PRESENTACIÓN: DIRIGIDO A: OBJETIVO GENERAL:

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2 PRESENTACIÓN: Para obtener excelentes resultados en ventas es fundamental potenciar a cada individuo del equipo, desarrollando y fortaleciendo sus competencias, a través de un entrenamiento continuo en el área, de la mano de la asistencia personalizada del Coach. Esto afianza el grado de dominio técnico de la venta y un nivel de motivación que lo impulse al logro de las metas. El proceso de retroalimentación será altamente efectivo y estará orientado a desarrollar relaciones constructivas entre los integrantes del equipo, esta interacción generará un proceso de coaprendizaje en el cual se establecerán oportunidades de mejora en el desempeño comercial. Para alcanzar las competencias planteadas anteriormente, los Directores Comerciales deberán intensificar el desarrollo de habilidades de Coaching; con el fin de convertirse en líderes eficaces para ayudar y acompañar a los integrantes de sus equipos de ventas en la superación de obstáculos y barreras mentales que limitan su verdadero potencial. Esto se alcanza a través del desarrollo de actitudes y comportamientos específicos, para lograr el nivel de desempeño esperado. Un modelo sencillo pero muy efectivo para lograr este desarrollo y obtener los resultados deseados es el COACHING. DIRIGIDO A: Jefes de ventas, supervisores de ventas, directores, gerentes y delegados comerciales y toda persona a cargo de los integrantes de equipos comerciales y que deba asumir la responsabilidad de capacitarlos. OBJETIVO GENERAL: En este curso los participantes desarrollarán las habilidades para ayudar a sus equipos de venta a potenciar los recursos y aumentar los resultados, a través de la aplicación de las herramientas del Coaching en el proceso de la venta, con el propósito de desarrollar los talentos y potencialidades de cada vendedor.

3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Dar a conocer qué es el Coaching y cómo puede ayudar a la venta. Identificar las habilidades que un coach necesita. Desarrollar las etapas del Coaching aplicado a las ventas. Definir cómo se aplican las principales herramientas del Coaching al proceso de la venta para conducir al equipo al logro de objetivos. CONTENIDO: Fundamentos del Coaching Qué es el Coaching y su aplicación al desarrollo de vendedores En qué momento es necesario implementar un Programa de Coaching? Funciones del Coaching? El Coaching como herramienta de transformación de vendedores Porque debe aplicarse el Coaching en la empresa Beneficios del Coaching La relación Liderazgo y Coaching El líder como Coach y el Coach como líder Cómo el Coaching desarrolla liderazgo El líder primero se desarrolla a sí mismo para crecer con su equipo Liderazgo, Coaching y Equipo, la clave del desarrollo Habilidades fundamentales en un Coach de ventas El Coaching en ventas en ACCIÓN: Medir el desfase: Qué sucede? Evaluación del vendedor Herramienta de evaluación para el equipo de venta Análisis del desfase: Escuchar al vendedor Proporcionar retroalimentación sobre comportamientos, expectativas, objetivos y metas de venta. Pasos para una retroalimentación efectiva. Qué puede hacer? Qué quiere hacer? duración: Plan de progreso: Qué hay que hacer? El seminario Qué vamos a hacer? tiene una duración Organizar el seguimiento: Dónde estamos? de 5 horas de actividades Reconocer los avances: Cómo se ha conseguido? académicas presenciales.

4 INSTRUCTOR: ronald Pocasangre (Guatemala) Licenciado en Administración de Empresas. Especializado en Gestión de Recursos Humanos por Competencias Laborales, procesos de Capacitación y Desarrollo Humano. En el ámbito laboral y profesional ha desempeñado el cargo de Instructor Cámara de Industria y Cámara de Comercio de Guatemala, Conferencista Motivacional en Seminarios, Congresos y Convenciones, Director de Coaching y Desarrollo del Grupo Financiero G&T Continental, Facilitador e Instructor de capacitación en empresas privadas y estatales en áreas de Gestión Humana, SMK Sociométrica- Ecuador, implementación del Programa de Coaching y Desarrollo Humano, Certificado, BEE Group Inspiring Agency. Ha compartido experiencia y conocimiento a través del desarrollo de programas de capacitación para empresas como; Malher, Cervecería Centroamericana, Marhnos, Rayovac, Central de Empaques, BAC Credomatic, Seguros G&T, Universidad Rafael Landívar, Grupo PAF, Ingenio Pantaleón, IGSS, IRTRA, Sacos del Atlántico, PAINSA, Cooperativa Guadalupana, Organismo Judicial, Grupo PAF, Ingenio Pantaleón, TACASA, Grupo Rosul, UNICEF, Seguros Universales y Mapfre. Consultor en Procesos de Capacitación, Gestión comercial, Desarrollo organizacional y Cultura de Servicio, Bank at Work en Banco G&T Continental.

5 Detalles del Evento Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: Inversión: Incluye: Martes 16 de Mayo 5 horas presenciales 8:00am a 1:00pm Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Hotel Hyatt Place Managua. Contiguo a Galerías Santo Domingo. $ IVA Material del curso Refrigerio liviano de cortesía Certificado de participación avalado por PBS Forma de pago: De contado antes de iniciar el programa, o bien contamos con las siguientes opciones de financiamiento: Credomatic Tasa 0% - hasta 3 meses Banpro Cuota hasta 3 meses