Internacionalización Empresarial en Medio Ambiente

Transcripción

1 Y si las empresas trabajasen por un mundo mejor? Internacionalización Empresarial en Medio Ambiente 28 de junio 2012 OFICINAS CENTRALES Palencia (España) DYNAMYCA ANDALUCÍA Málaga (España) DYNAMYCA MADRID Madrid (España) DYNAMYCA AMÉRICA LATINA Bogotá (Colombia)

2 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Nuestra MISIÓN es dar un servicio integral a nuestros clientes a través de nuestros conocimientos, métodos y soluciones creativas, potenciando su crecimiento y mejora continua para alcanzar su éxito. Creemos en las personas como motor y esencia de las organizaciones y, por ello, nuestra VISIÓN es ser capaces de provocar cambios y mejoras en las personas, en sus organizaciones y en la Sociedad en general, en definitiva, mejorar la Sociedad desde la excelencia y la eficacia en la gestión tanto pública como empresarial.

3 ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN EQUIPO COORDINACIÓN ÁREAS TÉCNICAS ADMINISTRACIÓN ÁREA D. SOSTENIBLE ÁREA RSC ÁREA G. EMPRESARIAL ÁREA COMERCIAL

4 ORGANIZACIÓN. AREA DESARROLLO SOSTENIBLE

5 ORGANIZACIÓN. AREA RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

6 ORGANIZACIÓN. AREA GESTIÓN EMPRESARIAL

7 POR QUÉ SALIR AL EXTERIOR? La situación actual mercado interior/nacional muy contraído. Escasez de presupuestos y fondos destinados a la sostenibilidad. Escasa inversión del sector privado. Situación en América Latina Crecimiento económico. OPORTUNIDAD! Crecimiento económico y sostenible

8 CÓMO SALIR AL EXTERIOR? Analizando el mercado al que nos dirigimos Estudio de mercado. Misión prospectiva previa Conocimiento del país (economía, sociedad etc.) Estado del sector al que pertenecemos en el país destinatario Oferta y competencia Necesidades existentes Recursos disponibles: Económicos + Capital Humano (inversión previa) APOYO DE INSTITUCIONES PÚBLICAS Y ORGANISMOS - Jornadas informativas - Subvenciones y programas - Convocatoria de becas - Apoyo para licitaciones.etc.

9 NUESTRO PROCESO FASE I: ESTUDIO PREVIO (Septiembre-Diciembre 2010) Acción Comercial Previa Implantación FASE II: IMPLANTACIÓN (Octubre 2010 Abril 2011) Establecimiento de Alianzas Estratégicas Selección Personal y Apertura de Oficina - Multilaterales. - Ministerios. - Alcaldía Bogotá. - Cámaras de Comercio. - Asociaciones Empresariales. - Universidades. - Entidades sin ánimo de Lucro. - Consultoras Locales. - Cámaras de Comercio. - Asoc. Empresariales. - Universidades. - Entidades sin Ánimo de Lucro. - Organismos Españoles. - Análisis Condiciones Laborales locales. - Requisitos Delegación. - Estudio Localización y precios. - Coordinador ESP - COL. - Delegado Colombia. - Técnicos Colombia. Acción Comercial Directa - Firma Convenios Colaboración. - Visita potenciales clientes. - Elaboración Ofertas - Presentación a Licitaciones. FASE III: LANZAMIENTO (Año 2011) Plan de Comunicación - Organización de Eventos. - Participación en Eventos ( Presencia ) - Presencia Web. - Ferias etc. Apertura Delegación - Registros Oficiales. - Apertura Oficina. - Contratación Personal.

10 NUESTRO PROCESO

11 NUESTRO PROCESO Misión prospectiva Colombia Perú en 2010 Registro en Global Marketplace Consulta diaria boletines y páginas de organismos multilaterales Presentación de expresiones de interés y conocimiento de los procesos Búsqueda de alianzas estratégicas

12 OTRAS EXPERIENCIAS PROYECTO: REVISIÓN, SISTEMATIZACIÓN Y SELECCIÓN DE EJEMPLOS DE DESARROLLO URBANO SUSTENTABLE Ministerio de Vivienda y Urbanismo de Chile Detección de oportunidad a través de organismos multilaterales (PNUD). Presentación de oferta. Adjudicación del proyecto. Dificultades: Pliegos Administrativos y Técnicos Falta de experiencia con org. Multilaterales Ausencia de infraestructura en Chile Satisfacciones: Adjudicación de la primera licitación presentada Trabajo en equipo y con Partner local Aprendizaje continuo hacia la internacionalización

13 LECCIONES APRENDIDAS APRENDIZAJE CONTINUO ASPECTOS POSITIVOS Mejora de la competitividad de la empresa. Satisfacción a nivel empresarial y personal. Trabajar por y para el desarrollo de otros países (Latino América). Experiencias adquiridas continuo aprendizaje. ASPECTOS NEGATIVOS Inexperiencia y falta de conocimiento inicial (escasez de recursos) Inversión económica. Tiempo de dedicación (inicial y continua). Idiomas. Periodo de tiempo consecución de resultados

14 Hay una fuerza motriz más poderosa que el vapor, la electricidad y la energía atómica: la voluntad. Albert Einstein

15 Gracias por su atención Alicia Sánchez Aragón Encuéntranos en: