UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA

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1 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA Departamento de Ciencias Económicas Nombre de la Carrera1: Licenciatura en Comercio Internacional 2 Nombre de la Asignatura INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL Código 2441 Ciclo Lectivo: 2014 Cuatrimestre3: Primero Profesora a Cargo: Mag. Adriana H Narvàez. 1 Contador Público Licenciatura en Administración Licenciatura en Comercio Internacional 2 Nombre de la Asignatura (En función de su uso habitual, el término asignatura se hace extensivo a otras formas de organización de actividades de enseñanza y aprendizaje, tales como cursos, seminarios, talleres, prácticas, pasantías, residencias). 3 (PrimeroSegundoTercero) 1

2 1 PROGRAMA DE 4 INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL Código: CONTENIDOS MÍNIMOS5 La toma de decisiones en la compraventa internacional: elementos de juicio para concretar operaciones de exportación e importación; evaluación de las cotizaciones y relación con los costos y con los precios internos, respectivamente. La secuencia en las operaciones de exportación: investigación de mercado; promoción de mercados, cálculo de los costos operativos; oferta, contrato de compraventa; contratación de servicios; envío de la mercadería; cancelación de pago; aplicaciones de la investigación operativa; financiamiento; intervención de los organismos oficiales. La secuencia en las operaciones de importación: oferta recibida; pedido de cotización por cantidad; contrato de compraventa; notificación de envío y cancelación de pago; financiamiento; intervención de los organismos oficiales. 3 CARGA HORARIA: 3.1 Carga horaria total: 102 hs. 3.2 Carga horaria semanal: 6 hs. 3.3 Carga horaria clases teóricas: 4 hs. 3.4 Carga horaria clases prácticas 2 hs. 4 SÍNTESIS DEL MARCO REFERENCIAL DEL PROGRAMA6 4 Nombre de la Asignatura 5 Contenidos que figuran en el Plan de Estudios y que recibieran la aprobación del Consejo Superior de la UNLM y el de las autoridades pertinentes del Ministerio de Cultura y Educación. 6 Deberá incluir: El propósito de la asignatura; Los prerrequisitos de aprendizaje o conocimientos previos que supone de acuerdo con su ubicación y articulación en la estructura del Plan de Estudios; La relevancia de la temática a abordar en el contexto de la carrera: Los aspectos de la temática que se van a priorizar; Cualquier otro elemento que a juicio del docente facilite la comprensión del proyecto de trabajo. 2

3 4.1 El propósito de la asignatura es introducir a los alumnos en las características del comercio internacional, a partir de la participación de las entidades públicas y privadas en las diversas modalidades que el mismo ofrece. 4.2 Los prerrequisitos de aprendizaje para el cursado de la materia se refieren a conocimientos de economía en general, nociones del derecho y matemáticas. 4.3 La materia tiene una importancia fundamental para el resto de la carrera, pues, por sus contenidos programáticos, será utilizada como base para siguientes asignaturas, en particular de aquellas que desarrollen temas específicos de comercio exterior. 4.4 Por su condición de materia introductoria al comercio internacional, todos los temas tienen la profundización que cada uno de ellos requiera. 4.5 Todo el proyecto de trabajo está encaminado a que los alumnos conozcan e interpreten las complejidades que presenta el comercio exterior, a través del desarrollo operativo del mismo y ejercitando su propia capacidad de discernimiento ante cada caso en particular. 4.6 La metodología de las clases teóricas será la explicación por parte del docente a cargo del curso, con el apoyo, en ciertas ocasiones, de utilización de elementos técnicos que permitan un mejor entendimiento de los temas desarrollados. 4.7 La metodología de las clases prácticas se basará en dos partes: 1) Realización de trabajos de investigación de carácter individual y/o en conjunto y, 2) Realización de trabajos prácticos individuales y/ o grupales en clase, a través de la resolución de casos presentados por el docente a cargo del curso. 5 OBJETIVO ESTRUCTURAL /FINAL DEL PROGRAMA7 Que el alumno adquiera capacidad para: Entender la conformación actual del mundo comercial. Analizar las distintas secuencias de las operaciones de importación y exportación. Aplicar las disposiciones vigentes en el orden local e internacional. Desarrollar sus habilidades de investigador en las operaciones internacionales. Definir la conveniencia o no de la elección de mercados, como así también la posterior confección del contrato de compraventa, de acuerdo a las características de cada operación en particular. Conocer la logística de la distribución física internacional; Tener aptitudes de crítica y evaluación de su gestión, demostrando responsabilidad y eficiencia en las tareas. 6UNIDADES DIDÁCTICAS8 7 El Objetivo Estructural deberá expresar qué se espera que el estudiante sepa y sepa hacer al finalizar el Curso. Se pone de manifiesto el comportamiento esperado, el estado futuro deseado al que se llega a través de una acción planificada. 8 En cada Unidad se incluirá el o los objetivos propios de la misma y el contenido temático, de acuerdo con la construcción teóricometodológica realizada por la Cátedra, así como la bibliografía específica. La secuencia por unidades deberá guardar congruencia entre sí. Recuerde citar correctamente la Bibliografía. 3

