Especialización en. Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

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1 GERENCIA COMERCIAL BUCARAMANGA pdf 1 10/01/ :15:41 p.m. Especialización en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

2 GERENCIA COMERCIAL BUCARAMANGA pdf 2 10/01/ :15:41 p.m. Código SNIES Resolución N 1365 enero l MEN, por la cual se hace el cambio en créditos. Resolución N 3392 marzo l MEN, por la cual se hacen modificaciones al programa. Resolución N 2763 abril , l MEN, por la cual se otorga el Registro Calificado. Vigencia por 7 años. Dirección Posgrados ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS Cámara Comercio Bucaramanga Cra. 19 No piso 2 Tel.(57+7) Ext. 788 comercial@camaradirecta.com forum.eicea@unisabana.edu.co Síguenos en: FORUM, formación ejecutiva

3 GERENCIA COMERCIAL BUCARAMANGA pdf 3 10/01/ :15:52 p.m. Especialización en Gerencia Comercial La Escuela Internacional Ciencias Económicas y Administrativas presenta la especialización en Gerencia Comercial, programa inscrito en el campo la formación gerencial la Universidad. La especialización en Gerencia Comercial busca sarrollar las competencias lirazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control la gerencia comercial; con el fin poner a disposición l mercado aquellos productos o servicios que se ajusten a las necesidas l mismo, adaptando el esfuerzo ventas al ambiente la compañía e integrándolo con los más elementos la estrategia marketing. Objetivos Formación Comprenr la importancia la interrelación comercial y mercao para la creación potencial la manda los productos y/o servicios que se encuentran en el mercado. Conocer los cambios las expectativas crecientes los clientes, la globalización los mercados, la smasificación los mercados internos, la automatización la fuerza ventas, las oficinas virtuales y los canales electrónicos para establecer estrategias relaciones duraras con los clientes. Diseñar un plan estratégico ventas que contemple las políticas para la administración las cuentas, la organización y planeación la fuerza ventas y el spliegue los recursos la empresa. Describir la importancia la compensación, motivación y dirección la fuerza ventas para lograr los objetivos marketing. Propenr por una actitud positiva al cambio para explorar e intificar oportunidas mejora nuevos productos y servicios, y dotar los métodos para evaluar los resultados e indicadores la actividad comercial.

4 GERENCIA COMERCIAL BUCARAMANGA pdf 4 10/01/ :15:52 p.m. Título que se Otorga Especialista en Gerencia Comercial con Énfasis en Ventas Créditos Veinticuatro (24) Duración Un año (1) equivalente a dos (2) semestres académicos Lugar y Horarios Cámara Comercio Bucaramanga, Cra 19 Nº Piso 2 Perfil Profesional Organizar la comercialización los productos, gestionando el conjunto tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional. Analizar el entorno, las oportunidas, los hábitos compra, medición nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas. Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los objetivos propuestos. Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo las operaciones base, logrando la velocidad respuesta necesaria para hacer frente a los cambios l entorno. Viernes 5:00 p.m. a 9:30 p.m. Sábados 8.00 a.m. a 12:30 m. Perfil l Aspirante Profesionales cualquier disciplina, con experiencia mínima dos años en labores relacionadas con el área ventas o mercao. Perfil Ocupacional Estará en capacidad sempeñarse como: Gerente comercial, gerente compras, gerente logística comercial, gerente marca, gerente producto, director estudio mercados, director o gerente investigación comercial, director o coordinador promoción y publicidad. Asesor y ejecutor planes y programas dirección comercial, planes monitoreo l entorno y analista competencia, planes y programas renovación la cartera productos-mercados y, planes comunicación orientados hacia la distribución. Creador y gestor nuevos proyectos negocio para empresas nuevas o existentes. Por qué estudiar la especialización en Gerencia Comercial? El nuevo milenio exige hoy gerentes comerciales que estén en capacidad comprenr y sarrollar la función comercial en una empresa y articularla con las otras áreas funcionales la organización, ampliando la visión la gerencia comercial a nivel corporativo, operativo y táctico, logrando la comprensión l proceso administrativo la gerencia comercial y su papel aglutinador en los esfuerzos mercao, ventas y experiencia l cliente. Con la especialización el estudiante podrá adquirir las habilidas necesarias para comprenr la dimensión gerencial aplicada al área ventas, sarrollando habilidas en técnicas ventas actuales, entendiendo cómo hacer sus fuerzas ventas más competitivas y sarrollando habilidas para encontrar el tamaño acuado las mismas. Así mismo, podrá estructurar estrategias ventas, diferenciando claramente entre una estrategia marketing y una ventas, que si bien son complementarias es importante saber que la estrategia ventas es el cómo la estrategia corporativa y mercao la compañía. Con todo esto podrá sarrollar esquemas rápidos análisis y implementación las estrategias ventas y sus tácticas, controlando y midiendo financieramente la estrategia ventas y proyectar los ingresos s molos matemáticos proyecciones ventas.

