B2B ANDING INDUSTRIAL.

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Paula Santos Segura
hace 8 años
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1 B2B ANDING plan táctico

2 PUSH es una empresa de industrial que realiza Consultorías Aplicadas de Estratégico, incrementando la Competitividad de las Empresas desde la Inteligencia de Mercado, el Diseño Integral de la Propuesta de Valor Comercial, la Construcción de Imagen de Marca y el Alineamiento Organizacional. QUÉ HACEMOS Fortalecemos la cadena de valor de las empresas industriales ensamblándonos en su eslabón comercial, desarrollando s y tácticas de alineadas y coherentes que generen mayor competitividad e intercambio comercial a corto y largo plazo. Ámbitos de desempeño QUIÉNES SOMOS Somos un equipo multidisciplinario con vasta experiencia en, enfocado a la asesoría aplicada de en empresas nacionales y globales de múltiples sectores industriales, tales como: Minería, Energía y Construcción, entre otras. MISIÓN Nuestra Misión es entregar a los clientes experiencia y metodologías que potencien su negocio, diferenciando la propuesta de valor al mercado en el sector industrial en que participa. CONSULTORÍA APLICADA Dirigimos nuestro esfuerzo a resolver los desafíos comerciales y comunicacionales de empresas B2B, a través de la búsqueda de soluciones que resguarden todos los ámbitos del quehacer de nuestro cliente, con el uso de herramientas de en la dimensión estratégica y táctica. METODOLOGÍA Desarrollamos y aplicamos metodologías específicas para mercados industriales, asegurando un alto grado de efectividad y coherencia, potenciando de esta forma la diferenciación de productos y/o servicios para empujar la venta y rentabilidad de los negocios B2B. CORPORATIVO Diagnóstico competitivo ESTRATÉGICO PMI COMERCIAL Foco estratégico TÁCTICO Gestión de mercado Diagnóstico Módulo I Foco Estratégico Módulo II MERCADO B2B Interno Externo Activación (Targeting) VISIÓN Nuestra Visión se orienta a ser la plataforma especialista en en Latinoamérica, con objeto de apoyar a empresas globales que comercialicen productos y servicios en ambientes BtoB. TÁCTICO AMI Acción (Indicadores de Gestión - Gantt - Presupuesto) Implementación Módulo III Mantención Módulo IV

QUÉ HACEMOS Fortalecemos la cadena de valor de las empresas industriales ensamblándonos en su eslabón comercial, desarrollando s y tácticas de alineadas y coherentes que generen mayor competitividad

3 gia PROPUESTA DE VALOR PLANES INTEGRADOS PMI PEM Plan estratégico de AMI Agencia EMPRESA CORPORATIVO Diagnóstico competitivo COMERCIAL Foco estratégico TÁCTICO Gestión de mercado SERVICIOS ESPECÍFICOS IM SMI IPS 1to1 Investigación de Mercado Segmentación de Innovación Productos y Servicios Fidelización

estratégico TÁCTICO Gestión de mercado SERVICIOS ESPECÍFICOS IM SMI IPS

4 PLANES INTEGRADOS Como respuesta a las necesidades del sector industrial, Push ha desarrollado programas modulares que permiten a las empresas B2B autoevaluarse y elegir planes integrales de desarrollo para su negocio, desde la, implementación y mantención de acciones comerciales. B PMI: PLAN DE Programas modulares que permiten a las empresas B2B diagnosticar su estado competitivo actual, para llevar a cabo s de desarrollo que potencien su desempeño Comercial y Financiero. Contempla los modulos I, II, III y IV. PEM: PLAN ESTRATÉGICO DE Proceso de diagnóstico y planeación estratégica que genera un plan de desarrollo competitivo a nivel corporativo y de cada unidad de negocio. Módulo I. Diagnóstico Competitivo: entender el negocio y su entorno relevante (competidores, complementadores, clientes, influenciadores, y otros grupos de interés) para determinar su posicionamiento y perfil competitivo. AMI: AGENCIA Administración y optimización de los planes Tácticos de que permiten dar mantención y ejecución a la mezcla de definida por una empresa para el logro de los objetivos estratégicos, en los diferentes públicos de interés. Módulo III. Implementación Plan Táctico: gestión del Plan Táctico a través del desarrollo e implementación de una mezcla comercial que aporte valor al cumplimiento de los objetivos de la del negocio que optimice la inversión y focalización de los recursos, y que administre en terreno las actividades y proveedores de servicios complementarios al plan. Módulo II. Estrategia y Acción: construir el foco competitivo, la propuesta estratégica para diferenciarse y aumentar la capacidad competitiva. Generando, de este modo, el que privilegie el aumento de las ventas, potencie la reputación de la Marca y facilite la Comunicación Interna. Módulo IV. Mantención: Evaluación dinámica de los efectos de la en los resultados de la compañía y en el mercado. Monitoreo de cambios en el retorno con nuevas oportunidades-amenazas y la retroalimentación directa de la gerencia y equipos comerciales, lo cual permite ecualizar anualmente el plan de para realizar los ajustes que potencien el desarrollo de la empresa y afinen las actividades tácticas desarrolladas.

