PROCESOS DE MARKETING Guía de producto No 1 Orientaciones
|
|
- Isabel Sánchez Sevilla
- hace 6 años
- Vistas:
Transcripción
1 Guía para elaborar el Producto No 1 PROCESOS DE MARKETING Guía de producto No 1 Orientaciones Esta guía le indica los lineamientos que usted debe tener en cuenta para elaborar el producto No 1. Por tratarse de una guía, esta establece la información mínima que debería tener el documento y depende de usted ampliar, profundizar y generar un documento lo más completo posible. Tenga en cuenta que los demás productos dependen de la calidad de información que usted pueda plasmar en cada uno de ellos. Parte 1 Definición de la Visión El éxito de esta primera parte depende de que usted escuche con detenimiento y pueda entender los tres conceptos básicos que expone Simón Sinek en el vídeo que usted debe ver. (Ver actividades antes de la tutoría No 2). Las preguntas que usted debe hacerse para construir esta primera parte son: 1. Definición de la Visión. Qué es una visión? Cómo se construye una visión? Cómo se imagina el emprendimiento o la empresa en un horizonte de tres (3) años? Qué quiere cambiar o qué necesidad quiere aprovechar? Qué mercados quiere alcanzar con esa visión? Cómo será el mundo en tres (3) años? Por qué de la visión? Cómo cree que puede lograr cumplir esa visión? Con qué producto o servicio va a lograr cumplir la visión? Cómo inspiraría a su equipo para alcanzar esa visión? Cuál sería la historia que le gustaría contar de su emprendimiento o la empresa en un horizonte de tres años? Parte 2 Selección del mercado, los segmentos y tipos de cliente por segmento. Una vez identificadas las diferentes visiones de forma individual, el equipo a partir de este ejercicio seleccionará con qué emprendimiento o empresa van a trabajar. Deben justificar la razón de la decisión. Para elaborar este componente del documento, se requiere estar trabajando en el desarrollo de un emprendimiento o tener una empresa ya constituida e interesada en realizar este proceso. Para ello defina: Para Emprendimiento Nombre del Emprendimiento. Idea del Emprendimiento.
2 Nombre del Líder. Visión. Modelo de Negocio. Para Empresa Nombre de la Empresa a Intervenir Contacto. Sector Económico Actividad Empresa. Productos. Modelo de Negocio (Canvas) Selección del Mercado (EN GRUPO): Para la selección del mercado, usted debe considerar dos criterios generales que son: En qué tipo de mercado quiero actuar. Cuál puede ser un tamaño estimado para ese mercado. Para el primer criterio respóndase las siguientes preguntas: Es un mercado existente o por el contrario es un mercado nuevo? Es un mercado que existe en otra parte, ciudad, país y yo puedo traerlo al mercado donde pretendo ingresar? Para el segundo criterio responda las siguientes preguntas: Existe un mercado bien definido, con muchos competidores y muchos clientes? En el mercado que quiere ingresar, existen clientes que necesitan satisfacer necesidades muy puntuales y están dispuestos a pagar más por ello? Existen clientes que comprarían soluciones de calidad pero al menor precio posible? Puede replicar en su mercado, uno ya existente en otra parte del mundo? Está pensando en un mercado nuevo o un nuevo uso para crear un mercado? Qué variables tendría en cuenta para comparar los diferentes tipos de mercado donde puede actuar? Cómo alinea la visión con el mercado en el que quiere actuar? Quién es líder del mercado donde va a actuar? Puede medir la participación de mercado del líder? Cómo los competidores definen el mercado? Justifique muy bien el por qué de la decisión, criterios que puede tener en cuenta: Tengo experiencia en el campo en el que voy a trabajar. Tengo aliados que conocen ese mercado. Puedo documentar y tengo la información de ese mercado que voy a replicar localmente. Una vez tenga claro el mercado en el que va a trabajar, proceda a realizar un ejercicio muy rápido para visualizar su tamaño. A continuación acciones y preguntas que se debe hacer:
