Servicios Generales sobre Legislación Aduanera

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1 DIPLOMADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANAS PARA EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL Servicios Generales sobre Legislación Aduanera S.C. (SEGRESLA) DIPLOMADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANAS PARA EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL MODALIDAD: PRESENCIAL-VIRTUAL Servicios Generales Sobre Legislación Aduanera S.C. Vista Francisco Humberto Segreste Tel: Mail: vistasegreste@segresla.com.mx

2 PROGRAMA DE CAPACITACIÓN DIPLOMADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANAS PARA EMPRESAS EXPORTADORAS DEL SECTOR AGROINDUSTRIAL I. Principios Básicos En Comercio Exterior Y Su Tributación. Conocer, manejar y aplicar, todo lo necesario en su entorno legal. Definición, denominación y codificación arancelaria (clasificación arancelaria LIGIE), ley aduanera, CFF, contribuciones, restricciones y regulaciones no arancelarias, pricing y costing para asegurar el éxito en la exportación y su ingreso sin problemas en el país de destino. 1. El Comercio Internacional. 1.1 Terminología. 1.2 La Globalización y su impacto. 1.3 Tendencia de los mercados globales. 2. Por qué internacionalizar? 2.1 Internacionalización de la empresa. 2.2 Ventajas económicas y comerciales para la empresa. 3. El Comercio Mundial. 3.1 Bloques económicos. 3.2 Impacto de los Tratados de libre comercio. 3.3 Acuerdos comerciales de alcance parcial. II. Clasificación Arancelaria De Mercancías Agroindustriales Conocer, manejar y aplicar de manera básica, la ley de los impuestos generales de importación y de exportación, la tarifa, sus secciones, capítulos, subcapítulos, partidas, notas de sección, notas de capitulo, y las reglas generales y complementarias para la aplicación de la tarifa de los impuestos generales de importación y de exportación, incluyendo de manera relevante las notas explicativas, para poder determinar con la debida motivación y fundamentación, la correcta clasificación arancelaria de las mercancías objeto de comercio exterior, es decir, su legal denominación y codificación arancelaria que nos permita conocer las contribuciones, restricciones y regulaciones no arancelarias, para determinar en su caso el precio de exportación (pricing y costing) para asegurar el éxito en la importación o exportación.

3 1. Nomenclatura aduanera de la liga de naciones. 2. La clasificación uniforme del comercio internacional. 3. La nomenclatura aduanera de Bruselas. 4. La nomenclatura del consejo de cooperación aduanera. 5. Sistema armonizado de designación y codificación de mercancías. 6. Estructura general del Sistema armonizado de designación y codificación de mercancías. 7. Ley de impuesto general de importación y exportación. 8. Reglas generales para la aplicación de la tarifa de la ley del impuesto general de importación y exportación. 8.1 Regla generales 8.2 Reglas complementarias 9. Índice de secciones 10. Índice de capítulos de la ley del impuesto general de importación 11. Índice de partidas 12. Casos prácticos 13. Herramientas de clasificación de mercancías (SIIICEX) III. Bases Del Comercio Exterior: Exportación E Importación De Productos Agroindustriales. Conocer, manejar y aplicar la ley aduanera, que es la ley de la materia, que regula la entrada al territorio nacional y la salida del mismo de mercancías y de los medios en que se transportan o conducen, el despacho aduanero y los hechos o actos que deriven de este o de dicha entrada o salida de mercancías, analizando los cambios. Para poder cumplir con la debida motivación y fundamentación las exportaciones, así como las nuevas disposiciones relativas a los derechos y obligaciones, determinando en que nos puede beneficiar o perjudicar y el código fiscal de manera supletoria. 1. Despacho Aduanal. 2. Barreras no arancelarias. 3. Certificados de calidad. 4. Documentos de exportación. 4.1 Ámbito mundial y nacional 4.2 Actitud Exportadora 4.3 Tipos de Exportación 4.4 Aspectos técnicos de la Exportación 4.5 Despacho Aduanero 4.6 Documentos básicos para exportar 4.7 Recomendaciones para el futuro exportador 5. Taller de Documentos de Exportación Factura Comercial.

