OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE MIPYMES MEXICANAS

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1 Seminario de actualización con opción a titulación OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS DE MIPYMES MEXICANAS A LOS MERCADOS SUSTENTABLES Impartido por académicas de la Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Tepepan del 26 de agosto al 02 de diciembre de 2017 Horario: sábados 15:00 a 21:00 horas y domingos de 8:00 a 14:00 horas. Duración: 150 horas Cierre de inscripción: 18 de agosto de Correo de contacto: cecoaxaca@ipn.mx Teléfonos: y Sujeto al mínimo de participantes necesarios. Centro de Educación Continua Unidad cecoaxaca

2 Modalidad Presencial Fecha de Inicio 26 de Agosto Sede CEC Unidad Oaxaca Duración 150 horas OBJETIVO: Que los participantes adquieran conocimientos para implementar un plan de exportación de productos mexicanos de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPyMES), en los mercados globales verdes, acorde al marco y requerimientos legales, políticos, mercadológicos y económicos internacionales vigentes de los mercados meta. UNIDAD 1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO Y DESARROLLO DEL ÍNDICE GENERAL Antecedentes, historia, desarrollo y panorama del comercio a nivel mundial: Los bloques regionales a nivel internacional México, sus Acuerdos y Tratados Comerciales Los mercados verdes e inocuidad en la producción Los nuevos consumidores LOHAS a nivel global La empresa socialmente responsable en los mercados internacionales El papel de las MIPyMES en la economía nacional e internacional Elección de la empresa y sus características Selección del producto a exportar y el sector al que pertenece País destino y sus características generales (religión, sistema político, modelo económico, cultural, entre otros): Infraestructura y entorno económico en relación al producto a exportar (divisa, tipo de cambio, sistema de pesas, medidas, puertos, aeropuertos, vías férreas y carreteras, políticas comerciales, aspectos legales, entre otros) Posibles compradores en el mercado meta Competencia con otros productos o empresas Selección del Acuerdo o Tratado Comercial que beneficia al producto a exportar Apoyos locales y federales a la exportación: Pro México Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT) Apoyo a MIPyME de la Secretaría de Economía Fondo y Crédito PyME Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) Otros.

3 1.7. Otras opciones de financiamiento y apoyos específicos: Federales Banca de primer piso. UNIDAD 2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA, DEL PRODUCTO Y DEL MERCADO META EN EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS VERDES Y SUSTENTABLES Diferencias entre los mercados verdes y sustentables Definir la empresa MIPyME mexicana para la exportación: Características particulares de la empresa seleccionada Perfil jurídico de la empresa ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público y el Servicio de Administración Tributaria Ubicación física de la empresa Estructura administrativa de la empresa (organigrama) Capacidad industrial y productiva de la empresa Empresa Socialmente responsable (conjunto de prácticas, políticas, programas, estrategias y sistemas de gestión) Trámites y gestiones para dar de alta una empresa dedicada al Comercio Exterior Elección del Producto: Descripción Comercial. Tipo de producto a exportar Características principales del producto y cantidad exportable Prácticas de inocuidad y de responsabilidad social de la empresa para elaborar sus productos Forma y materiales para la innovación medioambiental Ventajas competitivas y comparativas del producto Descripción técnica de la mercancía: Incluida la clasificación arancelaria Impuestos aplicables al producto y la mercancía Regulaciones y restricciones no arancelarias del producto a nivel nacional e internacional Marco normativo de las regulaciones medioambientales Nuevas tendencias del empaque y el embalaje ecológico Elección del Mercado: Definir país de destino de la exportación Evaluación de consumo potencial en el mercado meta y sus características actuales: a) Competencia con otros productos similares en el mercado meta. b) Ventaja diferenciada. c) Preferencia-Hábitos ecológicos y medioambientales del mercado. d) Características principales del país en cuanto a consumo del producto Definición de estrategia de penetración al mercado Fijación de objetivos del mercado Diseño de la mezcla comercial Evaluación periódica de los resultados: Replanteo de objetivos y/o mezcla comercial.

4 UNIDAD 3. INDICADORES LOGÍSTICOS Y MARCO LEGAL DEL COMERCIO EXTERIOR Definición e importancia Herramientas tecnológicas que se emplean en la cadena de suministro Principales Estrategias en el proceso logístico: Estrategias del producto, empaque y embalaje Estrategias de inventarios Estrategias de almacén Estrategias de transporte Estrategias de distribución 3.4. Logística Inversa Plataforma Integral Apoyos al Comercio Exterior Principales costos logísticos Indicadores aplicados en la logística Marco legal del comercio exterior: Ley de comercio exterior aplicable al plan de exportación y regulaciones comerciales Precio de exportación: Incoterms y condiciones de pago Financiamiento, amortización y estados financieros de la exportación Apoyos económicos e incentivos a la exportación. UNIDAD 4. MEZCLA DE PROMOCIÓN A NIVEL INTERNACIONAL Promoción Internacional: Objetivos específicos de la campaña Pasos para promover las exportaciones Ventas personales Internacionales Misiones Comerciales Ferias y exhibiciones Comerciales Internacionales E-commerce Publicidad Internacional: Conocer la disponibilidad de los Medios Internacionales Pasos del programa de la Publicidad Internacional Regulaciones de la publicidad global Green Marketing y de sostenibilidad Costos de la promoción Envases innovadores. UNIDAD 5. APLICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN Resultado del plan de exportación Principales estrategias de internacionalización de entrada y operaciones en los mercados internacionales.

5 A QUIÉN VA DIRIGIDO: A pasantes y egresados de las carreras de Ingeniería, económico administrativas, y demás afines de los Instituto Tecnológicos. y del Instituto Politécnico Nacional, que habiendo terminado su ciclo académico deseen actualizarse y titularse por esta opción. ACADÉMICAS: Nancy Álvarez Martínez Es Licenciada en Relaciones Comerciales con especialidad en Comercio Internacional egresada de la Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Santo Tomás del Instituto Politécnico Nacional. Es Master en Negocios Internacionales con especialidad en América Latina por la Universidad Pompeu Fabra en Barcelona España. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Santo Tomás. En el sector privado ha laborado en Laboratorios Schering Plough; Nicsa México; Schenker International; Kuehne & Nagel; Grupo Eduardo Díaz; y en Abb México. Actualmente es Coordinadora de compra e importación de IL Diagnostics. María Patricia Carrillo Martínez Es Licenciada en Relaciones Comerciales con especialidad en Comercio Internacional egresada de la Escuela Superior de Comercio y Administración unidad Santo Tomás del Instituto Politécnico Nacional. Maestra en Administración con especialidad en Comercialización Estratégica por la Universidad del Valle de México, donde actualmente, cursa la Maestría en Comercio Exterior. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Tepepan, y de la Universidad Westhill. FECHAS: HORARIO: INVERSIÓN: Eva Luna Ruiz Es Licenciada en Relaciones Internacionales por la Facultad de Ciencias Políticas y Sociales de la UNAM, donde también cursó la Maestría en Relaciones Internacionales. Es Académica de la Escuela Superior de Comercio Y Administración unidad Tepepan, y del Centro de Relaciones Internacionales de la Facultad de Ciencias Políticas y Sociales de la UNAM. Es asesora y consultora en Temas de Relaciones Internacionales para instituciones públicas y privadas. Del 26 de agosto al 2 de diciembre del Sábados de 15:00 a 21:00 horas. Domingos de 8:00 a 14:00 horas. Costo: $ 14,691.00