SERVICIO? CONOCIMIENTO O KNOW HOW? EL MODELO DE NEGOCIO? EJEMPLOS:

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1 ASTUREX

2 SERVICIO? CONOCIMIENTO O KNOW HOW? EL MODELO DE NEGOCIO? EJEMPLOS: DESPACHOS DE ABOGADOS AGENCIAS ADUANAS COMPAÑIAS DE SEGUROS AGENCIAS INMOBILIARIAS ASESORIAS FISCALES INGENIERIAS ETC A PRIORI TODO SE PUEDE EXPORTAR ALMERIA-LISBOA COMPETITIVIDAD

3 PORQUE TODO EL MUNDO HABLA DE ESTO? POR LA CRISIS? PORQUE LO TENGO DECIDIDO Y ANALIZADO? PORQUE TENGO AHORA MENOS RENTABILIDAD? PORQUE OTROS LO HACEN? PORQUE ESTA DE MODA? PORQUE MI COMPETENCIA LO HACE? DA IGUAL EL MOTIVO. LO IMPORTANTE ES QUERER

4 = COMERCIALIZACIÓN = VENTAS CUENTA DE EXPLOTACIÓN

5 SER MAS RENTABLES OBTENER BENEFICIOS. Diversificar productos y mercados Ganar competitividad mediante adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado y sus experiencias Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y conseguir economías de escala

6 C O M P E T I D O R E S MERCADO GLOBALIZADO DISTANCIAS CORTAS NUEVAS TECNOLOGÍAS IDIOMAS FORMACIÓN VISIÓN (BORN GLOBAL)

7 Motivación de toda la empresa Producto exportable Capacidad productiva extra Tiempo del equipo directivo Recursos económicos Recursos humanos: formación, conocimientos técnicos, idiomas Cierta disposición al riesgo Paciencia

8 Quiero exportar y no sé por dónde empezar Estoy exportando y necesito más ayuda A dónde? Cómo? Quién puede ayudarme?

9 EMPRESA CON INQUIETUDES EXPORTADORAS AYUDA DE LAS INSTITUCIONES: ASTUREX, FADE, ICEX, CAMARAS, ASOCIACIONES, ETC

10 SOCIEDAD DE PROMOCIÓN EXTERIOR? SOCIEDAD DE APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN $

11 NUESTRO OBJETIVO ES QUE LAS EMPRESAS ASTURIANAS INCREMENTEN SUS VENTAS EN EL EXTERIOR NO PODEMOS CONFUNDIR LAS HERRAMIENTAS CON LOS OBJETIVOS LA REALIZACION DE MCD, INVERSAS, ETC SON MERAS HERRAMIENTAS Y NO OBJETIVOS LAS EMPRESAS NECESITAN NUEVAS HERRAMIENTAS

12 MEJORAR=CAMBIAR=INNOVAR ARRIESGAR SATISFACER NECESIDADES

13 APOYAR GESTIONES COMERCIALES VENTAS CUENTA DE EXPLOTACIÓN

14 APROBADO POR EL CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN EL 30 DE JULIO MOTIVOS: 1. CONTINUAR LA APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN 2. IMPULSARLA CON MÁS MEDIOS Y NUEVAS HERRAMIENTAS INNOVADORAS 3. SER UNA PRIORIDAD PARA EL FUTURO DE LA REGIÓN

15 ESPECIALIZACIÓN SECTORIAL DE LAS ACTUACIONES DE PROMOCIÓN ASÍ COMO DE LOS EQUIPOS ACTIVOS ENFOQUE AL CLIENTE DESARROLLANDO SERVICIOS A MEDIDA BÚSQUEDA DE COOPERACIÓN ENTRE EMPRESAS

16 Incrementar base exportadora Consolidar y diversificar mercados y sectores Cooperación para redimensionar con instituciones y entre empresas Optimizar los recursos humanos y financieros Potenciar programas de iniciación Jornadas de Sensibilización Trajes a medida Especialización Sectorial Especialización Red Exterior Consorcios Dirección por objetivos

17 Objetivo estratégico: Incrementar la base exportadora Destinado a PYMES con producto o servicio propio e interés en mercados exteriores Apoyo humano en origen de un Tutor a tiempo parcial que guía a la empresa para desarrollar su plan de internacionalización Apoyo humano en destino a través de la Red Exterior Apoyo Económico

18 Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción y de los equipos activos AGROALIMENTARIO CONSTRUCCIÓN METALMECÁNICO TICs Otros en desarrollo: EBTs, MODA, AUDIOVISUAL, OTROS

19 TIC s y EBT METAL AGRO CONST. TEXTIL Y OTROS TOTAL 2014 TOTAL 2013 FERIAS MCI MCD TOTAL

20 Criterio estratégico: Especialización sectorial de las actuaciones de promoción así como de los equipos activos Actualmente: 45 colaboradores EUROPA: Alemania, Benelux, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Rep. Irlanda, Rumanía, Países Bálticos, Países Nórdicos, Rusia y Ucrania, Rep. Checa y Eslovaca, Polonia. AFRICA Y ORIENTE MEDIO: Angola, Argelia, Marruecos, Qatar y EAU, Israel, Túnez y Libia ASIA y OCEANÍA: Turquía, India y China AMÉRICA: Canadá, EEUU, México, Centroamérica, República Dominicana, Colombia, Perú, Brasil, Chile, Uruguay y Argentina

21 Criterio estratégico: Enfoque al cliente desarrollando servicios a medida Objetivo: CREACIÓN DE SERVICIOS A MEDIDA PARA EMPRESAS SINGULARES Razones: Adaptación y acompañamiento a las necesidades REALES de las empresas según grado de internacionalización Flexibilidad; traje a medida que crece con el proyecto Mayor eficiencia Efecto Tractor y Estratégico para la economía asturiana

22 BENEFICIARIOS: Empresas industriales o de servicios de apoyo industrial Proyectos singulares: por su carácter tractor, estratégico, líder en su sector o por su nivel avanzado de internacionalización CONCEPTOS DE LA AYUDA: Promoción Asesoramiento jurídico Consultoría ASTUREX: Asesoramiento Asistencia técnica Seguimiento continuado IMPORTE: Hasta , subvencionable el 50%

23 Criterio estratégico: Buscar cooperación entre empresas Objetivo: REDIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS A TRAVÉS DE LA COOPERACIÓN Razones: Mejora la competitividad Mayor dimensión operativa y capacidad de acción Búsqueda de sinergias Incrementa la capacidad de negociación Reducción de costes Incremento de márgenes Ampliación de mercados y clientes

24 REQUISITOS: Mínimo 3 empresas CONCEPTOS FINANCIABLES: Promoción Estructura Consultoría Defensa jurídica Homologación ASTUREX: Asesoramiento Asistencia técnica Seguimiento continuado IMPORTE: Hasta /empresa Subvencionable 70% 1er año 50% 2º año 30% 3er año

25 TODO LO QUE HAGAMOS ES POCO PARA AYUDAR A LAS EMPRESAS ASTURIANAS

26 Parque Tecnológico de Asturias - Edificio CEEI Llanera - Asturias Tel Fax asturex@asturex.org