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2 PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000 +5,000 +3, Áreas del saber Ejecutivos capacitados Programas de formación ejecutiva impartidos en 17 años Proyectos de Capacitación InCompany impartidos a más de 250 compañías en 14 países de Latinoamérica Programas de formación ejecutiva se imparten cada año que nos permite formar a más de 6,000 participantes por año Siendo un referente en la creación e implementación de programas en educación ejecutiva, el reto es una continua actualización y renovación de más del 20 % de los programas, permitiendo responder a las necesidades y exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos del mercado. Nuestros programas exigen un staff de facilitadores de alto nivel en cuanto a formación académica y desarrollo empresarial, todo ello asegura mantener altos niveles de calidad y excelencia, por encima del promedio de programas de capacitación que se ofrecen en el mercado lo que garantiza que el participante pueda generar la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos. Nuestra experiencia internacional Hemos impartido programas de formación ejecutiva para empresas de: Miembro de: EEUU México Honduras Nicaragua Rep. Dominicana Colombia Argentina Chile Guatemala Costa Rica Paraguay España El Salvador Panamá Ecuador

3 DIRIGIDO A: Profesionales que se desempeñan o aspiran a desempeñarse en cualquier actividad de Mercadeo o Ventas a través de canales minoristas; jefes de Trade Marketing, category Managers, key accounts, administradores de Negocio, gerentes Comerciales, jefes de Merchandising, dueños que manejen su propio negocio y emprendedores que vean en el canal minorista una fuente de oportunidad de negocio. OBJETIVOS GENERALES: Incorporar los conocimientos, criterios y herramientas necesarias para desarrollar la gestión de Category Management aplicada a los canales de distribución comercial. Desarrollar habilidades integrales de: innovación, planificación, liderazgo, comercialización y negociación que permitan mejorar la gestión de categorías.

4 CONTENIDO: Estrategia comercial. Definición de categorías. Roles e Impulsores en la gestión por categorías. Posicionamiento de categorías. Gestión de formatos por tipo de clientes. Elementos de promoción en una estrategia de Category Management. Shopper Marketing. Clusterización y segmentación. Implantación y exposición de productos. Plan de presentación del producto. DURACIÓN: El seminario tiene una duración de 12 horas de actividades académicas presenciales.

5 INSTRUCTOR: Marcela Seggiaro ARGENTINA Máster en Administración de Negocios, Universidad Politécnica de Valencia, España; Licenciada en Economía, Universidad de Buenos Aires, Argentina; Posgrado en Visual Merchandising y Psicología aplicada en técnicas visuales, especialista en estadística y econometría y en técnicas exploratorias y conductuales para estudios de mercado, Universidad Autónoma de Madrid, España. Directora y Co-Fundadora de RVO Marketing, consultora y asesora de estrategia de Marketing en Argentina, Uruguay, Colombia y Perú; consultora especializada en estrategias visuales en puntos de venta. Directora en proyectos de desarrollo de estrategias comerciales corporativas regionales; diseñadora de metodologías y planes de implementación para el lanzamiento de marcas, productos y campañas comerciales en toda Latinoamérica. Autora de libros en temas de su especialidad, Formulando un Plan de Marketing y Está correctamente formulado mi plan de Marketing?. Ha publicado artículos en diarios y revistas, como: Marketing de colores, Vendiendo a través del color del producto ; Estrategias de publicidad online ; Quién compra dónde? y Cómo mostrar los productos para subir las ventas? Ha participado como expositora en diversos foros de Retail y Estrategia Comercial como el Congreso Internacional de Economía y Gestión, Congreso Latinoamericano de Estrategia, Argentina 2013, Congreso Internacional de Economía y Gestión en la Universidad de Buenos Aires, 2011; y en coautoría: Customer Experience, Piense como cliente, actúe como gerente, Dirección Comercial Avanzada.

6 DETALLES DEL EVENTO Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: Inversión: 16, 17 y 18 de abril horas presenciales 5:30pm a 9:30pm Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Training Center (Diag. 6, Zona 10 Ed. Interaméricas, Torre Sur, Nivel 9, frente a Centro Gerencial Las Margaritas) $ por participante Incluye: Material del curso Refrigerio liviano de cortesía Tarifa especial de parqueo Diploma avalado por Panamerican Business School si completa 75% de asistencia

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