3 Si es un mercado existente, identifique los principales competidores por tamaño y estime el valor de la oferta de estas empresas. Haga una investigación rápida en internet y ubique a los actores principales. Consulte la información del registro mercantil que manejan las cámaras de comercio. Esta información le puede dar una idea precisa del tamaño del mercado. Si es un mercado nuevo, identifique los productos complementarios o sustitutos que podrían ser competidores de este nuevo producto y de la misma manera que en el punto anterior cuantifique cuánto podría ser el valor de este mercado. 2. Segmentos de Clientes Qué es segmentar un mercado? Qué es un segmento de cliente? Qué es un nicho de mercado? Cuáles son los segmentos de clientes que va a trabajar o está trabajando? Qué tipos de clientes ha identificado para cada segmento de cliente? Qué es un perfil de cliente? Cuántos Perfiles de Cliente requiere levantar para cada segmento de cliente? Qué problemas o necesidades puede identificar para cada perfil de cliente levantado? Qué productos o servicios similares o diferentes puede ofrecerle a los diferentes tipos de clientes identificados? Qué tipo de competidores tiene su producto o servicio? Qué ofrecen los competidores que no tienen su emprendimiento y/o empresa? Qué ofrece su emprendimiento y/o empresa que no tiene la competencia? 3. Construcción de la Propuesta de Valor (Oferta) y selección de Canales. Para elaborar este componente del documento, se debe hablar con los clientes potenciales mediante entrevistas que se preparan y se realizan por el equipo. Oferta Cuáles son las características de los productos ofrecidos por su emprendimiento y/o empresa? Lístelos. Cuáles son los atributos que generan valor para los clientes de los productos ofrecidos por su emprendimiento y/o empresa? Lístelos. Cuáles son las Ganancias, Dolores y Logros que quieren obtener los clientes con sus productos? Cuáles son las Ganancias, Dolores y Logros que pueden ofrecer sus productos a los clientes? En cuáles de los aspectos anteriores existen más elementos en sus productos y/o servicios que pueden satisfacer a los clientes? Cuál sería la propuesta de valor por tipo de cliente trabajado? Enúnciela. Canales
4 Qué canales cree usted utilizarían los clientes para adquirir los productos y/o servicios ofertados? A Cuáles canales tiene acceso actualmente el emprendimiento y/o empresa? Qué costos se pueden asociar a los canales que va a utilizar? Cuáles son los canales físicos y virtuales que puede utilizar de acuerdo con el perfil de cliente? Existen hábitos de contacto y/o prácticas comunes aceptadas en las categorías de producto que está trabajando? Existe preferencia de los clientes por determinados canales? Para organizar la información recolectada sugerimos diligenciar las siguientes tablas para precisar la información. TIPOS DE CLIENTES: Liste los tipos de Clientes de la empresa o emprendimiento. Ahora identifique para estos tipos de clientes a que segmentos de mercado corresponden. SEGMENTOS DE CLIENTES
5 Ahora identifique a los diferentes tipos de competidores y trate de identificarlos con nombre propio. TIPOS DE COMPETIDORES Y NOMBRES
6 COMPETIDORES NOMBRES Analicemos el escenario con nuestros competidores:
7 Qué tiene nuestra competencia que no tenemos nosotros? Qué tenemos nosotros que no tiene nuestra competencia?
8 Seleccionemos un segmento de cliente y pensemos en el producto que le podemos ofrecer Producto: Características: Atributos:
9 Ahora con base en el producto y segmento de cliente, elaboremos el perfil y mapa de valor de nuestros clientes:
10 Con base en el Producto, Segmento de cliente y el mapa de Valor y el perfil de cliente, generemos la propuesta de valor: PROPUESTA DE VALOR Redacte la propuesta de valor en términos Por qué?, para qué? y cómo.
11 Con base en los anteriores puntos proceda identificar los canales: CANALES
INCUBADORA DE NEGOCIOS 2. Unidad 1
INCUBADORA DE NEGOCIOS 2 Unidad 1 1 MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING OBJETIVO TARGET CONCEPTO CREATIVO PERSUACIÓN RECUERDO MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING MARKETING
Más detallesGuía para la Formulación de Proyectos
Guía para la Formulación de Proyectos PRESENTACIÓN El presente documento sienta pautas generales y busca aunar criterios a la hora de completar el anexo III de formulación de proyectos. Se sugiere una
Más detallesBUSINESS MODEL CANVAS
BUSINESS MODEL CANVAS Construye un plan de cómo las empresas pueden sistemática y pragmáticamente acercarse a la innovación en modelos de negocio. Ayuda a emprendedores y altos ejecutivos a entender cómo
Más detalles2. ESTUDIO DE MERCADO. Introducción a la Creación de Empresas
2. ESTUDIO DE MERCADO 2. ESTUDIO DEL MERCADO: LOS CLIENTES Necesidades (jerarquía), deseos y demandas Segmentación (variables) y relación con los atributos del producto. Tamaño del mercado. Demanda: actual,
Más detallesCATEDRA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACION TECNOLOGICA
1 CATEDRA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACION TECNOLOGICA PROYECTO DE CURSO REPORTE PARCIAL 2 Descripción Durante el desarrollo del curso, se desarrollará un proyecto en grupo relacionado a una idea de negocio.
