEL PROFESOR Previa petición de hora al profesor al finalizar la clase o en la Secretaría de la Facultad de Ciencias de la Comunicación. mpastor@nebrija.es Guía docente MAK102. [4] 2015/16

5 9. CONTENIDO DETALLADO DE LA ASIGNATURA TÍTULO: PUBLICIDAD, MARKETING, ADE...CURSO ACADÉMICO: 3º, 2º ASIGNATURA: MAK102 POLITICA DE PRODUCTOS Y PRECIOS. CURSO: 3PUMAK, 2ADEMAK SEMESTRE: 1º. CRÉDITOS ECTS: 6 Semana Sesión Sesiones de Teoría, Práctica y Evaluación continua 1 Presentación curso. Introducción al Marketing y su utilidad empresarial en el contexto actual. Estudio individual y trabajos prácticos del alumno Análisis y comentario al programa y la bibliografía. Horas Presenciales Horas/Semana Estudio teórico/práctico y trabajo. Máx. 7 horas semanales como media 2 Naturaleza y contenido del Plan de Marketing. Las 4 P s Marketing estratégico y Marketing Operativo. Formación de grupos y selección de empresa para el trabajo final. 3 Producto: concepto, clasificación y cartera de productos. Planificación estratégica y análisis del portfolio. 4 Producto: El mercado y el consumidor, mecanismos de compra e influencias en la toma de decisiones. 5 Producto: Caso I: El consumidor y su relación con las marcas. Evolución. 6 Producto: Investigación de mercados especifica al área de producto. Fuentes de información y aplicaciones prácticas. Neuromarketing Presentación de objetivo y estrategia de una campaña de marketing a elegir (individual) Esquema básico del trabajo con presentación de bibliografía (trabajo de grupo) Definición y análisis del consumidor de la empresa/ producto elegido (individual) Análisis DAFO de la empresa/ producto elegido. (trabajo de grupo) 7 Producto: atributo y ciclo de vida. Creación de valor. Definición del producto a lanzar sus atributos (trabajo de grupo) 8 Producto: Caso II. La marca importa? Preparación exposición caso 9 Exposiciones orales 10 Producto: estrategias de producto, segmentación del mercado. Posicionamiento 11 Producto: Diseño y desarrollo de nuevos productos 12 Examen parcial Desarrollo del plan de investigación de la empresa/producto elegido para el trabajo final (trabajo de grupo) Preparación prueba parcial 13 Producto: Caso III: Qué lanzamos? Preparación exposición caso 14 EXPOSICIONES ORALES 15 Precio: Introducción, concepto. Factores que inciden en su fijación. Fijación de distintos precios para el Trabajo Final. (I) Guía docente MAK102. [5] 2015/16

6 16 Precio: Investigación de mercados específica del área de precio. 17 Precio: Métodos de fijación de precio Fijación final de precios para el Trabajo Final. (II) (trabajo de grupo) 18 Caso IV: Con qué precio lanzamos? Preparación exposición caso 19 EXPOSICIONES ORALES 20 Precio: Estrategias a corto, medio y largo plazo. Su fijación. 21 Precio: Como afecta la coyuntura económica a los precios de las marcas? 22 Caso V: La marca blanca. Los precios y las multinacionales 23 Precio: evolución estratégica de los precios. 24 CASO VI: Los precios y las multinacionales/empresas locales. Fijación estrategia de precio a largo plazo para el trabajo final (Trabajo de grupo) Defensa parcial: marca blanca, subir o bajar de precios. (individual) Preparación exposición caso 25 EXPOSICIONES ORALES Preparación trabajo final (Grupo) 26 Exposiciones orales por grupos del Defensa total del Trabajo Final (I) (Grupo) 27 Exposiciones orales por grupos del 28 Exposiciones orales por grupos del Defensa total del Trabajo Final (II) (Grupo) Defensa total del Trabajo Final (III) (Grupo) 29 Exposiciones orales por grupos del Evaluación Final Ordinaria 3 Evaluación Evaluación Final 3 Extraordinaria Actividades de Evaluación 10,5 Tutorías (para todo el grupo, presenciales y/o online) 15 Total Guía docente MAK102. [6] 2015/16