UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

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1 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS Exportación de ropa para bebés confeccionada con tejido de algodón orgánico a los Estados Unidos de América New York Plan de Negocio para optar el Título de: Licenciada en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Romero Pacheco, Claudia Licenciada en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Villacorta Guardián, Cinthia Cecilia Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Gutiérrez Carpio, Paul Hugo Lima - Perú 2015

2 I DEDICATORIA Queremos dedicar este trabajo a Dios que es el hacedor de nuestras vidas y a todas las personas que nos ayudaron y motivaron durante su realización en especial a nuestras familias que son nuestra inspiración.

3 II ÍNDICE DEDICATORIA... I ÍNDICE... II RESUMEN EJECUTIVO... XI INTRODUCCIÓN... XII LA EMPRESA... XIII CAPITULO 1 - ESTUDIO DE MERCADO DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO EQUIPO DE TRABAJO OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO MERCADO PAÍS: ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA MERCADO OBJETIVO: NEW YORK PERFIL DEL CONSUMIDOR: METODOLOGÍA PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO: ESTUDIO DE LA DEMANDA: INFORMACIÓN HISTÓRICA EXPORTACIÓN DE PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBÉS, DE ALGODÓN: IMPORTACIONES DE PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBÉS, DE ALGODÓN FACTORES ESTACIONALES ESTUDIO DE LA OFERTA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA COMPETENCIA NACIONAL COMPETENCIA INTERNACIONAL... 28

4 III PRODUCTOS SUBSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS ANÁLISIS DE LOS PRECIOS FACTORES QUE INFLUENCIAN EN LOS PRECIOS DEL NEGOCIO FIJACIÓN DEL PRECIO DE MERCADO BALANCE DEMANDA-OFERTA PUNTO DE EQUILIBRIO: CÁLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA: PROYECCIONES DE VENTAS: PROYECCIÓN DE VENTAS ANUALES: PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUALES: CAPITULO 2 - PLAN DE MARKETING PLAN DE MARKETING ESTRATEGIA DE MARKETING ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO: ANÁLISIS FODA ANÁLISIS DE LAS 4 P: PRECIO: POLÍTICA DE PRECIOS PRODUCTO: TALLAJE: PROCESO DE PRODUCCIÓN: PROCESO DE PRODUCCIÓN EN LA PLANTA: PROCESO DE PRODUCCIÓN TERCEROS: PLAZA- DISTRIBUCIÓN: PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN: TÁCTICAS DE VENTA... 58

5 IV 2.5. POLÍTICA DE SERVICIOS Y GARANTÍA NIVELES DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA: CAPITULO 3 - PLAN EXPORTADOR PLAN EXPORTADOR DOCUMENTOS COMERCIALES CERTIFICACIONES PARA EL ALGODÓN ORGÁNICO: ANÁLISIS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN COSTOS DE PRODUCCIÓN COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN MODALIDAD DE PAGO DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL CAPITULO 4 - ORGANIZACIÓN LA ORGANIZACIÓN POLÍTICA: PERSONERÍA JURÍDICA DE LA SOCIEDAD ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN ORGANIGRAMA FUNCIONES BÁSICAS DEL PERSONAL: REQUERIMIENTO DE RECURSO HUMANO ESTRUCTURA SALARIAL MODALIDAD CONTRACTUAL... 79

6 V CAPITULO 5 - PRESUPUESTO, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO PRESUPUESTACIÓN: PRESUPUESTO DE OPERATIVO: EL PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS (MMPP) EL PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA (MOD): EL PRESUPUESTO DE GASTOS GENERALES DE FABRICACIÓN (GGF): PRESUPUESTO DE VENTAS: PRESUPUESTO FINANCIERO: PRESUPUESTO MAESTRO: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN INVERSIÓN TANGIBLE: INVERSIÓN INTANGIBLE: CAPITAL DE TRABAJO IMPREVISTOS: FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN EVALUACIÓN DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO CUADRO DE SERVICIO DE LA DEUDA: PREPARACIÓN DE LOS EE.FF (BAJO NORMATIVIDAD NIIF) ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA... 99

