SOLICITUD DE INFORMACIÓN (RFI) 1 PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO ACERCA DE:

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1 SOLICITUD DE INFORMACIÓN (RFI) 1 PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO ACERCA DE: DISEÑO Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA IMPLEMETACIÓN DE UN PROGRAMA DE ACELERACIÓN EN EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO EXTRAORDINARIO EN ETAPA DE ESCALAMIENTO EN MÉXICO MAYO EL PRESENTE PROCEDIMIENTO NO REPRESENTA UNA INVITACIÓN A FORMULAR PROPUESTAS PARA LA CONTRATACIÓN DE LOS SERVICIOS RESPECTO DE LOS CUALES LA UNIDAD DE DESARROLLO E INNOVACIÓN ESTÁ INTERESADA EN OBTENER INFORMACIÓN. 1

2 Tabla de contenido 1. CONTEXTO NECESIDAD OBJETO ALCANCE CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN DOCUMENTACIÓN

3 1. CONTEXTO La Unidad de Desarrollo e Innovación nace como parte del propósito del Gobierno Nacional de acelerar los motores que jalonan la locomotora de la innovación, en ese entendido se le ha comisionado al Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A. - BANCÓLDEX, como banco de desarrollo integral, poner en marcha la misma. Las bases de la Ley 1450 de 2011 Plan Nacional de Desarrollo (Prosperidad para Todos), establecen que para fomentar la innovación y el uso del conocimiento se requiere: (i) Financiación adaptada a las características de los proyectos de investigación e innovación y a la estructura productiva y necesidades regionales. (ii) La formación de capital humano que pueda transformar ideas y conocimiento en innovaciones, y (iii) Una institucionalidad que organice, asesore, acompañe y vigile los procesos de identificación, producción, difusión, uso e integración del conocimiento en la transformación productiva y social del país. En ese sentido, el objetivo principal de la Unidad de Desarrollo e Innovación, es estimular los sectores productivos del país y lograr que más innovadores y empresarios incursionen en procesos de alto impacto con énfasis en innovación. La Unidad estimulará la alianza entre sector público, sector privado y la academia como eje fundamental para desarrollar la innovación en el marco de una estrategia nacional de innovación. La Unidad de Desarrollo e Innovación promueve las condiciones para apalancar el desarrollo del país desde la innovación y pone al servicio de los empresarios y los emprendedores con potencial de crecimiento extraordinario, nuevas herramientas y programas renovados para aprovechar la innovación como motor de la prosperidad. Adicionalmente, promueve la innovación como instrumento para el desarrollo y la competitividad, y para ello se enfoca en la innovación empresarial y el emprendimiento que genere alto impacto en términos de crecimiento, prosperidad y empleo de calidad. Para desarrollar su labor, la Unidad utiliza un conjunto de herramientas de política industrial moderna, tales como convocatorias de recursos cofinanciados y no-reembolsables. Esta figura permite articular diferentes instrumentos ya existentes, financieros y no financieros, y el diseño de nuevos mecanismos que tengan en cuenta las necesidades de los empresarios y los empresarios innovadores. 2. NECESIDAD Dentro de las etapas de desarrollo de las empresas que se han identificado y en las cuales la Unidad de Desarrollo e Innovación interviene, se encuentran las empresas en etapa de escalamiento. En esta fase las empresas cuentan con un producto validado, una cartera de clientes y un historial de desempeño. Durante esta etapa, las empresas buscan recursos principalmente 3

4 para la expansión de sus operaciones de manera significativa sobre la base del negocio existente. De esta manera, una empresa podría requerir de recursos externos para el incremento de su capacidad de producción, aumento en el capital de trabajo, mejora de los productos ya existentes, desarrollo y expansión a nuevos mercados, por mencionar algunos. Dado lo anterior, y entendiendo que las empresas que se encuentran en etapa de escalamiento buscan el desarrollo y expansión de nuevos mercados que sean atractivos para la empresa en términos de tamaño, acceso, conexiones, fuentes de financiación, entre otros; se identifica la necesidad de fortalecer las capacidades de las empresas en términos de estrategias de expansión internacional y de brindarles las herramientas necesarias para que dicha expansión se lleve a cabo. Ilustración 1: Etapas de desarrollo de la empresa Adicionalmente, se ha identificado a México como un mercado atractivo para empresas colombianas por su tamaño, ubicación geográfica, conexiones con el mercado norteamericano y con el de Centro América, el nivel de avance en su ecosistema de emprendimiento y por la similitud de éste al colombiano. A través de un programa de aceleración de expansión internacional, se busca que empresas colombianas logren un acercamiento y posible expansión al mercado mexicano. En dicho programa las empresas tendrán la oportunidad de contar con un acompañamiento especializado que se divide en dos (2) fases: 1. Fase 1 Ruta de expansión: En esta fase se generará un fortalecimiento de capacidades en temas de estrategias de expansión internacional, y en la estructuración de rutas de entrada al mercado de México, con potencial de llegar a Centro América y Estados Unidos, para empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario. 4

