1. Planteamiento General: Objetivos, destinatarios, estilo y presentación. 2. Componentes del Plan de Negocio.

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Sebastián Vargas Figueroa
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1 1. Planteamiento General: Objetivos, destinatarios, estilo y presentación. 2. Componentes del Plan de Negocio. 3. Plan de Negocio y Sector de Actividad. Objetivos del Plan de Negocio 1. Anticipar los problemas 2. Base para el control 3. Conseguir financiación 4. Solicitar subvenciones 5. Captar socios 6. Negociar con terceros 1

Objetivos del Plan de Negocio 1. Anticipar los problemas 2. Base para el control 3.

2 Estilo y Presentación del Plan de Negocio Documento permanentemente vivo Configuración de la portada Extensión y estructura Transmitir optimismo y entusiasmo Seriedad: afirmaciones respaldadas con datos Huir de opiniones y de la autoadulación Tono empresarial, ni emotivo ni excesivamente técnico Nunca impreciso, farragoso, desorganizado o poco elaborado Uso de gráficos e ilustraciones Material visual complementario (logotipo, planos, fotos, etc.) Ningún error gramatical o de ortografía No se trata de hacer alardes informáticos Siempre guardar copia informática del proyecto Cómo será analizado? Se parte de premisas realistas? Hay suficiente mercado para el producto o servicio? Experiencia y competencia del equipo de gestión Se describe el potencial futuro del negocio?: Estrategia a largo plazo y rentabilidad El plan económico financiero está basado en proyecciones realistas? Se han tenido en cuenta diferentes escenarios? Conveniencia de la consulta a expertos 2

visual complementario (logotipo, planos, fotos, etc.

3 Los elementos integrantes del Plan de Negocio Índice 0.Introducción o análisis de la idea de negocio 1.Resumen ejecutivo 2.Nombre, razón social, forma jurídica e imagen 3.Antecedentes de la empresa, promotores, accionariado y reparto de capital 4.Análisis o descripción del sector 5.Plan de Marketing y ventas 6.Plan de Operaciones/Producción 7.Organización y Recursos Humanos 8.Plan Económico-Financieros 9.Plan de Expansión o Salida 0. Introducción / Análisis de la idea de negocio Presentación y valoración de la idea de negocio, así como del producto o servicio que se deriva de la misma Descripción de la idea de negocio Factores que han motivado la idea de negocio Valoración de la idea de negocio Riesgos que se pueden derivar de la misma Ventajas que presenta respecto a lo que hay en el mercado 3

Organización y Recursos Humanos 8.Plan Económico-Financieros 9.Plan de Expansión o Salida 0.

4 1. Resumen Ejecutivo Tarjeta de visita; resumen de la viabilidad global La empresa Su forma jurídica Promotores El producto o servicio El sector de actividad La competencia Mercado objetivo Plan de marketing y ventas Plan de operaciones/producción Recursos humanos Plan económico-financiero 2.Nombre, razón social, forma jurídica e imagen Aspectos formales, legales y de imagen de la empresa o sociedad Denominación de la empresa Forma jurídica que piensa adoptar Trámites legales necesarios para constituir la empresa Nombre de marca y logotipo de la sociedad 4

5 3.Antecedentes de la empresa, promotores, accionariado y reparto de capital Datos históricos para comprender el proyecto, conocimiento de los promotores de la idea de negocio Antecedentes: empresa ya en funcionamiento o proyectos de expansión Promotores: resaltar la capacitación, tradición, la experiencia o la ilusión Accionariado: quiénes son, razón y cómo se reparten la propiedad 4. Análisis o descripción del sector Encuadramiento de la empresa en su sector, análisis de su pasado, presente y futuro Producto/servicio Amenazas de productos sustitutos Clientes/Proveedores/Competencia Elementos relevantes del macroentorno Barreras de entrada y salida al sector Nicho de mercado y ventaja competitiva 5

razón y cómo se reparten la propiedad 4.

5. Plan de Marketing y Ventas Definir las estrategias a seguir en el mix de marketing Investigación de mercado Análisis de la demanda El mensaje Las tácticas de marketing Infraestructura de ventas 6.

6 5. Plan de Marketing y Ventas Definir las estrategias a seguir en el mix de marketing Investigación de mercado Análisis de la demanda El mensaje Las tácticas de marketing Infraestructura de ventas 6. Plan de Operaciones/Producción Describir los medios materiales, técnicos y humanos necesarios Contenido Instalaciones y localización Costes de mantenimiento Mobiliario y tecnologías de la información Cuestiones logísticas (dimensiones, accesos, etc.) Recursos técnicos y humanos por áreas funcionales 6

Plan de Operaciones/Producción Describir los medios materiales, técnicos y humanos necesarios Contenido Instalaciones y

7 7. Organización, Recursos Humanos y TIC Objetivos: Descripción de la estructura, la división del trabajo y los puestos básicos para cumplir con la misión d ela empresa. Detallar las necesidades de personal, sus características y la política a seguir en materia de gestión de recursos humanos. Descripción de las infraestructuras en Software, hardware, etc. Contenido Organigrama de la empresa Métodos de selección Formas de contratación Política de personal (retribución, promoción, formación, etc.) Infraestructura de comunicaciones 8. Plan Económico-Financiero Cuantificar los fondos necesarios para el lanzamiento del negocio y su vida posterior, estableciendo las fuentes financieras disponibles y las previsiones patrimoniales y de explotación Contenido Costes de puesta en marcha Balance Inicial Previsiones de Ingresos Previsiones de Costes de Explotación Coste del Capital o Financiación Valoración del negocio como un proyecto de inversión Calculo de la Rentabilidad del negocio Técnicas de valoración: Plazo de recuperación, Valor capital, Tasa interna de rentabilidad 7

Contenido Organigrama de la empresa Métodos de selección Formas de contratación Política de personal (retribución, promoción, formación, etc.) Infraestructura de comunicaciones 8.

8 9. Plan de Expansión o Salida Definir expectativas y objetivos a largo plazo Contenido Objetivos a largo plazo Evaluación de riesgos Estrategias de salida, expansión y abandono 8

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