4 5.2. Lista de Empaque Certificado de origen Certificado póliza de seguro Documentos de transporte. IV. Reglas De Carácter General En Materia De Comercio Exterior Conocer, manejar y aplicar de manera básica las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior, que tienen el fin de contemplar las modificaciones a la legislación aplicable en materia aduanera, así como los decretos y acuerdos expedidos en materia de comercio exterior, son expedidas por el Servicio de Administración Tributaria, para poder cumplir con la debida motivación y fundamentación las importaciones o exportaciones. PRIMERA PARTE.- Estructura de las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior Título 1. Disposiciones Generales y Actos Previos al Despacho. Capítulo 1.1. Disposiciones Generales. Capítulo 1.2. Presentación de promociones, declaraciones, avisos y formatos. Capítulo 1.3. Padrones de Importadores y Exportadores. Capítulo 1.4. Agentes y Apoderados Aduanales. Capítulo 1.5. Valor en Aduana de las Mercancías. Capítulo 1.6. Determinación, Pago, Diferimiento y Compensación de Contribuciones y Garantías. Capítulo 1.7. Medios de Seguridad. Capítulo 1.8. Prevalidación Electrónica. Capítulo 1.9. Transmisión Electrónica de Información. Título 2. Entrada, Salida y Control de Mercancías. Capítulo 2.1. Disposiciones Generales. Capítulo 2.2. Depósito ante la Aduana. Capítulo 2.3. Recintos Fiscales, Fiscalizados y Fiscalizados Estratégicos. Capítulo 2.4. Control de las Mercancías por la Aduana. Capítulo 2.5. Regularización de Mercancías de Procedencia Extranjera. Título 3. Despacho de Mercancías. Capítulo 3.1. Disposiciones Generales. Capítulo 3.2. Pasajeros. Capítulo 3.3. Mercancías Exentas. Capítulo 3.4. Franja o Región Fronteriza. Capítulo 3.5. Vehículos. Capítulo 3.6. Cuadernos ATA. Capítulo 3.7. Procedimientos Administrativos Simplificados. Capítulo 3.8. Empresas Certificadas. Título 4. Regímenes Aduaneros. Capítulo 4.1. Definitivos de Importación y Exportación.

