PASO 6: ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS

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1 PASO 6: ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS Llegados a este punto ya vamos a empezar a ponernos muy serias. Veamos, queremos planificar nuestros próximos pasos, pero queremos también que esa planificación sea estratégica, es importante que estos dos términos vayan de la mano: Planificar: Hacer un plan de acción, pero no se trata de improvisar tus acciones, queremos que sea un plan meditado, verdad? Entonces necesitaremos tener en cuenta algo de previsión para poder dedicir en el presente, las acciones que nos llevarán en el futuro a ese objetivo deseado, nuestras metas, nuestro proyecto materializado. Estrategia: Conjunto de técnicas y actividades que te llevarán a conseguir tus objetivos. En definitiva es aquello que hace que el plan se materialice. La planificación estratégica entonces, nos da claridad en un proceso constante de toma de decisiones, teniendo en mente los resultados que se esperan conseguir, mientras tenemos en cuenta cómo manejar todos los imprevistos futuros. De hecho, sería algo así como ponerte a pensar en esos imprevistos, para prepararte para ellos, de forma que cuando lleguen ya no sean tan imprevistos. Te da también la posibilidad de poder decidir por adelantado, lo que vas a hacer, cuándo, cómo y con quién. Déjame que te pregunte: Tienes claro dónde quieres llegar? Tienes claro qué quieres alcanzar y cuál es tu destino? Entonces necesitarás trazar un plan de crecimiento de cómo lo vas a lograr. A veces quedarás corta, a veces te pasarás, pero siempre habrá una estrategia detrás de lo que hagas; habrá un

2 porqué estás tomando cada una de tus decisiones, por qué estás sacando un curso, mandando un mail o grabando un vídeo. Bien, vamos a recopilar un poco todo el trabajo que hemos ido haciendo para llegar hasta aquí. Empezamos por definir misión, tu visión y tu propósito. Te acuerdas de cuál era el paso nº3? Saber con todo lujo de detalles dónde estás ahora. En los dos pasos siguientes te pedí que hicieras un análisis DAFO para conocer y tomar conciencia de cuáles eran tus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Esto te permitirá desarrollar diferentes estrategias que maximizarán tus puntos fuertes y minimizarán los factores negativos. Tener identificados todos estos factores te permitirá dar el siguiente paso, en el que establecerás los próximos pasos a dar, siendo totalmente coherente con tus valores. pero antes que nos pongamos con esto, necesitas ubicarte, saber en qué etapa estás de tu proyecto. No tendría ningún sentido empezar a pensar en diferentes estrategias si no partimos del punto en el que te encuentras en estos momentos, porque las estrategias y las prioridades serán completamente distintas!!!! Normalmente todos los negocios pasan por 3 etapas: 1. Creación. 2. Crecimiento. 3. Monetización. ETAPA DE CREACIÓN Entonces, teniendo claro cuál es el fin que tienes en mente, en función de la etapa en la que estés tendrás unos objetivos y prioridades distintos.

3 Si estás dando los primeros pasos en tu emprendimiento, estás en la etapa de CREACIÓN. Necesitas transformar tu idea en algo que sea accesible y visible. En esta etapa tendrás que crear tu plataforma online, pero también esos contenidos que van a atraer a tus potenciales clientes. Tendrás que escoger un formato: qué tipo de plataforma vas a usar, si vas a escribir artículos, si vas a tener un podcast, si vas a hacer vídeos... Aquí te tocará escoger y analizar según tus factores internos y externos: qué es más relevante para tu público, qué medio tiene más competencia, qué opciones están en alza y aún por explorar, qué se te da mejor a ti, cómo puedes impactar más, en qué estás más cómoda y cómo puedos conectar. Aquí se trata que analices tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para escoger cuál es la estrategia que mejor te puede ir en este momento. ETAPA DE CRECIMIENTO En una segunda fase necesitarás CRECER. Ya has escogido tu medio, te sientes cómoda en él, has instaurado los hábitos que necesitabas, estás publicando en una frecuencia que te resulta cómoda, estás bien, te llegan las primeras visitas, los primeros comentarios... Llega el momento de crecer. Aumentar tu alcance, aumentar tu visiblidad, aumentar número de suscriptores, número de comentarios, número de interacciones, aumentar el interés en lo que ofreces, aumentar la confianza, fidelizar a tus seguidores, iniciar conversaciones...

4 Aquí de nuevo tendrás que analizar dónde se mueve tu público, cómo puedes aumentar tu alcance, cómo llamar su atención con cosas que a ti se te den realmente bien, cosas que todavía no está haciendo la competencia Vas a tener que decidir si apuestas por generar tráfico orgánico (gratuito) o invirtiendo en publicidad, o haciendo cosas mejor de lo que lo hace la competencia... Si vas a buscar colaboradores, crear productos o servicios con otras emprendedoras, si vas a potenciar tus puntos débiles con el conocimiento de otras personas que puedan colaborar de forma esporádica o habitual contigo... Volverás de nuevo a buscar esas estrategias y herramientas que te permitan crecer usando tu análisis DAFO. ETAPA DE MONETIZACIÓN Y en el tercer paso llega lo bueno, sí, todo esto lo hacemos porque nos apasiona y porque está conectado con nuestro propósito de vida, pero vamos a querer monetizarlo, no?? Llega el momento de MONETIZAR y rentabilizar todo el esfuerzo, energía y dedicación que le estás poniendo a tu proyecto. Llega el momento de pensar en tu primer producto o servicio, en esa primera venta, eso que te dará la confirmación de que todo está valiendo realmente la pena. Este es un momento precioso. Y luego vendrá el momento de consolidar las ventas, por supuesto, conseguir que todo esto se convierta en un negocio online rentable que te permita ganarte (muy bien) la vida mientras te dedicas a algo que realmente te apasiona, pero sin ser una esclava de tu negocio.

5 De nuevo aquí encontrarás mil y una formas de monetizar tu proyecto: productos descargables, programas grupales interactivos, programas intensivos, mentorías personalizadas, sitios de membresía, marketing de afiliados... Tocará de nuevo ver cuáles son tus factores personales, para empezar a pensar en la estrategia (o estrategias) que podrías implementar. Estés en la etapa que estés, es importante que además de tener claros tus objetivos, tengas presente: Cómo puedes destacar tus fortalezas? Cómo puedes sacar provecho de tus oportunidades? Cómo te puedes defender de tus debilidades? Cómo puedes detener o minimizar cada amenaza? << En la guía de ejercicios encontrarás nuevas pautas para empezar a elaborar esos próximos pasos en función de la etapa en la que estés >>