NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA AVANZADA

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Josefina González Díaz
hace 5 años
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WORKSHOP NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA AVANZADA Panamerican Business School, la Escuela de Negocios de Panamerican Consulting Group, presenta el Workshop en Negociación Avanzada destinada a validar las

2 WORKSHOP NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA AVANZADA Panamerican Business School, la Escuela de Negocios de Panamerican Consulting Group, presenta el Workshop en Negociación Avanzada destinada a validar las habilidades de Negociación Avanzada con Clientes y Proveedores. Con la calidad y prestigio que ofrecen los programas de entrenamiento de Panamerican Business School PBS, el participante podrá tener acceso a un programa integral de formación a través de un diseño único y un facilitador del más alto nivel. PRESENTACIÓN: La alta exigencia competitiva, la complejidad de la actividad comercial y la aceleración de los cambios, nos enfrenta diariamente a continuos procesos de negociación, generadores de intercambios valiosos o de conflictos y tensiones paralizantes. La magnitud de estas responsabilidades hace del negociador eficaz un profesional con cualidades superiores, que lo hace destacable frente a los demás, resaltando sus condiciones de liderazgo, empatía, asertividad y compromiso con la excelencia y el cumplimiento de su misión por parte de las empresas, una de las cualidades que más se solicita, sobre todo al personal de compras, es la de ser un buen negociador, y estar preparado para actuar con profesionalidad y habilidad estratégica; utilizando técnicas y herramientas adecuadas para la eficiente conducción del proceso de negociación y el logro de sus resultados. Esta cualidad de saber negociar, lo transforman en un buen comunicador, que abre puertas, facilita caminos, logra compromisos y predisposiciones positivas en sus proveedores. aprendizaje significativo e integral.

DIRIGIDO A: Directores y Gerentes de Mercadeo, Ventas, Compras, Servicio al Cliente y todo ejecutivo que quiera profundizar y actualizar sus conocimientos en estrategia y técnicas de Negociación.

3 DIRIGIDO A: Directores y Gerentes de Mercadeo, Ventas, Compras, Servicio al Cliente y todo ejecutivo que quiera profundizar y actualizar sus conocimientos en estrategia y técnicas de Negociación. OBJETIVO GENERAL: Aprender a negociar como vía para la solución de situaciones conflictivas y para generar valor, aprendiendo a planificar y ejecutar negociaciones utilizando las estrategias y técnicas más adecuadas en cada escenario.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollar en cada participante la capacidad para manejar los principales conceptos relacionados con la negociación.

4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Desarrollar en cada participante la capacidad para manejar los principales conceptos relacionados con la negociación. Dominar el proceso estratégico de mantener y desarrollar relaciones con los clientes o proveedores a través de la negociación. Comprender la negociación como un proceso y no solo como un resultado, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación efectiva. Comprender y analizar cómo se desarrollan la negociación, aprendiendo a utilizar las estrategias y técnicas más adecuadas en cada situación. Saber aplicar la comunicación y la argumentación a un contexto de conflicto, para encontrar soluciones negociadas al mismo. Dar a conocer las nuevas tendencias en negociación que se están produciendo como consecuencia de los conocimientos que nos aportan las neurociencias. CONTENIDO: ETAPA I: Introducción al proceso negociador Etapas en la planificación ETAPA II: Habilidades necesarias Elementos técnicos en la negociación Estrategias y técnicas

METODOLOGÍA El curso se desarrollará en dos fases: una primera de exposición del profesor, en el que pondrá especial énfasis en su experiencia personal como directivo en el área de negociación que

5 METODOLOGÍA El curso se desarrollará en dos fases: una primera de exposición del profesor, en el que pondrá especial énfasis en su experiencia personal como directivo en el área de negociación que enlazará con el debate y la puesta en común de las inquietudes y experiencias profesionales de los asistentes sobre los temas abordados. Se combinan las exposiciones teóricas con las prácticas, de forma que se vea la aplicación de la teoría y sus resultados. Los participantes realizarán y expondrán casos prácticos elaborados a partir de situaciones reales a los que han tenido que hacer frente diferentes empresas, con la finalidad de aplicar los conocimientos adquiridos, así como potenciar su capacidad análisis y toma de decisiones. Los casos prácticos u otros contenidos del programa podrán convertirse en foros de opinión o centros de debate en el que contrastar las opiniones de los participantes.

INSTRUCTOR: Pedro Juan Martín Castejón (ESPAÑA) Ingeniero y economista. Máster en Gestión Empresarial y Máster en Antropología Social y Cultural.

6 INSTRUCTOR: Pedro Juan Martín Castejón (ESPAÑA) Ingeniero y economista. Máster en Gestión Empresarial y Máster en Antropología Social y Cultural. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales y doctor en Antropología Social. Con una sólida carrera profesional de más de 20 años como directivo en empresas nacionales y multinacionales. Su actividad docente universitaria se centra principalmente en la responsabilidad social corporativa, la negociación y ética en los negocios. Es autor de varios libros y numerosos artículos relacionados con estas temáticas. En la actualidad es miembro investigador de las cátedras de Responsabilidad Social Corporativa y la de Empresa Familiar de la Universidad de Murcia, donde dirige líneas de doctorado relacionado con ambas temáticas. Asimismo, ha obtenido el III Premio Nacional en Investigación en Ciencias de la Empresa otorgado por la Cátedra de Air Nostrum de la Universidad de Valencia (2007) y I Premio de Innovación Docente de ASEPUMA en Granada (2016). Además, es Director del curso Estrategias y Técnicas de Negociación. Coordinador del Máster de Marketing de la Universidad de Murcia. Vicedecano de la Facultad de Economía y Empresa. También realiza conferencias a nivel nacional e internacional, sobre la temática de la responsabilidad social, la gestión del fracaso y especialmente temas de toma de decisiones, negociación y resolución de conflictos en el mundo empresarial, desde un punto de vista ético.

7 DETALLES DEL EVENTO Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: Inversión: 1 y 2 de Junio 8 horas presenciales Jueves 5:00pm - 9:00pm. Viernes 9:00am - 1:00pm Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Hotel Hyatt Place Managua. Contiguo a Galerías Santo Domingo. U$ dólares + IVA Incluye: Material digital Refrigerio de cortesía Certificado de participación avalado por Panamerican Business School Forma de pago: De contado antes de iniciar el programa, o bien contamos con las siguientes opciones de financiamiento: Credomatic Tasa 0% - hasta 3 meses Banpro Cuota hasta 3 meses

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+110,000 +5,000 +3, Áreas del saber. Nuestra experiencia internacional PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000