GUIA PARA GENERAR PROSPECTOS Y VENTAS EN WEB

Transcripción

1 GUIA PARA GENERAR PROSPECTOS Y VENTAS EN WEB La importancia de estar en Internet -70% De los compradores antes de comprar hace búsquedas por internet. -Compañías que hacen Internet Marketing obtienen 150 veces más ventas que las que no lo hacen. -Empresas que hacen Internet Marketing logran aumentar sus ventas hasta en un 560%

2 Para Generar Prospectos ANTES QUE NADA DEBES TENER UN SITIO WEB Tu sitio web representa el principal canal de ventas cuando se trata de internet, ya sea al rediseñar tu sitio o hacer uno desde cero, lo principal es pensar en contenidos de valor, un sitio pensado en el perfil de tus prospectos. Para saber más de este tema visita lee este articulo Estás pensando comenzar con tu sitio web o rediseñar el actual? GENERA CALL TO ACTION EN TU SITIO WEB Un Call To Action te permite generar prospectos de una manera persuasiva, voluntaria y en base a un intercambio, lo mas común aquí es dar alguna muestra de tu producto, prueba, asesoría, etc., o bien dar algún contenido de valor tal como una guía, video, caso de éxito, etc., a cambio de esto debes obtener sus datos básicos de contacto, que como mínimo deberían ser , nombre, empresa y teléfono, si tu oferta es realmente de valor, entonces tus prospectos no tendrán problema en darte esos datos. Esto lo podrás hacer muy fácil con B1Sales. 1

3 Para Convertir Prospectos En Clientes CREA SECUENCIAS DE AUTOMÁTICOS Una vez que tus prospectos llenaron el formulario con sus datos a cambio de tu oferta de valor, genera secuencia de donde das seguimiento a cada persona que te deja sus datos, estas secuencias te permitirán enviar de manera automática series de s y mantener una comunicación personal con tus prospectos, de manera que cuando estén listos para comprar estés tu presente en esa decisión, se sabe que al menos el 75% de tus prospectos no comprarán en ese momento, pero lo harán en un futuro, aquí lo importante es dar seguimiento a ese 75%, ya que el 90% de ellos son abandonados y se pierden oportunidades de venta. Este proceso también lo podrás hacer de manera automática con B1Sales. La gráfica de la página 4 te dará una mejor idea de este proceso. GENERA CONTENIDOS QUE MUEVAN TUS PROSPECTOS DENTRO DE TU PROCESO DE VENTAS Las secuencias de , deberán ser generadas llevando de la mano a tus prospectos y educándolos conforme al uso, ventajas y beneficios de tus productos, estas secuencias deben responder al ciclo de compra. En el gráfico de la página 1, puedes ver el ejemplo de qué tipo de información podrías mandar en cada etapa y cuando estén listos para comprar hagas la oferta adecuada de acuerdo a su comportamiento. 2

4 4 Aspectos Críticos IDENTIFCA Define a tu prospecto ideal, basado en intereses, necesidades, problemas de negocio, tipo de persona, entre más atributos, tu estrategia para generar contenidos, prospectos y ventas será mucho más efectiva. Identifica y controla el tiempo que quieres que dure el proceso, de tal manera que puedas reducir el ciclo de compra basado en tus secuencias y comunicaciones con el cliente. La realidad es que si diseñas un buen proceso que inicia desde tu sitio web, tus resultados serán fantásticos y en tiempos mucho menores a los tradicionales. MAPEA Mapea los contenidos que quieres distribuir y enviar conforme al perfil que definiste en el punto anterior, así le estarás entregando a cada persona información correspondiente a su perfil y por lo tanto, el nivel de respuesta y eventualmente de cierres de venta será mucho mejor que si enviaras la misma información a todos. Recuerda que esto es un trabajo que haces sólo una vez y el resto lo automatiza B1Sales. CREA Crea los contenidos necesarios antes de comenzar tu estrategia de generación de prospectos y ventas por web, eso te ayudará a realmente automatizarla, dejar tu marketing y ventas en piloto automático para que tú te concentres en cerrar las ventas que de aquellos que ya están listos para comprar y que te producen mejores ganancias. Nuevamente, recuerda que esto lo haces una sola vez y B1Sales se encargará de automatizarlo.. 3

5 4 Aspectos Críticos ANALIZA Y AJUSTA Analiza cada acción de tus prospectos y ajusta lo necesario para que obtengas los mejores resultados, observa qué mensajes tienen mayor impacto, qué tipo de clientes responden mejor, en qué días obtienes mejores resultados y poco a poco estarás optimizando todos tus esfuerzos y por experiencia sabemos que pequeños cambios y mejoras basadas en hechos reales producen resultados dramáticamente mejores. 4

6 GUIA PARA GENERAR PROSPECTOS Y VENTAS EN WEB (En B1Sales te podemos ayudar a implementar esta estrategia)