Programa Internacional El Director de Ventas como Estratega Comercial

Transcripción

1 Programa Internacional El Director de Ventas como Estratega Comercial

2 OBJETIVOS Al finalizar este programa; los participantes estarán en condiciones de planear y entender los principios del Proceso de Dirección de Ventas para su aplicación inmediata, con base en prácticas reales con el propósito de construir un innovador futuro de la estructura comercial. Conocer y asumir las funciones de la figura del director como responsable del equipo, de su planificación y de generar los resultados esperados. BENEFICIOS DE ESTUDIAR EN EL TECNOLÓGICO DE MONTERREY Programa de nivel internacional. 96 horas presenciales. Diploma Internacional emitido por el Tecnológico de Monterrey, México. Maestros del claustro académico del Tecnológico de Monterrey en México, con niveles óptimos de preparación en maestría y/o doctorado y con amplia experiencia empresarial a escala internacional. Enseñanza personalizada en grupos reducidos. Clases 100% presenciales. DIRIGIDO A Directivos, Gerentes y subgerentes comerciales, gerentes nacionales y regionales de ventas, ejecutivos y gerentes de pequeña y mediana empresa en el área comercial. REQUISITO DE ADMISIÓN 03 años de experiencia en el rubro. Copia actualizada de CV. Enviar ficha de inscripción con todos los datos completos (solicitarlo a patriciaherrera@itesm.la). *Nos reservamos el derecho de reprogramar o cancelar los programas que no cumplan con el mínimo de participantes.

3 1 La Creatividad e innovación del Director para hacer crecer el negocio actual La creatividad e Innovación para crear valor como ventaja competitiva comercial. Valuación de diferentes perspectivas para encontrar nuevas ideas. Técnicas para obtener el máximo expresión de ideas y lograr resultados. Pensamiento Innovador hacia adentro de la caja comercial. Pensamiento Innovador hacia afuera de la caja comercial. Análisis y cálculo del riesgo de la implementación exitosa de las ideas Componentes para implementar las nuevas ideas que generan valor. Innovación Disruptiva para hacer crecer el negocio. Mega tendencias y Estrategias en Creatividad e Innovación Comercial. Modelo de negocio CANVAS para generar la propuesta de valor. 2 El Pensamiento Estratégico para captar oportunidades de negocio Manejo de visión y propósito de un negocio rentable. Agilidad y Perspectiva Estratégica en la Creación de Valor. El Modelo de Pensamiento Estratégico Comercial. Concepto, Importancia, efecto y alcance comercial. Pronósticos y Plan de ventas rentables. Estrategias efectivas para crear oportunidades de negocio. Desarrollo del Plan estratégico Comercial. Mejores e Innovadoras prácticas comerciales que generen valor. Análisis de competitividad de nuevos negocios. Planeación y medición de los resultados.

4 3 Estructuras organizacionales para el cumplimiento del Plan de Ventas Análisis para generar valor en la cadena de suministro. Tipos de Organizaciones para ventas nacionales e internacionales. Modelo KAM (Key Account Management). Trade Marketing Category Management & Merchandising. Franquicias nacionales e internacionales. E- Sales y el impacto de las Redes Sociales. Competencias directivas que requiere el Director de Ventas. Diseño y Aplicación de la Estructura de la fuerza de ventas. Diseño de territorio, rutas, cuotas, puntos de venta y vendedores. Benchmarking para adaptar y adoptar las mejores estructuras comerciales en la creación de valor. 4 Estrategias de mercadeo para incrementar Ventas y Utilidades Conceptos y evolución del marketing 4P s ó 7P s. Fundamentos de las Estrategias de marketing. Estructuración de la guía de marketing comercial. Plan estratégico de la integración del marketing en la creación de valor. Segmentación e Innovación de mercados rentables. Liderazgo e Innovación en el mercado centrado en el cliente. Liderazgo e Innovación en el mercado centrado en la mezcla comercial. La conquista del mercado a través de la mente del consumidor. Estructura de la campaña de comunicación de mercadotecnia integrada. Tendencias de Marketing del Siglo XXI para incrementar los resultados.

5 5 Integración de Equipos de alto desempeño para el diseño del Plan de ventas exitoso El trabajo comercial como un proceso colaborativo. Sinergia, Visión Compartida y Compromiso. Características de los Equipos de Alto Desempeño EAD. El Líder Provocador en el Proceso de Cambio de los EAD. Negociación Aseritva y manejo de conflictos en los EAD. Inteligencia emocional y Social en los EAD. Procesos Cerebrales de los integrantes del equipo. Disciplina y Ética en los integrantes del equipo. Administración y Optimización del tiempo de los integrantes del equipo. Gestión y Administración del plan de ventas en los EAD. 6 Administración de ventas para innovar en la toma de decisiones y generar Valor Gestión del Talento Humano Comercial. Diseño por competencias de alto desempeño de la fuerza de ventas. El Director cómo capacitador y Coach innovador estratégico. Actitudes y Aptitudes ante los estímulos de desarrollo y superación. Sistemas de motivación y compensación para vendedores. Planeación, Control y Evaluación del esfuerzo de ventas por decisiones. Valor en la innovación de la vida del cliente para crear Valor. Administración de la relación con los clientes CRM. Construyendo una innovadora fidelidad del cliente. El Balanced Score Card cómo sistema de administración de ventas. METODOLOGÍA El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el método del caso, así como simulaciones y aprendizaje colaborativo.

6 Fecha de Inicio: Jueves 04 de Junio Duración: 96 horas S FECHAS HORARIOS M1. La Creatividad e innovación del Director para hacer crecer el negocio actual M2. El Pensamiento Estratégico para captar oportunidades de negocio M3. Estructuras organizacionales para el cumplimiento del Plan de Ventas M4. Estrategias de mercadeo para incrementar Ventas y Utilidades M5. Integración de Equipos de alto desempeño para el diseño del Plan de ventas exitoso M6. Administración de ventas para innovar en la toma de decisiones y generar Valor 04, 05 y 06 de junio 02, 03 y 04 de julio 13, 14 y 15 de agosto 10, 11 y 12 de septiembre 15, 16 y 17 de octubre 19, 20 y 21 de Noviembre Jueves y viernes de 6:00 p.m. a 10:30 p.m. y sábado de 08:00 a 3:00 p.m. Los horarios se aplican a cada fecha programada. Incluye material de apoyo. Grupos reducidos para enseñanza personalizada. Incluye estacionamiento en Los Portales. Incluye Coffee Break.

7 INVERSIÓN El Director de Ventas como Estratega Comercial Inversión Inversión EXATEC (17% dscto.) Inversión pronto pago (10% dscto. 04 semanas antes del inicio) Contado $ 4, USD $ 3, USD $ 3, USD Financiamiento directo (hasta 06 cuotas) $ USD - - *Descuentos a partir del 15% por convenio corporativo. **Los descuentos no son acumulables. FORMAS DE PAGO Depósito en Cuenta (BCP soles o Scotiabank dólares). Solicitar números de cuenta. Pago en Sede con Tarjeta de Crédito o Débito Visa. En cuanto se haya realizado el pago, enviar constancia de transferencia o voucher a los siguientes correos: mariramon@itesm.la y patriciaherrera@itesm.la. CONTACTO Patricia Herrera Castillo Coordinadora de Educación Ejecutiva Teléfono: (01) anexo 133 Tel. directo: (01) RPC: patriciaherrera@itesm.la itesmperu