Objetivo general. Objetivos específicos

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2 En qué negocio está usted? Era la pregunta clave de Ted Levitt, famoso profesor, economista y editor de la prestigiosa revista Harvard Business Review. Curiosamente, encontraba que la gran mayoría de sus clientes no sabía contestar un interrogante, aparentemente tan obvio, por la tendencia que existe de poner los productos y servicios en el centro de las actividades de la empresa y no al cliente. En un mundo globalizado, altamente competido y cada vez más complejo, es necesario disponer de un modelo (método) que permita definir el negocio en cual se encuentra su organización y la mejor manera de diferenciarlo en el mercado para garantizar su sostenibilidad. Generación de Modelos de Negocio (CANVAS) es un método desarrollado por el escritor, investigador y conferencista, especializado en la innovación de modelos de negocio Alexander Osterwalder, que responde a estos interrogantes de una manera sencilla, clara y con elementos de juicio reales que permiten tomar decisiones. Objetivo general Que los participantes comprendan, de una manera sencilla, práctica y con mucho sentido, la naturaleza, dinámica y técnica de los diferentes modelos de negocio en panoramas altamente competitivos. Objetivos específicos Diseñar una guía práctica para cada asistente, adaptando la metodología, a la realidad de su organización con el fin de retar, diseñar y reinventar la forma como se hacen los negocios en sus empresas. Cuestionar, desafiar y transformar los modelos obsoletos y convertir las ideas visionarias en modelos de negocio revolucionarios que desafíen el sistema establecido o lo rejuvenezcan. Dirigido a: Gerentes, gerentes de área, empresarios y todo el personal con responsabilidad directa o funcional en la sostenibilidad de la organización en la cual se desempeña. Metodología El programa se desarrollará bajo la modalidad de metodología activa, donde se les entregará a los participantes el material de estudio para que en clase se realicen ejercicios prácticos con ejemplos extraídos de situaciones del día a día de la empresa que simulan una situación real; también, se harán análisis de casos, talleres, discusión y aplicación de temas relacionados con el desarrollo personal y presentaciones

3 breves de tipo magistral, bajo la coordinación de cada uno de los docentes y la participación activa de los asistentes. El Seminario Taller Generación de Modelos de Negocio se desarrolla en un entorno presencial y contempla los siguientes elementos: Sesiones magistrales, para el desarrollo del marco conceptual, con un enfoque constructivista que promueva la dinámica de participación en los asistentes. Durante el programa, los asistentes podrán desarrollar sus propios modelos de negocio en el CANVAS o lienzo originalmente desarrollado por Osterwalder (autor del programa). Lecturas de discusión. Mediante las lecturas se lleva al participante a actualizarse permanentemente, mediante estudios de caso planteados a la luz de la metodología de la Universidad de Harvard haciendo uso de los más prestigiosos artículos y renombrados autores en la materia de esta institución académica. Contenido: Módulo I: El Canvas o Lienzo Definición de modelos de negocio Los nueve módulos Plantilla para el lienzo del modelo de negocio Módulo II: Patrones Desagregación de modelos de negocio La larga cola Plataformas multilaterales Gratis como modelo de negocio Modelos de negocio abiertos Módulo III: Diseño Aportes de los clientes Ideación Pensamiento visual Creación de prototipos

4 Narración de historias Escenarios Módulo IV: Estrategia Entorno del modelo de negocio Evaluación de los modelos de negocio Perspectiva de los modelos de negocio sobre la estrategia del océano azul Gestión de varios modelos de negocio Módulo V: Proceso Proceso de diseño de modelos de negocio Taller: Desarrollo del modelo de negocio Acreditación La Universidad Icesi expedirá un diploma a los participantes cuya asistencia sea al 80% de las horas de clase programadas. Inscripción y forma de pago 1. Diligencie el formulario de inscripción en línea 2. Una vez se genere la factura usted recibirá un correo electrónico, en ese momento podrá ingresar al portal de estudiantes de Educación Continua para hacer el pago en línea ( ). 3. Puede generar la factura y proceder a pagar el valor del programa en las siguientes opciones: Pagar en las entidades financieras que se relacionan en el recibo de pago del programa de Educación Continua, en efectivo o con cheque de gerencia. Pagar en la Caja de la Universidad Icesi ubicada en la Oficina de Contabilidad, en efectivo, con cheque personal o con tarjeta de crédito. El horario de atención es: 8:00 a.m. a 12:00 m. y de 3:00 a 6:30 p.m. de lunes a viernes. Es posible realizar pago combinado o mixto.

5 Lugar y tiempo El programa se desarrollará en las instalaciones de la Universidad Icesi en dos sesiones semanales de cuatro horas cada una, los martes y jueves de 6:00 a 10:00 p.m. Los cambios eventuales que se puedan presentar frente a la programación inicial (fechas, horarios, docentes) serán informados, oportunamente, a los estudiantes. Intensidad: 32 horas Inversión: $ incluyendo el 1.5% correspondiente al impuesto de Procultura. Contacto Universidad Icesi Mercadeo Institucional mercadeoeducontinua@icesi.edu.co Tel: extensiones 8013, 8021, 8014, 8682 Santiago de Cali

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