CÓMO ESCALAR TUS VENTAS VENDIENDO EN OTRAS CIUDADES.

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Virginia Farías Coronel
hace 6 años
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1 CÓMO ESCALAR TUS VENTAS VENDIENDO EN OTRAS CIUDADES.

Hola, soy Cris Urzua! Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a explicar cómo escalar tus ventas vendiendo en otras ciudades aunque nunca hayas estado ahí.

2 Hola, soy Cris Urzua! Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a explicar cómo escalar tus ventas vendiendo en otras ciudades aunque nunca hayas estado ahí. Esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos que te voy a dejar aquí abajo, luego ver el episodio del reality donde aplico esto de forma real y en vivo con un emprendedor o un ejecutivo como tú. Estás listo? Vamos a darle ;)

3 Cómo escalar tus metas vendiendo en otras ciudades. En la actualidad hay mil maneras diferentes para que tus ventas logren expandirse fuera de tu ciudad siendo una de las más conocidas vender por internet. Sin embargo la manera más clásica donde uno tiene que viajar a otras ciudades para vender sigue siendo muy efectiva. Pero aquí viene lo bueno, si nosotros mezclamos estas dos estrategias usando el internet y al mismo tiempo viajar a venderle a nuestros prospectos podemos lograr resultados increíbles. Así que aquí te voy a explicar una de las estrategias más efectivas que yo he conocido para poder cerrar muchos más tratos y llegar a mercados que no conocías antes.

4 Paso 1: Define las ciudades. El primer paso a tomar es definir cuales son las ciudades donde tu producto podría tener mayor probabilidad de éxito y luego definir las fechas en las que podrías viajar para ver a nuevos prospectos. Cómo definimos qué ciudades podrían ser más exitosas? El primer paso es preguntándote Dónde hay más clientes potenciales que podrían querer mi producto? y dónde hay una mayor cantidad de gente a la que yo pudiera visitar en un solo viaje. Una vez que entiendas eso ya vas a tener a grandes rasgos una idea de cuál puede ser la primera ciudad que quieras visitar con esta estrategia.

5 Paso 2: Crea una lista de prospectos. Es importante que tengas una lista de prospectos en esa ciudad antes de realizar el viaje. Esto lo puedes hacer simplemente buscando en Google, Facebook, empresas o prospectos que sepas que son candidatos potenciales para tu producto o tu servicio. Este paso es mega importante por que no quieres invertir en un viaje, y llegar a tener que ver solo a prospectos fríos ya que eso seria un desperdicio de dinero. Asegurate de tener al menos nombre de la empresa, de contacto, teléfono y dirección a la que irías a visitar durante tu viaje.

6 Paso 3: Es hora de agarrar el teléfono. Si tu marcas en frío a 10 personas con muchísima suerte puede que tengas una o dos citas cerradas, sin embargo, en esta estrategia te vamos a enseñar a cerrar esas primeras una o dos citas y luego aprovechas el tiempo desde hoy hasta tu viaje para que tus citas en frío sean mejor recibidas. Así que el paso número 3 es que hagas una primera ronda de llamadas a todos estos prospectos buscando tener una cita con ellos para presentar tu producto en el periodo de fechas que vas a estar en la ciudad. Si tienes suerte podrás sacar una o dos citas de cada 10 prospectos que hayas puesto en tu lista, sé que no suena muy sexy pero sigue leyendo. Una vez que fijes los días que te reuniras con tus clientes es más fácil organizar tu viaje y más si después visitarás más ciudades para reunirte con otros clientes.

7 Paso 4: Apapáchalos. Es momento de empezar a calentar a tu lista. En este punto ya sacaste las citas que tenían una mayor predisposición pero no son muchas y no quiero que viajes solo para ver a una o dos personas Cierto?. Así que lo que vas a hacer ahora es aprovechar el tiempo que tienes entre el día de hoy y la fecha de tu viaje para precalentar y posicionarte en la mente de tus prospectos de esta lista. Qué es lo que tienes que hacer? Tienes que enviar 2 a 3 s a la semana de contenido de valor relevante a tu producto o al dolor que resuelve a esta lista de contactos. Qué quiere decir esto? Que no vas a estar mandando mails para buscar las citas solamente agregando valor ya sea mandando un articulo, video o cualquier recurso que pudiera mejorar la vida de tu prospecto.

8 Ejemplo: Hey vi este artículo y me acordé de ti, espero que te guste. Sé que alguien como tú que está en <INDUSTRIA> le encantaría y recuerda voy a estar en <CIUDAD> en <FECHA> y me encantaría reunirme contigo, avisame si estarás disponible. Y así lo haces por todo el periodo, no importa si son 4 o 6 semanas pero como mínimo 3 a 4 semanas antes de tu viaje tienes que estar mandando 2 a 3 mails a la semana agregando valor a la vida de estas personas y buscando generar una cita, no te preocupes si no responden de golpe, esto podría ser normal.

Paso 5: Llegó la hora de viajar. Esta parte es la conclusión de todo el proceso. Durante tu viaje quiero que visites a toda la lista de prospectos independiente de si te dieron la cita o no. Por qué?

9 Paso 5: Llegó la hora de viajar. Esta parte es la conclusión de todo el proceso. Durante tu viaje quiero que visites a toda la lista de prospectos independiente de si te dieron la cita o no. Por qué? por que si seguiste las reglas vas a ver que de una u otra forma tus correos te posicionaron como alguien que agrega valor y la gente estará más dispuesta a recibirte. Hemos tenido estudiantes que antes de esta técnica viajaban y cerraban solo una cita de 10 y con esta técnica empezaron a cerrar de 3 a 6 citas de cada 10, así que vale la pena hacerlo.

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10 Ahora, si quieres aprender más sobre cómo cerrar ventas fuera de tu ciudad de forma real y generando resultados, tienes que ver Venta Perfecta, el único reality show e te ayudará a triplicar tus ventas. - Pronto te lo envio al correo ;)

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