B PMI: PLAN DE Programas modulares que permiten a las empresas B2B diagnosticar su estado competitivo actual, para llevar a cabo s de desarrollo que potencien su desempeño Comercial y Financiero.

5 SERVICIOS ESPECÍFICOS Desarrollo de programas específicos para atender y resolver problemáticas puntuales de las Empresas en los ámbitos Estratégicos y Tácticos. IM: Investigación de Mercado SMI: Segmentación de IPS: Innovación en Productos y Servicios 1to1: Fidelización del Usuario Final Investigación aplicada a necesidades específicas de mercados B2B, tanto en la interpretación y dimensionamiento de oportunidades, en la validación del desempeño actual de la Cadena de Valor y como apoyo en la evaluación de proyectos especiales. 1. Análisis de la Situación y del Mercado para desarrollar el. 2. Investigación de Penetración de Mercado. Potenciales y de Nicho. 3. Encuestas de Satisfacción de clientes y de empleados. 4. Evaluación y potencial de nuevos productos y marcas. 5. Encuestas de conocimiento o penetración de marcas corporativas. Estudio de arquitectura de marcas. 6. Perfilamiento de proyectos. Amenazas y Oportunidades asociadas al nuevo proyecto. 7. Inteligencia de Mercado. Es fundamental para la focalización de las actividades de la Cadena de Valor definir estándares de servicio y desarrollar s de ventas para cada mercado objetivo. PUSH desarrolla una metodología en que combina la Macro y Microsegmentación con el objeto de desarrollar s coherentes y alineadas con las necesidades y capacidades de los clientes. 1. Desarrollar una Segmentación en función de las necesidades del proceso del Cliente. 2. Desarrollar ofertas diferenciadas para cada segmento. 3. Calificar la actual cartera de clientes con el objeto de enfocar las actividades de la Cadena de Valor. 4. Generar un plan de activación de los segmentos Targeting, para comunicar la nueva propuesta comercial y estimular la compra de productos y servicios. En Mercados es de alta competitividad, la capacidad de innovación es una ventaja que se traduce en un portafolio de productos y servicios que permite el crecimiento rentable sostenido. La Metodología de Gestión de la Innovación de Productos y Servicios ayuda a las empresas a desarrollar nuevas soluciones para sus clientes actuales y potenciales, siguiendo el proceso integral de la innovación en productos y servicios: generación de nuevas ideas, gestión del portafolio de proyectos de innovación, soporte en el desarrollo comercial del lanzamiento, y seguimiento a través de métricas de desempeño en la etapa de comercialización. El desarrollar herramientas efectivas de fidelización del usuario final en Mercados es crea Valor para la Marca, reduciendo así la commoditización de la industria. A través de una Metodología, que parte desde el entendimiento del usuario final y el proceso de toma de decisiones en el producto y servicio, se diseña una relacional y se definen las herramientas adecuadas para relacionar las marcas y sus productos con sus usuarios (club de fidelización, ciclos de formación, plan de incentivos, comunidades virtuales, etc.).

en la interpretación y dimensionamiento de oportunidades, en la validación del desempeño actual de la Cadena de Valor y como apoyo en la evaluación de proyectos especiales. 1.

6 PRESENTE EN LOS PRINCIPALES SEGMENTOS ES DE LA ECONOMÍA energía hidroeléctrica minería portuaria refinería manufacturera celulosa / papel construcción electricidad forestal infraestructura

7 (56 2) (56 2) Enrique Richard 3303 Ñuñoa. Santiago alianza estratégica RANDING plan táctico

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