7 VI CAPITULO 6 - EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN EVALUACIÓN FINANCIERA FLUJO DE CAJA ECONÓMICO FINANCIERO CALCULO DEL COK HERRAMIENTAS DE EVALUACIONES VALOR ACTUAL NETO TASA INTERNA DE RETORNO RATIO BENEFICIO COSTO Y PLAYBACK IDENTIFICACIÓN DE LA VARIABLES PARA SENSIBILIZAR CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS ANEXO 1: FOTO EN LA PLANTA TEXTIL ANEXO 2: FOTO EN EL ÁREA DE COSTURA ANEXO 3: FOTO DEL ÁREA DE ACABADO ANEXO 4: FOTO DEL ÁREA DE CORTE ANEXO 5: FOTO DEL ÁREA DE ESTAMPADO ANEXO 6: FOTO DE UN MOLDE ANEXO 6: INFORME DE CRYSTAL BALL: PREDICTOR ANEXOS 7: CENSO DE LOS ESTADOS UNIDOS ANEXOS 8: ÍNDICE DE IMPORTANCIA EN LA ADQUISICIÓN DE ROPA PARA BEBÉS DE PUNTO DE ALGODÓN DE LA PARTIDA ANEXOS 9: GRAFICO DEL ÍNDICE DE IMPORTANCIA DE PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBÉS, EN ALGODÓN

8 VII ÍNDICE DE TABLAS TABLA Nº 1: TALLA-PESO-ALTURA... 8 TABLA Nº 2: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR PARA BEBÉS POR CANTIDADES TABLA Nº 3: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR PARA BEBÉS EN DÓLARES TABLA Nº 4: PARTICIPACIÓN DE PERÚ EN LAS IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS TABLA Nº 5: FACTORES ESTACIONALES PRIMAVERA-VERANO TABLA Nº 6: FACTORES ESTACIONALES OTOÑO - INVIERNO TABLA Nº 7: IMPORTACIONES DE EEUU A NIVEL MUNDIAL TABLA Nº 8: IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA NACIONAL TABLA Nº 9: PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES TABLA Nº 10: PRECIOS DE LAS PRENDAS EN EL MERCADO TABLA Nº 11: DEMANDA POR PARTIDA ARANCELARIA TABLA Nº 12: PROYECCIÓN DE VENTAS ANUALES EXPRESADO EN UNIDADES TABLA Nº 13: PROYECCIÓN VENTAS MENSUALES TABLA Nº 14: PRECIO DE LAS PRENDAS QUE CONFORMAN EL SET PARA BEBÉS TABLA Nº 15: TALLAS DE 0 A 18 MESES TABLA Nº 16: TIEMPOS DE ENTREGA TABLA Nº 17: PESO DE LA EXPORTACIÓN TABLA Nº 18: COSTO DE PRODUCCIÓN TABLA Nº 19: INVERSIÓN INICIAL TABLA Nº 20: ESTRUCTURA DE CAPITAL SOCIAL TABLA Nº 21: COSTO LABORAL TABLA Nº 22: ESTRUCTURA SALARIAL TABLA Nº 23: COSTO DE MP ENTERIZO TABLA Nº 24: COSTO DE MP BODIES TABLA Nº 25: COSTO DE MP POLO TABLA Nº 26: COSTO DE MP PANTALONES TABLA Nº 27: COSTO DE MP PANTALONES TABLA Nº 28: COSTO DE MOD TABLA Nº 29: COSTO DE MOI TABLA Nº 30: COSTO DE MOI... 87

9 VIII TABLA Nº 31: CIF - CAJAS TABLA Nº 32: CIF SERVICIO EN PLANTA TABLA Nº 33: REMUNERACIÓN PERSONAL ADMINISTRATIVOS TABLA Nº 34: SERVICIOS ADMINISTRATIVOS TABLA Nº 35: REMUNERACIÓN PERSONAL DE VENTA TABLA Nº 36: GASTOS DE VENTAS TABLA Nº 37: GASTOS DE EXPORTACIÓN TABLA Nº 38: PRESUPUESTO DE VENTAS TABLA Nº 39: DETALLE DEL PRÉSTAMO TABLA Nº 40: AMORTIZACIÓN E INTERESES TABLA Nº 41: PRESUPUESTO MAESTRO TABLA Nº 42: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TABLA Nº 43: INVERSIÓN FIJA TANGIBLE TABLA Nº 44: INVERSIÓN INTANGIBLE TABLA Nº 45: EVALUACIÓN DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO TABLA Nº 46: CAPITAL SOCIAL TABLA Nº 47: APORTE DE LOS SOCIOS TABLA Nº 48: DATOS AMORTIZACIÓN TABLA Nº 49: AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA TABLA Nº 50: ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO TABLA Nº 51: ESTADO DE RESULTADOS TABLA Nº 52: Ratios de Rentabilidad TABLA Nº 53: ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA TABLA Nº 54: FLUJO DE CAJA ECONÓMICO FINANCIERO ANUAL TABLA Nº 55: FLUJO DE CAJA ECONÓMICO FINANCIERO MENSUAL TABLA Nº 56: CALCULO DEL COK TABLA Nº 57: HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN - ECONÓMICAS TABLA Nº 58: HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN FINANCIERO TABLA Nº 59: ANÁLISIS DE SENSIBILIZACIÓN