Más detallesMonta tu Negocio De la idea al plan concreto. Modelo Canvas. Diseño y facilitación: Juan Ernesto Giménez
Modelo Canvas Diseño y facilitación: Qué es el Modelo Canvas? El Modelo de Negocios Canvas es una herramienta de gerencia estratégica para emprendedores. En ella se describe, diseña, inventa, se modela
Más detallesCAPITULO 4 MERCADOTECNIA
CAPITULO 4 MERCADOTECNIA 4.1 Segmentación de mercado Se debe establecer con claridad a quienes se dirige el producto o servicio que ofrece la empresa. Una de las claves para tener buenas ventas es conocer
Más detallesMaestría en Mercadotecnia. Mtro. Sabino Valentín Olivares
Maestría en Mercadotecnia Mtro. Sabino Valentín Olivares Sesión 4 5. Análisis e identificación de oportunidades. 5.1 Análisis de la industria y de la competencia. 5.2 Segmentación y selección de mercados
Más detallesANNA JAMES PENA MORALES
ANNA JAMES PENA MORALES INVESTIGACIÓN CUALITATIVA 1. Problema de investigación 1.1 Enunciación del problema En Bogotá hay gran cantidad de empresas de diversos niveles, ya sean grandes empresas o negocios
Más detallesCreando una Visión y Misión Personal
Creando una Visión y Misión Personal Objetivos Al finalizar la presentación tod@s l@s estudiantes: Memoria- definirán los conceptos visión y metas Aplicación- construirán su visión y misión personal Evaluación-
Más detallesSegmentación, Definición de Público Objetivo y Posicionamiento
Segmentación, Definición de Público Objetivo y Posicionamiento Crear, Promover y entregar satisfactores a los consumidores finales. Enfocar, dirigir e influir en el nivel, en los tiempos y la composición
Más detallesGuía Práctica Los 4 Puntos Básicos para Hacer Su Plan de Marketing
CURSO DE INTRODUCCIÓN AL MARKETING PRÁCTICO PARA PROFESIONALES INDEPENDIENTES (y para aquellos que pretendan serlo) Guía Práctica Los 4 Puntos Básicos para Hacer Su Plan de Marketing Sergio Corian :: Marketing
Más detallesGUIA 18 Cómo se establece un plan de mercadeo?
GUIA 18 Cómo se establece un plan de mercadeo? Cómo se establece un plan de mercadeo? Qué importancia representa el plan de mercadeo en los sistemas de distribución? Cómo definir un plan de mercadeo? Cómo
Más detallesMAPA DE EMPATIA. PERFIL DE CLIENTE
MAPA DE EMPATIA. PERFIL DE CLIENTE Mapa de empatía LA IDENTIFICACION y CONOCIMIENTO DEL CLIENTE representa una ventaja competitiva diferencial en las organizaciones. UN POSIBLE CLIENTE TIENE UNA NECESIDAD
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas. SESIÓN # 6. Investigación y segmentación de los mercados. Segunda parte.
Dirección de Mercadotecnia y Ventas SESIÓN # 6. Investigación y segmentación de los mercados. Segunda parte. Contextualización Dentro de una empresa, las áreas de mercadotecnia e innovación son el catalizador
Más detallesCiclo Organizacional Para Construir La Estrategia De Innovación Digital
Ciclo Organizacional Para Construir La Estrategia De Innovación Digital Congreso Latinoamericano de Innovación y Nuevas Tecnologías Noviembre de 2015 Ciclo Organizacional y la Estrategia de Innovación
Más detallesPlanes de choque, estrategias especiales y mapeo de carteras según tendencias VIRNA LIZ CAMPANELLA
Planes de choque, estrategias especiales y mapeo de carteras según tendencias VIRNA LIZ CAMPANELLA OBJETIVO DEL TALLER Conocer y analizar estrategias Masivas de alto impacto a través de la segmentación
Más detallesGuía para trabajar en el aula la charla TEDx 1
Guía para trabajar en el aula la charla TEDx 1 Título de la charla: Dos caminos hacia la justicia educativa. Palabras que orientan el uso pedagógico de la charla: SOCIEDAD- EDUCACIÓN- DESIGUALDAD- REPITENCIA-
Más detallesEl potencial de los portales especializados
MARKETING B2B: El potencial de los portales especializados Introducción El marketing B2B (business to business) se refiere a las estrategias que emplean las empresas que le venden a otras empresas. Aquí
Más detallesSISTEMA DE INFORMACIÓN UNIMAGDALENA EMPRENDE
SISTEMA DE INFORMACIÓN UNIMAGDALENA EMPRENDE Glosario Emprendedor: persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para apropiarse e innovar sobre esta, el cual toma riesgos para
Más detallesELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS
ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS Existen varios caminos para elaborar un plan de negocio. El que se observa a continuación muestra los pasos normados para un plan de negocios ante Conacyt, para proyectos de
Más detallesservicios Prof. Irene Olga del Valle Bazán, Bibl.Esc. María de las Mercedes
1 Las Unidades de Información frente al nuevo milenio: posicionamiento y diferenciación de servicios Prof. Irene Olga del Valle Bazán, Bibl.Esc. María de las Mercedes Griffero, Patricia Norma Díaz. La
Más detallesFACULTAD DE CIENCIAS COMPUTACIONALES Y TELECOMUNICACIONES ASIGNATURA: CREATIVIDAD E INNOVACIÓN DIGITAL TÍTULO: PROYECTO CALZELANDIA AUTORA:
FACULTAD DE CIENCIAS COMPUTACIONALES Y TELECOMUNICACIONES ASIGNATURA: CREATIVIDAD E INNOVACIÓN DIGITAL TÍTULO: PROYECTO CALZELANDIA AUTORA: DIANA CHECA JARA PROFESOR: Ing. Vicente Paredes FECHA: Guayaquil,
Más detallesFormación de Tutores. La tutoría en la red: Nuevas habilidades pedagógicas para el docente universitario. Carlos Serrano Escallón
La tutoría en la red: Nuevas habilidades pedagógicas para el docente universitario Carlos Serrano Escallón La tutoría en la red: Nuevas habilidades pedagógicas para el docente universitario 1. El uso de
Más detallesMultimedia Módulo 7.1. Explorar el programa de presentaciones multimedia. Realizar un producto multimedia: Presentación de un tema
Módulo 7.1 Módulo 7 Objetivos Explorar el programa de presentaciones multimedia Realizar un producto multimedia: Presentación de un tema Identificar los recursos que incluye la Guía de Ayuda Reflexionar
Más detallesUNIDAD I PRECIO EN EL MARKETING
UNIDAD I PRECIO EN EL MARKETING Precio en el marketing L.E. Abigail Zerón Ávila 1 DECISIONES DE PRECIO LA IMPORTANCIA DEL PRECIO. Cuando se habla de precio se debe entender que tiene significado tanto
Más detallesTema 6 La Fase Estratégica
Tema 6 La Fase Estratégica 25-enero-2012 Pasos a Seguir: Marcar los objetivos Selección del público objetivo Determinar las ventajas competitivas Seleccionar la estrategia a aplicar Definir el posicionamiento.
Más detallesObjetivos de la actividad
Título de la charla Jóvenes trabajando Palabras que orientan el uso pedagógico de la charla Ciudadanía juvenil - Agentes de cambio- Emprendimientos- Responsabilidad cívica- Cambio climático Orador/a Antonella
Más detallesMETODOLOGÍA INPRENDE CÓMO PASAR DE LA IDEA A LA ACCIÓN DURACIÓN: 2 HORAS DE VIDEO 9 MÓDULOS
METODOLOGÍA INPRENDE CÓMO PASAR DE LA IDEA A LA ACCIÓN DURACIÓN: 2 HORAS DE VIDEO 9 MÓDULOS QUÉ APRENDERÁS? Los estudiantes que completen este curso adquirirán conocimiento y destrezas que les ayudarán
Más detallesEvaluación de Proyectos de Inversión
Evaluación de Proyectos de Inversión Tema No. 4 Sesión 6: Etapas de la evaluación de un proyecto de inversión. Parte I. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno comprenderá el
Más detallesTEMA III EL MERCADO. Déborah López
TEMA III EL MERCADO Déborah López 1. EL MERCADO -EL MERCADO SEGÚN ECONOMÍA: Es el lugar físico o virtual (como Internet) en el que compradores y vendedores realizan intercambios económicos. -EL MERCADO
Más detallesTALLER 6 Modelo de Negocio Canvas
TALLER 6 Modelo de Negocio Canvas OBJETIVOS DEL TALLER Conocer el Modelo de Negocio Canvas, y el objetivo que tiene su aplicación en cada etapa del negocio. Aplicar los conceptos adquiridos del Modelo
Más detallesGuía orientadora Trabajo de cierre del curso Proyecto de intervención Desarrollo preliminar
Ministerio de Salud de la Nación Organización Panamericana de la Salud CURSO VIRTUAL DE LIDERAZGO EN RECURSOS HUMANOS EN SALUD Primera Edición Argentina 2010 Guía orientadora Trabajo de cierre del curso
Más detallesHACINAMIENTO CUALITATIVO
PANORAMA COMPETITIVO Diapositivas elaboradas por HUGO ALBERTO RIVERA RODRIGUEZ UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESCUELA DE ADMINISTRACION HACINAMIENTO CUALITATIVO Qué es el panorama Metodología que permite la ubicación
Más detallesÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
ÁMBITO DE APLICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Objetivo de la Unidad: Al finalizar esta unidad los y las participantes serán competentes de: Identificar los campos de acción de la investigación de
Más detallesANEXO 1. GUIA DIRIGIDA PARA LA CONSTRUCCION DEL PLAN DE NEGOCIOS, DESDE LA IDEA HASTA LA CONCRECIÓN DEL NEGOCIO.