5 2. Fase 2 Aterrizaje en México: Esta fase consta de un acompañamiento en la ejecución de la ruta de expansión. Para este aterrizaje se espera contar con un aliado mexicano que facilite el establecimiento de las empresas en un área de co-working que provea mentores, asesorías legales, contables y demás actividades de apoyo necesarias para el aterrizaje en este país. Este aterrizaje, deberá ser de mínimo 4 meses. Bajo este contexto y, según el estudio Escalando el Emprendimiento en Colombia, se consideran empresas con potencial de crecimiento extraordinario aquellas que según la información presentada, modelo de negocio, mercado y proyecciones, puedan cumplir con los siguientes lineamientos: Margen Operativo superior al 8% después de los primeros 3 años. Potencial de llegar a vender $4.000 millones en el año 10 si tienen más de 3 años. Ventas iniciales acumuladas superiores a $400 millones si tienen menos de 3 años. Promedio histórico de margen operativo mayor al 4%. Empleados con ingresos superiores a 3X el SMMLV (X= 1 SMMLV) 2. Teniendo en cuenta lo anterior, y con el objetivo de apoyar a empresas colombianas con potencial de crecimiento extraordinario a expandirse y desarrollar sus negocios en el mercado mexicano, se crea la necesidad de determinar cuál sería el diseño más efectivo para la ejecución del programa de aceleración en expansión internacional en términos de costos, tiempos y metodologías para lograrlo. 3. OBJETO El presente procedimiento de RFI (Request For Information) tiene por objeto invitar a personas jurídicas nacionales o internacionales que cuenten con experiencia en el diseño y acompañamiento de empresas en etapa de escalamiento en la implementación de diferentes programas de expansión internacional a que presenten información a la Unidad de Desarrollo e Innovación a efectos que ésta la procese y eventualmente realice a futuro una convocatoria para su contratación. 4. ALCANCE La información que le interesa conocer a la Unidad de Desarrollo e Innovación se relaciona con los siguientes componentes: Componente No.1: Propuesta técnica para el programa de aceleración en expansión internacional 2 (FONDO MULTILATERAL DE INVERSIONES FOMIN y Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Guía de aprendizaje sobre emprendimientos dinámicos. Escalando el emprendimiento en Colombia (2011), THE BREAKTHROUGH ). 5

6 Tal y como se describió en el numeral 2, el programa de aceleración en expansión internacional consta de dos fases. Por lo tanto a la Unidad le interesa conocer posibles metodologías para llevar a cabo las mismas. Como mínimo las metodologías contempladas deben contemplar aspectos como los siguientes: Proceso de selección y análisis de un diagnóstico detallado de las empresas participantes del programa. Caracterización del mercado mexicano, Centro Americano y/o de Estados Unidos de acuerdo a las necesidades de cada empresa, para ello se deberán contemplar factores como: oportunidad de mercado, competencia, barreras de entrada, proveedores, entre otros. Estructuración o mejora de una ruta de expansión a México, Centro América y/o Estados Unidos, al igual que un plan de acción con tareas concretas como resultado del mismo. Dicho plan de acción deberá tener como objetivo el establecimiento de la empresa en estos mercados y el crecimiento de la misma en ellos. De la misma forma se valoraran aspectos como: Evaluación comparativa (Benchmarking) de programas de expansión para empresas en etapa de escalamiento en otros países que puedan ser aplicables en Colombia. Identificación del aliado internacional que facilitaría el proceso de expansión en los mercados mencionados previamente. Dicho aliado deberá contar con contactos y conexiones relevantes para el establecimiento de las empresas en estos mercados. Valor agregado Componente No. 2: Propuesta económica De acuerdo a las fases del programa de aceleración en expansión internacional, se espera conocer el costo de cada una de ellas en pesos colombianos, teniendo en cuenta lo siguiente: 1. Fase 1: Participarían máximo veinte (20) empresas y hasta dos representantes por cada empresa. 2. Fase 2: Participarían máximo diez (10) empresas y un representante de cada empresa. En esta etapa se tiene que contemplar el valor de viajes 3 (empresas y equipo de acompañamiento técnico 4 ), el espacio de co-working, mentorías, asesorías y demás servicios de valor agregado que se ofrezca en el país de destino. Así mismo, se espera conocer el costo total del programa que incluya el valor agregado que cada entidad considere pertinente. Componente No.3: Tiempo 3 Tiquetes aéreos, hospedaje, por mencionar algunos. 4 El equipo de acompañamiento técnico será definido por el consultor e innpulsa Colombia. 6

