Diplomado Liderazgo En Ventas

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María Isabel Campos Barbero
hace 6 años
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Diplomado Liderazgo En Ventas Te gustaría aumentar tu número de clientes, mejorar tus negociaciones y cerrar ventas con éxito en menos tiempo del que ya inviertes?

Aprovecha oportunidades de crecimiento y mejora la situación financiera personal o de tu negocio.

1 Diplomado Liderazgo En Ventas Te gustaría aumentar tu número de clientes, mejorar tus negociaciones y cerrar ventas con éxito en menos tiempo del que ya inviertes? Te invitamos a dominar las técnicas y estrategias básicas para vender mejor tus ideas y producto en el Diplomado Liderazgo en Ventas. Fortalece tu formación. Aprovecha oportunidades de crecimiento y mejora la situación financiera personal o de tu negocio. Se parte de esta oportunidad que sólo el Centro de Capacitación MVS te puede ofrecer mediante nuestro interesante curso el cual te permitirá recibir conocimientos totalmente teóricos y prácticos. OBJETIVO GENERAL: Desarrollar habilidades y estrategias que permitan convertirse en un verdadero soporte para el cliente, convirtiéndose en ejecutivos de ventas altamente profesionales y comprometidos con los ingresos de la empresa o personales. OBJETIVOS PARTICULARES: Acercar a los participantes al campo de los valores, vivirlos más que estudiarlos, para poder sustentar cambios significativos en la cultura organizacional y en el comportamiento individual de las personas involucradas en el taller. Establecer adecuadamente los elementos necesarios para identificar, captar y visitar prospectos. Proyectar una imagen de seguridad integral y congruente que le ayude a lograr sus objetivos en el plano laboral. Vender mejor sus ideas y productos. dominar el arte de manejar hasta las preguntas más difíciles, las objeciones más sólidas, las respuestas emocionales, incluso aprenderá a manejarlas antes de que aparezcan, para que su venta sea todo un éxito. Evaluar el nivel de servicio brindado y analizar diferentes formas para dar un gran servicio al cliente en tiempo y forma. Comunicarse con confianza. Lograr el mejor acuerdo para la empresa. Obtener el SÍ sin conflicto o compromiso.

2 DIRIGIDO A: A vendedores y a todos los interesados que deseen poder desarrollar las ventas y sus técnicas y estrategias como una herramienta profesional. Así también, para estudiantes de carreras administrativas o afines. Al público en general que desea invertir para mejorar en sus ventas en instrumentos más inteligentes fuera de los productos tradicionales. LO IMPARTE: Asignación de un expositor especializado en cada módulo para impartir la capacitación (con registro ante STPS). DURACIÓN: 6 Semanas, (6 Sesiones de 6 horas cada una, en total 36 horas). HORARIO: Sábados de 8:00 am a 2:00 pm FECHA DE INICIO: SÁBADO 21 DE OCTUBRE DE 2017 TEMARIO: MÓDULO 1: VALORES CORPORATIVOS Autodiagnóstico de valores humanos. Un perfil individualizado. Lo humano de lo humano: Valores éticos y valores humanos: casos prácticos de estudio y reflexión. Práctica asertiva y dinámicas vivenciales de valores Cine-debate: identificación de conductas positivas y negativas en las que hemos podido incurrir y planes de acción para disminuirlas o erradicarlas. El arte de vivir con valores: compromisos de acción de la audiencia y colocación de la pulsera del compromiso. Cierre del evento de capacitación MÓDULO 2: PROSPECCIÓN Fuentes de prospección. Prospección.

