ADEN BUSINESS SCHOOL / 1. One Year MBA. con orientación en Business Coaching. Modalidad online con Semana Académica en Madrid o Panamá. aden.

Transcripción

1 ADEN BUSINESS SCHOOL / 1 One Year MBA con orientación en Business Coaching Modalidad online con Semana Académica en Madrid o Panamá

2 ADEN BUSINESS SCHOOL / 2 One Year MBA con orientación en Business Coaching Hoy día un directivo exitoso debe contar con conocimientos y habilidades para lograr la competitividad de la compañía, y al mismo tiempo orientar y asumir el liderazgo de la gente y la organización. El MBA One Year integra las competencias directivas con los conocimientos y habilidades gerenciales necesarios para potenciar el liderazgo de proyectos en el marco empresarial. DESARROLLO GERENCIAL Gestión organizacional y RRHH. Gestión del Capital Humano. Formulación y evaluación de proyectos de negocios. Gestión de operaciones. Finanzas y Economía. Finanzas Corporativas. Presupuesto y control de gestión. Economía para la toma de decisiones. Marketing y Ventas. Marketing estratégico. Negocios internacionales. Dirección Comercial. Estrategia Corporativa y desarrollo de negocios. Dirección Estratégica. Plan de negocios. Plan financiero y evaluación de riesgo. HABILIDADES DIRECTIVAS Liderazgo Gerencial y Personal. Empowerment y Delegación. Liderazgo Personal Transformacional. Dirección de Equipos de Alto Rendimiento. Equipos de Alto Rendimiento. Coaching Ejecutivo. El coaching como herramienta de intervención organizacional. Negociación y Resolución de Conflictos. Negociaciones Efectivas. ESPECIALIZACIÓN EN BUSINESS COACHING Revisión de Paradigmas. El coaching como proceso de revisión de supuestos y paradigmas. Resignificación del presente. El pensamiento compulsivo y la responsabilidad Incondicional. Diseño del Futuro. El registro de realidad y la ambición personal.

3 ADEN BUSINESS SCHOOL / 3 Objetivos de transferencia Preparar personas capaces para desempeñarse exitosamente en el mundo de los negocios con una perspectiva holística de la realidad; que les permita ser competitivos, integrando la ética y la sustentabilidad para impactar de modo positivo en el entorno. Para ello, el proceso formativo se orienta a desarrollar las siguientes competencias: Entender la dinámica de la empresa, comprendiendo y dominando todos los aspectos vinculados a la gestión empresarial, posibilitando una visión integradora y abarcativa de esa realidad, cualidad indispensable para arribar a los más altos niveles de las organizaciones modernas. Desarrollar las habilidades directivas necesarias para implementar estrategias competitivas exitosas, mediante la integración de modelos de liderazgo personal, imprescindibles para desempeñarse al frente de organizaciones integradas por equipos de alta performance. Generar una visión global con un fuerte anclaje en los negocios regionales, de modo tal que se potencie el descubrimiento de oportunidades estratégicas a partir de una mirada innovadora de la realidad. Adquirir un marco conceptual con los fundamentos y nuevas tendencias relativas a las temáticas de liderazgo, motivación, coaching y la construcción de equipos de trabajo. Desarrollar habilidades para ser un coach efectivo de los miembros de su equipo de trabajo, a fin de optimizar su productividad. Desarrollar la capacidad de acción para el logro de resultados inéditos. Propiciar el mejoramiento continuo de la persona. Obtener herramientas efectivas para el manejo y resolución de conflictos dentro de las organizaciones. Impulsar habilidades para conseguir una visión integral y personal respecto a la vida.

4 ADEN BUSINESS SCHOOL / 4 Perfil del Participante Directores, Gerentes y Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas que participen en el análisis, el planeamiento y la toma de decisiones estratégicas, o que con sus decisiones impacten en los resultados de la empresa. Requisitos Título universitario de carrera igual o mayor a 4 años de duración.