5 Capítulo 4.2. Temporal de Importación para Retornar al Extranjero en el Mismo Estado. Capítulo 4.3. Temporal de Importación para Elaboración, Transformación o Reparación. Capítulo 4.4. Temporal de Exportación. Capítulo 4.5. Depósito Fiscal. Capítulo 4.6. Tránsito de Mercancías. Capítulo 4.7. Elaboración, Transformación o Reparación en Recinto Fiscalizado. Capítulo 4.8. Recinto Fiscalizado Estratégico. Título 5. Demás Contribuciones. Capítulo 5.1. Derecho de Trámite Aduanero. Capítulo 5.2. Impuesto al Valor Agregado. Capítulo 5.3. Impuesto Especial Sobre Producción y Servicios. Capítulo 5.4. Impuesto Sobre Automóviles Nuevos. Capítulo 5.5. Impuesto Sobre la Renta. Título 6. Actos Posteriores al Despacho. Capítulo 6.1. Rectificación de Pedimentos. Capítulo 6.2. Declaraciones complementarias. Transitorios. Anexos: Glosario de Definiciones y Acrónimos Anexo 1. Declaraciones, avisos, formatos e instructivos de trámite. Anexo 2. Multas y cantidades actualizadas que establece la Ley Aduanera y su Reglamento, vigentes a partir del 1 de enero de Anexo 4. Horario de las aduanas. Anexo 7. Fracciones arancelarias que identifican los insumos y diversas mercancías relacionadas con el sector agropecuario a que se refiere la regla , fracción XI. Anexo 8. Fracciones arancelarias que identifican los bienes de capital a que se refiere la regla , fracción XII. Anexo 9. Fracciones arancelarias que se autorizan a importar de conformidad con el artículo 61, fracción XIV de la Ley Aduanera. Anexo 10. Sectores y fracciones arancelarias. Anexo 11. Rutas fiscales autorizadas para efectuar el tránsito internacional de mercancías conforme a la regla Anexo 12. Mercancías de las fracciones de la TIGIE que procede su Exportación Temporal. Anexo 13. Almacenes generales de depósito autorizados para prestar los servicios de depósito fiscal y almacenes generales de depósito autorizados para colocar marbetes o precintos. Anexo 15. Distancias y plazos máximos de traslado en días naturales para arribo de tránsitos. Anexo 16. Aduanas autorizadas para tramitar el despacho aduanero de mercancías que inicien el tránsito internacional en la frontera norte y lo terminen en la frontera sur del país o viceversa. Anexo 17. Mercancías por las que no procederá el tránsito internacional por territorio nacional. Anexo 19. Datos para efectos del artículo 184, fracción III de la Ley. Anexo 21. Aduanas autorizadas para tramitar el despacho aduanero de determinado tipo de mercancías. Anexo 22. Instructivo para el llenado del pedimento. Anexo 23. Mercancías peligrosas o que requieran instalaciones y/o equipos especiales para su muestreo. Anexo 24. Sistema Automatizado de Control de Inventarios. Anexo 25. Puntos de revisión (Garitas). Anexo 26. Datos inexactos u omitidos de las Normas Oficiales Mexicanas contemplados en la regla

6 Anexo 27. Fracciones Arancelarias de la TIGIE, por cuya importación no se está obligado al pago del IVA. Anexo 28. Fracciones arancelarias sensibles aplicables a la regla Anexo 29. Relación de autorizaciones previstas en las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior. Anexo 30. Fracciones Arancelarias Sujetas a la Declaración de Marcas Nominativas. SEGUNDA PARTE.- Estructura de las PRINCIPALES MODIFICACIONES QUE PRESENTAN las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior 1.- Regulaciones sobre operaciones vulnerables de acuerdo a la Ley Antilavado. 2.- Excepciones en ventas de primera mano de mercancías. 3.- Beneficios en mercancías en abandono. 4.- Transmisión de información de mercancías por recintos fiscalizados. 5.- Documentos que deben anexarse al pedimento. 6.- Inscripción en el registro del despacho de mercancías de las empresas. 7.- Digitalización de documentos de transporte. 8.- Requisitos en la importación definitiva de vehículos usados. 9.- Beneficios en la aplicación de multas directas Requisitos de Agente Aduanal para ser autorizado como socio comercial certificado Beneficios de Agente Aduanal como socio comercial certificado No pago de IVA en importaciones temporales garantizadas mediante fianza. a. Requisitos. b. Obligaciones. c. Documento de fianza. d. Vigencia. e. Renovación. f. Aumento o disminución de garantía g. Exigibilidad. h. Cancelación. V. Restricciones Y Regulaciones No Arancelarias Para La Exportación De Productos Agroindustriales Conocer, manejar y aplicar, las Reglas y Criterios de Carácter General en Materia de Comercio Exterior, en el ámbito de competencia de la Secretaria de Economía, en lo relativo a los Aranceles y Medidas de Regulación y Restricción NO Arancelarias del Comercio Exterior, tales como Permisos Previos y Avisos Automáticos, Cupos, Normas Oficiales Mexicanas (NOM S), Cuotas Compensatorias y Certificados de Origen.

