UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

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1 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS Importación de perfiles de aluminio de Colombia para la comercialización y distribución en Lima Metropolitana Plan de Negocio para optar el Título de: Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Celedonio Paucar, Jim Cristhian Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Zevallos Pastrana, Brian Cristian Lima Perú 2016

2 I DEDICATORIA Dedicamos este trabajo a Dios por permanecer a nuestro lado en todo momento, facilitándonos las fuerzas necesarias para desarrollar y terminar este proyecto de investigación. A nuestros padres que estuvieron dispuestos a apoyarnos, animándonos en cada momento e impulsándonos a continuar hasta lograr nuestras metas propuestas.

3 II ÍNDICE INTRODUCCIÓN... IX RESUMEN EJECUTIVO... X DESCRIPCION DE LA EMPRESA... 1 CAPÍTULO 1 ESTUDIO DE MERCADO Descripción de la Idea de Negocio Equipo de Trabajo Objetivos del estudio de mercado Identificación del mercado objetivo Perfil del consumidor Metodología para la segmentación de mercado Tamaño de la muestra, encuesta piloto y general Proceso estadístico de los resultados e interpretación Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo Estudio de la oferta, análisis cuantitativo y cualitativo Identificación y selección de proveedor Identificación y análisis de la competencia Productos sustitutos y complementarios Análisis de los precios Factores que influencian en los precios del negocio Fijación del precio de Mercado Balance Demanda-Oferta Cálculo de la demanda potencial insatisfecha Proyección de las ventas y participación de mercado CAPÍTULO 2 PLAN DE MARKETING Plan de Marketing Estrategia general de Marketing Política de Precios Tácticas de Venta Política de Servicios y Garantía Publicidad y Promoción... 40

4 III CAPÍTULO 3 PLAN EXPORTADOR/IMPORTADOR Plan de Importación Flujo de la Importación: Análisis del Precio de Importación Costos y Gastos de Importación Selección del precio de Importación Modalidad de pago Distribución Física Internacional Característica de la Carga CAPÍTULO 4 ORGANIZACIÓN Organización Personaría jurídica de la sociedad Análisis de la estructura del capital de la empresa Diseño de la organización Organigrama Requerimiento de Recurso Humano Estructura salarial CAPÍTULO 5 PRESUPUESTOS, INVERSON Y FINANCIAMIENTO Presupuestación Presupuesto de Operativo Presupuesto Financiero Estructura de Inversión Inversión Tangible Inversión Intangible Capital de Trabajo Financiamiento de Capital Evaluación de las fuentes de financiamiento Estructura del financiamiento Cuadro de servicio de la deuda Preparación de los EE.FF (bajo normatividad NIIF) CAPÍTULO 6 EVALUACION FINANCIERA Y SENSIBILIZACION Evaluación financiera del negocio... 73

5 IV 6.2. Herramientas de evaluación Costo de oportunidad de capital (COK) Valor actual neto y Tasa de retorno Ratio beneficio costo y Payback Identificación de las variables para sensibilizar Definición de los escenarios Análisis cualitativo de los resultados Cálculo del punto de equilibrio CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES BIBLIOFRAFÍA ANEXOS ANEXO 1: Clasificación arancelaria ANEXO 2: Formato de encuesta ANEXO 3: Matriz de selección de país proveedor ANEXO 4: Matriz de selección empresa proveedora ANEXO 5: Contrato de Compraventa internacional ANEXO 6: Imagen de ubicación de empresa proveedor ANEXO 7: Imagen de puertos de Colombia... 96

