INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR ENERGÉTICO

Transcripción

1 INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR ENERGÉTICO SNE: TALLER "NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL LA CORUÑA - Septiembre 2015

2 Por qué EXPORTAR?

3 Por qué EXPORTAR? Intra e inter-regional importaciones de bienes intermedios(bill US, 2006) Fuente: OCDE

4 Identificación de los Organismos de apoyo a la promoción exterior 1. Secretaría de Estado de Comercio. Dirección General de Comercio e Inversiones. 2. ICEX, España Exportación e Inversiones. Promueve la internacionalización de las empresas españolas y la atracción de Inversiones, para contribuir al aumento de competitividad de la economía española.

5 Identificación de los Organismos de apoyo a la promoción exterior 1. Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES). Facilita financiación a medio y largo plazo a proyectos de inversión en el exterior que contribuyan al desarrollo de los países receptores de las inversiones y a la internacionalización de la economía y de las empresas españolas. 2. Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE). Opera en el sector de seguro de crédito a la exportación e inversión desde dos ámbitos: gestiona la cuenta del Estado de riesgo político y opera por cuenta propia en el mercado de riesgo comercial.

6 ICEX España Exportación e Inversiones Ministerio de Economía y Competitividad Secretaría de Estado de Comercio ICEX

7 Misión ICEX España Exportación e Inversiones tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como atraer inversiones exteriores a España. Impulsar la internacionalización de las empresas españolas Potenciar la inversión extrajera en España AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS

8 IMPORTANCIA PARA ESPAÑA Y SUS EMPRESAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN La internacionalización:.pone a las empresas en contacto con las iniciativas más innovadoras y con las mejores prácticas. Se introducen mejoras y se dotan factores productivos de mayor calidad. Dinamiza el empleo y ofrece puestos más estables y de mayor calidad (6,5 millones de empleos en España están vinculados de forma directa a la exportación) Las empresas internacionalizadas tienen una productividad por empleado superior a las que operan exclusivamente en el mercado doméstico

9 OBJETIVOS DE LA POLITICA DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN: EJES BÁSICOS DE LA ACTUACIÓN DEL ICEX 1. Aumentar la base exportadora en especial la de las PYMES. Solo un 10% de las PYMEs (excluyendo autónomos) son empresas exportadoras. La mayor parte de las empresas cesa su actividad en el exterior al año de iniciarla y sólo el 4% de las empresas que comenzaron a exportar en 2002 siguen haciéndolo en Diversificación geográfica. Cerca del 65% de la exportaciones españolas tienen por destino la UE. El objetivo es aumentar la presencia en mercados emergentes de elevado potencial, como los países Iberoamericanos, con tasas de crecimiento superiores al 5%. 3. Especialización en sectores innovadores y de calidad. La competitividad vía precio ha sido sustituida por el desarrollo de nuevos factores de competitividad internacional generadores de valor añadido, en sectores donde España cuenta con capacidad de liderazgo Innovación tecnológica, de diseño y en los modelos de negocio Calidad Imagen de marca Nuevos esquemas de financiación de proyectos

10 AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN INFORMACIÓN Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España FORMACIÓN Formación en internacionalización empresarial INVERSIÓN Apoyo a la inversión y cooperación empresarial PROMOCIÓN Programas y actividades de promoción comercial

11 INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES Oportunidades de Negocio: Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

12 Servicios de Información Ventana Global Ventana Global ofrece, de forma integrada, todos los servicios y el conocimiento de la Administración General del Estado para impulsar la internacionalización de la empresa. Un canal único, directo y accesible a los recursos de Secretaría de Estado de Comercio, CDTI, CESCE, COFIDES, ENISA, España Expansión Exterior, ICEX e ICO.

13 Servicios de Información A qué necesidades responde VENTANA GLOBAL? 1. Punto centralizado de de acceso a los servicios del ICEX para empresas y particulares. 2. Orienta a la empresa y le facilita toda la información necesaria para salir al exterior. 3. Canaliza la solicitud de la empresa al área experta más indicado, tanto en ICEX y Oficinas Comerciales, como en otras Instituciones. Cuenta con los siguientes instrumentos: 1. Un Contact Center integrado por un equipo de 25 especialistas en comercio internacional que en un plazo máximo de 24 horas ofrecen respuesta directa o canalizan las solicitudes a las áreas especialistas de los Servicios de Información. 2. Un Catálogo de productos y servicios que integra los Servicios de Información de toda la red. 3. Una aplicación informática de gestión de consultas que permite gestionar, controlar y analizar la demanda recibida.

