ASOCIATIVIDAD UNA DECISIÓN ESTRATÉGICA PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Transcripción

1 ASOCIATIVIDAD UNA DECISIÓN ESTRATÉGICA PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

2 Qué es ASOCIATIVIDAD? Es un mecanismo de cooperación entre empresas micro, pequeñas y medianas, en donde cada empresa, manteniendo su independencia jurídica y autonomía administrativa, toma la decisión estratégica de participar en un esfuerzo conjunto con otras empresas para la búsqueda de un objetivo común. El objetivo común es la obtención de una ventaja competitiva para fortalecer y/o incrementar su participación en el mercado, además de generar mayor valor y rentabilidad.

3 Características de la Asociatividad Incorporación voluntaria. No excluye a ningún tipo de empresa. Mantienen autonomía gerencial y jurídica. Flexibilidad: entrada y salida de miembros es sencillo y poco conflictivo. Puede adoptar diversas modalidades jurídicas y organizacionales dependiendo del objetivo o ventaja competitiva que se busca obtener.

4 Principales modalidades de la Asociatividad Red empresarial Grupos de exportación Subcontratación Pools de compras Distritos industriales Redes de servicios Núcleos empresariales

5 Principales modalidades de la Asociatividad 1. Red empresarial Están conformados por empresas que compiten en el mismo mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas actividades, tales como investigación y desarrollo, compras, comercialización, etc. 2. Sub-contratación. En esta relación de cooperación una empresa principal o contratista contrata a otra empresa o empresas para la fabricación de algunos componentes de sus productos, para la realización de parte de su producción o bien para realizar la totalidad de la misma. Estos acuerdos incluyen compromisos de cooperar en gestión de calidad, transferencia de tecnología, etc.

6 Características de la Asociatividad 3. Distritos Industriales: Son aglomeraciones regionales de empresas de una rama de la industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer la ventaja competitiva del conglomerado. 4. Núcleos empresariales: Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro o de rubros diferentes, pero con problemas comunes. Se unen para compartir experiencias y buscar soluciones conjuntas.

7 Características de la Asociatividad 7. Grupos de exportación: Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación.

8 Impacto de la Asociatividad en la obtención de Ventajas Competitivas Cooperación para la innovación tecnológica Cooperación para el aprovisionamiento de insumos. Cooperación para el marketing: creación de imagen de marca, nombre comercial, etc. Cooperación para la comercialización, especialmente en nuevos mercados. Cooperación en el servicio post-venta. Cooperación para el acceso a financiamiento. Cooperación en la producción

9 Cómo lo hacemos FASES DE NUESTRA METODOLOGÍA Técnicas de Facilitación Cursos de Formación Empresarial Conformación del Grupo Gestación del Grupo Puesta en marcha Seguimiento y evaluación Productos De Consultoría: Cuadro de Mando Integral, Mercadeo, Mejora de Procesos.

10 Funcionamiento de un Grupo Asociativo: RED EMPRESARIAL PROVEDORES CLIENTE FINAL Compra directa Materias primas Insumos RED EMPRESARIAL Ventas Directas Evitar a los Intemediarios Innovación y Lanzamiento De nuevos Productos. Organización Adquisición De bienes de Capital.