ANEXO 1. GUIA DIRIGIDA PARA LA CONSTRUCCION DEL PLAN DE NEGOCIOS, DESDE LA IDEA HASTA LA CONCRECIÓN DEL NEGOCIO. La siguiente guía no se presenta en el plan de negocios, es una herramienta de análisis
Más detallesI. Tareas de Preparación
1 I. Tareas de Preparación Diseño de Investigación Descriptiva con Enfoque Cuantitativo 2 Tareas de preparación Conversaciones con tomadores de decisión Entrevista con expertos Recopilación y análisis
Más detallesActividades de Aprendizaje de contabilidad Sistematizada
Actividades de Aprendizaje de contabilidad Sistematizada Grado Décimo Ejes Tematicos: Nómina y Otras Novedades para el Pago del Recurso Humano Educación Media Técnica Área Emprendimiento y Formación para
Más detalles6. Aseguramiento de la calidad de acciones formativas: la fase de evaluación
6. Aseguramiento de la calidad de acciones formativas: la fase de evaluación La evaluación es un instrumento destinado a la estimación y valoración del rendimiento. En este caso, el objeto de la valoración
Más detallesTácticas efectivas para contactar clientes potenciales
Tácticas efectivas para contactar clientes potenciales Atraer nuevos clientes es el común denominador de todos los empresarios. Todos los negocios aunque sean exitosos necesitan tener una visión a largo
Más detallesPublicidad en Medios Digitales
Publicidad en Medios Digitales 1 Sesión No. 5 Nombre. Diseño y creación de un plan de marketing digital. Segunda parte. Contextualización Crees que es importante conocer a fondo como trabaja el mercado
Más detallesEMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL ETAPA DE MERCADOS OBJETIVO: Convencer a inversores, socios u otros lectores que el negocio tiene clientes en una industria en crecimiento y que puede captar parte del mercado.
Más detallesEntrevista Cliente- Problema- Solución
Entrevista Cliente- Problema- Solución Objetivo: Validar las hipótesis formuladas respecto al perfil del cliente, sus problemas y la solución propuesta Tiempo: 40 minutos de realización y 60 minutos de
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 1 Sesión 2: El enfoque estratégico de la mercadotecnia. Parte II 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Qué hace a una empresa distinta de otra?
Más detallesPROGRAMA NACIONAL DE EMPRENDIMIENTO: REGIÓN EMPRESARIA REUNIÓN INFORMATIVA
PROGRAMA NACIONAL DE EMPRENDIMIENTO: REGIÓN EMPRESARIA REUNIÓN INFORMATIVA Bienvenida Un cordial saludo a todos y una especial bienvenida. Región Empresaria, un programa liderado por nuestra Cámara de
Más detallesEL PROCESO DE BENCHMARKING DE 12 PASOS DE AT&T
EL PROCESO DE BENCHMARKING DE 12 PASOS DE AT&T El proceso de benchmarking utilizado por la División de Servicios de Gestión de Materiales de AT&T tiene 12 pasos, que se dividen en dos categorías distintas.
Más detallesFundamentos de la Mercadotecnia
Fundamentos de la Mercadotecnia 1 Sesión No. 5 Nombre: Segmentación de mercados Objetivo de la sesión: Al concluir la sesión el alumno describirá las formas metodológicas de una segmentación de mercados.
Más detallesTabla de contenidos. Módulo 1: Aprendizaje en el siglo XXI Módulo 2: Estrategias de evaluación Módulo 3: Métodos de evaluación...
Elementos de Intel Educar: Plan de acción de: Indicaciones: Oprima Ctrl+clic en cualquiera de los nombres de las Actividades en la Tabla de contenidos para ir directamente a esa sección (para Mac* haga
Más detallesUNIVERSIDAD ESAN CENTRO HOLÍSTICO DE BIENESTAR PARA EL ADULTO MAYOR. Armando Alzamora Motohasi. Fernando Chung Olaguibel. Jorge Augusto Traverso Gasha
UNIVERSIDAD ESAN CENTRO HOLÍSTICO DE BIENESTAR PARA EL ADULTO MAYOR Tesis presentada en satisfacción parcial de los requerimientos para obtener el grado de Magíster en Administración por: Armando Alzamora
Más detallesParte I: Fundamentos de marketing. Tema 1: Marketing
Parte I: Fundamentos de marketing Tema 1: Marketing Qué es el marketing? publicidad? ventas? fomenta el consumo? El marketing es: intercambio Mercados Necesidades deseos y demandas Intercambio transacciones
Más detallesAjuste: Diseña tu plan de mercadeo
Ajuste: Diseña tu plan de mercadeo Autor Nelson Mora Murcia Herramientas Prácticas Bogotá, D. C., octubre de 2011 1 Actividades Nombre de la idea o nombre de empresa Emprendedor o empresario Sector o industria
Más detallesDIFERENCIATE DE LA COMPETENCIA DESCRIPCIÓN BREVE. Entrar en la guerra de los precios para lograr la preferencia de los clientes es muy peligroso.
DESCRIPCIÓN BREVE Entrar en la guerra de los precios para lograr la preferencia de los clientes es muy peligroso. DIFERENCIATE DE LA COMPETENCIA Construye tu propio diferencial Te aconsejamos que no compitas
Más detallesDOCUMENTO PLAN DE NEGOCIO
. DOCUMENTO PLAN DE NEGOCIO NOMBRE DEL COLEGIO FECHA DE ENTREGA I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA Nombre de la empresa: Nombres de los dueños: DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Antecedentes legales de la empresa:
Más detallesPerspectiva de una agencia: cómo cambia el diálogo entre agencia y cliente cuando se prioriza la intención
Perspectiva de una agencia: cómo cambia el diálogo entre agencia y cliente cuando se prioriza la intención Publicado Mayo de 2016 Temas Móvil Momentos que importan Cuando las agencias dan prioridad a la
Más detalles19/01/2016. La cantidad de dinero que debe pagar un cliente para obtener el producto.
