Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 60 Créditos ECTS)

Transcripción

1 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 60 Créditos titulación de formación continua bonificada expedida por el instituto europeo de estudios empresariales

2 Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 60 Créditos duración total: precio: 0 * modalidad: Online * hasta 100 % bonificable para trabajadores horas 450 horas horas teleformación: descripción La globalización en el mundo de los negocios ha influido de lleno en la forma de entender las relaciones comerciales entre las distintas organizaciones. De este modo, la compraventa de bienes en particular, y las operaciones comerciales internacionales en general, están cada día más presentes en todo tipo de empresas. Ya no se entiende una gestión empresarial como eficiente si esta no plantea la prospección de proveedores, socios y/o clientes más allá de sus fronteras nacionales. Así, este master universitario de Inesem aporta los conocimientos necesarios para gestionar, desde un punto de vista técnico, las operaciones internacionales clave en el área de dirección y gestión del comercio.

3 a quién va dirigido Todos aquellos trabajadores y profesionales en activo que deseen adquirir o perfeccionar sus conocimientos técnicos en este área. objetivos - Estudiar los elementos que intervienen de forma decisiva en todo proceso comercial a nivel internacional. - Dotar al alumno de las competencias necesarias para entender las concreciones de la tributación internacional. - Analizar la influencia de los tipos de negociación en el panorama internacional. - Conocer las operaciones clave del comercio internacional, con especial relevancia de los incoterms. - Desarrollar estrategias de marketing internacional y comercio electrónico para ampliar el número de clientes. para qué te prepara El Master en Dirección y Gestión de Comercio Internacional aporta a los alumnos una amplia formación en los aspectos técnicos, legales y de gestión para dirigir con éxito las actividades comerciales a nivel internacional de todo tipo de empresa y organismos. Incluye aspectos básicos como tributación, negociación y marketing, así como temática en tendencia sobre logística, comercio electrónico e incoterms. salidas laborales Las salidas laborales de esta acción formativa se dirigen, fundamentalmente, a directores de departamentos de exportación, técnicos de comercio internacional y logística y técnicos de marketing con especial enfoque en el entorno internacional. A su vez, también se dirige a consultores que busquen apoyar a compañías en su expansión internacional.

4 titulación Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de INESEM vía correo postal, la Titulación Oficial que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo. Esta titulación incluirá el nombre del curso/máster, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formación recibida (Instituto Europeo de Estudios Empresariales). forma de bonificación - Mediante descuento directo en el TC1, a cargo de los seguros sociales que la empresa paga cada mes a la Seguridad Social.

5 metodología El alumno comienza su andadura en INESEM a través del Campus Virtual. Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno debe avanzar a lo largo de las unidades didácticas del itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. Al final del itinerario, el alumno se encontrará con el examen final, debiendo contestar correctamente un mínimo del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el título. Nuestro equipo docente y un tutor especializado harán un seguimiento exhaustivo, evaluando todos los progresos del alumno así como estableciendo una línea abierta para la resolución de consultas. El alumno dispone de un espacio donde gestionar todos sus trámites administrativos, la Secretaría Virtual, y de un lugar de encuentro, Comunidad INESEM, donde fomentar su proceso de aprendizaje que enriquecerá su desarrollo profesional. materiales didácticos - Manual teórico 'Comercio Internacional' - Manual teórico 'La Contratación Internacional' - Manual teórico 'Tributación Internacional' - Manual teórico 'Finanzas para Operaciones Internacionales' - Manual teórico 'Negociaciones en el Ámbito Internacional' - Manual teórico 'Marketing Internacional' - Manual teórico 'Comercio Electrónico en la Empresa (E-Comerce)' - Manual teórico 'Gestión de Stock y Logística' - Manual teórico 'Gestión de Operaciones Internacionales'