5 ADEN BUSINESS SCHOOL / 5 Metodología El MBA ONE YEAR ha sido diseñado para un cursado online con amplia flexibilidad horaria y absoluta independencia geográfica. Ejecutivos de todo el mundo eligen este programa como una oportunidad para perfeccionarse al más alto nivel, sin interferencia con sus responsabilidades laborales, momentos familiares o actividades recreativas. El motor principal del proceso enseñanza aprendizaje del ONE YEAR MBA está dado por un contexto en donde el alumno es desafiado constantemente, motivado y acompañado a través de una interactividad constante con el director del programa como con los especialistas a cargo de cada tema. Los participantes al ingresar a la plataforma deben ocuparse semanalmente de las siguientes actividades: Analizar las lecturas y realizar las actividades de investigación y desarrollo vinculadas a ellas. Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados. Estudiar los casos prácticos propuestos y proponer las soluciones. Intervenir en los foros aportando opiniones con fundamento teórico y práctico. Interactuar con los compañeros de grupo, tomar decisiones y aplicarlas en el simulador. Participar en las videoconferencias integradoras y talleres virtuales con especialistas

6 ADEN BUSINESS SCHOOL / 6 La interacción docente/alumno o alumno/ alumno ha sido planteada en forma sincrónica y/o asincrónica, es decir que profesores y alumnos pueden o no coincidir en el horario de ingreso a la plataforma y de igual manera interactuar en forma constante sin dejar de resolver la totalidad de las consultas. En los talleres virtuales se profundiza a través de simuladores de negocios que promueven la interacción de los participantes en un entorno competitivo y lúdico. Además los encuentros a través de videoconferencias en tiempo real a lo largo de todo el programa optimizan la relación entre todos los participantes. El espacio geográfico lo define el alumno cuando se conecta desde su hogar, aeropuerto, etc. ya sea desde una PC, Notebook, Tablet o Smartphone. Es decir no hay aulas físicas, que requieran desplazamiento físico, ni cumplimiento de horarios, pero se requiere intercambio constante de ideas, propuestas, proyectos y desarrollo del networking entre los participantes bajo la tutoría liderada por el director del master como por los profesionales especialistas a cargo de cada tema. Plataforma educativa interactiva. Acompañamiento personalizado. Ritmo individual. Excelencia académica. Vinculación directa a la actividad laboral. Videoconferencias programadas. Análisis de casos y desarrollo de proyectos. Aprendizaje multicultural. Uso de simuladores. Bibliografía de autoría del Faculty de ADEN.

7 ADEN BUSINESS SCHOOL / 7 Plan de estudios El Plan de Estudios está constituido por asignaturas obligatorias, un Programa de Especialización, el Trabajo de fin de Master y la Semana Académica en Madrid o Panamá, como se describe en el siguiente cuadro: ASIGNATURAS Gestión Organizacional y RRHH Finanzas y Economía Marketing y Ventas Estrategia Corporativa y Desarrollo de Negocios Plan de Negocios Liderazgo Gerencial y Personal Negociación y Resolución de Conflictos Dirección de Equipos de Alto Rendimiento Coaching Ejecutivo ORIENTACIÓN DEL MASTER Especialización en Coaching Trabajo Fin de Master Semana Académica en Madrid o Panamá MODALIDAD Presencial

