Documento de Discusión Preparado por José L. Barletta y Damian Valenzuela

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Ricardo Herrera Peña
hace 6 años
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1 Documento de Discusión Preparado por José L. Barletta y Damian Valenzuela Matchmaking ONE es una plataforma diseñada para CAMACOL como base de desarrollos de Rondas de Negocios continuas, a desarrollarse a lo largo de todo el año, para facilitar el intercambio de experiencias y acceder a distintas oportunidades de negocios entre los EEUU y personas de distintas partes del mundo que deseen trabajar con este país. Además la idea es facilitar el armado de agendas y concretar entrevistas en base a los productos y servicios que las partes deseen intercambiar. I. Introducción.- Esta plataforma fue creada por CAMACOL para facilitar el intercambio de experiencias y oportunidades de negocios entre sus miembros, todos los participantes del Congreso Hemisférico y con empresarios vinculados con las distintas cámaras bilaterales que residen en la ciudad de Miami y las oficinas de promoción de las entidades consulares. Miami Oportunidad, Latin America Invest y Barnews Research Group junto a Miami Oportunidad, fueron los que le dieron vida a este modelo que se probó durante el año 2016 en las misiones comerciales que se hicieron a Buenos Aires, El Chaco y finalmente en la Ciudad de Chile en el mes de abril del corriente año. También se dieron los primeros pasos en el 37vo. Congreso Hemisférico y se espera que en el próximo a realizarse en el mes de Junio darle el toque final de diseño a esta plataforma para dejarla totalmente operativa. La ideas es de que esta plataforma permita que las "Rondas de Negocios" entre las partes mencionadas se puedan realizar en forma continua durante todo el año y además a través del site de CAMACOL, se pueda llevar a cabo tareas de registro, de seguimiento, de difusión, de promoción de oportunidades y que este mecanismos cree de una forma simple y práctica las condiciones de intercambio de "Oportunidades de Negocios" en toda la región. Ya se han sumado varias cámaras en especial las de Argentina, Chile, Honduras y Paraguay y las mismas a través de sus directivos han dado muestra de interés de ser parte proactiva de esta iniciativa.

2 II. Descripción del Modelo A. Componentes básicos del Modelo Unos de los componentes básicos de este modelo son cada una de las cuatro listas programadas para que los que integran las mismas, se puedan comunicar entre si, intercambiar experiencias, presentar sus servicios y productos. Las listas estarán disponibles en todo momento en el Website de CAMACOL. Para acceder a estas listas hay que dar dos pasos muy simples: primero registrase en la plataforma y luego con un usuario y password generado por el modelo, acceder a la misma. A continuación se describen cada una de esa listas: 1. Lista de las TOP 100 empresas que operan en el entorno al área de Miami 2. Lista de Participantes en el Congreso. 3. Lista de Exhibidores 4. Listas de empresarios, especialistas o empresas de los distintos países Para cada una de estas listas estamos contemplando un registro muy simple que además es la base del potencial intercambio y concreción de negociaciones:: Nombre y Apellido del Contacto Posición en la Organización/Empresa Tel: Nombre de la Empresa y/o oficina Sector de negocios: Productos y servicios ofrecidos Observaciones/Comentarios Cabe destacar que en el modelo se le ha dado prioridad a las cinco áreas estratégicas que cubre el Congreso, pero también quedan abiertas las puertas para cualquier tema que tenga que ver con comercio internacional en general, o sea que se pueden usar como sector todos aquellos que puedan generar posibilidades de intercambios y de negocios. B. Información sobre empresas y sectores Esta es la lista de negocios que estamos usando, la misma que vamos a ir completando en próximas reuniones: Se pueden clasificar a su vez en:

