DIPLOMADO. Construye una empresa próspera y de larga vida

Transcripción

1 DIPLOMADO ESTRATEGIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN PARA LA RENTABILIDAD EN PYMES Construye una empresa próspera y de larga vida PRESENTACIÓN Este Diplomado ha sido diseñado para aprovechar de forma integral modelos de negocio innovadores, tecnología de vanguardia, redes sociales y habilidades humanas logrando rentabilidad, éxito y longevidad en tu empresa. De acuerdo a cifras del INEGI, las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) representan el 98% del total de las empresas en México y emplean prácticamente al 70% de la población económicamente activa. Sin embargo, cifras del mismo organismo señalan que de cada 100 nuevas empresas (start-up s), solo 11 sobreviven después de cinco años de operaciones, lo que representa una mortalidad del 89%. Entre las principales causas se encuentran: 1. La escasa cultura empresarial y conocimiento de negocios; 2. El muy limitado aprovechamiento de la tecnología; y 3. La complejidad para obtener medios de financiamiento. Este Diplomado atiende estos tres problemas. Te ayuda a desarrollar habilidades en cultura empresarial, te aporta visión tecnológica y orienta en materia de apoyos financieros. OBJETIVO A través de este diplomado impulsarás el desarrollo de tu empresa integrando elementos de estrategia de negocio, tecnología y habilidades humanas al aplicar metodologías claras, simples y probadas para aumentar su rentabilidad. DIRIGIDO A Personas que quieren dar el paso de convertir una idea en un negocio funcional y productivo. Empresarios y emprendedores que buscan las mejores alternativas para impulsar sus negocios. Trabajadores que quieren tener nuevas fuentes de ingreso. 1

2 Consultores en PYMES que desean consolidar sus habilidades estratégicas, tecnológicas y humanas. Miembros de la comunidad académica que deseen mejorar sus competencias empresariales, tecnológicas y humanas. Cualquier persona interesada en el tema. DESCRIPCIÓN Este programa tiene una duración total de 120 horas y está integrado por cinco Módulos. El primero expone de forma general todas las herramientas del Diplomado y la forma de articularlas para sacar el máximo provecho de cada una. El segundo describe la metodología más innovadora para desarrollar modelos de negocio, conocida como Business Plan Canvas, acompañada de otros elementos para crear estrategias y procesos. El tercero aborda el uso y aprovechamiento de la tecnología en los procesos de negocio para soportar la propuesta de valor. El cuarto modulo se enfoca en las técnicas más eficientes de posicionamiento de comercio en internet denominada Growth hacking para crear estrategias comerciales en redes sociales e internet. El quinto, y último módulo, aborda las habilidades humanas para ser un buen empresario. El Diplomado se imparte en forma de taller práctico dónde aplicarás, de forma directa, todo lo aprendido en tu propio negocio. Además, cómo parte de las actividades, tendrás sesiones de netwoking para construir redes de empresarios y amigos que colaboren entre sí. PERFIL DE EGRESO Al terminar este diplomado: Definirás un modelo de negocio viable y su marco estratégico. Decidirás cuál es la oferta de valor que quieres presentar al mercado. Elegirás tu posición de ventaja, ecuación de valor y modelo de competencia. Definirás una estrategia comercial. Elegirás las tecnologías más adecuadas para tu modelo de negocio. Establecerás campañas comerciales en redes sociales e internet. Gestionarás todos los elementos de tu negocio para crear valor y riqueza. REQUISITOS DE INGRESO Este programa está abierto a todo el público, pero en particular para aquellos que: Desean tener éxito impulsando una empresa. 2

3 Buscan formas innovadoras y eficaces de hacer negocios. Conocimientos previos (habilidades digitales mínimas): Manejo básico de una computadora. Manejo básico de procesador de palabras. Conocimientos básicos de Internet. Manejo básico de sistemas de comunicación (correo electrónico, mensajería instantánea, redes sociales). ESTRUCTURA No. Módulo Duración hrs. 1 Las Pepitas de Oro de los Negocios 18 2 Lienzo de Modelo de Negocio (BP Canvas) y Marco 30 Estratégico 3 Tecnología orientada a la creación de valor 18 4 Técnicas de Posicionamiento (Growth hacking) 30 5 Habilidades del buen empresario 24 Total 120 CONTENIDOS Módulo 1: Las pepitas de oro de los negocios Presentación Descubre algunos de los principios más eficaces para crear valor para ti y para tus clientes. Estas técnicas te ayudarán a definir una propuesta de valor atractiva para tu mercado, lograr un posicionamiento para competir mejor, encontrar tus diferenciadores clave y lograr que un cliente te compre a ti y no a los demás. Todo esto apoyado con tecnología bien articulada con tu idea de negocio. Espíritu emprendedor Al concluir el módulo el participante: Definirá una propuesta de valor para un mercado objetivo 3