6 V ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1: Propiedades del perfil de aluminio... 2 Tabla 2: Descripción general del perfil de aluminio... 3 Tabla 3: Perfiles de aluminio (Ángulo)... 4 Tabla 4: Perfil de aluminio (Canal)... 5 Tabla 5: Perfile de aluminio (Cuadrado)... 6 Tabla 6: Perfil de aluminio (Rectangular)... 7 Tabla 7: Perfil de aluminio (Rieles superior e inferior)... 7 Tabla 8: Importaciones en valor FOB de bienes de capital Tabla 9: Importaciones de perfiles de aluminio del Perú (miles de dólares) Tabla 10: Importación de perfiles de aluminio de Perú (Tonelada) Tabla 11: Variación de las cantidades importadas de perfiles de aluminio al Perú (%) Tabla 12: Variación de las cantidades importadas de perfiles de aluminio al Perú (%) Tabla 13: Perfiles de aluminios a importar, según código del mercado Tabla 14: Principales Empresas Importadoras Peruanas Tabla 15: Precio unitario por ítem de colores natural y negro del de Maberti en el mercado, Lima Metropolitana Tabla 16: Precio unitario por ítem de colores natural y negro del de Miyasato en el mercado, Lima Metropolitana Tabla 17: Precio unitario por ítem de colores natural y negro del por ítem del de Corrales en el mercado, Lima Metropolitana Tabla 18: Precio unitario por ítem de colores natural y negro del de Furukawa en el mercado, Lima Metropolitana Tabla 19: Promedio de precios unitario de colores natural y negro por ítem del de las cuatro principales empresas importadoras Tabla 20: Precio de los perfiles de aluminio por ítem según el comportamiento del mercado para Tabla 21: Cantidades de perfiles de aluminios importado por Perú en termino de toneladas del año Tabla 22: Cantidades demandada de perfiles de aluminios importado por Perú en termino de toneladas del año Tabla 23: Cantidades de demanda insatisfecha de perfiles de aluminios importado por Perú en termino de toneladas del año

7 VI Tabla 24: Cantidades proyectada de perfiles de aluminios importado por Perú en termino de toneladas del año Tabla 25: Descripción de la presentación del producto Tabla 26: Precios por Ítem color Tabla 27: Principales clientes potenciales del mercado Tabla 28: Principales competidores del mercado de Lima Metropolitana Tabla 29: Gastos de importación Tabla 30: Estructura del capital social Tabla 31: Estructura de sociedad anónima cerrada Tabla 32: Tipos de regímenes Tabla 33: Remuneraciones Tabla 34: Lista de precios para el mercado Tabla 35: Ingreso por ventas mensuales Tabla 36: Ingreso por ventas anuales Tabla 37: Costo unitario de importación (desaduanado) Tabla 38: Costo unitario total (para la venta) Tabla 39: Costo de bienes vendidos proyectados Tabla 40: Gastos administrativos Tabla 41: Gastos de ventas Tabla 42: Presupuesto financiero Tabla 43: Inversión en activos tangibles Tabla 44: Inversión en activos intangible Tabla 45: Capital de trabajo Tabla 46: Estructura de financiamiento Tabla 47: Aporte de socios Tabla 48: Estado de resultados proyectado Tabla 49: Flujo de efectivo proyectado Tabla 50: Estado de situación financiera Tabla 51: Flujo de caja proyectado Tabla 52: Costo de oportunidad de capital Tabla 53: Estimación de VAN Tabla 54: Payback descontado Tabla 55: Ratio beneficio/costo Tabla 56: Escenario

