Presentación Corporativa

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1 Presentación Corporativa 1

2 Fundamentos del Negocio Excelencia en el Servicio Especialización Control de Costos Descentralización Filosofía de alta calidad en el servicio Tecnología de punta Red nacional con 292 oficinas Compañía # 1 en seguro automotriz en México con 25.1% de participación de mercado Trajes a la medida Estricta política de Control de Costos Toma de decisiones independiente de acuerdo a las necesidades de cada oficina 2

3 Excelencia en el servicio Quálitas aprovecha la diversificada red de canales de distribución y la red de servicio más grande en México. Red de Servicio Mayor red de servicio en México, 170 oficinas de servicio, 122 ODQ s y 10,217 Agentes Operaciones en EUA, Costa Rica y El Salvador Canales de Distribución Quálitas vende sus pólizas a través de los siguientes canales Tradicional (1) Instituciones Financieras (2) Venta Directa: ODQ s (3), Teléfono & Nuevos Canales Internet Notas: (1) Incluye agentes y venta directa, individual y flotillas (2) Brazo financiero de las principales armadoras y Grupos Financieros que otorgan crédito automotriz (3) ODQ: Oficinas en Desarrollo Quálitas 3

4 Especialización La estrategia de especialización de Quálitas permite a la compañía operar exitosamente dentro de un ambiente complejo: Reacciona y se adapta rápidamente a la nuevas condiciones del entorno Directivos involucrados de tiempo completo en el negocio Expertos de la industria creando nuevos productos Profesionales en tecnología mejorando servicio y logística 4

5 Control de costos Quálitas utiliza un modelo de suscripción basado en una determinación dinámica de precios y un modelo de reciprocidad que hace énfasis en la alineación de intereses. Modelo de Suscripción Diferentes Tarifas 127 zonas geográficas (sistema de códigos postales) Revisión de precios trimestral (5) Modelo de Reciprocidad Intereses alineados con armadoras y talleres. Acuerdos con la mayoría de las agencias para reparación en los primeros años del vehículo (1) (4) (2) (3) 5

6 Descentralización - Modelo de Negocios El modelo de negocios emprendedor de Quálitas promueve el servicio integral y el control de costos. Quálitas Centro de Contacto Soporte en Teconolgías de Información Tarifas de productos Infraestructura de siniestros Nuevos Canales: Teléfono e Internet Oficinas de Servicio Los dueños son emprendedores locales Toma de decisiones independiente Compensación basada en ventas y siniestralidad Agentes Agentes no son exclusivos Comisiones en base a prima emitida y crecimiento en primas 6

7 Dinámica del Mercado en México 7

8 Mercado del Seguro Automotriz Mexicano Fuente: AMDA, INEGI, Euromonitor y autoridades regulatorias locales 8

9 Participación de Mercado y Crecimiento Real Quálitas ha implementado su crecimiento estratégico en la última decada, resultando en una expansión masiva Participación de Mercado 11.2% 12.5% 14.2% 19.3% 19.3% 19.0% 19.6% 20.1% 21.5% 22.5% 24.7% Quálitas ha incrementado más del doble su participación de mercado en los últimos 10 años M14 400% Crecimiento Acumulado en Primas 350% TACC (%) 300% En 2006, Quálitas realizó una alianza estratégica con Instituciones Financieras. 250% 200% 150% 100% 16.2% 50% 0% M14 4.5% Fuente: AMIS Base: 2004 = 0 Q Mercado sin Q 9

10 Participación de Mercado y Crecimiento Real % Participación de Mercado M14 Quálitas AXA Seguros G.N.P Aba/Seguros Mapfre México Otras Aseguradoras Aseguradoras de Grupos Financieros Total Mercado Fuente: AMIS 10

11 Índices de la Industria 105% 100% 95% 90% 101% 101% 100% 95% 97% Índice Combinado 95% 94% 93% 90% 94% 96% 94% 95% 98% 96% 85% 80% M14 Mercado Total Grandes Quálitas Índice de Siniestralidad 100% 80% 60% 74% 76% 77% 68% 70% 71% 64% 67% 66% 65% 68% 67% 66% 68% 69% 40% 20% 0% M14 Mercado Total Grandes Quálitas Fuente: AMIS 11

12 Mercado del Seguro Automotriz 9M14 Compañía Prima Emitida Part. de Mercado Part. de Mercado Crecimiento (emitida) (devengada) 9M14-9M13 1 Quálitas 12, % 24.1% 14.3% 2 AXA Seguros 7, % 17.2% -7.1% 3 G.N.P. 5, % 12.6% -6.0% 4 Aba/Seguros 3, % 5.1% -1.3% 5 Mapfre Mexico 3, % 6.3% 13.1% TOTAL GRANDES 32, % 65.2% 3.0% 6 Banorte 3, % 6.3% 9.7% 7 Inbursa 2, % 6.7% -9.5% 8 BBVA Bancomer 2, % 5.1% 5.5% 9 HDI Seguros 1, % 3.6% 8.2% 10 Zurich Daños 1, % 2.7% -8.4% 11 Atlas 1, % 2.5% -8.6% 12 ANA % 1.4% 5.5% 13 General de Seguros % 1.3% 20.2% 14 Afirme % 1.2% 13.9% 15 Royal & Sunalliance % 1.0% -21.9% MEDIANAS 15, % 31.8% 0.6% CHICAS 1, % 2.9% 1.4% GENERAL (34 Comp) 49, % 100% 2.2% Fuente: AMIS NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas Cifras en millones 12

