El exterior más cerca.
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- Marcos Toro Gutiérrez
- hace 6 años
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1 El exterior más cerca.
2 Aragón Exterior Somos la Agencia de Internacionalización del Gobierno de Aragón, adscrita al Departamento de Economía, Industria y Empleo. Internacionalización Asesoramiento Proyectos de consultoría Promoción sectorial Innovación Networking Invest in Aragón - 2 -
3 Internacionalización empresarial Objetivo: Movimiento de bienes, servicios, recursos humanos y capital a nivel internacional. Beneficios: Ampliar base de clientes, diversificar geográficamente > crecimiento, estabilidad Optimizar la cadena de suministro > bajar costes, ampliar círculo proveedores Acceso a capital, innovación y recursos humanos >>> COMPETITIVIDAD Fábrica Clientes Filial Proveedor Inversor - 3 -
4 Internacionalización empresarial Existen barreras a la internacionalización: Barreras geográficas Distancia física Falta de infraestructuras de transporte Diferentes husos horarios Falta de telecomunicación Barreras administrativas Divisas Aranceles y trámites de aduanas Diferentes estándares Inseguridad jurídica Sistemas bancarios Barreras culturales Falta de imagen Falta de conocimiento del país Falta de contactos de confianza Diferentes lenguas Diferentes costumbres y valores Los Servicios de AREX tratan de ayudar a superar estas barreras
5 Servicios Arex: Asesoramiento 1 2 Equipo en Zaragoza Experiencia en sectores Red de contactos Recursos de idiomas Red internacional (40+ mercados) Organismos públicos, consultores de comercio exterior, abogados, intérpretes, Objetivo: Apoyar a las empresas para que puedan trabajar en el extranjero de la misma manera que en España - 5 -
6 Servicios Arex: Consultoría personalizada Procedimiento: 1. Reunión con empresa; 2. Propuesta de proyecto + aprobación empresa; 3. Supervisión desde ZGZ, Ejecución de consultor en destino (promedio 2 meses); 4. Evaluación AREX Financiación: Empresa Consultor AREX paga el proyecto y cobra a empresa un %: 70% de honorarios externos (máximo de apoyo euros por proyecto), 20% de costes internos de coordinación Tipos de proyecto: Obtención de información en el terreno Búsqueda de contactos Acompañamiento, interpretación Selección de personal Proyectos europeos de innovación Gestiones administrativas y legales, de visados, - 6 -
7 Servicios Arex: Promoción de Aragón Objetivo: Promocionar Aragón y sus principales sectores económicos Promoción sectorial Participación conjunta en ferias internacionales Participación en foros de inversores internacionales Networking internacional Presentaciones de Aragón en eventos internacionales Contactos con organismos, asociaciones y empresas en el exterior Misiones inversas Visitas a Aragón de importadores Búsqueda de socios para internacionalización del i+d+i - 7 -
8 Servicios Arex: Internacionalizar la innovación Objetivo: Proyectar la innovación aragonesa en mercados internacionales Instrumento Pyme y fondos europeos Acceso de las empresas aragonesas a programas europeos de innovación Búsqueda de fondos comunitarios de financiación para pymes Delegación en Bruselas Conectar la estrategia aragonesa de crecimiento con otras regiones Participación de instituciones aragonesas en proyectos europeos Proyectos europeos Gestión de proyectos de promoción para asociaciones y clusters Búsqueda de socios para internacionalización del i+d+i - 8 -
9 Búsqueda de agentes / distribuidores Algunos ejemplos de proyectos Arex Empresa de hortalizas sin experiencia Estudio previo de mercado (2 meses) Búsqueda de importadores en Alemania, 20 importadores potenciales (2 meses) Reuniones con 6 importadores interesados (1 semana) Ventas a través de 2 importadores (uno al día siguiente de la reunión, el otro 3 meses después) Empresa de mecanizados con exportaciones puntuales Búsqueda de agentes comerciales en tres sectores, con perfil técnico y que ya lleven productos de sus sector en Francia Contactos con 30 agentes, 3 interesados (3 meses) Contratación de 1 agente (2 meses) Ya están vendiendo alrededor de euros año en Francia y proyectando otros mercados Empresa de frutas con experiencia en Europa No conseguía consolidar mercados en el Golfo Misión inversa de importadores de Emiratos Árabes Unidos (3 meses preparación con 16 empresas aragonesas y 6 importadores) Pedidos 1 mes después, en la misma campaña - 9 -
10 Servicios Arex: Networking Jornadas y eventos Con empresas y especialistas en comercio exterior Intercambio de experiencias Temas de actualidad Sinergias de colaboración Contacto con expertos internacionales Colaboración en clusters y asociaciones O R I G E N Colaboración con otros organismos
11 Cifras: Actividad 2014 En 2014 realizamos más de 400 proyectos de internacionalización, para un total de 300 empresas de Aragón. Reparto por sectores: Servicios 10% Agroalimentario 21% La evaluación promedio de los proyectos de Aragón Exterior por parte de las empresas ha sido de 7,4 puntos sobre 10. Un 80% de los proyectos ha recibido una evaluación de 7,0 o superior 30% 25% % de proyectos según evaluación recibida 80% 20% Industrial 33% Consumo 17% 15% 10% 5% Construcción 19% 0%
12 Gracias!
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