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y MARKETING MÓDULO: FUNDAMENTOS DE MARKETING Octubre de 2015 Febrero de 2016 El precio es "la cantidad de dinero que debe
Más detallesGUIA DE APRENDIZAJE SEMANA 16 Administración de la Cadena de valor y necesidades de talento humano
F08-9405-045/ 0- Versión 0 GUIA DE APRENDIZAJE SEMANA 6 Administración de la Cadena de valor y necesidades de talento humano. Objetivo General del Proyecto: Diseñar estrategias de gestión con visión prospectiva
Más detallesEMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO GUSTAVO SAMANIEGO, MBA
EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO GUSTAVO SAMANIEGO, MBA gustavo.samaniego@yahoo.com 1 Gustavo Samaniego Tejeda Experto en: Creación de negocios Modelos y Planes de negocio Crecimiento de negocios Doctorando
Más detallesUnidad 3. la planificación de un emprendimiento
Unidad 3 la planificación de un emprendimiento CONTENIDOS Planificación. Identificación de la oportunidad de negocio: generación de ideas, factores clave de éxito. Plan de negocios y Canvas. Negociación.
Más detallesGUÍA PRÁCTICA PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADEO
GUÍA PRÁCTICA PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADEO MOTIVACIONES DE LA GUIA La presente Guía para Realizar un Plan de mercadeo es un aporte de FONADE para los emprendedores y sus asesores de las unidades de
Más detallesINTRODUCCIÓN 2. DESCRIPCIÓN 3. QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR EN LA CONVOCATORIA? 4. REQUISITOS DE PARTICIPACIÓN EN EL PROGRAMA 5.
Contenido 1. INTRODUCCIÓN... 2 2. DESCRIPCIÓN... 2 3. QUIÉNES PUEDEN PARTICIPAR EN LA CONVOCATORIA?... 2 4. REQUISITOS DE PARTICIPACIÓN EN EL PROGRAMA... 2 5. ETAPAS DE INGENIA MICROEMPRESAS... 3 6. CRONOGRAMA...
Más detallesTÉRMINOS Y CONDICIONES DE LA RED DE ÁNGELES INVERSIONISTAS y DEL SERVICIO DE CONTACTO/BÚSQUEDA DE INVERSIÓN DE CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ
TÉRMINOS Y CONDICIONES DE LA RED DE ÁNGELES INVERSIONISTAS y DEL SERVICIO DE CONTACTO/BÚSQUEDA DE INVERSIÓN DE CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ TABLA DE CONTENIDO 1. DESCRIPCIÓN:... 3 2. NATURALEZA DE LA RED:...
Más detallesGUÍA INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
GUÍA INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1) ENCUESTA ON LINE práctica una de las técnicas más usadas para la recolección de información, la encuesta, utilizando como instrumento el cuestionario.
Más detalles1. Orientar los anuncios. 2. Controlar los costos. 3. Medir el éxito. 4. Administrar las campañas
AdWords le permite aprovechar los beneficios de la publicidad en línea: mostrar sus anuncios a los usuarios adecuados, en el lugar correcto y en el momento oportuno. AdWords ofrece varios beneficios. A
Más detallesEl Concepto de Marketing
El Concepto de Marketing Por lo regular: El marketing es una actividad que llevan a cabo las empresas lucrativas. También pueden realizarla otros tipos de organizaciones y hasta simples individuos. Búsqueda
Más detallesEl Modelo de Negocio
El Modelo de Negocio Qué es un modelo de negocio? DEFINICIÓN: modelo de negocio Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor Plan de negocio vs. Modelo
Más detallesIdentificar los principales obstáculos para la eficacia del desarrollo de las OSC
Identificar los principales obstáculos para la eficacia del desarrollo de las OSC Para poder desarrollar estrategias de promoción significativas a nivel internacional, nacional y local es esencial empezar
Más detallesMANUAL de AYUDA. Sistema de Información Geográfico Portuario (SIGPORT) Pag 1 de 7
MANUAL de AYUDA SIGPORT, es el Sistema de Información Geográfico Portuario para la Administración Nacional de Puertos (ANP). Aquí usted podrá encontrar Información Geográfica tanto estática como dinámica
Más detallesConcepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.