4 Unidad 1 Objetivos: Analizar las diferencias entre comercio doméstico e internacional. Definir los conceptos referidos a los territorios aduaneros y a las zonas aduaneras comprendidas. Analizar el marco referencial de las operaciones de importación y exportación. Desarrollar los conceptos de mercaderías y su clasificación. Aplicar los requisitos para importar y exportar. Analizar las destinaciones de importación y exportación Comprender la utilización de la documentación internacional Contenidos Temáticos: Diferencias entre comercio doméstico e internacional: la implicancia de las distintas relaciones que se establecen entre los contratantes en ambos casos, con especial atención a los beneficios que proporciona el comercio exterior. Definición legal de Territorio Aduanero: General y Especial. Definición legal de las Zonas Aduaneras: Primaria, Secundaria, Marítima, Áreas Especiales. Tratamiento especial a situaciones de excepción: enclaves y exclaves aduaneros. Definición legal de importación y exportación. Mercaderías: concepto y clasificación. Requisitos para importar y exportar: marco legal. Destinaciones: régimen aduanero aplicable a los destinos de las mercaderías que se importan y exportan Documentación utilizada en la gestión operativa internacional Bibliografía: CODIGO ADUANERO Ley CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos aires 2006 MORENO, José María; Macchi Maximiliano. MANUAL DEL EXPORTADOR Ed. Macchi Buenos Aires Unidad 2 Objetivos: Analizar las distintas Subpolíticas Monetarias, Comerciales y Promocionales Desarrollar las restricciones al comercio exterior Establecer la importancia de los aranceles aduaneros, las tasas y los fondos específicos 4

5 Analizar los aspectos tributarios del comercio exterior argentino Contenidos Temáticos: 2.1 SubPolítica Monetaria 2.2 SubPolítica Comercial 2.3 SubPolítica Promocional 2.4 Restricciones al comercio exterior. Barreras arancelarias y no arancelarias 2.5 Aranceles aduaneros, tasas y fondos específicos 2.6 Aspectos tributarios del comercio exterior: tratamiento de los impuestos directos e indirectos y su incidencia en la importación y la exportación BIBLIOGRAFIA: CODIGO ADUANERO Ley CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos aires 2006 MORENO, José María; MACCHI, Maximiliano. MANUAL DEL EXPORTADOR Ed. Macchi Buenos Aires STERNBERG, Alfredo R. LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO Ed. Aplicación Tributaria Buenos Aires Unidad 3 Objetivos: Explicar la Teoría del Comercio Internacional Introducir al alumno en el conocimiento de los organismos y acuerdos de cooperación internacional e integración Analizar las actividades de los organismos internacionales Desarrollar el estudio de los acuerdos de integración regional, con especial énfasis en el MERCOSUR Analizar la importancia del Sistema Generalizado de Preferencias Determinar en forma práctica la aplicación de las preferencias arancelarias Contenidos Temáticos: 3.1 Teoría del Comercio Internacional: evolución y desarrollo de las teorías económicas 3.2 Cooperación Internacional. Análisis de los distintos acuerdos de tipo comercial y financiero y de los organismos internacionales correspondientes: GATT, OMC, Cámara de Comercio Internacional, FMI, Banco Mundial, CFI, BID, CEPAL. 3.3 Desarrollo de los principales acuerdos de integración en el Mundo: Unión Europea, Nafta, ASEAN, ASIAPACIFICO, Comunidad Andina de Naciones, Mercado Común Centroamericano 5

