Diplomado Acceso al Mercado

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1 Diplomado Acceso al Mercado

2 Colegio Administrativo y de Ciencias Económicas Justificación 01 La industria nacional farmacéutica (nacional y multinacional) en Colombia requiere con urgencia un modelo de acceso al mercado que le permita optimizar sus interacciones, fortalecer su imagen, generar relaciones perdurables en el tiempo a través de la confianza, disciplina y la comunicación como un elemento clave en la planeación estratégica para accesar las tecnologías en salud al sistema. El entendimiento de los stakeholders tanto clínicos como comerciales, la adaptación a un sistema cambiante, el reto de enfrentar momentos de crisis y dificiles de superar, la prestación de servicios tradicionales con estándares de calidad diferenciadores que el gobierno nacional está exigiendo, darle continuidad a la investigación y desarrollo de nuevas tecnologías La inversión, el campo dinámico del profesional médico, el rol de los pacientes es cada día más activo y el costo tanto para el sistema como para el paciente; son componentes que requieren con urgencia un modelo de acceso que permita tomar decisiones asertivas basadas en un contexto difícil y constantemente cambiante, pero con grandes oportunidades.

3 El programa permite Este diplomado es la base que permitirá generar la especialización en Acceso al Mercado con énfasis en los módulos que comprenden, el Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS), farmacoeconomía, negociación, habilidades gerenciales y éticas, que le permitan al profesional de la industria farmacéutica, nacional como multinacional, mejorar sus competencias con un enfoque total de acceso en salud. Objetivos específicos Desarrollar habilidades gerenciales en esta nueva disciplina. Retar las oportunidades del mercado con visión macro. Generar el entendimiento en una ciencia diferente. Requisitos de ingreso Copia del diploma y /o acta de pregrado. Fotocopia de la cédula de ciudadanía. Enriquezca sus habilidades en negociación, acceso, creatividad e innovación.

4 Programa 01 Módulo del Sistema General de Seguridad Social en Salud. Conceptos básicos. Ley 100. Regímenes. Fosyga. Ley Estatutaria. Biotecnológicos. Profesora Módulo Farmacoeconomía. Módulo Negociación Conceptos básicos. Impacto farmacoeconómico. Riesgo compartido. Taller. Manejo cuentas clave. Negociaciones efectivas. Modelos de acceso. Taller. Habilidades Gerenciales Análisis mercado. Portafolio. Impacto Gobierno y Sistema. Oferta - Demanda. Negociaciones desde el marco legal. Taller aplicabilidad Profesor Dr. Esteban Simbaqueba Profesores Dr. Nestor Castillo Profesor Dr. Ricardo Vargas 05 Elaboración de un Bussiness Case aplicable al contexto de su organización Presentaciones efectivas. Guia práctica para la elaboración del Bussiness Case. Guía para presentar un resumen ejecutivo. Aplicabilidad de los conceptos. Trabajo final práctico Profesores Dr. Oscar López

5 Profesores Colegio Administrativo Colombiano de Unicoc Administrador de empresas. Diplomados en Salud. Negociación. Contratación. Especialista en Marketing. Dr. Mauricio Martínez Médico especialista en Auditoría Médica. Ex Gerente Fosyga. Dr. Heriberto Pimiento Médico cirujano. Abogado. Ex Comisionado de la CRES (Comisión Reguladora de Entidades de Salud). Dr. Nestor Castillo Médico cirujano. Auditor en salud. Especialista en habilitación. Dr. Eduardo Medina Médico cirujano. Dr. Luis Felipe Cano Silva Médico cirujano. EMJNC. Especialista en Auditoria Clínica. 6

6 Dirigido a Profesionales titulados en áreas afines a la salud, que busquen retos diferenciales en su desarrollo profesional y que deseen volverse necesarios para la industria farmacéutica. Metodología y duración - Lecturas previas, las cuales serán tenidas en cuenta en las clases presenciales. - Contarán con expertos en cada tema y sub tema. - Conferencias sobre teoría médico legal. Requisitos de ingreso - Copia del diploma y acta de grado (no aplica si es estudiante de último semestre). - Fotocopia de la cédula de ciudadanía. Inversión Por persona $ pesos. Incluye material de estudio, certificados de asistencia y refrigerios. Descuentos 10% para egresados, profesores y estudiantes Unicoc. 5% para estudiantes o egresados de otras universidades. 7

7 Campus Norte // Autopista Norte, Kilómetro 20 // Costado Oriental Info: Dra. Beatriz Flórez // Teléfono: + (571) Ext.1535 Andrés Llano // Teléfono: + (571) Ext.1502 correo:

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