7 TITULO 1 DISPOSICIONES GENERALES Capítulo 1.1 Capítulo 1.2 Capítulo 1.3 Capítulo 1.4 TITULO 2 Objeto Definiciones De las actuaciones en materia de comercio exterior de la Secretaría de Economía De la información Pública ARANCELES Y MEDIDAS DE REGULACION Y RESTRICCION NO ARANCELARIAS DEL COMERCIO EXTERIOR Capítulo 2.1 Capítulo 2.2 Capítulo 2.3 Capítulo 2.4 Capítulo 2.5 Disposiciones Generales Permisos previos y Avisos automáticos Cupos Normas Oficiales Mexicanas Cuotas compensatorias Capítulo 2.2 Anexo Anexo Anexo Anexo Anexo Capítulo 2.4 Anexo Capítulo 2.5 Anexo ANEXOS Permisos previos y Avisos automáticos Acuerdo que establece la clasificación y codificación de mercancías cuya importación y exportación está sujeta al requisito de permiso previo por parte de la Secretaría de Economía (Acuerdo de permisos) Criterios y requisitos para otorgar los permisos previos Solicitud de permiso previo de importación o exportación y de modificaciones Formato de permiso de importación o de exportación Aviso Automático de Importación y Exportación o Constancia de Producto Nuevo Normas Oficiales Mexicanas (NOM s) Acuerdo que identifica las fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación en las que se clasifican las mercancías sujetas al cumplimiento de las normas oficiales mexicanas en el punto de entrada al país, y en el de su salida (Acuerdo de NOM s) Cuotas compensatorias Aviso por el que se dan a conocer las fracciones arancelarias de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación, en las cuales se clasifican las mercancías cuya importación está sujeta al pago de cuotas compensatorias y medidas de salvaguarda (Acuerdo de cuotas compensatorias y medidas de salvaguarda) VI. Tratados De Libre Comercio, Sus Reglas Y Certificados De Origen Y Diferentes Acuerdos Comerciales Para Gozar De Trato Arancelario Preferencial A Las Exportaciones De La Agroindustria,

8 Conocer, manejar y aplicar los diferentes tratados o acuerdos comerciales de los que México forma parte, para poder gozar de trato arancelario preferencial 1.- Países con los que Mexico tiene Tratados de Libre Comercio 2.- Países con los que Mexico tiene Acuerdos Comerciales o de Complementación Económica 3.- Manejo de las Reglas para gozar de Trato Arancelario Preferencial a las Exportaciones realizadas por Mexico en Materia de la Agroindustria 4.- Llenado de los diferentes Certificados de Tratados y Acuerdos, para gozar de Trato Arancelario Preferencial a las Exportaciones realizadas por Mexico en Materia de la Agroindustria VII. Estrategias De Penetración De Mercado En Estados Unidos, Europa Y Asia Brindar al participante las herramientas necesarias que le permitan incursionar exitosamente a los mercados ubicados en tres continentes potenciales para los productos agroindustriales. 1. Estudio del mercado a accesar. 1.1 Condiciones macro económicas. 1.2 Herramienta de análisis de oportunidades y amenazas en los mercados internacionales. 1.3 Condiciones del mercado. 1.4 Herramienta de análisis para detectar oportunidades de exportación de mercados internacionales. 1.5 Análisis comparativo de la competencia (Benchmark) 2. Plan de comercialización. 2.1 Fijación de objetivo Objetivo de mercado Objetivo financieros Objetivo organizacionales Herramienta para fijar objetivos de comercialización de exportación. 2.2 Mezcla comercial del plan de comercialización Producto Plaza Precio Promoción Herramienta para formular los planes de acción de la mezcla comercial. VIII. Aduana México Y Su Ventanilla Única

