ALIANZAS ESTRATEGICAS

Transcripción

1 Se produce cuando dos o más organizaciones comparten recursos y actividades para aplicar determinada estrategia. Este tipo de desarrollo conjunto de las nuevas estrategias está adquiriendo cada vez más popularidad. Las organizaciones no siempre pueden resolver problemas derivados de sus entornos (como la globalización)

2 Es posible que tengan la necesidad de obtener materiales, habilidades, innovación, recursos financieros o accesos a los mercados y que reconozcan que es más fácil obtenerlos mediante la cooperación que con la propiedad. Muchas empresas utilizan las alianzas en hasta un 25% de sus actividades. Las primeras 500 empresas globales tienen una media, sesenta alianzas cada una. Aproximadamente la mitad de las alianzas fracasan

3 Motivos para formar una alianza La necesidad de alcanzar una masa crítica, que se pueda lograr mediante alianzas al crear asociaciones con, o bien competidores, o bien proveedores de productos complementarios. Esto puede permitir reducir costos y hacer una mejor oferta al cliente.

4 La coespecialización, permite a cada socio concentrase en las actividades que mejor se ajustan a sus capacidades. Ejemplo: Se utilizan alianzas para entrar a nuevos mercados geográficos donde una organización necesita obtener conocimientos locales en distribución, marketing y servicio al cliente

5 El aprendizaje de los socios y el desarrollo de competencias que se puedan explotar mejor. Ejemplo: los primeros pasos en el sector gobierno electrónico se pueden dar con un socio que ya tiene experiencia en el desarrollo de páginas Web. La intención en el largo plazo puede ser realizar esas actividades al interior de la propia organización.

6 Tipos de alianzas Existen diversos tipos de alianzas estratégicas, como: 1.- Flexible (mercado) >>>> redes, alianzas oportunistas 2.- Contractual >>>> licencias, franquicias, subcontratación 3.- Propiedad >>>>> consorcios, Joint ventures

7 Las joint ventures son acuerdos por los que las organizaciones siguen siendo independientes pero crean una nueva asociación que pertenece a las dos matrices. (medio preferido en China) Las empresas locales ofrecen mano de obra y entrada a los mercados, las empresas occidentales ofrecen tecnología, experiencia directiva y financiación.

8 Los Consorcios pueden implicar dos o más organizaciones en una joint ventures, y normalmente estarán centrados en un proyecto o negocio en particular. Ejemplos: proyectos de ingeniería civil, proyectos aero-especiales, como el Airbus europeo. En el sector público, el transporte, cruzan las delimitaciones administrativos.

9 En el otro extremo, las redes sonacuerdosporlosque dos o más organizaciones colaboran juntas con relaciones formales que permiten ventajas mutuas. Se han creado redes en la industria del transporte aéreo (como la red > One World > fundamentalmente con fines de marketing pero con cierta participación en el capital entre (algunos) socios de la alianza. Alianzas oportunistas entorno a determinados negocios o proyectos.

10 Existen muchos acuerdos intermedios. Uno es el de franquicias, los ejemplos más conocidos son los de McDonald s y Coca Cola. El franquiciado realiza determinadas actividades como producción, distribución o ventas, mientras que franquiciador es responsable de la marca, del marketing, y probablemente de la formación. Las licencias son frecuente en las industrias con una fuerte base científica donde, por ejemplo, se concede el derecho a fabricar un producto patentado a cambio de una comisión. En el caso de una subcontratación, la empresa decide subcontratar determinado servicios o parte del proceso

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12 Factores que influyen sobre los tipos de alianzas El Cuadro anterior muestra los factores que pueden influir sobre los tipos de alianzas: La velocidad de cambio del mercado exigirá que los movimientos estratégicos se hagan deprisa. Así pues, será más adecuada una alianza oportunista que una joint venture, que requeriría demasiado tiempo. Un cuestión importante sobre la capacidad estratégica es cómo se van a gestionar los recursos. Si la estrategia requiere que existan recursos independientes con dedicación exclusiva, la joint venture será la forma más adecuada. Por el contrario, muchas estrategias pueden respaldarse con los recursos actuales de los socios lo que favorecerá probablemente una relación contractual más flexible. Algunas organizaciones se encontrarán en situaciones en que hay expectativas que harán que las alianzas sean el método de desarrollo preferido. Algunas partes interesadas pueden preferir las alianzas como medio de compartir el riesgo financiero. Muchos negocios del sector público exigen o «prefieren» las alianzas, a menudo con el sector privado21. Así pues, las alianzas se ajustan más al entorno político.

13 Aunque las organizaciones pueden ver muchas de las ventajas de las alianzas (destacadas anteriormente), no resulta necesariamente fácil que funcionen. El éxito de las alianzas depende de cómo se gestionen y de cómo fomenten los socios la evolución de la asociación. Por ejemplo, es probable que los siguientes puntos sean importantes: Un claro propósito estratégico de la alianza, junto con el respaldo de la alta dirección, son cuestiones importantes puesto que las alianzas exigen una amplia gama de relaciones que hay que construir y mantener. Esto puede crear obstáculos culturales y políticos que los altos directivos deben ayudar a superar. La compatibilidad en el ámbito operativo exige esfuerzos de los socios para lograr fuertes relaciones personales en los niveles más bajos y no solo entre los altos directivos. En las asociaciones entre distintos países, será necesario superar las diferencias culturales nacionales

14 La definición y el cumplimiento de las expectativas sobre el rendimiento. Esto exige que se esté dispuesto a intercambiar información sobre el rendimiento. Esto incluye claras metas, acuerdos organizativos y de gobierno, sobre las actividades que se producen entre los socios o que les unen. Sin embargo, también puede ser importante que la alianza se mantenga simple y flexible, y que se permita que la alianza evolucione y cambie, en vez de definirla de forma rígida desde el principio. Probablemente el ingrediente más importante del éxito, y una importante causa del fracaso, sea la confianza. Pero la confianza tiene dos elementos independientes. La confianza puede depender de las competencias en el sentido de que cada socio confía en que el otro tenga los recursos y competencias necesarios para cumplir su parte de la alianza. Y la confianza también depende del carácter que hace referencia a si los socios pueden confiar en las motivaciones del otro y son compatibles en cuanto a sus actitudes sobre la honradez, la franqueza, la discreción y la consistencia en su comportamiento.