PUBLICIDAD MARKETING INSTITUTO PROFESIONAL DE ARTES Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN. Asunción, 29 de Agosto de 2017

Transcripción

1 PUBLICIDAD Y MARKETING INSTITUTO PROFESIONAL DE ARTES Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN Asunción, 29 de Agosto de 2017

2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Estrategia general de la empresa para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo.

3 Definir la misión de la compañía Establecer objetivos y metas Diseño de cartera de negocios Planear el marketing de la empresa y otras estrategias funcionales Nivel corporativo Unidad, producto, mercado

4 MISIÓN EXPRESIÓN DEL PROPÓSITO DE LA ORGANIZACIÓN, LO QUE ÉSTA DESEA LOGRAR EN SU ENTORNO MAS AMPLIO.

5 CARTERA DE NEGOCIOS CONJUNTO DE RAMOS Y PRODUCTOS QUE DEFINEN A LA EMPRESA.

6 ANÁLISIS DE CARTERA HERRAMIENTA CON LA CUAL LA GERENCIA IDENTIFICA Y EVALÚA LOS DIVERSOS NEGOCIOS QUE CONSTITUYEN LA EMPRESA.

7 TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III PREVIA A LA ACTIVIDAD DE MARKETING Investigación de Mercado Análisis FODA

8 TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III DURANTE LA ACTIVIDAD DE MARKETING Desarrollo del Marketing Mix

9 TÉCNICAS DE MARKETING ETAPA I ETAPA II ETAPA III POSTERIOR A LA ACTIVIDAD DE MARKETING Evaluación de la Efectividad del Marketing

10 MATRIZ BCG Matriz de Crecimiento - Participación

11 Método gráfico de Análisis de U.E.N. (Unidad Estratégica de Negocios) Boston Consulting Group Década de los 70 Ayuda a decidir enfoques Invertir - Desinvertir - Abandonar

12 Eje vertical = Crecimiento de Mercado Eje horizontal = Cuota de Mercado 4 Cuadrantes Cada cuadrante es representado por un ícono

13 CRECIMIENTO DE MERCADO CUOTA DE MERCADO

14 DILEMAS Ventas en Ascenso Exige muchas inversiones Gastos elevados en I & D Gastos comercialización y formación Genera déficit de fondos

15 CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO

16 ESTRELLAS Ventas Altas Cuota de Mercado consolidada Generación de Fondos Aprovechamiento curva de experiencia Entrada en Beneficios

17 CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO

18 VACAS Poco crecimiento Poca necesidad de fondos Alta participación Madurez del sector Financia la llegada de nuevas ESTRELLAS

19 CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO

20 PESO MUERTO Poco crecimiento Poca participación Consume pocos recursos Baja rentabilidad o pérdidas Se recomienda deshacerse de ellos ya que están en el declive de su ciclo de

21 CRECIMIENTO DE MERCADO CRECIMIENTO DE MERCADO

22 CARTERA DE PRODUCTOS PRODUCTOS VENTAS (a) PROPORCION CARTERA VENTAS LIDER (b) VENTAS AÑO ACTUAL (t) VENTAS AÑO ANTERIOR (t-1) A % B % C % D % E %

23 CARTERA DE PRODUCTOS PRODUCTOS TASA CRECIMIENTO MERCADO (t-t-1)/t-1 CUOTA RELATIVA MERCADO (a/b) CUADRANTE A 15,38 2,17 ESTRELLA B 2,94 0,57 PESO MUERTO C 1,01 1,68 VACAS D 20,00 0,44 DILEMA E 25,00 0,50 DILEMA

24 E S T R E L L A A D E D I L E M A V A C A C B P E S O M U E R T O

25 DIAGNÓSTICO F.O.D.A. Cuál es la situación actual? Cuáles deben ser las prioridades para el futuro? Qué opciones de desarrollo y qué oportunidades se tienen?

26 Situación Actual INTERNA EXTERNA Producción Finanzas Marketing Estructura Organizacional Control Político Social Económico Tecnológico

27 POSITIVO NEGATIVO AMBIENTE INTERNO FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS AMBIENTE EXTERNO

28 Gracias al análisis FODA debemos determinar: Factores claves para lograr el éxito en la industria Nuestra Ventaja Competitiva

29

30 160 COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive Ventas Utilidades

31

32 MARKETING MIX 4 P s

33 Producto Variedad Calidad Diseño Características Nombre de la marca Envase Servicios Precio de Lista Descuentos Negociación Periodo de pago Planes de crédito Precio 4 P s Plaza Canales Cobertura Surtido Ubicaciones Inventario Transporte Logística Publicidad Ventas pers. Promoción R.R.P.P. Promoció n

34 Product Producto Precio Price 4 P s Place Plaza Promoción Promotion

35 Provision of Customer Service Personas Producto Precio 5 P s Plaza Promoción

36 Processes Procesos Producto Personas 6 P s Plaza Precio Promoción

37 Physical Layout Procesos Presencia Física Personas Producto 7 P s Precio Plaza Promoción