Ventajas de las alianzas productivas para los pequeños productores de Chile

Transcripción

1 Seminario de Expertos FODEPAL Alianzas, Cadenas Productivas y Competitividad para un Desarrollo Rural Sustentable Campus Mederos, UANL, Monterrey, México. 24 al 26 de agosto, Presentación realizada para el Tema: Alianzas Productivas Ventajas de las alianzas productivas para los pequeños productores de Chile Claus Köbrich

2 Paradigma tradicional Competencia en los mercados Paradigma emergente Competitividad Innovación Coordinación Cooperación Cadenas productivas Cadenas de valor

3 Fuerzas detrás de este cambio Clusters o conglomerados Concentración de empresas relacionadas Cadenas de valor Acción concertada de agentes en función de un producto

4 Incentivos a la articulación vertical Costos de transacción Costos de búsqueda e información Costos de negociación y toma de decisión Costos de monitoreo y de imposición Riesgos Inversión Decisión de invertir está determinada por beneficio marginal y expectativas de que se genere este beneficio

5 La lógica del cambio Cambio tecnológico Si hay certeza que aumentará la productividad del sistema, será más fácilmente adoptada (por ejemplo fertilización de praderas) Cambio en proceso Hay certeza que aumentará los costos de producción, pero cuán cierto es que aumentarán más los ingresos? (por ejemplo buenas prácticas agrícolas) Sistema con poco ruido Sistema con mucho ruido

6 Entonces por qué no existen? Altos costos de transacción Aversión al riesgo Riesgo moral Selección adversa

7 La experiencia chilena Proyecto Apoyo a la Promoción y Desarrollo de Alianzas Productivas Propósito Promover la movilización de los recursos productivos a través de una mejor vinculación de los pequeños productores agrícolas Mejorar sus ingresos y así favorecer la seguridad alimentaria

8 Plan de trabajo Objetivo Acercar dos eslabones de dos cadenas productivas Productores Compradores Palta Carne bovina

9 Actividades realizadas 1. Taller diagnósti co 2. Capacitación 3. Sensibilización 4. Taller de concertación

10 Las lecciones aprendidas En el proceso como un todo En la metodología propuesta

11 Lecciones aprendidas En el proceso Las mayores barreras que se enfrentaron durante el desarrollo del proceso fueron que... Los agricultores no visualizan la desintegración de la cadena como un problema Es aún más difícil que vean en las alianzas una solución. Otros ven en las alianzas la posibilidad de impedir que me perjudiquen Parte de los cambios a lograr pasan por actitudes y comportamientos

12 Los logros del proceso Aunque tiene un gran potencial para mejorar la inserción de la agricultura campesina a los mercados a través de la capacitación y creación de un espacio para negocios (mesas de negocio), promocionando las alianzas y sus beneficios... no creemos que el proyecto haya contribuido de manera significativa al desarrollo de alianzas productivas... lo que implica la creación de vínculos de cooperación con un fin estratégico común (alianzas).

13 Los logros del proceso Promovió la inserción de los productores a los mercados. Hizo explícita las ventajas de la cooperación estratégica. Apoyó la creación de confianza entre actores, la que se manifestó en el intercambio de información (valorado por los compradores).

14 Factores de éxito y fracaso asociados a la cadena Limitantes Producto en cantidad y/o calidad inadecuada Barreras socioculturales (desconfianza, individualismo,...) Falta de capacidades y habilidades productivas/comerciales Entorno institucional débil Promotores Mercados dinámicos Experiencia de trabajo asociativo previo Producto bien diferenciado Bajo número de compradores

15 Propuesta de plan estratégico Objetivo Superior De desarrollo Del proyecto Resumen narrativo de objetivos Mejorar los ingresos agrícolas de los hogares campesinos Promover las alianzas productivas para mejorar la vinculación de los campesinos con los mercados Mejorar el conocimiento de la cadena del producto Aumentar la confianza entre los productores y otros eslabones de la cadena Generar capacidades y habilidades comerciales en los productores Mejorar el entorno institucional en el cual se desarrollan las cadenas productivas

16 Plan estratégico Componentes de la estrategia Capacitación Cadenas y acuerdos de competitividad. Aspectos económicos vinculados con las alianzas. Negociación. Desarrollo de confianzas al interior de la cadena Mesas de concertación: Desarrollo organizacional de los productores. Mejorar los sistemas de información sobre mercados y precios Creación de mecanismos de arbitrajes consensuado Investigación Otras actividades

17 Plan estratégico Otras actividades Apoyo a la diferenciación de los productos Diseño de instrumentos de apoyo

18 Gracias