9 Dar a conocer la VENTANILLA UNICA DE COMERCIO EXTERIOR, QUE ES LA UNICA FORMA OFICIAL DE COMO EXPORTAR EN MATERIA DE AGROINDUSTRIA, ya que es una herramienta que permite el envío de la información electrónica, una sola vez, ante una única entidad, para cumplir con todos los requerimientos del comercio exterior. Esto es posible a través de la simplificación, homologación y automatización de los procesos de gestión. En términos prácticos, la Ventanilla Única tiene como objetivo agilizar y simplificar los flujos de información entre el comercio y el gobierno y aportar beneficios significativos para todas las partes involucradas en el comercio transfronterizo. La Ventanilla Única es generalmente gestionada de forma centralizada por un organismo rector, lo que permite a las autoridades competentes y organismos gubernamentales recibir o tener acceso a la información pertinente para su propósito. Además, las autoridades y organismos participantes deben coordinar sus controles. En algunos casos, la Ventanilla Única deberá proporcionar medios para el pago de derechos correspondientes, los impuestos y tasas. 1.- DEFINICIÓN. 2.- ANTECEDENTES EN MÉXICO Y OTROS PAÍSES. a) Estados Unidos. b) Chile. c) Colombia. d) Brasil. e) México. 3.- FUNDAMENTO LEGAL. 4.- OBJETIVO DE LA VENTANILLA DIGITAL MEXICANA DE COMERCIO EXTERIOR. a) Regímenes Aduaneros. b) Regulaciones y Restricciones No Arancelarias. +Secretaría de Economía. +Secretaría de Educación Pública (SEP). +Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT). +SAGARPA. +Secretaría de Salud. +SEDENA. +SEMARNAT. +Secretaría de Energía. +Normas Oficiales Mexicanas (NOM s). c) La Firma Electrónica Avanzada (FIEL). d) El Comprobante de Valor Electrónico (COVE). e) Funcionamiento del COVE. f) Aduana Digital. 5.- ENTES PÚBLICOS QUE INTERVIENEN. a) Secretaría de Economía: b) Secretaría de Hacienda y Crédito Público: c) Secretaría de la Función Pública: d) Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca, y Alimentación (SAGARPA): e) Secretaría de Salud: f) Secretaría de la Defensa Nacional (SEDENA): h) Secretaría de Energía: i) Secretaría de Educación Pública (SEP):

10 6.- Entes Privados Que Intervienen. IX. LOGÍSTICA INTERNACIONAL E INCOTERMS 2010 Brindar al participante los conocimientos logísticos necesarios para elaborar un correcto proyecto de embarque de mercancías hacia cualquier parte del mundo, respetando eficientemente los Términos de Comercio Internacional (INCOTERMS). 1. Envase, embalaje, manejo y almacenamiento. 1.1 Diseño. 1.2 Imagen del Producto. 1.3 Materiales de Envase y Empaque. 1.4 Normatividad. 1.5 Embalaje. 2. Los medios de transporte, ventajas y desventajas de cada uno de ellos. 2.1 Autotransporte.Ferrocarril. 2.2 Marítimo. 2.3 Aéreo. 2.4 Transporte multimodal. 2.5 Seguro de la mercancía. 3. INCOTERMS EXW 3.2 FAS 3.3 FCA 3.4 FOB 3.5 CFR 3.6 CPT 3.7 CIP 3.8 CIF 3.9 DDP 3.10 DAT 3.11 DAP 3.12 DDP X. Contratos Internacionales Y Solución De Controversias Transmitir al participante los elementos esenciales para la generación e interpretación de un contrato de compra-venta internacional, dando a conocer los derechos y obligaciones de las partes involucradas.