8 ADEN BUSINESS SCHOOL / 8 Contenidos Programa de Desarrollo Gerencial GESTIÓN ORGANIZACIONAL Y RRHH Gestión Estratégica del Capital Humano. Estrategia, estructura, puestos y personas. Puestos críticos. Complejidad de los puestos. Capacidad humana. Puestos y niveles de capacidad requeridos. El clima laboral y su influencia en los alineación de los presupuestos a la estrategia. Evolución de los sistemas de control. Elaboración de informes gerenciales para la toma de decisiones. La interpretación del funcionamiento de la economía y la toma de decisiones en la empresa. Enfoque micro y macroeconómico. Principales variables económicas en un mercado y su proyección. Entorno macroeconómico nacional e internacional y posicionamiento empresario. Los ciclos económicos y la empresa. Las políticas económicas y su impacto sobre los negocios. MARKETING Y VENTAS Realidad competitiva y consumo. El rol del marketing. Consumidores reales y el mundo virtual. Necesidad, deseo y consumo. Perspectivas estratégicas y tácticas. Desafíos del marketing ante la tecnología. El impacto de las redes sociales en el marketing. Construcción de equipos comerciales de alta performance. Perfil del vendedor profesional. Competencias requeridas. Direccionamiento y Evaluación de equipos comerciales. La importancia de los Recursos Humanos Comerciales. Sistemas de administración de los Recursos Rumanos. Industria de venta masiva. Industria de venta selectiva. Análisis de entorno económico internacional y de la previsibilidad de los Negocios. Escenarios internacionales y regionales. Integración. Clasificación de la integración según sus grados. Internationalization Process. Razones para internacionalizarse. Análisis interno de la empresa. Proceso de expansión internacional.estrategias de introducción en mercados internacionales. resultados de la compañía Formulación de proyectos. Etapas del estudio de proyectos. Costos, inversiones y beneficios relevantes. Evaluación económica de proyectos. Proceso de formulación y evaluación de proyectos. El rol de Operaciones en las organizaciones competitivas. Ventajas comparativas. Generación de valor. Sistemas de calidad. Gaps y Costos de calidad. Gestión por Procesos. FINANZAS Y ECONOMÍA El valor de la información contable para los usuarios. Análisis financiero. Decisiones de inversión. Decisiones de financiamiento. El apalancamiento financiero. El informe financiero con foco en la generación de valor.los ratios de rentabilidad como herramienta financiera de control. La ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DESARROLLO DE NEGOCIOS La dirección estratégica como herramienta de gestión clave para las empresas competitivas. El proceso estratégico. El análisis de la industria y el ambiente competitivo. Definición de la visión. Diagnóstico interno. Definición de la misión. Determinación de objetivos. La selección de las estrategias básicas del negocio. Aspectos claves para una implementación efectiva. La comunicación, otra herramienta de gestión. Importancia de la Imagen Corporativa. La identidad visual como reflejo de los valores de la compañía. Imagen de marca. Claves de la comunicación. La comunicación interna. Técnicas de comunicación específicas para lograr el éxito en la relación con públicos diferentes. La estrategia comunicacional.

9 ADEN BUSINESS SCHOOL / 9 Programa de Habilidades Directivas LIDERAZGO GERENCIAL Y PERSONAL El liderazgo como clave para el éxito de las personas y de las organizaciones. Introducción al liderazgo. Escuelas de pensamiento. Liderazgo Situacional. Teoría Contingente. Empowerment y Delegación efectiva. Liderazgo Personal. Modelo Integral de Liderazgo. El valor del liderazgo personal para construir Liderazgo Gerencial. El ejercicio de la función de conducción: mando + liderazgo. Liderazgo Ágil. El desafío de conducir las nuevas generaciones, en un marco de diversidad y complejidad. NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS La Negociación como herramienta gerencial. La negociación interna y externa de la empresa. Identificación de los elementos que intervienen en el Proceso de Negociación. Variables de concesión y de no concesión. Capacidad de Negociación. El poder negociador. Técnicas y Tácticas de negociación. Estilos de Negociación. Establecimiento de acuerdos confiables y duraderos. Concepto y práctica de la negociación efectiva. DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE ALTO RENDIMIENTO Los equipos de trabajo como estructuras organizativas para gestionar la diversidad. Elementos fundantes de los equipos orientados al alto desempeño. Evolución del rol del gerente como líder de un equipo. Cómo integrar los distintos roles de los miembros de su equipo de trabajo. Gestión de la emocionalidad en los equipos. Habilidades de comunicación interpersonal. Liderazgo, persuasión e influencia. La Tecnología como sostén del trabajo en equipo. Los virtual teams como herramienta para gestionar las distancias de tiempo, espacio y cultura. COACHING EJECUTIVO El coaching como herramienta del cambio personal. El rol del coach dentro de la organización. El coaching como herramienta de intervención organizacional. Código de Etica del coaching. Modelos de Coaching y de Gestión del Cambio. Definición y construcción de la relación de coaching. Escucha activa. La pregunta como herramienta: cuestionamientos poderosos. El feedback en el proceso de coaching. Planeando un programa de coaching.