8 VII Tabla 57: Escenario Tabla 58: Escenario Tabla 59: Punto de equilibrio... 80

9 VIII ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico 1: Colores de los perfiles de aluminio... 3 Gráfico 2: Cuantos años se encuentra en el mercado? Gráfico 3: Considera usted que las variedades de aluminio son de gran de importancia para su negocio? Gráfico 4: Cuáles son sus principales servicios que usted realiza en el mercado con los perfiles de aluminio? Gráfico 5: Qué tipo de perfiles de aluminio es más demandado por su empresa? Gráfico 6: Qué colores de perfiles de aluminios en general son los más comprado por su empresa? Gráfico 7: Quién es su principal proveedor de perfil de aluminio? Gráfico 8: Qué tipo de espesor del perfil de aluminio compra? Gráfico 9: Con que tipo de perfil de aluminio su empresa realiza sus trabajos? Gráfico 10: Cómo usted realiza su compra de perfiles de aluminio? Gráfico 11: Qué considera usted al momento de comprar los perfiles de aluminio? Gráfico 12: Qué tipo de perfiles de aluminio usted prefiere comprar? Gráfico 13: Preferiría comprar perfiles de aluminio a nueva empresa comercializadora? Gráfico 14: Puertas y ventanas de madera Gráfico 15: Puertas, ventanas, mesas y sillas de fierro Gráfico 16: Mamparas de duchas, barandas, artículos de baño Gráfico 17: Tipo de perfiles Gráfico 18: Cadena de Valor Gráfico 19: Logo de la empresa Gráfico 20: Incoterm EXW Gráfico 21: Distribución Física Internacional Gráfico 24: Dimensiones del contendor (20 pies) Gráfico 25: Organigrama General de la Empresa... 58

10 IX INTRODUCCIÓN El presente trabajo contiene los elementos que constituyen el planteamiento de un proyecto de negocio, así como los resultados de su estudio al mercado objetivo. El planteamiento de la idea de negocio, está basado en la importación de perfiles de aluminio, de los cuales se está considerando como mercado principal Lima Metropolitana en los distritos de La Victoria, Los Olivos y Villa El salvador. Cuyo mercado presenta una gran demanda en referencia a los perfiles de aluminio, que normalmente estos son usando en trabajos interiores, tales como: Mamparas, ventanas, puertas de duchas, puerta de aluminio, divisiones y entre otros. Éste trabajo, recopila y ordena la investigación obtenida a partir de investigaciones previas, investigación primaria como es el caso de las encuestas al mercado objetivo para conocer la aceptación del producto, determinando de esta forma nuestro mercado objetivo. De manera que podamos determinar cuál sería la demanda satisfecha como insatisfecha del mercado para este tipo de perfiles de aluminio. El canal que se empleará para la distribución del producto en destino, será mediante nuestra propia empresa ALUMICORP que será el principal distribuidor de perfiles de aluminio hacia los fabricantes mayoristas y minorista que adquieran nuestro producto y puedan colocar los productos en los distintos puntos de venta para el consumidor final, cuya experiencia permitiría que se pueda lograr la demanda estimada, permitiendo abastecer al mercado y brindarle un producto con valor agregado. Además se realizó la evaluación financiera del proyecto, que sirve para determinar si es factible o no invertir en el negocio, y cuanto tiempo tardaría la empresa en recuperar la inversión inicial. De esta evaluación se obtuvo como resultado que el proyecto en el que se plantea invertir genera ganancias y un tiempo no mayor a 3 años en el que se recuperara la inversión inicial.

11 X RESUMEN EJECUTIVO ALUMICORP S.A.C, es una empresa peruana, la cual empezar a desempeñar la actividad de importación de perfiles de aluminio. La empresa se dedicara a la importación y comercialización de perfiles de aluminio, buscando así seguir expandiendo la comercialización de los perfiles de aluminio en cuatro variedad de colores; la cual elegimos a Colombia como nuestro país proveedor. El principal objetivo es atender la demanda del mercado meta, a través de la relación directa con las empresas dedicadas a la fabricación de acabados de interiores con perfiles de aluminio localizados en los distritos de La Victoria, Los Olivos y Villa El Salvador. Logrando entrar a estos mercados con una estrategia de calidad, precios acorde al mercado competitivo. El producto a importar son perfiles de aluminio en variedades como perfiles de ángulo, canal, cuadrado y rieles, así mismo según espesor y en color natural, negro, blanco y madera. El estudio de mercado realizado mediante fuentes primarias y secundarias, ha determinado que el consumidor objetivo de la empresa está conformado por fabricantes de acabados de interiores.