14 ICEX COSTES DE ESTABLECIMIENTO La herramienta de cálculo para su implantación en el exterior Se trata de un servicio online que permite conocer el coste aproximado de la instalación de su empresa en cualquier mercado y compararlo con otros países. Ofrece información en dos niveles: en el primero, la información gratuita permite hacerse una somera idea del mercado a través de datos de carácter general. En un segundo nivel, tras el alta en este servicio de pago, el usuario accede a la información cuantitativa sobre los gastos necesarios para crear su empresa, de acuerdo a las necesidades específicas que previamente ha configurado. La respuesta que devuelve el Simulador con los costes de la implantación es inmediata. Las cifras provienen de fuentes comprobadas por las Oficinas Económicas y Comerciales de las Embajadas de España en cada país. Información complementaria Además, ofrece al usuario más información adicional y relacionada sobre otros aspectos como impuestos, condiciones para el personal expatriado, costes de comunicaciones, o los apoyos que las instituciones del país de destino ofrecen a las empresas inversoras extranjeras.

15 Red de 98 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior

16 Servicios personalizados Prestados por las Oficinas Económico y Comerciales Extensa red de contactos empresariales e institucionales Información elaborada a medida sobre un mercado concreto en respuesta a una consulta específica de una empresa española o su filial Servicios de alto valor añadido y gran calidad Componente estratégica Enfoque práctico Facilitar la introducción o crecimiento en un mercado objetivo Servicios de pago, aunque cofinanciado por ICEX Complemento al servicio básico gratuito que se sigue ofreciendo SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.

17 Catalogo de servicios personalizados Servicios de valor añadido que prestan las Oficinas previa solicitud de la empresa española, ajustándose específicamente a sus necesidades. Los tipos de SSPP son: Identificación de Socios Comerciales Agendas de Contactos Información Personalizada de Mercados Misiones Inversas Apoyo Logístico

18 FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior. Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española. Cursos de comercio exterior. Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet. Programa CONECTA CON EL MERCADO. Conexión a través de videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

19 ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIÓN DIVISIÓN DE INFRAESTRUCTURAS, MEDIO AMBIENTE, ENERGÍA Y TIC Departamento Infraestructuras y Ciencia Departamento TICs y Contenidos Digitales Departamento de Financiación Multilateral

20 Por qué el sector Energético es importante para ICEX? ESTRATEGIA ICEX Apoyo especifico a empresas que incorporen innovaciónen sus productos o servicios Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología Mejorar la imagen país posicionamiento en segmento de alta calidad Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador ENERGÍA Sector intensivo en I+D+i Generador de modelos alternativos de financiación de proyectos Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional Generador de casos de éxito Activoen licitaciones de agencias publicas, privadas y organismos multilaterales Genera externalidades positivas hacia otros subsectores Efecto arrastre exportador hacia las PYMES

21 Dpto. Infraestructuras y Ciencia: estrategia Las actividades del departamento están especialmente dirigidas a la identificación de nuevos proyectos, especialmente ahí donde las Ofecomes identifican oportunidades, en países con importantes proyectos de inversión en infraestructuras como: economías emergentes con importantes carencias en infraestructuras. Se ha realizado un enfoque progresivo hacia actividades de alto valor añadido, de bajo coste y alta participación de empresas. Instrumentos principales: Pabellones Oficiales. Organización de la participación conjunta de empresas en ferias. Jornadas Técnicas. Organizadas normalmente en destino. Seminarios dirigidos a empresas y autoridades locales. Se complementan con agendas bilaterales. Misiones Inversas.- Invitación a delegaciones, empresas extranjeras a España para conocer a las empresas españolas y visitar sus proyectos.