6 3.5 Sistema Generalizado de Preferencias 3.6 Aplicación de preferencias arancelarias en la operatoria de comercio exterior. Ejercicios y casos de análisis. BIBLIOGRAFIA: ARESE, Héctor MARKETING Y COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Norma Buenos aires CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos aires 2004 NARVAEZ, Adriana. Actualidad del comercio mundial. Integraciones regionales, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2012, Ed. Prometeo Unlam. NARVAEZ, Adriana. Procesos de integración, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2008, Ed Prometeo Unlam. Unidad 4 Objetivos: Definir el concepto de Compraventa Internacional. Desarrollar la preparación de la negociación de los contratos para establecer las obligaciones y derechos de las partes. Analizar cada cláusula a los efectos de evitar errores e inconvenientes en el futuro cumplimiento. Contenidos Temáticos : El Contrato de Compraventa Internacional: definición y características. La negociación: preparación, discusión y confección. 4.3 Análisis de cada cláusula en particular: obligaciones y derechos con respecto a los distintos aspectos referidos a la mercadería objeto del contrato, las partes intervinientes, la entrega, el medio de transporte a utilizar, el seguro internacional, el precio, el medio de pago, las garantías y la solución de controversias. BIBLIOGRAFIA: CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos Aires 2006 Unidad 5 Objetivos: Analizar la cláusula referida al precio.

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8 Contenidos Temáticos: Los Incoterms 2010: concepto y utilización. Análisis de cada cláusula en particular. Relaciones con otras cláusulas: transporte, seguros, medios de pago. Bibliografía: Cámara de Comercio Internacional INCOTERMS 2010 Edición en idioma español. Unidad 6 Objetivos: Desarrollar el estudio de cada medio de transporte. Analizar la importancia de su participación en el contexto de los precios y el cumplimiento de las entregas en el comercio internacional. Contenidos Temáticos : Medio de Transporte Marítimo: ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. Medio de Transporte Aéreo: ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. Medio de Transporte Terrestre (Camión y Ferrocarril) ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. Unitarización de la carga: el contenedor y su importancia en el desarrollo del comercio exterior. Bibliografía: HANDABAKA, Alberto R. GESTION LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Ed. Norma Bogotá (Colombia) LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOSDE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos aires 2006 Unidad 7 Objetivos: Desarrollar el estudio de los distintos seguros utilizados en el comercio internacional. Analizar la importancia de su participación en la recuperación de los valores siniestrados, el cumplimiento de exigencias de la Dirección General de Aduanas y el aseguramiento del cobro de las ventas a plazo. 7

9 Contenidos Temáticos: 7.1 Seguro de Transporte de Cargas Internacionales: cláusulas de contratación de cobertura del seguro. Tomadores y beneficiarios. Obligaciones y derechos de las partes. 7.2 Seguro de Caución: Tomadores y beneficiarios. Exigencias del servicio aduanero con respecto al objeto del seguro. 7.3 Seguro de Crédito a la Exportación: Tomadores y beneficiarios. Análisis de la importancia de su implementación dentro de planes de promoción de exportaciones. Bibliografía: ARESE, Héctor MARKETING Y COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Norma Buenos aires LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos aires HANDABAKA, Alberto GESTION LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Ed. Norma Bogotá (Colombia) COMPAÑÍA ARGENTINA DE SEGUROS DE CREDITO A LA EXPORTACIÓN Folleto explicativo sobre los seguros Bs.As Unidad 8 Objetivos: Analizar los Medios de Pago utilizados en el comercio internacional. Desarrollar la importancia de su oportuna elección, conforme al relacionamiento existente entre las partes, para asegurar la recepción de las mercaderías contratadas y el consiguiente pago de las mismas. Contenidos Temáticos: Medios de Pago: elección del medio y los instrumentos más convenientes en cada ocasión. Cheque en Divisa: su utilización. Ventajas e inconvenientes. Orden de Pago: su utilización. Clasificación. Ventajas e inconvenientes. Cobranzas: su utilización. Clasificación. Ventajas e inconvenientes. Carta de Crédito Documentario: su utilización. Clasificación. Cláusulas especiales. Ventajas e inconvenientes. Bibliografía: CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, Narvàez, Adriana. Actualidad del comercio mundial. Integraciones regionales, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2012, Ed. Prometeo Unlam. Reglas Uniformes para Créditos Documentarios. BROCHURE 600 de la Cámara de Comercio Internacional.

10 8 Reglas Uniformes para Cobranzas. BROCHURE 522 de la Cámara de Comercio Internacional.