11 1. El Contrato de Compraventa Internacional de mercaderías. 1.1 Su importancia. 1.2 Forma y estructura. 1.3 Definición del contrato. 1.4 Principio de autonomía contractual 1.5. La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías. 2. Principales cláusulas de un contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías 2.1. Objeto del contrato El precio de las mercancías 2.3. Forma de envío de las mercancías Forma de pago Entrega de las mercancías Entrega de los documentos Certificación del producto Responsabilidad sobre el producto Patentes de marcas Vigencia del contrato Rescisión por incumplimiento Legislación aplicable Solución de controversias. 3.- El Contrato de Comisión, de representación y/o distribución mercantil internacional Su importancia Definición del contrato Forma y estructura 3.4. Principio de autonomía contractual Clausulas principales de los contratos Modelo de cada uno de los contratos. XI. Programas De Fomento A Las Exportaciones De Productos Agroindustriales Conocer, manejar y aplicar, las Reglas y Criterios de Carácter General en Materia de Comercio Exterior, en el ámbito de competencia de la Secretaria de Economía, en lo relativo a los Programas e Instrumentos de Fomento, tales como Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX), Programas de Promoción Sectorial (PROSEC), Altamente Exportador (ALTEX), Empresas de Comercio Exterior (ECEX), Devolución de Impuestos a los Exportadores (DRAW BACK). TITULO 3 PROGRAMAS E INSTRUMENTOS DE FOMENTO Capítulo 3.1 Disposiciones Generales Capítulo 3.2 Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX) Capítulo 3.3 De los requisitos específicos del Programa IMMEX

12 Capítulo 3.4 Capítulo 3.5 Capítulo 3.6 Capítulo 3.7 Capítulo 3.8 Programas de Promoción Sectorial (PROSEC) Altamente Exportador (ALTEX) Empresas de Comercio Exterior (ECEX) Devolución de impuestos a los Exportadores (Draw-back) Otras disposiciones TITULO 4 DEL SISTEMA INTEGRAL DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR (SIICEX) Capítulo 3.1 Anexo Capítulo 3.2 Anexo Anexo Anexo Capítulo 3.4 Anexo Capítulo 3.5 Anexo Capítulo 3.6 Anexo Capítulo 3.7 Anexo A Anexo B ANEXOS Disposiciones Generales (Programas e instrumentos de fomento) Reporte anual de operaciones de comercio exterior Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX) Solicitud de autorización o ampliación de programa de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de servicios de Exportación (IMMEX) Actividades que podrán autorizarse bajo la modalidad de Servicios del Programa IMMEX Sectores Productivos Programas de Promoción Sectorial (PROSEC) Solicitud de autorización o ampliación de Programa de Promoción Sectorial (PROSEC) Altamente Exportador (ALTEX) Solicitud de inscripción en el registro de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX) Empresas de Comercio Exterior (ECEX) Solicitud de inscripción en el registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) Devolución de impuestos (Draw-back) Solicitud de devolución de impuestos de importación causados por mercancías retornadas en el mismo estado o por mercancías para reparación o alteración (DRAWBACK) Solicitud de devolución de impuestos de importación causados por insumos incorporados a mercancías de exportación, para exportadores que transformen el bien importado (DRAWBACK) XII. Nuevo Esquema De Empresas Certificadas NEEC Dar a conocer el benéfico que tiene las EMPRESAS EXPORTADORAS DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES el Programa que busca fortalecer la Seguridad de la Cadena Logística del Comercio Exterior a través de la implementación de estándares mínimos en materia de Seguridad Internacionalmente reconocidos en coordinación con el sector privado y que otorga beneficios a las empresas participantes. Para Cumplir con los Requisitos de Exportación de Productos Agroindustriales en Materia Fiscal, Aduanero y Principalmente de SEGURIDAD INTERNACIONAL