7 Contemplando cada una de las fases se requiere de información relacionada al tiempo de ejecución de cada una de ellas teniendo en cuenta los siguientes parámetros: 1. Fase 1: Máximo 2 meses 2. Fase 2: Máximo 4 meses Componente No.4: Indicadores de gestión y de resultados Para cada una de las fases descritas en el numeral 2 de este documento, se espera contar con propuestas de indicadores de gestión del programa e indicadores de resultados para cada una de las empresas que participará de este programa. 5. CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN 5.1. Quienes se pueden presentar Podrá presentar respuesta a este RFI: Personas jurídicas nacionales o internacionales que cuenten con experiencia en el diseño y acompañamiento de empresas con potencial de crecimiento extraordinario que se encuentren en etapa de escalamiento en la implementación de diferentes programas de expansión internacional. El proponente debe contar con experiencia en casos de diseño y ejecución de planes de crecimiento empresarial con acompañamiento en ciudades o regiones en vía de desarrollo. Consorcios o uniones temporales de las personas jurídicas arribas mencionadas (máximo 4 personas jurídicas por unión temporal o consorcio que se presente) Fecha y lugar de recepción de las respuestas al RFI: La Unidad de Desarrollo e Innovación recibirá respuestas a la presente solicitud de información hasta el día viernes 19 de Junio de 2015 al correo electrónico bajo el asunto RFI-CEE con la documentación especificada en el numeral 6. Una vez recibida la respuesta recibirá un correo confirmando la recepción. Igualmente, si los interesados tienen inquietudes respecto del presente RFI deberán dirigir sus preguntas a los correos electrónicos antes mencionados antes del día jueves 12 de Junio de Uso de la información: La información que se suministre por los participantes podrá ser utilizada por la Unidad de Desarrollo e Innovación para propósitos de entender la experiencia, capacidades y precios del mercado y, principalmente, para efectos de considerar el presupuesto actual destinado para la contratación del servicio de consultoría y construir los términos de referencia (RFP) requeridos para el proceso contractual. 7

8 Toda la documentación suministrada por parte de los interesados se entenderá de uso exclusivo para la Unidad de Desarrollo e Innovación. Esta información o parte de la misma podrá ser incluida en los TDR o términos de referencia que eventualmente publique la Unidad de Desarrollo e Innovación para la contratación del servicio de consultoría, por lo que el participante, con la sola presentación de la información, autoriza a la Unidad de Desarrollo e Innovación para su uso con estos fines. La participación de los interesados en el presente procedimiento, así como la entrega de la información requerida es voluntaria, por lo que la realización del presente procedimiento de RFI no compromete a la Unidad a realizar un proceso de contratación posterior, ni otorgará beneficios adicionales a quienes respondan a este RFI, en el caso en que se dé apertura a un proceso contractual. Se precisa que la intención de la Unidad de Desarrollo e Innovación es indagar en el mercado si existen proveedores con la capacidad y disponibilidad de ofrecer el servicio objeto de la consulta, antes de iniciar el proceso formal de contratación de los servicios. Así mismo, se aclara que la Unidad de Desarrollo e Innovación no reconocerá valor o remuneración alguna por la información que voluntariamente suministre el participante. 6. DOCUMENTACIÓN La documentación requerida para la respuesta a este RFI es la siguiente: Documento donde se presenten todos los componentes especificados en el numeral 4. Breve reseña de la empresa y experiencia de la misma en la ejecución de programas similares al mencionado en este documento. Demostrar que la entidad cuenta con un aliado mexicano para llevar a cabo el aterrizaje de las empresas colombianas. 8

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