11 MORENA, Carlos y otro LA FINANCIACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Ed. Steirensis Buenos Aires Unidad 9 Objetivos: Analizar en forma detallada las operaciones para exportar las mercaderías. Desarrollar las actividades de los sujetos intervinientes en la operativa. Desarrollar los destinos de los productos exportados. Contenido Temático: 9.1 La formulación del plan empresario: la decisión de exportar, factibilidad de las exportaciones, conveniencias. 9.2 La sección de exportación: misión de la sección dentro de la empresa, fijación de objetivos, presupuesto y control. 9.3 Investigación detallada de mercados: análisis de prefactibilidad y selección de países. 9.4 Elección del mercado: preparación de la venta, 9.5 Ferias comerciales: elección y participación. 9.6 Giras de ventas y misiones comerciales. 9.7 Envases y embalajes; funciones, requisitos, diferentes características, marcado y etiquetado. 9.8 Intermediarios: asesores, comisionistas, agentes en el exterior. 9.9 Estímulos impositivos a las exportaciones: Reintegro, Draw Back, la devolución del IVA a los exportadores. Su tramitación y cobro Otros estímulos: aduaneros y organizativos. Reembolsos adicionales. Bibliografía: CODIGO ADUANERO Ley MORENO, José María MANUAL DEL EXPORTADOR Ed. Macchi Buenos aires COLAIACOVO, José L. y otro PROYECTOS DE EXPORTACIÓN CICOM (OEA) COLAIACOVO, José L. COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES CICOM (OEA) CRUZ, Adriana; NARVAEZ, Adriana; GOMEZ, Daiana, IGNELZ, Silvina El comercio internacional y su plataforma. Algunos de sus actores importantes, Ediciones Prometeo, FRATALOCCHI, Aldo COMO EXPORTAR E IMPORTAR Errepar Buenos Aires NARVAEZ, Adriana. Actualidad del comercio mundial. Integraciones regionales, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2012, Ed. Prometeo Unlam. STERNBERG, Alfredo R. LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO Ed. Aplicación Tributaria Buenos Aires Unidad 10 Objetivos:

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13 Desarrollar los regímenes vigentes de los créditos a los exportadores. Desarrollar los regímenes vigentes de los créditos a los importadores Contenido Temático: La Prefinanciación de Exportaciones / Crédito de PreEmbarque: análisis del régimen vigente. Requisitos para su obtención en los bancos. Tasa de interés. La Financiación de las Exportaciones: análisis del régimen vigente. Requisitos para su obtención en los bancos. Líneas especiales. Tasa de interés. La Financiación de Importaciones: Regímenes y requisitos aplicables Líneas especiales: el Crédito Comprador. Su importancia en la actualización tecnológica Bibliografía: BANCO DE INVERSIÓN Y COMERCIO EXTERIOR (BICE) Reglamentaciones Normativas. BANCO DE LA NACIÓN ARGENTINA Reglamentaciones normativas. MORENA, Carlos y otro. LA FINANCIACION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Ed. Steirensis Buenos Aires Unidad 1 1 Objetivos: Desarrollar la secuencia de las operaciones de exportación. Desarrollar la secuencia de las operaciones de importación. Contenido Temático: 11.1 Secuencia de operaciones de Exportación: la investigación de mercado, la promoción, la oferta, contrato de compraventa, servicios a la exportación, entrega de la mercadería, cobro y análisis del presupuesto Secuencia de operaciones de Importación: evaluación de la oferta recibida, emisión del pedido, recepción de la mercadería, cancelación del pago y análisis del presupuesto. Bibliografía: FRATALOCCHI, Aldo COMO EXPORTAR E IMPORTAR Errepar Buenos Aires LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos Aires

14 Unidad 1 2 Objetivos: Desarrollar los costos y gastos necesarios para exportar. Desarrollar los costos y gastos necesarios hasta colocar el producto en los depósitos del importador. Contenido Temático: Costo de Exportación: análisis detallado de todos los costos y gastos necesarios para exportar un producto. Costo de Importación: análisis detallado de todos los costos y gastos necesarios para colocar un producto en los depósitos del importador. Bibliografía: FRATALOCCHI, Aldo COMO EXPORTAR E IMPORTAR Errepar Buenos aires STERNBERG, Alfredo R. LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO Ed. Aplicación Tributaria Buenos Aires

