PERFIL DE MERCADO BOLSAS PLASTICAS COSTA RICA. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Bolsas termoencogibles, multilaminadas oextruidas (tipo "Cryo-vac")

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Ángeles Medina Lozano
hace 6 años
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1 PERFIL DE MERCADO BOLSAS PLASTICAS COSTA RICA ProChile Costa Rica, Diciembre 2007 PRODUCTO: Bolsas de polímeros de etileno CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH: DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Bolsas termoencogibles, multilaminadas oextruidas (tipo "Cryo-vac") CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL: SITUACION ARANCELARIA Y PARA-ARANCELARIA ARANCEL GENERAL Impuesto Porcentaje Ad-Valorem 5% Ley % Carga Tributaria 6% ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO En la lista negociada del TLC, esta partida quedó como 0 arancel, lo que significa que no paga el 6% OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS Al igual que Chile, los siguientes países por TLC y/o acuerdos de integración, no pagan aranceles: México; Mercado Común Centroamericano (Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua); República Dominicana y Canadá OTROS IMPUESTOS: Independientemente del origen, todas las importaciones están sujetas al pago de Impuesto de Ventas: 13% REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO: No hay

2 ESTADÍSTICAS - IMPORTACIONES (CIF) AÑO 2006 U.S.A % Argentina % Turquía % México % Chile % Sub. Total % Total Anual % AÑO 2005 U.S.A % México % Turquía % Argentina % Chile % Sub. Total % Total Anual 100% Año 2004 Chile % México % U.S.A % Sub. Total % Total Anual % POTENCIAL DEL PRODUCTO La industria del plástico, es una de las ramas del sector industrial costarricense que ofrece al mercado una de las mayores variedades de

3 productos de diferentes formas, tamaños y aplicaciones, que pueden ser diferenciados por su uso. Es importante destacar que dentro de cada una de estas tipologías, existe una amplia variedad de productos disponibles en el mercado nacional, tanto de producción nacional como importados, que compiten por los mismos clientes. El mercado está altamente segmentado y las estrategias de competencia están claramente separadas por tipo de producto, ya que las empresas participan agresivamente en el segmento que buscan obtener o defender, lo que significa, que la competencia por precio y calidad, se determina por segmentos particulares y productos específicos. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL Y MAYORISTA En la industria costarricense del plástico, la definición de los precios está estrechamente relacionada con la estructura de costo y las estrategias de competencia que se definen en el sector. La dependencia de insumos importados (especialmente resina), obliga a esta industria a depender de las variaciones en los mercados internacionales. El escaso poder de negociación y las fluctuaciones en los precios de las materias primas importadas, inciden notablemente en los precios locales de venta. Además, muchas empresas comercializadoras de bienes finales, también influyen en la determinación del precio, ya que, al importar una amplia variedad de productos similares, establecen una presión competitiva. Es decir, los precios de los productos importados sirven de parámetro en la definición de los precios nacionales, por lo que este factor tiene una influencia alta dentro del marco de competitividad de este subsector industrial. Los precios a nivel de mayorista que son como se venden-, son considerados como confidenciales por las importadoras /comercializadoras, por lo tanto, no se dan referencias y con respecto al detalle, debido a la gran cantidad de tamaños y densidades, éstos no aplican. ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA Los mayoristas utilizan el contacto directo, a través de visitas personales y además, participan en licitaciones de las grandes empresas como son los supermercados.

4 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN IMPORTADORES MAYORISTAS EMPRESAS PRODUCTORAS Y EXPORTADORAS - COMERCIALIZADORES - DISTRIBUIDORES - PRODUCTORES - CONSUMIDOR FINAL CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA No aplica por cuanto no es un producto que se vende al retail y los mayoristas dicen que depende de la cantidad de compra y de los tiempos de entrega. Además, la mayoría de los importadores son directos, para su consumo. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO La Oficina Comercial de Costa Rica, basándose en los antecedentes recopilados, concluye que el mercado costarricense ofrece algunas oportunidades en este producto, debido principalmente a que los empresarios locales están anuentes a comprarle a Chile, pues saben que la calidad del producto chileno es excelente, por lo cual, están interesados en conocer la oferta y precios. Además, las estadísticas muestran como Chile en el 2004 era prácticamente el proveedor más importante, al participar con el 69% y competía fácilmente con México y Estados Unidos, los cuales aportaban el 24% conjuntamente. Esta situación se tornó totalmente negativa durante el 2005 y 2006 y curiosamente en su lugar, se han ido insertando en el mercado, Argentina y Turquía los cuales no disfrutan del TLC. Según averiguaciones con algunos importadores, la razón principal de la caída de Chile se debe fundamentalmente por razones de precio y en el caso de México es más que todo, por calidad.

5 Se considera que la mejor oportunidad está en el nicho de los supermercados y de la Caja Costarricense del Seguro Social, quienes realizan sus compras dos veces al año, a través de licitaciones, por lo que los interesados en este mercado, deben realizar alianzas estratégicas con empresarios locales que ya están registrados y aprobados como proveedores y que siempre están en contacto directo para conocer el calendario de la a apertura de las ofertas. Complementando lo anterior, es muy importante destacar que los pagos no son efectivos de inmediato, sino, que el plazo varía entre 60 y 90 días y en el caso de los exportadores chilenos, las ventas son con pago por adelantado, razón por la cual, no podrían ser proveedores directos. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS No hay OTRA INFORMACION RELEVANTE Ministerio de Hacienda: en este sitio Web se encuentra el arancel y todos los aspectos relativos a aduanas. Instituto Nacional de Estadística y Censos. Contiene las estadísticas de comercio exterior. Banco Central de Costa Rica: toda la información económica del país y el tipo de cambio actualizado. PROCOMER. Entidad homóloga a Prochile. El sitio contiene toda la información relacionada con el comercio exterior.

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