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7 profesorado y servicio de tutorías Nuestro equipo docente estará a su disposición para resolver cualquier consulta o ampliación de contenido que pueda necesitar relacionado con el curso. Podrá ponerse en contacto con nosotros a través de la propia plataforma o Chat, o Teléfono, en el horario que aparece en un documento denominado Guía del Alumno entregado junto al resto de materiales de estudio. Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor. - A través del Campus Virtual: El alumno/a puede contactar y enviar sus consultas a través del mismo, pudiendo tener acceso a Secretaría, agilizando cualquier proceso administrativo así como

8 plazo de finalización El alumno cuenta con un período máximo de tiempo para la finalización del curso, que dependerá de la misma duración del curso. Existe por tanto un calendario formativo con una fecha de inicio y una fecha de fin. campus virtual online especialmente dirigido a los alumnos matriculados en cursos de modalidad online, el campus virtual de inesem ofrece contenidos multimedia de alta calidad y ejercicios interactivos. comunidad servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para aprender idiomas... revista digital el alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia, artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la administración, ferias sobre formación, etc. secretaría Este sistema comunica al alumno directamente con nuestros asistentes, agilizando todo el proceso de matriculación, envío de documentación y solución de cualquier incidencia. Además, a través de nuestro gestor documental, el alumno puede disponer de todos sus documentos, controlar las fechas de envío, finalización de sus acciones formativas y todo lo relacionado con la parte administrativa de sus cursos, teniendo la posibilidad de realizar un seguimiento personal de todos sus trámites con INESEM

9 programa formativo MÓDULO 1. COMERCIO INTERNACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL 2.Recorrido histórico 3.Ventajas del Comercio Internacional 4.Operaciones del Comercio Internacional 5.Elementos que componen el Comercio Internacional 6.Hitos históricos del comercio internacional 7.Influencias del comercio internacional en la sociedad UNIDAD DIDÁCTICA 2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 2.El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España 3.El empresario social 4.Las sociedades en España y en el extranjero 5.Cooperación y concentración entre sociedades 6.Incidencias en el derecho comunitario UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 1.Las organizaciones internacionales 2.Los organismos especializados de las Naciones Unidas 3.Organizaciones Internacionales de ámbito regional UNIDAD DIDÁCTICA 4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR 1.Marco normativo general del comercio exterior en España 2.Influencias de las disposiciones de la Unión Europea 3.Política comercial multilateral UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANISMOS PRIVADOS PARA LA EXPORTACIÓN 1.Organismos nacionales y locales 2.Actividades de fomento de exportación 3.Gestión de organismos que apoyan la exportación UNIDAD DIDÁCTICA 6. UNIONES ESTRATÉGICAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL 1.Técnicas para la unión estratégica 2.Uniones empresariales 3.Uniones mixtas: empresa pública y privada MÓDULO 2. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL 1.La contratación internacional 2.Los principios sobre los contratos internacionales 3.Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional 4.Formación del contrato 5.Cumplimiento del contrato 6.Cláusulas contractuales UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO 2.Ley aplicable al contrato internacional 3.El Convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I 4.La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I

10 5.Acción de las normas imperativas UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL 1.La compraventa internacional 2.Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías 3.La Lex Mercatoria 4.La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional 5.Los INCOTERMS UNIDAD DIDÁCTICA 4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA 1.Propiedad industrial 2.Propiedad intelectual 3.Competencia desleal 4.Derecho de defensa de la competencia UNIDAD DIDÁCTICA 5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO 1.Contratos de intermediación comercial 2.El transporte internacional 3.Contratos de financiación 4.Contratos de seguros UNIDAD DIDÁCTICA 6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS 1.Controversias en el ámbito del comercio internacional 2.Vías de jurisdicción estatal 3.El arbitraje internacional 4.Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial MÓDULO 3. TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO 1.Naturaleza del impuesto y ámbito de aplicación 2.Delimitación del hecho imponible 3.Operaciones exentas y operaciones no sujetas 4.Devengo del impuesto 5.Sujeto pasivo y repercusión del impuesto 6.Base imponible y tipo impositivo 7.Deducciones y devoluciones 8.Gestión del impuesto 9.Regímenes especiales UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL IVA EN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 1.Importaciones 2.Exportaciones UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL FENÓMENO DE LA DOBLE IMPOSICIÓN INTERNACIONAL 1.Origen de la doble imposición internacional 2.La doble imposición internacional 3.Eliminación de la doble imposición internacional UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÓDIGO ADUANERO COMUNITARIO (CÓDIGO ADUANERO MODERNIZADO) 1.Síntesis 2.Derechos y obligaciones de las personas en el marco de la legislación aduanera 3.Arancel Aduanero Común 4.Deuda aduanera 5.Mercancías introducidas en el territorio aduanero de la Unión 6.Despacho a libre práctica y exención de derechos de importación 7.Regímenes especiales 8.Salida de las mercancías del territorio aduanero de la Unión

