Desarrollo de proveedores locales Una alternativa para generar inclusión económica en las zonas de influencia de las empresas.

Transcripción

1 Desarrollo de proveedores locales Una alternativa para generar inclusión económica en las zonas de influencia de las empresas. Callao, 22 de junio de 2017

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4 Por qué trabajar con nosotros?

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7 Qué servicios brindamos en cada proyecto? Diagnóstico Investigación cualitativa y/o cuantitativa para la determinación de la brecha a cubrir con cada proyecto implementado. Articulación Comercial Ferias, pasantías, ruedas de negocios y otras actividades de vinculación de los participantes con el mercado. Capacitación Actividades de formación mediante talleres, cursos, conferencias y otros formatos diseñados ad-hoc a cada proyecto. Promoción y Comunicación Estrategias y acciones de comunicación durante todas las etapas del proyecto. (Eventos masivos, acciones BTL, producciones audiovisuales). Asesoría Reuniones individuales, cortas y periódicas entre un participante y un asesor para la implementación de un aprendizaje. Financiamiento Estructuración de créditos blandos y capital semilla para la creación o mejora de una microempresa. Acompañamiento Seguimiento personalizado a participantes por espacios entre los 6 y 12 meses para el cumplimiento de tareas específicas. Medición del Impacto Evaluación del retorno de la inversión en términos de mejora de la calidad de vida y avances comerciales de los participantes del proyecto.

8 Nuestros clientes

9 Desarrollo de proveedores locales Una alternativa para generar inclusión económica en las zonas de influencia de las empresas. Callao, 22 de junio de 2017

10 Desarrollo de proveedores locales Al trabajar de la mano de los emprendedores locales se genera un impacto positivo a través de la creación de riqueza, el incremento del empleo, el desarrollo de capacidades y la inversión en la infraestructura local.

11 Operación Recursos Humanos Producción Atención al cliente Finanzas Marketing

12 Fuente principal de una organización de riesgos como de oportunidades en cuanto a sostenibilidad, son sus proveedores (contratistas y/o proveedores locales).

13 Fuente principal de una organización Actualmente se reconoce el enorme impacto de la gestión de las relaciones de los proveedores en la creación de valor para una empresa y para sus clientes.

14 De un proceso transaccional a un proceso de desarrollo de proveedores locales.

15 Desarrollo de proveedores locales Es el fortalecimiento del rendimiento, sensibilización social y asistencia técnica en gestión empresarial. Guía de desarrollo de proveedores ONUDI

16 Desarrollo de proveedores locales Si la empresa contratista ha de ser verdaderamente sostenible, el desarrollo de proveedores locales debe constituir la piedra angular de su cadena de abastecimiento, estableciendo un estrategia de apoyo.

17 Cómo se debe establecer la estrategia? Creemos que se ha de partir de dos premisas fundamentales para crear un puente entre la empresa contratista (empresa privada) y los proveedores locales (Mipymes). 1. La empresa privada es un actor clave para el desarrollo. 2. El cliente como centro de la actividad empresarial.

18 Por qué es importante el desarrollo de proveedores locales? Muchos de los proveedores locales, tienen su origen en grupos familiares y/o pobladores de las comunidades del ámbito de influencia de la empresa contratista. Muchos no han podido despegar y dependen casi exclusivamente de la operación y/o oportunidades de la empresa contratista.

19 Por qué es importante el desarrollo de proveedores locales? Forma de organización, desconocimiento de los elementos básicos de la gestión de empresas, excesivo apalancamiento o mínima inversión; falta de especialización entre otros factores. Estos factores han influenciado en el resultado de que muchos de los proveedores locales tengan una limitada o nula oportunidad de contratación con otras empresas distinta a la contratista.

20 En resumen Inserción en el mercado local y regional.

21 Quiénes y qué ganan? A través de la capacitación y el apoyo a las pequeñas y medianas empresas locales también se puede garantizar un mejor servicio, control de calidad y un modelo ético de funcionamiento que esté alineado con el de la empresa contratista. Es una oportunidad para todos, genera inclusión y trabajar en equipo para hacer las cosas bien.

22 Nuestra experiencia. Callao, 22 de junio de 2017

23 Gestión empresarial Comercial Diagnóstico de potencialidades económicas Nuestra experiencia. Callao, 22 de junio de 2017

24 Un estudio Por encargo de una de las empresas mineras con las que trabaja Aprenda, realizamos recientemente un diagnóstico a empresas proveedoras en la Región de Ancash. El estudio permitió conocer el estado real de los negocios (proveedores locales) y sus perspectivas futuras concluyéndose que: Qué factores determinaron el éxito o el fracaso de los emprendimientos? A continuación el detalle:

25 Un estudio 10 Factores que determinaron el éxito de empresas proveedoras 1. Empresas con mercados identificados y cuantificados realistamente. 2. Compromiso y pasión de parte de los empresarios. 3. Predisposición de empresarios y colaboradores al aprendizaje, la asesoría y el acompañamiento profesional. 4. Búsqueda constante de calidad y precios competitivos. 5. Empresas con una cartera de distintos clientes lo cual diversificó su riesgo. 6. Relaciones sólidas construidas y mantenidas a lo largo del tiempo. 7. Sólido liderazgo que permite una toma de decisiones efectivas y un buen nivel de negociación. 8. Habilidad para adaptarse al cambio e innovar los productos y servicios cuando fue requerido. 9. Gestión empresarial basada en presupuestos. 10. Responsabilidad en la gestión empresarial y rendición transparente de cuentas. 10 Factores que determinaron el fracaso de empresas proveedoras 1. Ego y arrogancia de los empresarios. 2. Mercados equivocados sobrevalorados y no realistas (demanda insuficiente y empresas mono cliente). 3. Deficiente gestión y fallas al momento de hacer cambios apropiados cuando se identificaron problemas. 4. Incapacidad para gestionar a los colaboradores y negociar con ellos. 5. Incapacidad para manejar flujos de caja y procesos de cobranza. 6. La ausencia o la renuencia a aplicar las medidas adecuadas de buen gobierno. 7. Cambios inesperados en las estrategias de los principales clientes y pérdida de negocios con un alto margen de utilidad. 8. Intentos acelerados de diversificación que redujeron el enfoque de gestión empresarial. 9. La pérdida de colaboradores clave. 10. La incapacidad empresarial de adaptarse a las necesidades de nuevos mercados. Fuente: Aprenda Instituto de la Microempresa (2015)

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27 Finalmente Implementar esta estrategia supone compromiso y también un trabajo flexible y coordinado al interior de la empresa contratista. Los principales retos son: 1. Minimizar las barreras a la participación de las Mipymes simplificando los procesos administrativos de contratación y estableciendo una comunicación clara y transparente de los requisitos y normas de la empresa. 2. Flexibilizar las condiciones de pago teniendo en cuenta las necesidades de las Mipymes y establecer procesos de contratación simplificados. 3. Lograr un adecuado nivel de coordinación entre las áreas de Contratos, Logística, Administración, Relaciones Comunitarias y Comunicaciones que garantice una congruencia entre la estrategia de desarrollo de proveedores locales y los procesos regulares de la empresa contratista.

28 Gracias Callao, 22 de junio de 2017

29 Desarrollo de proveedores locales Una alternativa para generar inclusión económica en las zonas de influencia de las empresas. Callao, 22 de junio de 2017