10 ADEN BUSINESS SCHOOL / 10 Especialización en Coaching MÓDULO 1: COACHING EJECUTIVO LIDERAZGO Y COACHING Puede un líder ser coach? Tipos de liderazgo desde la perspectiva del coaching. Vinculando conceptos que propicien el desarrollo del talento como actividad gerencial. Tips de liderazgo y coaching. El reconocimiento. La delegación. Trabajar el potencial del coachée. Detectando fortalezas y oportunidades de mejora personal. La inteligencia emocional aplicada a la práctica del coaching. COACHING Y MENTORING Aprendizaje en el coaching. Tipos de coaching. La sesión de coaching. Capacidad individual y capacidad organizacional. El proceso de coaching. El cierre de la sesión. Los 4 momentos de la vida laboral. La Escucha activa como herramienta fundamental. Técnicas. Herramientas del coaching en el hablar. MÓDULO 2: HERRAMIENTAS Y ACCIONES DE COACHING REVISIÓN DE PARADIGMAS El impacto de los supuestos sobre nuestras acciones. El coaching como proceso de revisión de supuestos y paradigmas. Redefinir los supuestos es rediseñar acciones. La relación entre nuestros paradigmas y nuestras conductas y resultados. Ampliación de conciencia en actitudes, pensamientos y creencias. Nacimiento de los paradigmas. Ceguera. Creencias limitantes que impiden avanzar. Comunidades de compromiso e innovación. Cambios de miradas y cambios de acciones. Integrando visiones. Acciones distintas para resultados diferentes. RESIGNIFICACIÓN DEL PRESENTE La dimensión temporal del coaching. El coaching como resignificado del presente. La construcción del presente como diseño del futuro. La importancia de las acciones y su impacto en los resultados. Pasado versus presente. Hoy y futuro. El poder del ahora. Prácticas del coaching. Desconectar para conectar. La adicción y la búsqueda de la plenitud. Hacia un orden de realidad diferente. Método Grow. Conversaciones de coaching. DISEÑO DE FUTURO La capacidad de acción para el logro de resultados inéditos. La visión y su rol en el coaching. Construyendo la visión. El futuro como gestión del presente. El contexto emocional de la aspiración en el coaching. Potencial de la persona en función de su proyecto. Emocionalidad. Creatividad. Miedos. Responsabilidad incondicional. Plan de acción: acciones realizadas y resultados obtenidos.

11 ADEN BUSINESS SCHOOL / 11 PLAN DE NEGOCIOS Estructura del business plan. Resumen ejecutivo y descripción de la compañía. Análisis del mercado. Segmento target. La competencia. Ventajas competitivas. Plan de marketing. Management team. Organización y recursos humanos. Descripción del proceso productivo. Plan de inversiones. Puesta en marcha. Operación y mantenimiento. Plan de operaciones. Plan financiero: construcción del flujo de fondos del proyecto. Proyección de ingresos y egresos. Evaluación de la viabilidad económica. Financiamiento del plan de negocios. Valuación del negocio. Sensibilización y riesgo del proyecto. Tips para una efectiva presentación del plan de negocios a inversores. TRABAJO FIN DE MASTER Realizar un trabajo personal en el que se demuestre el dominio de las competencias del Master. Son fundamentales la aplicación de los conocimientos adquiridos y la demostración de capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o multidisciplinares. Se pretende que el participante integre los conocimientos y se enfrente a la complejidad de formular juicios a partir de la información disponible. Además que sepan comunicar sus conclusiones y las razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.

12 ADEN BUSINESS SCHOOL / 12 Semana Académica La Semana Académica tiene como objetivo sumergir a los futuros egresados en un ambiente propicio para generar una visión global y vivenciar una experiencia intercultural. Es la instancia de presencialidad del One Year MBA con visitas empresariales, conferencias, discusiones grupales y dinámicas de integración. Podrás realizar la Semana Académica en: Madrid o Panamá

13 ADEN BUSINESS SCHOOL / 13 Certificaciones The George Washington University, School of Business otorgará certificado de Specialization in Coaching (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas. (^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, Goerge Washington University en Washington DC,USA. Al finalizar el cursado y aprobación se obtiene el MBA con orientación en Business Coaching ( 1 ) ( 1 ) Título emitido por Universidad Francisco de Vitoria - ADEN International Business School en Madrid, con requerimientos académicos adicionales.

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