3 Elementos básicos de la prospección. Cierre del evento de capacitación MÓDULO 3: IMAGEN PROFESIONAL Diagnóstico. Cómo consideras tu imagen personal y profesional? Descubre que imagen proyectas. Ejercicio. Tu imagen personal: autoimagen y autoconfianza. Técnica. Tu imagen personal en los negocios. Técnica. Protocolo social y de negocios. Conclusión. Proyectar una imagen basada en el autoconocimiento y la autoconfianza que permita manejar correctamente los protocoles social y de negocios. Evaluación final. MÓDULO 4: MANEJO DE OBJECIONES Qué son las objeciones. La objeción como oportunidad. Tipos de Objeciones: reales, absurdas, falsas, de refuerzo, irrefutables. Clasificación de objeciones. Cuando tratar las objeciones. 14 Técnicas para el manejo efectivo de objeciones. Objeciones inevitables: cómo enfrentarlas. Ideas para responder a las objeciones más frecuentes. Guión textual para responder a las distintas objeciones. El cierre de ventas. Las señales de compra. 14 Técnicas efectivas para el Cierre de venta. MÓDULO 5: CIERRE DE VENTAS Diagnóstico. Evaluación de las prácticas de los participantes para concretar una venta. Los pasos previos al cierre de una venta: análisis de fortalezas y áreas de oportunidad en el proceso de la venta. La imagen de un cerrador de ventas. Sondeo y escucha activa, para interpretar necesidades del cliente. Técnica. Cómo se trata a clientes molestos y personas difíciles? Manejo de objeciones. Técnicas efectivas para el Cierre de la venta. Cierres efectivos: dinámica aplicada.

4 MÓDULO 6: NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA Prepárese para negociar. Desarrollar la estructura para una negociación efectiva. Comunicar. Manejar conflictos. Percibir el problema, técnicas de solución. Llegar a un acuerdo. Negociar en situaciones diarias. Lista de verificación para negociaciones exitosas. VALIDEZ Se te entregara un diploma (validez curricular avalado por la S.T.) de que tomaste el curso con nosotros. *Nota: Solo se te entregará si tienes el 80% de asistencia al diplomado. PERFIL DEL EGRESADO: Al término del evento de capacitación el egresado habrá reafirmado los valores humanos e identificará sus valores personales, entenderá el proceso de las ventas como una forma de vida desde que inicia con la prospección hasta el cierre y seguimiento de la misma. Entenderá que su imagen es tan importante tanto como la calidad de su producto/servicio. Aprenderá a manejar diferentes tipos de objeciones para el ramo en donde se especializa. Pondrá en práctica sus habilidades de cerrador de ventas para concretar más proyectos y generar mayor ganancia personal y para su empresa. Utilizará diferentes técnicas de negociación que podrá utilizar en el trabajo como en la vida diaria. EL PARTICIPANTE OBTENDRÁ: Formación Académica, Práctica y Técnica. Diploma con valor curricular. Material por módulo. REQUISITOS: Laptop para un mayor entendimiento (NO ES OBLIGATORIO).

5 COSTO PARA EL PARTICIPANTE: Inscripción de $ M.N. 2 pagos de $2, M.N. (Se deberán realizar de la siguiente manera: Primera sesión: 21 de Octubre y segunda sesión: 28 de Octubre) Nota: Los precios NO incluyen I.V.A. FORMAS DE INSCRIPCIÓN Acudir a las oficinas del Centro de Capacitación MVS, ubicadas en Av. Revolución #1471 Col. Los Remates, Monterrey N.L. (Pago en efectivo o tarjeta de crédito o débito) y llenar solicitud de inscripción. (Deposito CITIBANAMEX) Enviar vía el comprobante de pago, para recibir la solicitud de inscripción. FORMA DE PAGO Efectivo. Tarjeta de crédito o débito. Depósito Bancario (CITIBANAMEX). Cheque. DATOS BANCARIOS A nombre de: STEREOREY MÉXICO, S. A. No. de Cuenta: Clabe Interbancaria: Banco: CITIBANAMEX LUGAR: Centro de Capacitación MVS, Av. Revolución No. 1471, Col. Los Remates Monterrey, Nuevo León México INFORMES Y CONTACTO: Horario de atención: Lunes a viernes de 10:00 am -7:00 pm Sábados 8 a.m. a 11 a.m. TEL: ext y 2834 PAGINA: centrodecapacitacion.mty@mvs.com/ centromvsmty@mvs.com FACEBOOK: Centro MVS MVS MTY

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