Sra. Dña. Laura Vázquez Responsable de Marketing Solostocks

Transcripción

1 Sra. Dña. Laura Vázquez Responsable de Marketing Solostocks

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4 Mi trayectoria

5 V 1.0 Cómo internacionalizo mi empresa?

6 V 1.0 En un Plan que contemple importación y exportación NO puede faltar lo siguiente: o Análisis de la empresa (DAFO) o Análisis de tu oferta, entorno y de los mercados o Viabilidad económica y financiera o Plan de internacionalización o Definición de misión, visión, valores y objetivos Y contestar preguntas como estas:

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10 V 1.0 bueno, también hay otro consejo más directo Ve a la feria de tu sector e intenta vender!!

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12 Existe otra manera de vender en el exterior?

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14 Cómo nos puede ayudar la tecnología a vender en el exterior? o o o o o Conseguir información sobre mercados objetivos Dar visibilidad a tus productos y venderlos internacionalmente Reducir las barreras del idioma Testear estrategias de Go to market Reducir riesgos inherentes a la exportación

15 La fórmula del éxito ecommerce

16 Cuál es la fórmula para vender online? Ventas = Visitas x Tasa Conv x Pedido Medio

17 Opciones para vender online 1) Tu web 2) Webs de distribuidores 3) Online marketplaces 4) Redes sociales y programas de afiliación

18 Y qué son los online marketplaces?

19 Tipos de online marketplaces Buena fuente de información: Directory/index.html

20 Ejemplo Online Marketplace B2C No todo lo que vende Amazon lo venden ellos, pero disponen de logística e información suficiente para empezar a venderlo.

21 Ejemplo Online Marketplace C2C En ebay hay empresas y consumidores que venden. (C2C y B2C)

22 Ejemplo Online Marketplace B2B Marketplace B2B multisectorial Líder en España

23 Desde el año 2000 ayudando a PYMES y autónomos a vender y exportar por Internet

24 Quién nos utiliza? o Más de empresas confían en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos. o Contamos con fabricantes, distribuidores, mayoristas, importadores y exportadores... o En SoloStocks se buscan proveedores, se negocian acuerdos, se hacen nuevos clientes, se cierran compras...

25 Pero es solo para stocks y liquidaciones? Comenzamos ayudando a las empresas a liquidar sus lotes y stocks, pero viendo la efectividad de la plataforma, las empresas empezaron a utilizar SoloStocks para vender su catálogo de temporada.

26 Contamos con la mayor selección de productos para empresas y profesionales LOTES LIQUIDACIONES MÁS DE DE PRODUCTOS DE TEMPORADA

27 Ayudamos a PYMES a promocionarse como empresa Cada empresa dispone de su propia web personalizada

28 Ayudamos a PYMES a vender online a través de cualquier dispositivo Web adaptada a todos los dispositivos

29 Ayudamos a PYMES a dar visibilidad a sus productos Cada producto tiene su propia ficha con todo detalle para vender

30 Garantía de éxito Es la compañía española con mayor número de negocios de Internet lanzados en nuestro pais.

31 Portal líder en marketplace B2B en España SoloStocks tiene presencia internacional en 11 países más

32 Beneficios de los Online Marketplaces 1. Tienen mucho tráfico de compradores cualificados 2. Páginas de Venta Online optimizadas: Conversión 3. Muy económico y sencillo comparado con Offline Precios muy económicos desde 60 a 300 al mes

33 Nos consideramos evangelizadores de la exportación online Hasta el punto que nos han pedido escribir un libro para contar casos reales de nuestros clientes!

34 Casos de éxito

35 Lucena Factory de Hostelería

36 La audiencia de SoloStocks es un público profesional. Por eso, los clientes potenciales que vienen del portal son muy cualificados, mucho más que de otros portales. Javier Muñoz, gerente de Lucena Factory de hostelería

37 Lucena Factory de Hostelería es una empresa de Lucena (Córdoba) que equipa negocios de alimentación y hostelería en España o Fabrican y comercializan mobiliario y maquinaria en acero inoxidable para la industria hostelera, paranadera y cárnica. o Tienen 260 productos en venta o Lo más vendido son máquinas de churros, asadores de pollo, amasadoras y campanas extractoras.

38 La experiencia de la empresa con SoloStocks o Ha consolidado la venta en Alemania, con un socio estratégico. o En otros países europeos como Francia o Bélgica. Sin coste adicional, y sin viajes al extranjero ni contactos en el exterior, es posible exportar Pero también en sitios inesperados como Republica Dominicana, Guinea Ecuatorial y..malasia! La exportación es ya el 20% de sus ventas!

39 Puertas de Segura

40 La mitad de las transacciones a través de Internet provienen de SoloStocks. Francisco Fernández, gerente de Puertas de Segura

41 Puertas de Segura es una empresa de Molina de Segura (Murcia) consolidada en el mundo de la carpintería con más de 40 años de experiencia. o Fabrican y comercializan puertas de exterior e interior, y complementos de madera. o Tienen 110 productos en venta o Venden en España, Francia, Marruecos, Rusia, Libia y Nigeria.

42 En qué se adaptaron? o Con la crisis de la construcción hicieron el salto al mundo digital para ampliar su cartera de clientes y diversificar su oferta. o Renovación continua del catálogo online. o El idioma es muy importante y no estaban preparados. Sus primeras ventas internacionales las cerraron contestando s con Google Translate. Ahora mismo su web está también en inglés, francés y alemán, y están en proceso de incorporar personal nativo en dichas lenguas. o La venta a través de Internet les obligó a adaptar sus procesos de venta a las necesidades de sus nuevos clientes. Adaptaron sus ofertas y el trato al nuevo contexto cultural y social.

43 El secreto para vender con éxito en Internet? Imágenes muy atractivas Cuando hay una nueva familia de productos, hacemos fotos desde todos los ángulos Si es necesario, se recurre a un fotógrafo profesional. Lo que importa es que queden perfectas

44 La experiencia de la empresa con SoloStocks Afrontamos las primeras exportaciones sin riesgo Nos encontramos con una web ya consolidada que trabaja constantemente por posicionar tus productos Es como una maquinaria ya engranada: si tienes un producto que interesa, la gente te ve, y tarde o temprano te contactan

45 Cómo nos puede ayudar la tecnología para vender en el exterior? o Conseguir información sobre mercados objetivos o Dar visibilidad a nuestros productos o Testear estrategias de Go To Market o Reducir las barreras del idioma o Reducir riesgos inherentes a la exportación

46 Y el caso que NO tuvo éxito: Consulting Comercial S.C. o Distribuidores de alarmas para piscinas o En SoloStocks 1 año o 3 contactos o 1 producto publicado SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS. POR AHORA :-)

47 Muchas Gracias! Laura Vázquez

48 Blog.solostocks.com /