22 ICEX: tres niveles de servicio PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales Pabellones Oficiales Jornadas Técnicas Actividades Multilaterales: Partenariados PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX Participación Agrupada en Ferias y Congresos Misiones Directas Misiones Inversas

23 ICEX ACCIONES COMERCIALES JORNADA TÉCNICA Viajes colectivos realizados a un mercado objetivo por varias empresas de un mismo sector o macrosector, con la finalidad de entrar en contacto directamente con los agentes del mercado objetivo. Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos. El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades(técnicas y presupuestarias). dar a conocer la oferta sectorial. valorar las posibilidades reales de sus productos o servicios Conocer el entorno de negocio en el mercado objetivo

24 PABELLONES OFICIALES Pabellones Oficiales (51 pabellones en el año 2014 con algo más de 1900 participaciones empresariales) Se trata de un conjunto de empresas españolas normalmente de un sector que participan en una feria. ICEX organiza todo y da a los expositores un servicios llave en mano que incluye: alquiler de espacio, decoración, logística y promoción. Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País En mercados donde es difícil acceder de manera individual Diversificación Geográfica Presencia Institucional local y española

25 Departamento de Financiación Multilateral: UE; BMD; NNUU. Objetivos OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA: PAÍSES EN VÍAS DE DESARROLLO BANCOS DE DESARROLLO COMISIÓN EUROPEA OMD NN.UU. AGENCIAS BILATERALES

26 El Mercado Multilateral mueve cerca de MUS$ / año: Bancos de Desarrollo Agencias y programas de NNUU Comisión Europea Agencias bilaterales ADQUISICIÓN DE BIENES Y EQUIPOS INGENIERÍA Y CONSULTORÍA EJECUCIÓN DE OBRAS ASISTENCIA TÉCNICA

27 Departamento de Financiación Multilateral: UE; BMD; NNUU. Estrategia Actividades de Promoción Partenariados Multilaterales, misiones directas e inversas. Tienen como objetivo dar a conocer la oferta española en los sectores de Infraestructura, Medio Ambiente y Energía principalmente, y están dirigidas a poner en contacto a la empresa española con las agencias ejecutoras e IFIs relacionadas con proyectos en el país en estos sectores Georgia, Bangladés. Actividades de Formación Nivel inicial de acercamiento y familiarización con los OMD, dirigidas principalmente a empresas internacionalizadas que no han trabajado con los mismos Nivel avanzado, dirigidas a empresas activas en proyectos financiados por OMD. Actividades de Información Difusión y tratamiento de Información sobre proyectos financiados por OMD, a través del servicio de Oportunidades de Negocio de ICEX y Seminarios, congresos etc. Apoyo directo a empresas: Programa de licitaciones internacionales Servicio compra de pliegos, División cuenta con 3 Antenas ubicadas en Bruselas, Washington y Manila

28 ICEX ACCIONES COMERCIALES PARTENARIADOS OPERATIVA Mesas sectoriales: Se organizan mesas sectoriales de energía, infraestructuras y medio ambiente. Se exponen a los asistentes a las jornadas los proyectos que tienen previsto acometer en un futuro más inmediato. Agenda de entrevistas: Se prepara una agenda personalizada de entrevistas bilaterales con empresas locales de su sector, a fin de que ambas partes puedan examinar oportunidades concretas de colaboración. Reuniones con instituciones: En algunos casos las empresas también pueden reunirse con las entidades de financiación multilateral y sus responsables regionales, del país o sectoriales y representantes de la Administración del país.

29 ICEX Integra Objetivo del Programa: Aumentar el número de empresas españolas que proveen sus productos y servicios a otras empresas españolas adjudicatarias de proyectos en otros países Por qué las grandes empresas adjudicatarias no siempre tiran de oferta española? Razones económicas: coste; esquema financiero; competitividad del proyecto Razones regulatorias: componente local; restricciones a la contratación Razones técnicas: no existe oferta tecnológica o capacidad para la internacionalización

30 ICEX Integra Actividades realizadas desde las oficinas de ICEX- Madrid 1.- EN ORIGEN Autopistas USA (Febrero 2014) Alta Velocidad Meca Medina (Enero 2014) Agua Marruecos y Brasil (Abril 2014) Hospital Argelia (Abril Mayo 2014) Industrial Arabia Saudí (Abril 2014) Perú (10 Sept. 2014) Grupo COBRA (Julio 2015) 2.- EN DESTINO Marruecos (Mayo 2014) : 5 empresas integradoras y 10 proveedoras Golfo Pérsico (Octubre 2014): 8 empresas integradoras y 12 proveedoras ENAGAS GOLFO PÉRSICO MARRUECOS

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