11 UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL FLUJO DOCUMENTAL DEL COMERCIO EXTERIOR 2. De qué tipo de documentos estamos hablando? 3.Consejos prácticos para la elaboración de documentos de comercio exterior MÓDULO 4. FINANZAS PARA OPERACIONES INTERNACIONALES UNIDAD DIDÁCTICA 1. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES 2.Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago 3.El cheque 4.Transferencias bancarias 5.Orden de pago documentaria 6.Créditos documentarios 7.Remesa bancaria UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES 1.Mercado de divisas 2.Financiación al Comercio Internacional 3.Moneda de financiación 4.Cobertura del riesgo de cambio UNIDAD DIDÁCTICA 3. FINANCIACIÓN DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR 1.Ayudas oficiales a la exportación 2.Impuestos que gravan el comercio exterior 3.Zonas con tratamiento fiscal especial MÓDULO 5. NEGOCIACIONES EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL 1.Preparación de la negociación internacional 2.Desarrollo de la negociación internacional 3.Técnicas de la negociación según el interlocutor 4.Consolidación de la negociación internacional 5.Estilos de negociación comercial UNIDAD DIDÁCTICA 2.TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES 1.Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales 2.Actitudes y técnicas en la comunicación UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN INTERNACIONAL 1.La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes 2.La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales 3.Modelos de comunicación escrita 4.Relaciones públicas en el comercio internacional 5.Internet como instrumento de comunicación UNIDAD DIDÁCTICA 4.HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN 1.La empatía y la asertividad como pilar de la comunicación 2.La escucha activa 3.La autoestima UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL 1.Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato 2.Principales organismos arbitrales 3.El procedimiento arbitral internacional MÓDULO 6. MARKETING INTERNACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO

12 1.Proceso de planificación estratégica 2.El papel del marketing en la empresa 3.Análisis de situación y estrategias de marketing 4.La orientación al cliente UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 1.Importancia de la estrategia de segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones. 2.Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz. 3.Las estrategias de cobertura del mercado. 4.Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori. UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA 2.El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda 3.Concepto de cuota de mercado de una marca: determinación y análisis de sus componentes 4.Los modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca 5.Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 1.Factores de influencia en el comportamiento del consumidor 2.El proceso de la cultura 3.Semejanzas y diferencias de los valores culturales 4.Factores sociológicos de consumo 5.El proceso de decisión del consumidor UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL (I) 1.La organización de la empresa multinacional 2.Investigación comercial en el ámbito internacional 3.El riesgo de realizar inversiones en países extranjeros 4.El marketing segmentado 5.Factores incontrolables. Los entornos 6.Características de la empresa internacional con éxito 7.Misión del Marketing internacional 8.Elementos de plan de marketing internacional 9.Estrategias de marketing internacional UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL MARKETING INTERNACIONAL (II) 1.Política internacional de producto 2.Política internacional de distribución 3.Política internacional de comunicación 4.Política internacional de precio MÓDULO 7. COMERCIO ELECTRÓNICO EN LA EMPRESA (E-COMMERCE UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO ELECTRÓNICO 2.Concepto de comercio electrónico 3.Categorías del comercio electrónico 4. Qué aporta el comercio electrónico a la empresa? 5.Aplicaciones de comercio electrónico en la empresa UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTAJAS E INCONVENIENTES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO 2.Ventajas para los clientes 3.Ventajas para las empresas 4.Inconvenientes de comercio electrónico en Internet UNIDAD DIDÁCTICA 3. CÓMO ESTAR PRESENTES EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO?