5 GERENCIA COMERCIAL BUCARAMANGA pdf 5 10/01/ :15:57 p.m. Plan estudios l programa ÁREAS DE FORMACIÓN PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE Gerencia 9 créditos Ventas e Investigación Comercial 13 créditos Formación Complementaria Gerencia y habilidas gerenciales Direccionamiento estratégico Ética empresarial Finanzas para la gerencia comercial Gerencia comercial Gerencia ventas Comportamiento l consumidor y neuromarketing Análisis información para la toma cisiones comerciales Gerencia la experiencia l cliente Gerencia mercao Negociación comercial Lirazgo digital en la gestión ventas Coaching comercial Pronósticos y estrategias para el plan comercial 3 créditos Electiva Total créditos: 24 Total créditos: 12 Total créditos: 12 Proceso Inscripción y Admisión 1. Ingrese al formulario inscripción, cree su usuario y contraseña. 2. Ingrese a: 2.1 Proceso Formulario solicitud Inscripción admisión. y Admisión 2.2 Formulario en línea De Ingrese click al en formulario Posgrado. inscripción, cree su usuario y contraseña. 3. Diligencie 2. Ingrese el a: formulario inscripción; los datos marcados con(*) son ingreso obligatorio. 2.1 Formulario solicitud admisión. 4. Adjunte 2.2 Formulario la documentación en línea. solicitada: Hoja 2.3 De vida click actualizada. en Posgrado. Copia l documento intidad ampliada al 150%. 1. Copia 3. Diligencie Consigne l Proceso título el formulario en una oficina estudios BANCOLOMBIA, cuenta PATE No en formato Recaudo Proceso inscripción; Inscripción pregrado (acta los datos o diploma). Inscripción y marcados y Admisión con(*) son ingreso obligatorio. Empresarial, Recibo pago el valor los la rechos inscripción inscripción. Admisión a nombre la Universidad La Sabana. Debe registrar su número Certificación 4. Adjunte la 1. documento laboral documentación Consigne 1. Consigne ( en intidad caso una solicitada: oficina una en oficina el laborando). BANCOLOMBIA, cuenta PATE No en formato Recaudo espacio BANCOLOMBIA, REFERENCIA, cuenta nombres PATE y apellidos No completos en formato Recaudo y su Una Hoja número referencia vida Empresarial, telefónico. Empresarial, laboral actualizada. También ( en el caso valor el valor pue la inscripción realizar la laborando). a nombre la Universidad La Sabana. Debe registrar su inscripción el pago a nombre en linea por la medio Universidad l sistema La PSE. Sabana. Debe registrar su Copia referencia l número documento número personal. documento intidad intidad ampliada en al 150%. el espacio REFERENCIA, nombres y apellidos completos documento intidad en el espacio REFERENCIA, nombres y apellidos completos 2. Copia Después foto 3x4 l y título 24 fondo su número y horas su número blanco. estudios telefónico. pregrado También (acta pue o diploma). realizar el pago en linea por medio l sistema PSE. Recibo pago los haber rechos telefónico. efectuado También inscripción. la consignación, pue realizar diligencie el pago el formulario en linea por medio Inscripción. l sistema PSE. Registre su documento intidad sin puntos, comas, ni guiones y haga clic en el botón 5. diligencie Solicite Certificación la formulario entrevista 2. Después laboral 2. Después en el ( en inscripción teléfono: 24 caso horas 24 horas (57+7) haber laborando). y adjunte haber 652 efectuado efectuado 7000 los documentos Exts.: la consignación, la 259 consignación, / 257, solicitados o diligencie al diligencie celular: el los (57) formulario el formatos formulario Inscripción. Inscripción. Recuer requeridos. que referencia los Registre documentos laboral su documento ( Registre su documento ben caso intidad sin puntos, comas, ni guiones y haga clic en el botón diligencie formulario completos laborando). inscripción intidad al momento sin y adjunte puntos, los comas, presentar documentos ni la guiones entrevista solicitados y haga lo clic contrario en en los el formatos botón berá reprogramarla. referencia personal. requeridos. diligencie Deberá formulario presentarse inscripción el día y a la y hora adjunte asignada los documentos la Cámara solicitados Comercio en los formatos Bucaramanga: foto 3. Si el formulario Cra. 3x4 requeridos. es 19 fondo aceptado N blanco por piso el sistema, 2, Centro la Universidad Formación se pondrá Empresarial. en contacto Para con dicho usted proceso para be disponer coordinar la 1 entrevista. hora. 5. Solicite la 3. entrevista Si el formulario en el teléfono: es aceptado (57+7) por el 652 sistema, 7000 Exts.: la Universidad 259 / 257, se o pondrá al celular: en contacto (57) 315 con 348 usted para coordinar 3. Si el formulario entrevista. es aceptado por el sistema, la Universidad se pondrá en contacto con usted para En Recuer Asista el tiempo que en la fecha establecido los documentos coordinar y hora acordada, la por entrevista. la ben unidad a la académica completos entrevista con se le al el informará momento Director l resultado presentar Programa la o su entrevista profesor proceso titular lo admisión. contrario berá reprogramarla. Deberá presentarse el día y a la hora asignada en la Cámara Comercio Bucaramanga: la Universidad. 4. Asista Cra. 19 en N la fecha y hora piso acordada, 2, Centro a la entrevista Formación con Empresarial. el Director l Para Programa dicho proceso o profesor be titular disponer 1 4. hora. la Asista Universidad. en la fecha y hora acordada, a la entrevista con el Director l Programa o profesor titular 5. En el tiempo establecido la Universidad. por esta unidad académica se le informará el resultado su admisión. Proceso Inscripción y Admisión 6. En el tiempo 5. En establecido el tiempo establecido por la unidad por académica esta unidad se le académica informará se el le resultado informará el su resultado proceso admisión. su 5. En el tiempo establecido por esta unidad académica se le informará el resultado su admisión.