15 7 ESQUEMA DE LA ASIGNATURA. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL MARCO REFERENCIAL DEL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO CODIGO ADUANERO Territorios Aduaneros Mercad. Requisitos p/ Importar y Exportar Document. Internac. POLITICAS DE COMERCIO EXTERIOR SUBPOLITICA MONETARIA SUBPOLITICA COMERCIAL SUBPOLITICA PROMOCIONAL RELACIONES ECONOMICAS INTERNACIONALES TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL COOPERACION INTERNACIONAL INTEGRACION INTERNACIONAL ORGANISMOS DE COOPERACION ACUERDOS DE IINTEGRACION COMPRA VENTA INTERNACIONAL 12

16 CONTRATOS INTERNACIONALES TRANSPORTES INTERNACIONALES INCOTERMS MARITIMO TRANSPORTES INTERNACIONALES AEREO TERRESTRE TRANSPORTE DE CARGAS SEGUROS INTERNACIONALES CAUCION DE CREDITO A LA EXPORTACION CHEQUE EN DIVISA MEDIOS DE PAGO ORDEN DE PAGO COBRANZAS CARTAS DE CREDITO PREFINANCIACION FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL FINANCIACION DE EXPORTACIONES FINANCIACION DE IMPORTACIONES NEGOCIOS INTERNACIONALES PLAN EMPRESARIO INVESTIGACION DE MERCADOS FERIAS Y MISIONES COMERCIALES AGENTES DEL COMERCIO EXTERIOR 13

17 SECUENCIA OPERATIVA DE IMPORTACION Y EXPORTACION INTRODUCCION A COSTOS DE IMPORTACION Y EXPORTACION 8 DISTRIBUCIÓN DIACRÓNICA DE CONTENIDOS Y ACTIVIDADES y EVALUACIONES9 GANTT ANEXO I INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL GANTT CONTENIDOS ACTIVIDADES EVALUACIONES SEMANAS Señalar las modalidades que se adoptarán en el proceso de orientación del aprendizaje. Ejemplos: Conferencia; VideoConferencia. Grupos de Discusión de Experiencias; de Aportes Teóricos; de Documentos o Materias Especiales; etc. Análisis de Casos y /o de Aplicaciones Prácticas. Realización de Observaciones en Campo, Entrevistas, Búsqueda Documental y /o Bibliográfica; etc. Elaboración y discusión de Propuestas y/o Proyectos. Resolución de Problemas; Intercambio y Explicación de Resultados. Talleres de Producción. Otros. Distribuir en un GANTT : los Contenidos Temáticos seleccionados en las Unidades Didácticas junto a las modalidades seleccionadas para su mejor aprendizaje y las Fechas y Características de la Evaluación 14

18 UNIDAD I. 1.1 Diferencias Exposición oral el entre comercio doméstico e docente. Análisis internacional: la implicancia referencial del de las distintas relaciones que marco referencial se establecen entre los de importaciones y contratantes en ambos casos, exportaciones. con especial atención a los beneficios que proporciona el comercio exterior. 1.2 Definición legal de Territorio Aduanero: General y comercio. Especial. 1.3 Definición legal de las Zonas Aduaneras: Primaria, Secundaria, Marítima, Áreas 2Especiales. 1.4 Tratamiento especial a situaciones de excepción: enclaves y exclaves aduaneros. 1.5 Definición legal de importación y exportación. 1.6 Mercaderías: concepto y clasificación. 1.7 Requisitos para importar y exportar: marco legal. 1.8 Destinaciones: régimen aduanero aplicable a los destinos de las mercaderías que se importan y exportan 1.9 Documentación utilizada en la gestión operativa internacional UNIDAD II.2.1 SubPolítica Monetaria 2.2 SubPolítica Comercial 2.3 SubPolítica Promocional 2.4 Restricciones al comercio Demostración de modelos de documentos utilizados en el Comentarios para su llenado y tramitación. Exposición oral del docente. Análisis de la politica tributaria en nuestro exterior. Barreras arancelarias basandonos en la y no arancelarias normativa y los 2.5 Aranceles aduaneros, comentarios de tasas y fondos específicos revistas o 2.6 Aspectos tributarios del publicaciones de comercio exterior: tratamiento actualidad. de los impuestos directos e indirectos y su incidencia en la importación y la exportación 15