13 Mercado del Seguro Automotriz 9M14 Compañía Resultado Producto Resultado Índice de Índice de Operación Financiero Neto Siniestralidad Combinado 1 Quálitas % 96.0% 2 AXA Seguros % 101.4% 3 G.N.P % 98.9% 4 Aba/Seguros % 95.9% 5 Mapfre Mexico (31) % 98.0% TOTAL GRANDES 498 1,622 1, % 98.1% 6 Banorte % 77.2% 7 Inbursa % 91.1% 8 BBVA Bancomer , % 72.5% 9 HDI Seguros (43) % 98.6% 10 Zurich Daños (77) % 98.8% 11 Atlas % 100.4% 12 ANA (26) 22 (4) 64.3% 104.5% 13 General de Seguros % 94.7% 14 Afirme % 96.9% 15 Royal & Sunalliance (132) 23 (106) 73.1% 135.5% MEDIANAS 1,332 1,314 2, % 89.9% CHICAS % 96.2% GENERAL (34 Comp) 1,869 2,976 4, % 95.3% Fuente: AMIS Cifras en millones 13

14 Desglose Mercado de Seguro Automotriz 9M14 Participación de Mercado Aseguradoras de Grupos Financieros : 18.9% Prima Crecimiento Resultado Producto Resultado Índice de Índice Emitida 9M14-9M13 de Operación Financiero Neto Siniestralidad Combinado Quálitas 12, % % 96.0% Otras (23) 27, % 1 1,198 1, % 100.6% Aseguradoras (24) 40, % 132 2,000 2, % 99.0% Aseguradoras de Grupos Financieros (10) 9, % 1, , % 80.5% TOTAL MERCADO (34 Comp) 49, % 1,869 2,976 4, % 95.3% Fuente: AMIS * Cifra del PIB a junio

15 Cifras y Resultados A lo largo del documento, las cifras se encuentran expresadas en millones de pesos, excepto cuando se especifique lo contrario. Las variaciones expresadas son con respecto al mismo periodo en Para efectos de comparación, las cifras del 2014, 2013 y 2012 son de Quálitas Controladora y las cifras de ejercicios anteriores de Quálitas Aseguradora. 15

16 Prima Emitida y Unidades Aseguradas Segmento 9M14 9M13 $ % 1 Participación en Primas Individual 2,990 2, % 24.0% Flotillas 3,925 3, % 31.5% Suma Tradicional (Agentes) 6,915 6, % 55.6% Instituciones Financieras 5,036 4, % 40.5% Subsidiarias % 1.7% Otros NA 2.3% Total 12,447 10,873 1, % 100.0% TACC*: 11.4% Ramo 9M14 9M13 % Automóviles 1,691,819 1,478, % Camiones 580, , % Subtotal 2,272,711 2,052, % 1 Turistas 92,651 99, % Motos 73,986 58, % El Salvador 15,996 12, % Costa Rica 17,373 10, % Unidades aseguradas 2,472,717 2,234, % 1 Turistas son pólizas para residentes en México que viajan al extranjero y extranjeros que visitan México 16

17 Índices al 30 de septiembre 2014 Combinado Siniestralidad Operación Adquisición 17

18 Resultado Integral de Financiamiento Cartera por tipo de Riesgo Cartera por tipo de Emisión Rendimiento sobre las inversiones Desempeño de Renta Variable 9M14 Producto de Acciones 409 Saldo promedio tenencia 2,183 Rendimiento anualizado 24.7% Rendimiento naftrac 7.0% Rendimiento IRT 7.9% 18

19 Análisis de Margen de Solvencia a septiembre 2014 QC tiene un margen de solvencia de $1,259 y índice de margen de solvencia de 43.0%. Capital Mínimo de Garantía Margen de Solvencia % Índice de Margen de Solvencia QC 2,930 1, % Política de Dividendos QC busca mantener un capital contable mínimo de 1.5 veces el capital mínimo de garantía dictado por normatividad. Entre el 50% y el 90% del excedente será pagado como dividendo, dependiendo de las necesidades de capital que tenga la Compañía para proyectos futuros. 19

20 Rentabilidad Uso eficiente de apalancamiento: sin necesidad de deuda sep ROE Operación 12m -2.2% 8.4% 20.3% 15.7% -1.5% ROE Financiero 12m 17.7% 14.0% 20.1% 20.6% 21.1% ROE 12m 15.5% 22.4% 40.5% 36.3% 19.5% Rendimiento sobre las inversiones 12m 8.2% 6.5% 8.8% 7.3% 8.3% Índice Combinado 12m 97.2% 93.5% 89.7% 94.3% 99.4% Apalancamiento

21 Razones para invertir en Quálitas Rentabilidad Crecimiento sin apalancamiento significativo Incrementar el valor de los accionistas Modelo de negocios único Modelo de negocios especializado gran flexibilidad Enfoque en servicio y control de costos alta rentabilidad Alto potencial de crecimiento 72% del mercado no está asegurado Nuevos canales de distribución Posicionamiento de mercado y economías de escala Barreras de entrada para nuevos participantes debido a la complejidad del mercado Administración con experiencia Directivos de alto nivel involucrados de tiempo completo Balance entre crecimiento y rentabilidad 21

22 Analistas: Institución Analista 414 Capital (Analista Independiente) Francisco Sánchez Ávalos Actinver Martín Lara BBVA Research Ernesto Gabilondo Grupo Bursátil Mexicano José Juan Carreño Interacciones Enrique Mendoza Nau Securities Iñigo Vega Signum Research Carlos Ugalde Ve por Más Andrés Audiffred Vector Rafael Escobar Te invitamos a descargar: Contactos Relación con Inversionistas: Antonia Gutiérrez T: agutierrez@qualitas.com.mx Mariana Fernández T: mfernandez@qualitas.com.mx Anahí Escamilla T: aescamilla@qualitas.com.mx 22

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