Tabla de contenido Concepto de precio y factores que afectan la fijación de precio.... 2 Cálculo de precio para un producto de emprendimiento.... 3 Bibliografía.... 8 1 Concepto de precio y factores que
Más detallesCuestionario... 1 Actividad práctica: Plan de escritura... 5 Herramienta de recolección... 9
Contenido Cuestionario... 1 Actividad práctica: Plan de escritura... 5 Herramienta de recolección... 9 Cuestionario Qué / Quién / Cuando / Cómo / Por qué / Para Qué / Donde / De qué manera / En qué orden
Más detallesIN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Publicidad y marca. André Carboni Semestre primavera 2012
IN5625 - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Publicidad y marca André Carboni Semestre primavera 2012 Estamos aquí Definición del problema Desarrollo del enfoque Formulación del diseño de inv. Trabajo de campo Preparación
Más detallesGUÍA PRÁCTICA PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADEO
GUÍA PRÁCTICA PARA REALIZAR UN PLAN DE MERCADEO R Que es un plan de mercadeo? Iniciemos definiendo el Mercadeo: es la dirección y administración de un negocio basado en el reconocimiento y la convicción
Más detallesPara ayudar en el descubrimiento de su Para Qué, responda las siguientes preguntas.
Si quiere algo que nunca ha tenido, necesita hacer cosas que nunca ha hecho! 1. VISIÓN Cuál es su visión para las próximas seis semanas, y en adelante? Es usted capaz de comprometerse seis semanas para
Más detallesTALLER DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD. Lectura No. 6
TALLER DE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD Lectura No. 6 1 No.6 Focos de Trabajo La Segmentación es el proceso de división de un mercado potencial en distintos subconjuntos o segmentos de consumidores que tienen
Más detallesProyectos de diseño. Curso Opcional Farq. Administración de empresas Costos y factibilidad
Área Gestión Gestión de Proyectos de diseño Curso Opcional Farq. Administración de empresas Costos y factibilidad Profs.: Arq. Ariel Beltrand, D.I. Silvia Díaz, Analía Corcino 1 Área Gestión La Propuesta
Más detalles1. REQUERIMIENTOS DE FORMA
CONCURSO IDEAS CATEGORIA EMPRENDIMIENTO SOCIAL PRESENTACION DE LA IDEA DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL Para participar en el Concurso Ideas 2016 debe inscribirse y enviar, antes del 22 de julio de 2016, los siguientes
Más detallesTALLER DE EMPRENDIMIENTO S4_ME_1 MARKETING MIX 4 P. Concepto de Marketing. Podemos distinguir una definición social y otra empresarial:
MARKETING MIX 4 P Concepto de Marketing Podemos distinguir una definición social y otra empresarial: Social: es un proceso mediante el cual grupo e individuos logran lo que necesitan y otros valoran. Empresarial:
Más detallesMÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y GESTIÓN DE VENTAS Descripción del curso Consigue tus objetivos profesionales cursando el MBA de Constanza Business & Protocol School. Tanto si deseas un puesto de Dirección
Más detallesSelección de un proveedor de servicios
Selección de un proveedor de servicios Tomar decisiones, fortalecerse Una guía para personas con discapacidades del desarrollo Debido a que recibe servicios de la Division of Developmental Disabilities
Más detallesQue el alumno comprenda de manera funcional la importancia de incluir la mercadotecnia y sus herramientas al plan de negocios.
NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE APERTURA DE NEGOCIOS CLAVE DE LA ASIGNATURA LA 313 SESIÓN 3 MERCADOTECNIA OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA Que el alumno comprenda de manera funcional
Más detallesPara ayudar en el descubrimiento de su Para Qué, responda las siguientes preguntas.
Si quiere algo que nunca ha tenido, necesita hacer cosas que nunca ha hecho! 1. VISIÓN Cuál es su visión para las próximas seis semanas, y en adelante? Es usted capaz de comprometerse seis semanas para
Más detallesOPERADOR EN VENTAS POR INTERNET en el marco del Programa Empleartec PROGRAMA DE FORMACION EN
Página 1 de 5 PROGRAMA DE FORMACION EN OPERADOR EN VENTAS POR INTERNET A QUIÉN VA DIRIGIDO?... 2 METODOLOGÍA, DURACIÓN Y PLAN DE ESTUDIOS... 2 CRONOGRAMA DE CLASES... 4 OBJETIVO GENERAL... 5 OBJETIVOS
Más detallesIdentificar Stakeholders... Por qué molestarse en esto?
