BASES TECNICAS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING GUÍA DEL TRABAJO PRACTICO FINAL

Transcripción

1 BASES TECNICAS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING GUÍA DEL TRABAJO PRACTICO FINAL

2 Introducción Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de la persona. Son ellas las que importan, son sus necesidades las que deben satisfacer a través de una adecuada asignación de los recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y política en la que el proyecto pretende desarrollarse. El proyecto surge como respuesta a una idea que busca ya sea la solución de un problema o la forma para aprovechar una oportunidad de negocio. La aplicación de técnicas asociadas a la idea de origen a un proyecto mediante un raciocinio lógico que implique considerar toda la gama de factores que participan en el proceso de concreción y puesta en marcha de éste. La evaluación de proyectos proporciona una información más para ayudar a tomar una decisión. En este sentido, es conveniente hacer más de una evaluación para informar tanto de la rentabilidad del proyecto como del inversionista y de la capacidad de pago para enfrentar deudas. Socialmente, la técnica busca medir el impacto que una determinada inversión tendrá sobre el bienestar de la comunidad. A través de la evaluación social se intenta cuantificar los costos y beneficios sociales directos, indirectos e intangibles. Además de las externalidades que el proyecto pueda generar. La planificación constituye un proceso mediador entre el futuro y el presente. El futuro es incierto pero depende de las decisiones del presente. Siguiendo con este raciocinio se puede concluir que explorar e indagar sobre el futuro ayuda a decidir anticipadamente en forma más eficaz.

3 PLAN DE MARKETING 1 Organización del trabajo práctico: Presentación: tabla de contenidos, Misión y Visión del negocio. Parte 1: Oportunidad involucra toda la información correspondiente a la situación y los objetivos. Parte 2: Marketing estratégico temas relacionados son el consumidor, mercadeo, aspectos legales y posicionamiento del producto. Parte 3: Marketing táctico producto, punto de venta, promoción y precio. Parte 4: Resultados financieros, análisis de equilibrio y programación de actividades. 2 Contenidos: Presentación Visión Misión Parte 1 Oportunidad Sección 1 Situación Sección 2 Objetivos Marketing estratégico Sección 3 Consumidor Sección 4 Mercado Sección 5 Aspectos legales Sección 6 Posicionamiento del producto Parte 2: Marketing Estratégico Sección 3 Consumidor 3.1- Perfil del consumidor Deseos y necesidades del consumidor Hábitos de uso y actitudes del consumidor Papeles de compra.

4 Sección 4 Mercado 4.1- Historia del mercado Tamaño del mercado Tamaño del mercado por región Etapa de la demanda Estacionalidad Impacto de la tecnología Competidores del producto Participación en el mercado de las principales marcas Segmentación del mercado. Sección 5 Aspectos legales 5.1- Agencias nacionales de vigilancia sanitaria: registros sanitarios para productos perecederos, farmacéuticos, Impuestos: tributos aplicados al producto Control de precios Restricciones a la comunicación Registro de marca Código de Defensa al Consumidor. Sección 6 Posicionamiento del producto Parte 3 Marketing Táctico Sección 7 Producto Sección 8 Punto de Venta Sección 9 Promoción Sección 10 Precio Parte 3: Marketing Táctico Sección 7 Producto: características del producto 7.1- Tipos Colores Empaques Marcas.

5 7.5- Calidad Servicios. Sección 8 Punto de venta 8.1- Procedimientos de ventas Logística de mercado. Sección 9 Promoción 9.1- Estrategias de posicionamiento Características de las campañas de promoción Medios de comunicación que se utilizan en la promoción Promoción de ventas Relaciones públicas Marketing directo. Sección 10 Precio Niveles de precios del producto Márgenes de ganancia Plazos y condiciones de pago Proyecciones de mercado. Parte 4 Acción y control No obligatorio para ciertos casos Sección 11 Resultados financieros Sección 12 Análisis de equilibrio Sección 13 Programación Sección 11 Análisis de equilibrio: aspectos positivos y negativos del plan de marketing. Sección 12 Programación: toda la información necesaria para poner en práctica las acciones del plan. Nota aclaratoria: Los desarrollos Macro y Microeconómicos (Acción y control) serán considerados según opinión del docente.

6 TRABAJO PRÁCTICO FINAL : PLAN DE MARKETING ARMONÍA

7 SINTESIS El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. Dicho esto cabe destacar que el plan de marketing es un valioso instrumento que sirve de guía a todas las personas que están vinculadas con las actividades de mercadotecnia de una empresa u organización porque describe aspectos tan importantes como los objetivos de mercadotecnia que se pretenden lograr, el cómo se los va a alcanzar, los recursos que se van a emplear, el cronograma de las actividades de mercadotecnia que se van a implementar y los métodos de control y monitoreo que se van a utilizar para realizar los ajustes que sean necesarios. Por todo ello, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadas con el área de marketing conozcan en qué consiste el plan de marketing y cual es su cobertura, alcance, propósitos y contenido, para que de esa manera, estén mejor capacitados para comprender la utilidad y el valor de este importante instrumento de la mercadotecnia.