19 UNIDAD III3.1 Teoría del Exposición oral. Comercio Internacional: Mediante evolución y desarrollo de las comentarios y teorías económicas notas periodisticas 3.2 Cooperación se introduce al Internacional. Análisis de los alumno al distintos acuerdos de tipo conocimiento de la comercial y extructa economica financiero y de los internacional y la organismos internacionales visión de los correspondientes: GATT, distintos actores. OMC, Cámara de Comercio Internacional, FMI, Banco Mundial, CFI, BID, CEPAL. 3.3 Desarrollo de los principales acuerdos de integración en el Mundo: Unión Europea, Nafta, ASEAN, ASIA PACIFICO, Comunidad Andina de Naciones, Mercado Común Centroamericano 3.5 Sistema Generalizado de Preferencias 3.6 Aplicación de preferencias arancelarias en la operatoria de comercio exterior. Ejercicios y casos de análisis. UNIDAD IV 4.1 El Contrato Exposición oral del de Compraventa Internacional: definición y características. 4.2 La negociación: preparación, discusión y confección. 4.3 Análisis de cada cláusula en particular: obligaciones y derechos con respecto a los distintos aspectos referidos a la mercadería objeto del contrato, las partes intervinientes, la entrega, el medio de transporte a utilizar, el seguro internacional, el precio, el medio de pago, las garantías y la solución de controversias UNIDAD V 5.1 Los Incoterms: concepto y utilización. 5.2 Análisis de cada cláusula en particular. docente. Análisis y discusión sobre la conveniencia y facilidad de las distintas claúsulas de los contratos. Panorama internacional actualizado Especial atención a la importancia del tema en el contexto del trabajo profesional. 16

20 5.3 Relaciones con otras Casos prácticos cláusulas: transporte, seguros, medios de pago. UNIDAD Medio de Transporte Marítimo: ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. 6.2 Medio de Transporte Aéreo: ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. 6.3 Medio de Transporte Terrestre (Camión y Ferrocarril) ventajas e inconvenientes, vehículos de transporte, cálculo de fletes. 6.4 Unitarización de la carga: el contenedor y su importancia en el desarrollo del comercio exterior. Repaso e integración de temas para la 1er evaluación 7.1 Seguro de Transporte de Cargas Internacionales: cláusulas de contratación de cobertura del seguro. Tomadores y beneficiarios. Obligaciones y derechos de las partes. 7.2 Seguro de Caución: Tomadores y beneficiarios. Exigencias del servicio aduanero con respecto al objeto del seguro. 7.3 Seguro de Crédito a la Exportación: Tomadores y beneficiarios. Análisis de la importancia de su implementación dentro de planes de promoción de exportaciones. Exposición oral. Analisis de casos para comparar ventajas de los distintos medios de transporte. Interes logístico por encima del costo de transporte. Atención de consultas personalizadas Resolución de temas de parcial. Integración de los temas de la unidad VI con la presente para la comprensión de los temas. Casos prácticos. PRIMER PARCIAL 17

21 UNIDAD VIII. 8.1 Medios de Analisis de relación Pago: elección del medio y los entre los medios instrumentos más de pago y convenientes en cada clausulas de ocasión. contrato. Analisis 8.2 Cheque en Divisa: su de riesgos y utilización. Ventajas e conveniencia de inconvenientes. uso según las 8.3 Orden de Pago: su características de utilización. Clasificación. las partes. Casos Ventajas e inconvenientes. prácticos 8.4 Cobranzas: su utilización. Clasificación. Ventajas e inconvenientes. 8.5 Carta de Crédito Documentario: su utilización. Clasificación. Cláusulas especiales. Ventajas e inconvenientes. UNIDAD IX9.1 La formulación del plan empresario: la decisión de exportar, factibilidad de las exportaciones, conveniencias. 9.2 La sección de exportación: misión de la sección dentro de la empresa, fijación de objetivos, presupuesto y control. 9.3 Investigación detallada de mercados: análisis de prefactibilidad y selección de países. 9.4 Elección del mercado: preparación de la venta, 9.5 Ferias comerciales: elección y participación. 9.6 Giras de ventas y misiones comerciales. 9.7 Envases y embalajes; funciones, requisitos, diferentes características, marcado y etiquetado. 9.8 Intermediarios: asesores, comisionistas, agentes en el exterior. 9.9 Estímulos impositivos a las exportaciones: Reintegro, Draw Back, la devolución del IVA a los exportadores. Su tramitación y cobro Otros estímulos: aduaneros y organizativos. Exposición oral del docente. Casos y metodos de busqueda de información utilizando las nuevas herramientas informáticas. Casos testigos 18

22 Reembolsos adicionales. UNIDAD X 10.1 La Prefinanciación de Exportaciones / Crédito de PreEmbarque: análisis del régimen vigente. Requisitos para su obtención en los bancos. Tasa de interés La Financiación de las Exportaciones: análisis del régimen vigente. Requisitos para su obtención en los bancos. Líneas especiales. Tasa de interés La Financiación de Importaciones: Regímenes y requisitos aplicables 10.4 Líneas especiales: el Crédito Comprador. Su importancia en la actualización tecnológica Análisis de la situación crediticia para los sectores exportadores. Explicación de la gestión operativa mediante casos y documentación. 19

23 UNIDAD XI 11.1 Secuencia A traves de los de operaciones de puntos del Exportación: la investigación programa se de mercado, la promoción, la integran todos los oferta, contrato de conceptos de las compraventa, servicios a la unidades exportación, entrega de la anteriores. mercadería, cobro y análisis del presupuesto Secuencia de operaciones de Importación: evaluación de la oferta recibida, emisión del pedido, recepción de la mercadería, cancelación del pago y análisis del presupuesto. UNIDAD XII 12.1 Costo de Se mantiene la Exportación: análisis detallado idea de integración de todos los costos y gastos necesarios para exportar un producto Costo de Importación: de los temas del resto del programa. El docente ayuda a la integración análisis detallado de todos los mediante el costos y gastos necesarios análisis de los para colocar un producto en casos ya los depósitos del importador. estudiados. Repaso de temas para parcial. 2DO PARCIAL RECUPERATORIO DE PARCIALES Se incorpora la carga horaria equivalente a una semana de clase con el propósito de profundizar en actividades que, siendo propias de esta asignatura, se corresponden con la práctica profesional. 20

24 9 EVALUACIÓN Y PROMOCIÓN Departamento de Ciencias Económicas 10 Dos Parciales Escritos Un Recuperatorio (Escrito u Oral) El Recuperatorio puede ser reemplazado, a juicio de la Cátedra, por un Trabajo de Investigación o una Monografía de carácter individual. El Examen Final, para aquellos alumnos que rindan en calidad de Libres será escrito y oral. Para los alumnos que no hayan aprobado la cursada será escrito u oral, a juicio de la cátedra. 10 BIBLIOGRAFÍA GENERAL11 10 Según lo dictaminado por las autoridades pertinentes de la Universidad, deberá incluirse: El Régimen de Promoción;: La Modalidad de Cursado; Cantidad y Forma de Evaluaciones Parciales: Coloquio, Pruebas Escritas; Trabajo de Investigación, Monografías;: Exposiciones; etc. Características de las Evaluaciones Parciales y Final; 11 Deberán citarse los textos y documentos mencionados en cada unidad, agregándosele toda la bibliografía de ampliatoria. Si se trata de un libro: Apellido/s y Nombre/s del autor/es (recopiladores, encargados de la edición, etc) Fecha de publicación Título completo del libro (y subtítulo si lo hubiere) Lugar de publicación Nombre de la editorial Título de la serie, si la hay, y volumen o número que ocupa en ella Edición, si no es la primera: 2ª, 3ª, etc. ANDEREGG, Ezequiel (1980) Técnicas de investigación social. Argentina. Cid Editor Si se trata de un artículo: Apellido/s y Nombre/s del autor/es Fecha Título del artículo Nombre de la revista, publicación periódica o volumen colectivo Número del volumen (a veces también número de salida) Páginas que ocupa el artículo BERTOMEU, María Julia (1997).El eticista como Anthropos Megalopsychos. De la tiranía de los principios a la tiranía de los expertos. Análisis filosófico. Volumen XVII, Número Publicaciones de Reparticiones Oficiales: Se encabezan con el nombre en castellano del país, provincia o municipio, según sean dichas reparticiones nacionales, provinciales o municipales, respectivamente. A continuación se escribe el nombre de la repartición en su idioma original. Estados Unidos. Departament of Agriculture Publicaciones de Entes: Se encabeza con el nombre en su idioma original, y en su mismo idioma se continúa con el nombre de la cuidad en que se encuentra la sede. ( Se consideran entes: Universidades, colegios, bibliotecas, conservatorios, archivos, museos, galerías, monasterios, hospitales, cementerios,, asilos, cárceles, teatros, asociaciones locales, nacionales o internacionales, corporaciones, sindicatos, federaciones, clubes, órdenes religiosas, partidos políticos, etc.) 21

