CONSIGNA CONTEXTO INMEDIATO

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1 CONSIGNA CONTEXTO INMEDIATO 1. Investigación y análisis de consumidores según tribus urbanas 2. Investigación, estudio y análisis de los competidores según tribus urbanas 3. Relación marca sujeto de consumo 4. Análisis del posicionamiento de marcas competidoras 5. Análisis de posicionamiento de la marca y productos seleccionados 6. Investigación y análisis de medios pautados por el sector, categoría de la competencia 7. Investigación y análisis de medios pautados por la marca y productos seleccionado 2

2 Investigación y análisis de consumidores según tribus urbanas Para poder hacer un análisis óptimo de los consumidores considerados como tribus urbanas, es importante poder comprender primero qué son las tribus urbanas. Según el autor y docente de publicidad, Martin Stortoni, las tribus urbanas de definen cómo: grupos adolescentes (y no tanto) que comparten algún tipo de gusto, ya sea musical, de vestimenta, etc. (Martin Stortoni, 2009, p.1)también es importante tomar la definición propuesta por Wikipedia una tribu urbana es un grupo de gente que se comporta de acuerdo a las ideologías de cuna subcultura, que se origina y se desarrolla en el ambiente de una urbe o ciudad. Para poder analizar a profundidad la audiencia a la que se dirige Aguacate Fotografía, se dividió a la tribu en clusters (grupos actitudinales): Jóvenes universitarios que comienzan a involucrarse en el mundo de la moda, fotografía, cine y los diversos rubros del diseño. Clusters: CLUSTER 1: Mujeres jóvenes de dieciocho a veinticinco años de edad y de un nivel socio económico medio alto a alto. Abiertas a la experiencia, vitales y entusiastas. Gustas disfrutar de cosas nuevas e interesantes, son curiosas y tienen muchos intereses. Son muy expresivas y divertidas. Les importa mucho la imagen y es su forma de expresarse. Buscan calidad en sus compras, son modernas y refinadas. Se mantienen al tanto de las nuevas tendencias en la moda y les gustan las cosas no tradicionales. 3

3 CLUSTER 2: Hombres y mujeres entre los dieciocho a veintiocho años de un nivel socio económico. Organizados y trabajadores, ponen mucha atención en los trabajos que realizan. Son autodisciplinados y ordenados. Ponen mucha atención en la calidad de las cosas y son más que nada conservadores. Son profesionales, trabajadores que forman parte de alguna empresa exitosa o tienen una propia. CLUSTER 3: Hombres y mujeres de dieciocho a veintitrés años, de un nivel socio económico medio a alto. El orden no es un factor primario para ellos y priorizan la satisfacción propia a sus obligaciones. No son estudiosos ni responsables, prefieren ir a una fiesta que pasar un tiempo tranquilo. No cuidan su dinero y prefieren la ropa de marca. Entre sus intereses, uno que toma mucha importancia es la moda, y prefieren vestirse bien y lucir las mejores tendencias ante cualquier cosa. Son estudiantes universitarios con niveles académicos entre 4 y 6, que no se adaptan a las responsabilidades. 4

4 CLUSTER 4: Mujeres de dieciocho a veinticuatro años de un nivel socioeconómico medio a medio alto. Son personas sociales que buscan utilizar su tiempo libre en reunión con personas cercanas. Les gusta compartir, salir y disfrutar al aire con amigos y conocidos. Participan constantemente en las redes sociales, siguiendo marcas de su interés y generando contenidos. Entre sus temas de interés están los deportes y las marcas de lujo. Suelen mantenerse enterados sobre estos temas, buscan información constantemente y disfrutan de compartir sobre estos conocimientos con sus conocidos. CLUSTER 5: Hombres y mujeres de quince a veintitrés años de un nivel socioeconómico medio. Son personas sinceras, que se preocupan por sus seres cercanos y buscan siempre cuidarlo. Suelen ser muy confiables y confían fácilmente en las personas, ven el lado bueno de todos. Se preocupan por brindar su ayuda a quien necesite y se interesan en los temas de interés para los allegados a ellos. Investigación, estudio y análisis de los competidores según tribus urbanas Aguacate Fotografía aplica una estrategia de alta segmentación o enfoque según Michael Porter, donde se dedica a conocer y atender de la mejor forma posible a sus consumidores. Por las características de este nicho en particular son realmente pocos los competidores directos. Se podrían considerar como competidores directos a estudiantes de fotografía que se insertan en el mercado y ofrecen sus servicios particulares sin estar consolidados como profesionales. Éstos se mueven en las mismas tribus urbanas que el emprendimiento y apuntan igualmente a jóvenes que se interesen en la moda y que no son modelos profesionales. 5

