Plan de negocios. Lucas Posada

Transcripción

1 Plan de negocios Lucas Posada

2 Estrategias Empresariales Prof. Susana Gonzàlez Idea Emprendedora muyido es un emprendimiento de almohadones con conceptos creativos. Los mismos se desarrollan en diferentes líneas de producción, las cuales están apuntadas a días festivos, profesiones, edades, hobbies e incluso ambientes. Idea de intervención Los almohadones actualmente están posicionados como un elemento adicional y optativo para la decoración de un ambiente, el proyecto muyido tiene como finalidades aportar recursos creativos, funcionales y innovadores a productos establecidos que poseen reducida identidad. FODA Fortalezas: Los costos de producción y materia prima para un almohadón son bajos y además pueden ser negociables. La posibilidad de tercerizar todos los procesos. La capacidad de segmentar las diferentes líneas de productos. Oportunidades: El crecimiento del sector de diseño dentro de CABA. La apertura del distrito de diseño El impulso nacional y local hacia PYMES y emprendedores bajo el modelo económico. El desarrollo de la valoración social del diseño local

3 Oportunidades de exportación Debilidades: La dificultad de comunicar en pocos medios debido a la diferencia de segmentación de los productos Amenazas Importación de materia prima (flock) por lo tanto, suba de precios. Justificación del proceso creativo El proceso creativo está dado principalmente en la atribución de conceptos que se pueden ampliar a diferentes líneas de producción y el proceso está dado en la observación del objeto y las posibilidades de interacción con él en el momento de uso. Análisis de mercado emergente Perfil actitudinal: Disfrutan del diseño y de realizar cambios constantes en su hogar. La decoración del hogares algo con lo que se identifica. Trata de generar una identidad con los productos que compra y no solo le interesa el confort y la comodidad en sus productos, sino también el diseño y la innovación en ello. Condiciones de consumo: Trabajan en ambientes relacionados al diseño y la creatividad. Esporádicamente realizan compras relacionadas con el diseño y la innovación, su consumo es clasificado dentro de la variable trend setter y los nuevos productos en el mercado son de su atracción.

4 Acciones de comunicación Las acciones serán las siguientes: Envío de productos gratuitos y gacetillas a bloggers de moda y decoración, y a diferentes medios gráficos referidos al sector. (Living, Para Ti, etc) Stand en ferias de diseño y regalaría Envío de catálogos y folletos a hoteles Redes sociales Proyección de ventas y costos Costos de producción. (solo en base a costos variables, no se analizó el mantenimiento de un local, empleados, impuestos ni asesorías.) Todos los costos están a la unidad terminada. Vellón: $4 Tela:$5 Tela de funda: $4 Estampa: $6 Costo de producción: $15 Packaging (bolsa de friselina): $2 Costo por almohadón: $36 Precio de venta al público: ($80-$120) Costos fijos mensuales considerables: Mantenimiento web: $200 Asesoria legal y contable: $150 Monotributo, rentas, y aportes: $249

5 Proyección de ventas por mes mes 1: 10 productos mes 2: 15 productos mes 3: 20 productos mes 4: 40 productos mes 5: 40 productos mes 6: 50 productos Facturación anual proyectada: (promedio 30 almohadones por mes) Costos fijos y variables: Ganancia anual proyectada: Factibilidades técnicas: El desarrollo de los productos va a estar dado por empresas y emprendimientos tercerizados, dentro de ellos un taller de corte, costura y confección y uno de estampería. Factibilidades económicas: La ganancia por producto en un principio es baja, pero debido a la estrategia de precios de penetración elegida para posicionar la marca, el margen de ganancia crecerá a medida que l marca se instale, en un primer momento solo servirá para mantener la produccción. Factiilidad financiera: La financiación del proyecto en un principio estará dada por aportes de ahorro personal, en el momento que se pueda empezar a producir los primeros productos se buscarán alternativas como ángeles inversores, incubadoras, creditos a taza cero, creditos estatales, etc.

6 Plan de marketing Análisis de situación Dentro de la perspectiva local los almohadones están posicionados como un producto accesorio y adicional a la decoración del hogar, las ventas la mayoría de las veces se realizan como producto asociado, generalmente a ropa de cama o muebles para el living. Los productos de diseño local están adquiriendo una mejor posición. Análisis de mercado A quienes tienen almohadones por comodidad, diseño, decoración o porque ya estaban en su casa.

7 Piensan cambiar los almohadones cuando se rompen, cuando no tiene nada que ver con la decoración. Fundamental la compra de almohadones, pero los almohadones no definen la decoración. El almohadón como regalo El almohadón no se considera como primera opción de compra. Depende del grado de relación que se tiene con la persona que le vas a regalar, haces el regalo o no. Lugares de compra: Tiendas de diseño, shoppings, blanquerias y lugares de artesanías. Lugares donde buscarían información: Shoppings e internet. También hay personas que nos les interesa. Buscar información van directamente a los locales cuando necesitan comprar almohadones. La gente que está interesada en decoración y almohadones está dispuesta a recibir información vía web, por mailing. Nadie recuerda publicidad o algún tipo de comunicación sobre almohadones. Hay gente que la decoración la considera muy personal para ser asistido por alguien, y otra para ciertos cuartos también lo considera muy personal pero piezas compartidas, como cocina o living, prefieren ser asistidos para aprender a aprovechar el espacio u otras maneras de disponer los muebles de la habitación. La mayoría no consideran ser asistidos para la compra de almohadones ya que prefieren en el momento de la compra observar factores tales como el precio, tamaño, comodidad, diseño (telas, texturas, etc).

8 Para tomar referencias de almohadones la gente prefiere ir a la casa de amigos o familiares porque conocen los ambientes y el tipo de decoración. Almohadón perfecto: Lindo, cómodo y con un buen diseño. Precio de almohadón entre 40 y 200 pesos Objetivos Producir más de 20 modelos en la primera temporada de la marca (de julio a diciembre) Vender más de 40 productos entre los primeros 3 meses Lograr contactar con al menos 3 hoteles para ofrecerles el producto en los primeros 2 meses. Establecer el producto en un punto de venta en los primeros 3 meses. Estrategias Ansoff: Desarrollo de producto. Debido a la alta innovación del producto y al constante recambio de modelos, el desarrollo de producto y su comunicación serán pieza fundamental de este proyecto. Competencia basada en segmentación: Se buscará colocar el producto al consumidor específico debido a la posibilidad de la alta segmentación del producto. Competencia basada en innovación: Debido al recambio constante de producto se busca innovar bajo el concepto temporada tras temporada.

9 El producto se busca posicionar como poseedor de atributos específicos y diferenciadores, con packaging reutilizable, atención en la tendencia y el diseño. La marca poseerá un valor adicional y diferenciador, muyido - estacionamiento de cabezas. Con mensajes segmentnados, y alta frecuencia de contacto en redes sociales. Recursos necesarios Recursos humanos: Persona responsable de la comercialización. Recursos materiales: Computadora con capacidad de correr programas de diseño, internet, mesa y lugar de stockeo. Financieros: Desarrollo de página web $5000 sesión fotográfica $2000 stand: $3000 Catalogos, folletería y tarjetería $1500