25 22 Departamento de Ciencias Económicas ARGENTINA CODIGO ADUANERO Ley LEDESMA, Carlos y otros NUEVOS PRINCIPIOS DE COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Macchi Buenos Aires 2006 MORENO, José María MANUAL DEL EXPORTADOR Ed. Macchi Buenos Aires NARVAEZ, Adriana. Actualidad del comercio mundial. Integraciones regionales, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2012, Ed. Prometeo Unlam. NARVAEZ, Adriana. Procesos de integración, marketing y sistema financiero internacional, Buenos Aires, 2008, Ed Prometeo Unlam. FRATALOCCHI, Aldo COMO EXPORTAR E IMPORTAR Ed. Cangallo Buenos Aires 1996 HANDABAKA, Alberto R. GESTION LOGÍSTICA DE LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Ed. Norma Bogotá (Colombia) 1997 ARESE, Héctor MARKETING Y COMERCIO INTERNACIONAL Ed. Norma Buenos Aires 1998 COMPAÑÍA ARGENTINA DE SEGUROS DE CREDITO A LA EXPORTACIÓN Folleto explicativo sobre los seguros de crédito Buenos aires 2000 Reglas Uniformes para Créditos Documentarios. BROCHURE 600 de la Cámara de Comercio Internacional. Reglas Uniformes para Cobranzas. BROCHURE 522 de la Cámara de Comercio Internacional. COLAIACOVO, José L. Otro PROYECTOS DE EXPORTACIÓN CICOM (OEA) 1992 COLAIACOVO, José L. COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES CICOM (OEA) 1992 Instituciones con Siglas: Se catalogan consignando la sigla como palabra de orden (cuando la sigla es de uso corriente: C.E.P.A.L., O.E.A., O.N.U., U.N.E.S.C.O., etc.) en todos los demás casos se consigna el nombre completo y no la sigla. Constituciones, Códigos, Leyes, Decretos, Ordenanzas, etc.: Se catalogan mediante un encabezamiento integrado por el nombre del país, provincia o municipio en castellano y las palabras leyes, decretos, etc. Argentina (1995)Ley de Educación Superior Censos: Se catalogan consignando el nombre del país en castellano y la palabra censo. Argentina (1914)Censo. Tercer censo nacional Publicaciones de Congresos: Se encabeza con el nombre del congreso en castellano si es internacional, y en la lengua del país en que se realizó, en los demás casos. Congreso Internacional de Americanistas Enciclopedias, diccionarios, anuarios, almanaques, guías: Se catalogan por su subtítulo, escribiendo con mayúscula la primera palabra que no sea artículo, luego se indica el lugar de publicación, el nombre del editor y las fechas extremas de publicación. ENCICLOPEDIA Universal Ilustrada Artículos aparecidos en publicaciones periódicas: Se consigna: 1)Apellido y nombre del autor, 2)Título del artículo. 3) Nombre de la publicación. 4)Lugar donde se edita. 5)Época, serie, fascículo o volumen. (Si se trata de un diario, la sección). 6)Fecha de edición. 7)Páginas topes que abarca el artículo. (Si se trata de un diario, columnas)

26 BANCO DE INVERSIÓN Y COMERCIO EXTERIOR (BICE) Reglamentaciones normativas sobre financiamiento BANCO DE LA NACIÓN ARGENTINA Reglamentaciones normativas sobre financiamiento STERNBERG, Alfredo R. LOS IMPUESTOS Y EL COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO Ed. Aplicación Tributaria Buenos aires EVALUACIÓN DE LOS DOCENTES DE LA CÁTEDRA 12 Reuniones establecidas: Una reunión antes de comenzar el curso para programar actividades. Una reunión durante el curso para analizar el desarrollo del dictado de clases. Una reunión al finalizar el curso parea evaluar el resultado obtenido y compararlo con los lineamientos establecidos. Reuniones complementarias a realizarse durante el desarrollo del curso, a los efectos de incorporar novedades producidas en el ámbito del comercio internacional y/o solucionar situaciones no previstas. El docente es evaluado durante todo el transcurso del dictado de clases, a través de observaciones del curso efectuadas por el titular de la cátedra, así como también consultas de opinión a directivos de la Universidad y alumnos. INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL CODIGO 2441 Nota Final: Se solicita que el Programa de la Asignatura se presente al Coordinador de la Carrera correspondiente del Departamento de Ciencias Económicas de la UNLM. 12 Indicar en hoja por separado las fechas prevista para Reuniones de Cátedra y lineamientos destinados a la evaluación del Desempeño de los Docentes de la Cátedra. 23

27 Firma del Profesor a Cargo: Mg Adriana Narvaez Aclaración de Firma:Adriana Narvaez. Fecha: _07_/_04 /