3 Servicios públicos varios: comunicaciones, energía, agua Servicios privados varios: servicios administrativos, contables, jurídicos, entre otros. Transporte: de personas o mercaderías -Logística Turismo Colaborativo Instituciones financieras Educación Salud Finanzas y seguros Tecnología e Innovación Alimentos Inmigración Diseño Desarrollo de software /websites/apps Por Sector de Actividad Empresas del Sector Primario: También denominado extractivo, ya que el elemento básico de la actividad se obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadería, caza, pesca, extracción de áridos, agua, minerales, petróleo, energía eólica, etc. Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a aquellas que realizan algún proceso de transformación de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como la construcción, la óptica, la maderera, la textil, etc. Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos físicos o intelectuales. Comprende también una gran variedad de empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelería, asesorías, educación, restaurantes, etc. Por Tamaño: Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administración y operación muy avanzado y pueden obtener líneas de crédito y préstamos importantes con instituciones financieras nacionales e internacionales. Medianas Empresas: En este tipo de empresas intervienen varios cientos de personas y en algunos casos hasta miles, generalmente tienen sindicato, hay áreas bien definidas con responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados. Pequeñas Empresas: En términos generales, las pequeñas empresas son entidades independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número de personas que las conforman no excede un determinado límite. Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad individual, los sistemas de fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administración, producción, ventas y finanzas son elementales y reducidos y el director o propietario puede atenderlos personalmente. Por Propiedad del Capital:

4 Empresa Privada: La propiedad del capital está en manos privadas. Empresa Pública: Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal. Empresa Mixta: Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital es compartida entre el Estado y los particulares. Por Ámbito de Actividad: Empresas Locales: Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o municipio. Empresas Provinciales: Aquellas que operan en el ámbito geográfico de una provincia o estado de un país. Empresas Regionales: Son aquellas cuyas ventas involucran a varias provincias o regiones. Empresas Nacionales: Cuando sus ventas se realizan en prácticamente todo el territorio de un país o nación. Empresas Multinacionales: Cuando sus actividades se extienden a varios países y el destino de sus recursos puede ser cualquier país. Marco Jurídico: Unipersonal: El empresario o propietario, persona con capacidad legal para ejercer el comercio, responde de forma ilimitada con todo su patrimonio ante las personas que pudieran verse afectadas por el accionar de la empresa. Sociedad Colectiva: En este tipo de empresas de propiedad de más de una persona, los socios responden también de forma ilimitada con su patrimonio, y existe participación en la dirección o gestión de la empres. Destino de los Beneficios: Empresas con Ánimo de Lucro: Cuyos excedentes pasan a poder de los propietarios, accionistas, etc. Empresas sin Ánimo de Lucro: En este caso los excedentes se vuelcan a la propia empresa para permitir su desarrollo. C. A quién va dirigido Especialmente a miembros de CAMACOL, miembros de Cámaras de Comercio Bilaterales que operan en el área de Miami, cámaras de comercio a las que pertenecen los miembros de la Secretaria Permanente del Congreso Hemisférico, Cámaras de Comercio de todos los países de la región, especialmente las que dirigen los miembros, oficinas de negocios de las distintas dependencias consulares y de todos aquellos que desean aprovechar las oportunidades de negocios que se puedan presentar con los EEUU. C. Como funciona Esta plataforma incorpora la posibilidad de armar una agenda organizada entre las partes intervinientes asegurando que las "Rondas Internacionales de negocios" sean preparadas en función de criterios de comercialización de servicios, productos, niveles de producción e intereses de mercado. Esta plataforma sin duda va a permitir hacer crecer los negocios en el

5 marco de entrevistas prefijadas entre empresas interesadas en vender y otras en contratar servicios en general en los mas diversos sectores del comercio internacional. Según palabras del Comisionado Wifredo Gort, Presidente del Congreso Hemisférico, "Esperamos que Operadores Mayoristas, Prestadores y Proveedores de servicios turísticos, y representantes de todos los sectores de negocios participen en estas Rondas como compradores, vendedores e intermediarios deseosos de hacer negocios. El foco clave de esta nueva iniciativa de CAMACOL, es facilitar los encuentros y reuniones con nuestros miembros y participantes en el congreso tanto a nivel local como internacional, como herramienta de promoción y generadora de potenciales nuevos negocios", aseguró Gort.. IV. Diseño de la página en el website de CAMACOL Dado que se ha centrado toda la gestión de información en el website de CAMACOL, incluido el acceso a la plataforma a través de un visible banner en la página principal. En esta sección se explica el modelo y se explica a los usuarios como proceder para ingresar al sistema y obtener las coordinadas necesarias para acceder a la plataforma.

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