10 IX ÍNDICE DE GRÁFICOS GRÁFICO Nº 1: PARTICIPACIÓN DE PERÚ EN LAS IMPORTACIONES DE EE.UU GRÁFICO Nº 2: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS PERUANAS A EEUU GRÁFICO Nº 3: PROYECCIÓN DE VENTAS MENSUALES... 37

11 X ÍNDICE DE FIGURAS FIGURA Nº 1: CIUDAD DE NEW YORK... 4 FIGURA Nº 2: PRINCIPALES PUERTOS DE ENTRADA DE EXPORTACIONES PERUANAS FIGURA Nº 3: MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO FIGURA Nº 4: ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE PORTER FIGURA Nº 5: ENTERIZO FIGURA Nº 6: BODY FIGURA Nº 7: POLO FIGURA Nº 8: PANTALÓN FIGURA Nº 9: BABERO FIGURA Nº 10: DIAGRAMA DE FLUJO EN LA PRODUCCIÓN PLANTA FIGURA Nº 11: DISEÑO FIGURA Nº 12: ELABORACIÓN DE LA FICHA TÉCNICA FIGURA Nº 13: PATRONES Y MOLDES FIGURA Nº 14: DESARROLLO DEL ARTE FIGURA Nº 15: CORTE FIGURA Nº 16: CONFECCIÓN DE LA MUESTRA FIGURA Nº 17: ELABORACIÓN DE UN CUADRO DE CONSUMO Y COSTOS FIGURA Nº 18: EMPAQUE FIGURA Nº 19: COSTURA FIGURA Nº 20: BORDADO FIGURA Nº 21: PUESTA DE BROCHES Y BOTONES FIGURA Nº 22: PLANCHADO FIGURA Nº 23: PAGINA WEB PERUSA TEXTILES SAC FIGURA Nº 24: PAGINA WEB PERUSA TEXTILES SAC FIGURA Nº 25: PAGINA WEB PERUSA TEXTILES SAC FIGURA Nº 26: CERTIFICACIONES PARA PRODUCTOS ORGÁNICOS FIGURA Nº 27: ORGANIGRAMA PERUSA TEXTILES S.A

12 XI RESUMEN EJECUTIVO El presente plan de negocio desarrollará una empresa que exportará y comercializará prendas de vestir para bebés al mercado de New York Estados Unidos. La empresa PERUSA TEXTILES S.A.C. está dedicada a la fabricación de prendas de vestir para bebés de acuerdo a los modelos y diseños establecidos por los importadores, elaborados con las más finas fibras naturales orgánicas e insumos de calidad. El principal objetivo es atender los requerimientos del mercado meta, el estudio realizado mediante fuentes secundarias demostró una demanda considerable que sustenta la viabilidad del proyecto. Nuestras operaciones se iniciará con una inversión de S/. 168, del cual el 39.08% será financiado la entidad financiera BBVA CONTINENTAL y el 60.2% será del aporte de cada uno de los socios. A lo largo del proyecto se desarrollarán estrategias de producto, precios, distribución y promoción con la finalidad de ser conocidos en el mercado y lograr el éxito comercial. Los ingresos proyectados muestran valores crecientes en las ventas durante el periodo de 60 meses resultando positivo para el proyecto, contemplamos los precios de acuerdo al mercado. Luego del análisis financiero determinamos que la TIR es positivo y es mayor que el COK por lo que hace que el proyecto de exportación de prendas de vestir para bebés en algodón orgánico sea rentable. El valor actual neto es positivo demostrando la viabilidad del proyecto. Por último, el presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar la comercialización de productos fabricados con algodón orgánico ya que ha crecido considerablemente, cada vez más personas se unen a esta manera Ecológica de vestir, lo que representa una oportunidad para nuestro país.

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