5 Como competidores indirectos estarían aquellos estudios de fotografías profesionales en cuyas tribus urbanas están modelos también profesionales. Estos competidores en específico, resultarían como una amenaza en el caso de que Aguacate Fotografía decidiera ampliar su participación en el mercado e introducirse en el de ellos. Relación marca sujeto de consumo Basándonos en la teoría de los 5 factores de la personalidad de Catell, las marcas poseen una personalidad propia, la cual deberían de compartir con su audiencia para generar un vínculo efectivo. La importancia de que compartan la personalidad es que ésta influye en las acciones, conductas y tomas de decisiones de las personas. Según el modelo mencionado anteriormente de los 5 factores encontramos 5 grandes rasgos en la personalidad, y cada uno de ellos posee características específicas. Las personalidades propuestas por el autor son: Neuroticismo Extrovertido Abierto a la experiencia Amable Responsable Cada uno de los clusters propuestos anteriormente pueden ser clasificados dentro de éstos, por las actitudes que comparten: Abierto a la experiencia: Cluster 1 Extrovertido: Cluster 3 4 Responsable: Cluster 2 Amable: Cluster 5 Neuroticismo: A Aguacate Fotografía como marca se le podría atribuir una personalidad extrovertida, ya que comparte características con la audiencia como: sociabilidad, diversión, es afectuosa, le interesa ser actual, entre otros. 6

6 Análisis del posicionamiento de marcas competidoras Como se explicó anteriormente, por el nicho en que se desenvuelve la empresa no se puede clasificar competidores directos definidos. Por esto mismo mencionar un posicionamiento de los mismo no sería acertado. Esto se debe a que el sector al que se dedica Aguacate no es profesional, al contrario, es un nicho de futuros profesionales. Análisis de posicionamiento de la marca y productos seleccionados Aguacate Fotografía, está trabajando en introducirse al mercado y posicionarse en el mismo, ya que es un emprendimiento reciente (iniciado hace menos de dos meses). A pesar de esto, el posicionamiento que busca la marca es ser el estudio de fotografía para los estudiantes. A pesar del poco tiempo que tiene operando, el crecimiento a sorprendido al introducirse en el mercado de los estudiantes universitarios en menos de un mes y ser buscado por muchos, (actualmente se han llevado a cabo 3 producciones y hay más de 5 en desarrollo). Investigación y análisis de medios pautados por el sector, categoría de la competencia El medio más utilizado por la categoría es el internet, ya que el soporte facilita hacer grandes muestras de los trabajos. Lo más empleado son las páginas webs, blogs y redes sociales. Entre estas últimas Facebook por permitir poner en contacto a los fotógrafos con sus posibles clientes, donde éstos pueden interactuar libremente con la marca y de una forma más personal, con un tono amistoso con el que los usuarios puedan sentirse identificados. Otra red social es Flickr, soporte especializado para compartir fotos en la red, lo que les permite compartir sus trabajos cómo fotógrafos a una audiencia más amplia. Otro medio, son las revistas especializadas, especialmente las de moda. Son más utilizadas por los competidores indirectos que ya se han consolidado en el mercado y buscan llegar a una audiencia más amplia. Un ejemplo es la revista Vogue Latinoamérica y la revista Para Ti. 7

7 Investigación y análisis de medios pautados por la marca y productos seleccionado Actualmente Aguacate Fotografía solo utiliza medios on-line para la difusión de la marca. Actualmente utiliza un blog, una cuenta en Facebook, Twitter, un canal en Youtube, Flickr y está en desarrollo su propia página web en Wix. 8

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