Consultoría de Marketing Investigación de Mercados Más de 20 años de experiencia. Plan de Marketing Micro y Pequeñas Empresas
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- Raquel Caballero Henríquez
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1 Consultoría de Marketing Investigación de Mercados Más de 20 años de experiencia Plataforma de inteligencia de negocios, alta dirección y formación de emprendedores Plan de Marketing Micro y Pequeñas Empresas
2 LA MERCADOTECNIA ES LA LABOR DE CREAR, PROMOVER Y ENTREGAR BIENES Y SERVICIOS A LOS CONSUMIDORES Y A LOS NEGOCIOS POR MEDIO DE INTERCAMBIOS QUE SATISFAGAN LOS OBJETIVOS INDIVIDUALES Y ORGANIZACIONALES. Podemos afirmar que, el éxito de una empresa se traduce en Obtener los bienes y servicios correctos y ofrecerlos a las personas que los desean en el sitio y el momento correctos y a un precio adecuado empleando las técnicas de promoción idóneas. El campo de acción de la mercadotecnia se extiende desde el diseño del producto o servicio, la selección del mercado meta, el establecimiento del precio, la promoción del producto, el desarrollo, planeación y control de las estrategias de distribución, hasta el establecimiento de mecanismos y estrategias para lograr la satisfacción del cliente. La mercadotecnia no es competencia exclusiva de alguna dirección, gerencia o área de la empresa. Sus actividades involucran el trabajo conjunto y coordinado de toda la compañía: 1) Diseño y concepción del producto y/o servicio. 2) Selección del mercado meta. 3) Establecimiento de precios. 4) Promoción del producto y/o servicio 5) Estrategias de distribución 6) Satisfacción del cliente 5
3 La mercadotecnia usa varias herramientas para obtener las respuestas deseadas de sus mercados meta, dichas herramientas forman parte de lo que se conoce como mezcla de marketing.
4 En el centro de toda estrategia empresarial debe estar la estrategia de marketing. Las empresas existen con el fin de entregar productos y servicios al mercado, en el grado en que cumplan de manera correcta y eficiente este propósito, podrán crecer y generar utilidades. La estrategia de marketing, debe ajustarse a los recursos y a las estrategias de las diferentes áreas de la empresa y tomar en cuenta sus limitaciones. UNA ESTRATEGIA DE MARKETING SE COMPONE DE VARIOS ELEMENTOS RELACIONADOS ENTRE SÍ: 1 2 Selección del mercado: Escoger los mercados que hay que atender La planificación del producto: Se refiere a los productos específicos de la compañía, la composición de la línea de productos y el diseño de las distintas ofertas de la línea. 3 4 Sistema de distribución. Los diferentes canales a través de los cuales llega el producto o servicio a los compradores y usuarios finales. Estrategia global de comunicación: Los diferentes medios y herramientas a través de las cuales haremos llegar nuestro mensaje al comprador y usuario final.
5 Cómo todo proceso de planificación, el plan de marketing consiste en proyectar el futuro deseado y trazar el camino para lograr los objetivos planteados. El plan de marketing debe incluir aspectos tales como cuándo entrar en el mercado y cuándo salir de él; cómo diferenciar el producto de la competencia; y cuánta flexibilidad se necesita para responder a un ambiente tecnológico y demográfico en permanente cambio, así como, el diseño de las estrategias para lograr las metas comerciales planteadas. Éstos son algunos de los asuntos que deben tomarse en consideración antes de poner en marcha un programa de marketing. Una vez en ejecución, es preciso medir continuamente el desempeño a fin de mantener la nave en curso. RAZONES PARA DISEÑAR DE UN PLAN DE MARKETING 1 Revisar y actualizar la mezcla de marketing 2 3 Establecer Metas comerciales 4 5 Planear las actividades comerciales 6 Hacer más eficientes las actividades comerciales Desarrollar estrategias y tácticas de mercado Desarrollar mecanismos de evaluación y control 7 INCREMENTAR LAS VENTAS Y LA RENTABILIDAD DEL NEGOCIO
6 METODOLOGÍA 7
7 Arranque / Presentación Kick Off / Propósitos del Plan Actividad Reuniones virtuales X 1 Análisis de información X X 1 Segmentación / Análisis del proceso de decisión de compra /Objetivos del Plan Estrategias (Producto, Precio, Plaza, Promoción) Semanas X 1 X X 1 Pronósticos, Tácticas, Requerimientos X 1 Mecanismos de Evaluación y Control X 1 Entrega del Plan X 1 Precio del Plan $15,000.00, para micro y pequeñas empresas, 20% de descuento a las empresas afiliados al Modelo de Desarrollo Micro y Pequeñas Empresas
8 Somos un grupo de empresas dedicadas a la Consultoría en negocios y mercadotecnia e Investigación de mercados, con más de 20 años de experiencia en el mercado. Contamos con consultores con una amplia visión empresarial y experiencia en la realización de negocios. Nuestra estructura organizacional y modelo de negocio nos permite ofrecerle mejores precios que las grandes empresas en este mercado. Con Grupo Zona México, usted no tendrá que pagar en sus estudios y estrategias el sobreprecio de una infraestructura inflada. MISIÓN Promover, facilitar y propiciar el desarrollo de la productividad y la competitividad, vinculando a las empresas con su entorno a través de información precisa, confiable y fácil de accionar, orientando su estructura organizacional y eficiencia operativa en función de los requerimientos del mercado en el que se desenvuelven VISIÓN Integrarnos como actores determinantes en la rentabilidad de los negocios de nuestros clientes, así como, en la satisfacción y estilo de vida de nuestros accionistas, colaboradores y asociados 2
9 Liverpool y Fabricas de Francia Mattel de México Omnibus de México METRORREY Expo México Asociación Mexicana de Educación Sexual CANACINTRA Around The World Ricardo FINITO López Metalúrgica de San Marcos ( Argentina) Samsonite Check-Up Empresarial Ediciones BOB Farmacias del Ahorro Centros Comerciales (Peri Sur, Santa Fe, etc.) Integradora de Servicios Gama Focus Investigación de Mercados Kurt Salmon (España) USA Wireless (USA) Orión Prevención Integral Trendware (USA) Fundación para la Promoción del Altruismo Fundación Jesús García Figueroa Grupo Xtra Textil Bexkuni y Mexotic Sitwell de México - Nasström Schering Mexicana Sears Assanti Agustinos Recoletos CARDI Be Tech Makeida Teotl Ciudad de los Niños (Costa Rica) INFOTEC Instituto Nacional de Salud Pública Grupo Polak (Polaquimia) Universidad Anáhuac Querétaro 24
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