13 Alcance Beneficios II.1.- Atención personal. II.2.- Carriles exclusivos. II.3.- Agilización en el despacho aduanero. II.4.- Simplificación y facilidades administrativas. II.5.- Hand Carrier II.6.- No baja del padrón de importadores. II.7.- Reconocimiento Mutuo con otros países. Requisitos para obtener la autorización en el apartado L Procedimiento para obtener la autorización en el apartado L Procedimiento para obtener la renovación en el apartado L Estándares mínimos en materia de seguridad Antecedentes Formatos XIII. Certificación En Materia De Impuestos; IVA e IEPS Para Empresas Exportadoras Dar a conocer el Beneficio con el que cuentan las Empresas Exportadoras para Poder gozar de un Crédito Fiscal del 100% en Materia de IVA y de IEPS 1. Listado de empresas certificadas en materia del IVA y del IEPS 2. Sistema de Control de Cuentas de Crédito y Garantías 3. Requisitos generales 4. Requisitos por modalidad: A, AA, AAA 5. Formas e instructivos: 6. Solicitud de Certificación en Materia del IVA y del IEPS 7. Instructivo para llenar la Solicitud de Certificación en Materia del IVA y del IEPS 8. Formato de Avisos al que se refiere la regla Instructivo para llenar el Formato de Avisos al que se refiere la regla Regímenes 11. Empresas de los sectores sensibles (confección y textiles, acero y calzado) 12. Beneficios XIV. Plan de negocios de exportación para empresas agroindustriales Capítulo 1.- análisis de la empresa Brindar al participante los principios básicos de la generación de un plan de negocios de exportación de un producto agroindustrial, definiendo objetivos y políticas que motiven a la empresa a su inicio en la actividad exportadora.

14 1.1 Antecedentes 1.2 Constitución Legal 1.3 Visión empresarial 1.4 Misión empresarial 1.5 Objetivo 1.6 Meta 1.7 Estructura Administrativa 1.8 Políticas 1.9 Instalaciones y otros activos 1.10 Tecnología XV. Plan de negocios de exportacion para empresas agroindustriales Capítulo 2.- Análisis del producto Compartir con el participante la segunda etapa del desarrollo de su plan de negocios de exportación, en el cual se exhorte a un estricto análisis de la cadena productiva de la empresa y sus debidos controles de calidad Descripción del producto 2.2 Proveeduría/Subcontratación 2.3 Costos de producción 2.4 Aprovechamiento de programas de fomento 2.5 Activos fijos e intangibles 2.6 Proceso productivo, capacidad instalada y cuellos de botella 2.7 Inventarios 2.8 Control de calidad 2.9 Participación de la industria 2.10 Fuerzas y debilidades XVI. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION PARA EMPRESAS AGROINDUSTRIALES CAPITULO 3.- Selección y Análisis del mercado Transmitir al participante las herramientas necesarias que le permitan enriquecer su plan de negocios de exportación en materia comercial, a través análisis y selección de mercados potenciales. 3.1 Selección del mercado meta 3.2 Posicionamiento competitivo 3.3 Medición y segmentación del mercado seleccionado

15 3.4 Cálculo del consumo aparente y sus tendencias 3.5 Barreras arancelarias y no arancelarias 3.6 Valor percibido por el mercado meta: QFD XVII. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION PARA EMPRESAS AGROINDUSTRIALES CAPITULO 4.- Requerimientos de Inversión. Desarrollar un exhaustivo análisis de los costos de inversión y cobertura que riesgos que deberán tomarse ante de incursionar ala empresa hacia los mercados globales. 4.1 Requerimientos de inversión en imagen, envase, embalaje, promoción, atracción de clientes, capital de trabajo, factor humano y activos del año actual 4.2 Selección del mercado de transporte 4.3 Canales de distribución 4.4 Cobertura de riesgos (político, comercial y cambiario) 4.5 Modalidades de pago internacional 4.6 Responsabilidad social empresarial 4.7 Contrato de compraventa internacional 4.8 Formación del precio de exportación para cada Incoterm, con costing y pricing 4.9 Oportunidades y amenazas XVIII. PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION PARA EMPRESAS AGROINDUSTRIALES CAPITULO 5.- Análisis y evaluación financiera Brindar al participante las distintas variables de financiamiento y fuentes de apoyo para impulsar la operación exportadora de la empresa. 5.1 Información histórica 5.2 Cifras relevantes 5.3 Impacto del entorno 5.4 Requerimientos de inversión 5.5 Fuentes de fondeo 5.6 Flujo de efectivo 5.7 Proyecciones financieras 5.8 Razones financieras 5.9 Viabilidad y rentabilidad