13 2.Elementos de una tienda on-line 3.Medios de pago 4.Ventajas e inconvenientes de las formas de pago 5.Mecanismos de seguridad en los medios de pago electrónicos 6.Costes en instalación de las formas de pago UNIDAD DIDÁCTICA 4. FISCALIDAD DEL COMERCIO ELECTRÓNICO 2.Incidencia en el comercio electrónico 3.Imposición directa 4.Imposición indirecta 5.Perspectiva española UNIDAD DIDÁCTICA 5. SEGURIDAD EN LA RED 2.Amenazas en la Web 3.Firma electrónica 4.Protocolos de Seguridad UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO ELECTRÓNICO 1.Propiedad intelectual 2.Protección de datos de carácter personal 3.Derechos sobre marcas y derechos sobre dominios en Internet 4.Los llamados Delitos informáticos UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLAN ESTRATÉGICO. ESTRUCTURA 1.Objetivos 2.Realidad de la empresa frente a la red 3.Marketing electrónico 4.Estudio de los errores más frecuentes 5.Control, evaluación y presupuesto de inversión MÓDULO 8. GESTIÓN DE STOCK Y LOGÍSTICA UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA EN LA EMPRESA 2.El flujo de bienes y servicios 3.El rol de la gestión logística en el servicio al cliente 4.Logística, integración y estrategia 5.El sistema logístico 6.La empresa sin fronteras 7. Cómo optimizar el flujo de bienes y servicios? UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL ALMACÉN EN LA CADENA LOGÍSTICA 2.Funciones del almacén 3.Principales zonas del almacén 4.Tipos de almacenes 5.Regímenes de almacenamiento comercial UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL APROVISIONAMIENTO. CONCEPTO Y ESTRATEGIAS 1.Logística de aprovisionamiento 2.El proceso de aprovisionamiento 3.Métodos de aprovisionamiento UNIDAD DIDÁCTICA 4. COSTES DE INVENTARIO

14 2.Costes de almacenamiento 3.Costes de lanzamiento del pedido 4.Costes de adquisición 5.Costes de ruptura de stock UNIDAD DIDÁCTICA 5. PLANIFICACIÓN DEL REAPROVISIONAMIENTO 2.Modelos de gestión de inventarios 3.Nivel de servicio y stock de seguridad 4.Tamaño óptimo de pedidos 5.Reaprovisionamiento continuo: el punto de pedido 6.Reaprovisionamiento periódico UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTROL DE INVENTARIOS 2.Medida de los stocks 3.Clasificación de los materiales 4.Recuento de stocks UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN INTEGRADA DE INVENTARIOS 2.Reaprovisionamiento con demanda programada 3.Técnicas de DRP: Métodos de Brown y Martin 4.Aplicación de las técnicas "DPR" UNIDAD DIDÁCTICA 8. SIMULACIÓN DINÁMICA DE ESTRATEGIAS DE REAPROVISIONAMIENTO 2.Simulación dinámica de sistemas 3.Características de los procesos reales 4.Elementos de un sistema dinámico 5.Simbología 6.Software de simulación de dinámica de sistemas 7.Aplicación de las técnicas de simulación MÓDULO 9. GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS TÉRMINOS COMERCIALES INTERNACIONALES 1.Orígenes e historia 2.Regulación internacional 3.Aplicación de los términos UNIDAD DIDÁCTICA 2. INCOTERMS: GRUPO E 2.EXW UNIDAD DIDÁCTICA 3. INCOTERMS: GRUPO F 2.FAS 3.FOB 4.FCA UNIDAD DIDÁCTICA 4. INCOTERMS: GRUPO C 2.CFR 3.CIF 4.CPT 5.CIP UNIDAD DIDÁCTICA 5. INCOTERMS: GRUPO D

15 2.DAT 3.DAP 4.DDP MÓDULO 10. PROYECTO DE FIN DE MÁSTER