Identificar Stakeholders... Por qué molestarse en esto? Por Mary Ann Crow, PMP Bajo el nombre Identificar Stakeholders, el PMI decidió exaltar esta actividad como un nuevo proceso en la Cuarta Edición
Más detallesDirección de Mercadotecnia y Ventas
Dirección de Mercadotecnia y Ventas Tema No. 7 Sesión 12: Dirección de ventas. 2017 2016 Objetivo de la sesión: Contextualización Cuál es el proceso de contratación de la fuerza de ventas? Es importante
Más detallesCustomer Relationship Management y DataWarehouse. Prof. Concettina Di Vasta
Customer Relationship Management y DataWarehouse Prof. Concettina Di Vasta Contenido Definición de CRM y el Marketing Relacional Objetivos y Estrategias Consideraciones adicionales Aplicación CRM y su
Más detallesMercadotecnia de Productos de Consumo
Mercadotecnia de Productos de Consumo MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS DE CONSUMO 1 Sesión No. 1 Nombre: Estrategias de Mercado de consumo Objetivo: Identificar los diferentes tipos de mercados que existen,
Más detallesCI-5313: Arquitectura y Administración de Base de Datos I Apuntes del curso INDICES (II y III)
CI-5313: Arquitectura y Administración de Base de Datos I Apuntes del curso INDICES (II y III) Soraya Abad Mota Versión 1: Septiembre 2002 Actualizaciones: Enero 2005 y Septiembre 2007 1. Tópico 4: Lineamientos
Más detallesMKT Avanzado. Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá
MKT Avanzado Programa Especial Carrera de Ingeniería Comercial 1er. Semestre 2008 Universidad de Tarapacá Evelyn Becerra Rodríguez- ebecerra@laaraucana.cl Procedimiento de Segmentación 1. Definir el Mercado
Más detallesLEAN CANVAS PROPUESTA DE VALOR PMV MODULO II. San Salvador, julio 2016
LEAN CANVAS MODULO II San Salvador, julio 2016 Agenda del Taller 08:00 am 08:20 am Hilo conductor 08:20 am 09:20 am Lean Canvas paso a paso : Segmento de clientes y problema 09:20 am 10:00 am Propuesta
Más detallesCanvas. Herramienta de Gestión. Canvas: Lienzo de Modelo de Negocio adaptado a la Gestión de Proyectos
Canvas Herramienta de Gestión Canvas: Lienzo de Modelo de Negocio adaptado a la Gestión de Proyectos Generación de modelos de negocio Innovación Crear valor Sustituir obsoletos Nuevas necesidades de los
Más detallesQUÉ ES LA ORIENTACIÓN PARA EL EMPLEO
QUÉ ES LA ORIENTACIÓN PARA EL EMPLEO Para personas que buscan su primer empleo, o que lo han perdido y tienen dificultades para volver a encontrar un trabajo, la orientación para el empleo puede ayudar
Más detallesMAPA ESTRATEGICO DE MERCADEO Un enfoque práctico
MAPA ESTRATEGICO DE MERCADEO Un enfoque práctico El éxito es el principal enemigo de la innovación. Cuando te sientes triunfador bajas tus defensas,. Confías en la consolidación de tus resultados. Descuidas
Más detallesUNIDAD CENTRAL DEL VALLE DEL CAUCA
UNIDAD CENTRAL DEL VALLE DEL CAUCA Implementación de la aplicación SIGA Instructivo para inscripción y matricula de los cursos de extensión- Versión 2.0 Historial de Revisiones Fecha Versión Descripción
Más detallesEDUCACIÓN FINANCIERA PARA FAMILIAS MÓDULO 1. Ahorros y presupuesto familiar
EDUCACIÓN FINANCIERA PARA FAMILIAS MÓDULO 1 Ahorros y presupuesto familiar 2 EL AHORRO MEJORA LA SITUACIÓN ECONÓMICA DE LA FAMILIA Banco del Austro S.A. es una entidad financiera que cumple con las leyes.
Más detallesEjercicio de INTELIGENCIA EMOCIONAL en el TRABAJO Identificación de áreas de mejora para seguir un programa de desarrollo
Ejercicio de INTELIGENCIA EMOCIONAL en el TRABAJO Identificación de áreas de mejora para seguir un programa de desarrollo Este ejercicio ha sido diseñado con el objeto de ayudarle a adquirir consciencia
Más detallesMANUAL DE USUARIO APLICATIVO CRM OFICINA DE MERCADEO INSTITUCIONAL
MANUAL DE USUARIO APLICATIVO CRM OFICINA DE MERCADEO INSTITUCIONAL USUARIO: DIRECTOR DE PROGRAMA Para ingresar a la aplicación debe diligenciar los campos Usuario y Clave, luego haga clic sobre el botón
Más detallesAgosto La satisfacción del cliente, una filosofía no apta para cualquier compañía.
Agosto-2012 La satisfacción del cliente, una filosofía no apta para cualquier compañía. Todas las empresas buscan clientes satisfechos. Clientes contentos, dispuestos a comprar una y otra vez. Tan felices
Más detallesAMBIENTE DE MERCADOTENCIA
IMPACTO DE LA Práctica I TEMA: Ambiente de la Mercadotecnia ALUMN@: Grupo: AMBIENTE DE MERCADOTENCIA OBJETIVO El alumno: Comprobará el impacto de la mercadotecnia en las empresas, al realizar un análisis
Más detallesSESIÓN 2 EL BUSINESS MODEL CANVAS
SESIÓN 2 EL BUSINESS MODEL CANVAS 1. EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO. UNA NUEVA FORMA DE REPRESENTAR UN MODELO DE NEGOCIO A TRAVÉS DE 9 CATEGORÍAS CLAVE. 2. MARKETING MIX : LAS 4 P CUÁLES SON LAS LECCIONES
Más detalles