4 Entenderá como aplicar una ecuación de valor en su beneficio Seleccionará un modelo de posición de competencia Estructurará una estrategia inicial de negocio Identificará las tecnologías que apoyan su estrategia de negocio Objetivo: En éste módulo conocerás las piezas fundamentales que orientan el éxito de las empresas y escogerás las más adecuadas a tu modelo de negocio. 18 horas 1. Qué es un negocio productivo y rentable? 2. Qué hay que saber? 3. Qué compra un cliente? Propuesta de Valor. 4. Por qué me compraría a mí un cliente? Ecuación de Valor. 5. Cómo compito mejor? 6. Qué es un modelo de negocio? 7. Qué es una estrategia? 8. La tecnología al servicio del modelo de negocio. 9. El comercio en internet y las técnicas de posicionamiento (Growth Hacking). 10. Las habilidades del empresario. 11. Pongamos todo junto. 12. Instancias Gubernamentales de apoyo a PYMES. Módulo 2: Lienzo de Modelo de Negocio (BP Canvas) y Marco Estratégico Presentación del Módulo Utiliza una de las metodologías más reconocidas en el diseño de Modelo de Negocio para estructurar tu proyecto y compleméntala con los elementos clave de visión estratégica e inteligencia de negocio. Haber cursado el módulo anterior. Tener un proyecto de negocio Al concluir el módulo el participante: 4

5 Desarrollará una visión integral de los elementos de un Modelo de Negocios Innovador y elaborará cada uno de los componentes del Marco Estratégico. Integrará todos los componentes de una planeación estratégica y ponderará el valor de cada uno de ellos. Articulará la trilogía procesos-personas-tecnología y la orientará al desarrollo de la Inteligencia de Negocio. Tomará decisiones estratégicas orientadas a la rentabilidad de su empresa. Objetivo: En éste módulo elaborarás el modelo de negocio más rentable para tu idea y construirás tu Marco Estratégico. 30 horas 1. Lienzo del Modelo de Negocio. 2. Marco Estratégico. 3. Planeación. 4. Procesos. 5. Inteligencia de Negocio Módulo 3: Tecnología orientada a la creación de valor Presentación del Módulo Aplica la tecnología a tu favor convirtiéndola en fuente de riqueza. Identifica y emplea los servicios informáticos apropiados para cada uno de los elementos de tu estrategia de negocio creando valor para ti y para tus clientes. Haber completado exitosamente los módulos previos Manejo básico de una computadora Conocimientos básicos de Internet Al término de este módulo el participante: Tendrá una visión completa sobre las diferentes tecnologías disponibles para cada situación y proyecto. Estructurará un plan tecnológico alineado a su estrategia de negocio. 5

6 Seleccionará e implementará los servicios informáticos adecuados para cada proceso empresarial. Ponderará las prioridades de inversión en función de los impactos esperados. Ejecutará planes de negocio apoyados con tecnología. Objetivo: En éste módulo conocerás y elegirás las tecnologías de la información más convenientes para impulsar tu modelo de negocio y la creación de valor. 18 horas 1. Tecnología 2. Hagamos un diagnóstico. 3. La tecnología como fuente de riqueza. 4. La tecnología como diferenciador y potenciador. 5. La tecnología para el modelo de competencia. 6. La tecnología para la ecuación de valor. 7. La tecnología para la gestión y el control 8. La tecnología para Inteligencia de Negocio 9. Definamos la estrategia tecnológica. 10. Cómo tener éxito en proyectos de TI. 11. Estimación de inversiones de TI. Módulo 4: Técnicas de Posicionamiento (Growth hacking) Presentación del Módulo Aprende una nueva mentalidad en el mundo de los negocios. Medirás tus acciones en busca del crecimiento de tu producto y empresa. El Growth Hacking es un término moderno que hace referencia a un tipo de mentalidad enfocada al crecimiento del negocio y presencia en Internet. En este módulo aprenderás técnicas de cómo puedes aplicarlo a tu empresa y qué cualidades debe tener un buen growth hacker. Haber completado los módulos previos. Manejo básico de una computadora. Conocimientos básicos de Internet. Al concluir el módulo el participante: 6

7 Combinará técnicas efectivas de MKT Digital para segmentación de información, prospección, venta y servicio al cliente Descubrirá, entenderá y generará valor en su empresa por medio de disciplina en marketing, redes sociales, mejora de producto y analítica web. Objetivo: En éste módulo elegirás y aplicarás las Técnicas de Posicionamiento (Growth hacking) más eficaces para tu modelo de negocio. 30 horas 1. Herramientas para determinar una estrategia digital. 2. Prospectos, prospectos y más prospectos. 3. Si no hay ventas no hay negocio 4. La web como diferenciador para ofrecer un servicio de calidad al cliente. 5. Regresamos a la ecuación de valor. 6. Cómo adquirir tecnología y cuáles son precios de mercado vigentes. Módulo 5: Habilidades del buen empresario Presentación del Módulo Descubre cómo afectan tus actitudes y emociones en el logro de los objetivos que como emprendedor te has fijado. Aprovecha tus recursos e identifica tus áreas de oportunidad y las estrategias para tu desarrollo personal. Haber completado los módulos anteriores Capacidad autocrítica y responsabilidad comprometida. Al concluir el módulo el participante: Desarrollará la habilidad de autocrítica. Manejará una comunicación efectiva. Podrá enfrentar riesgos y responsabilidades. Desarrollará una visión prospectiva. Desarrollará liderazgo efectivo. Implementará técnicas de innovación Observará los problemas como retos y los errores como oportunidades. 7

8 Objetivo: En éste módulo ejercitarás habilidades humanas para ser un mejor empresario. 24 horas 1. Las competencias blandas y el éxito en los negocios. 2. Implementación de proyectos. 3. Evaluación y Aprendizaje. 4. El empoderamiento como paradigma de calidad y larga vida empresarial. 8