Modelo de Desarrollo Empresarial Micro, Pequeñas y Medianas Empresas

Transcripción

1 Modelo de Desarrollo Empresarial Micro, Pequeñas y Medianas Empresas Plataforma de Inteligencia de Negocios, Alta Dirección y Formación de Emprendedores contacto@grupozonamexico.com.mx Tel. (442) , Cel (442)

2 Por medio de una afiliación anual contaras con un equipo de profesionales en negocios y mercadotecnia que te apoyará en el desarrollo de los diferentes procesos de tu negocio aplicando las técnicas más avanzadas en: Coaching ejecutivo Consultoría en negocios y mercadotecnia Investigación de mercados 2

3 Beneficios: Afiliación Anual 1) Diagnóstico Comercial 2) Asignación de un Coach y Consultor personal 3) 10 horas de coaching ejecutivo por medios electrónicos 4) Asistencia telefónica y por medio de correo electrónico con tu consultor personal en forma ilimitada durante un año 5) Del 15% al 40% de descuento en los servicios B.leader in Action. 6) Acceso a información estadística 7) Membresía a la Comunidad B.leader in Action durante un año Vinculación empresarial (Desayunos de vinculación) Sinergia Emprendedora Sesione en línea de discusión e intercambio de experiencias Desarrollo temático mensual sobre Liderazgo, Negocios y Mercadotecnia Dinámicas comerciales cruzadas Inversión $5, IVA anuales (pago en una exhibición) 3

4 Diagnóstico Comercial 1) Identificar el perfil del cliente y el mercado disponible en su zona de influencia: En cuanto al perfil del cliente identificaremos su nivel socioeconómico, estilo de vida y hábitos de consumo. Por otro lado y con base a la ubicación del negocio se identifica su zona de influencia y el mercado disponible en dicha zona. 2) Análisis de rentabilidad.. Realizaremos un análisis de eficiencia de su estructura operativa, así como, de las actividades comerciales que ha realizado. Obtendremos índices de desempeño basados en la lealtad de sus clientes y el proceso de recompra, para obtener su punto ideal de rentabilidad. 3) Evaluación del potencial comercial. Con base al mercado disponible en su zona de influencia, así como, a los niveles de competencia regional, identificaremos el máximo potencial comercial de su negocio y la eficiencia de sus procesos comerciales. Esto le ayudará a definir las acciones futuras y el máximo nivel de eficiencia comercial que se puede lograr 4) Análisis de impacto y diferenciación. Identificaremos los diferenciadores de su negocio que pudieran generar mayor impacto en los procesos comerciales. Se realizará un análisis de sus procesos de comunicación con la finalidad de proponer opciones que generen mayor impacto ante su cliente potencial. Identificar perfil del cliente y la zona de influencia Análisis de rentabilidad y de los procesos comerciales Potencial comercial en la zona de influencia Análisis de impacto y diferenciación Diagnóstico Comercial 4

5 Asignación de un Coach y Consultor personal Al afiliarte al sistema te será asignado un Coach y Consultor personal quien será responsable de y coordinar los esfuerzos de nuestros especialistas para desarrollar los procesos que requieras en tu empresa 10 Horas de Coaching ejecutivo por medios electrónicos El proceso de coaching permitirá a través de la formulación de preguntas orientadas a estimular la reflexión y potenciar la creatividad, encontrar soluciones aplicables a los desafíos existentes desarrollando o descubriendo aptitudes profesionales olvidadas o por complementar o adquirir y actitudes personales tanto individuales como en su relación social, que permitirán el logro de resultados satisfactorios en el corto, mediano y largo plazo. Apoyo telefónico y por correo electrónico en forma ilimitada durante un año No te dejamos solo, en cualquier momento puedes pedir consejo a tu consultor personal ya sea por teléfono o por medio de correo electrónico Membresía a la comunidad B.Leader por un año (Comunidad emprendedora) En la actualidad es difícil lograr el éxito de manera aislada, se requiere de la integración de grupos o comunidades de apoyo a través de las cuales se genere sinergia, intercambio de experiencia y actividades de desarrollo conjuntas. 5

6 Las interacciones de colaboración entre las personas y las organizaciones transforman las ideas en valor Sinergia Vinculación Nodos de valor Comunidad de Negocios B2B Intercambio de experiencias Promociones Dinámicas Comerciales Recomendaciones Comunidad de Negocios Scaling Up Liderazgo Contenidos Negocios y Mercadotecnia 6

7 Las relaciones entre las empresas o entre la personas. empresa y el consumidor se basan en las relaciones entre las La comunidad de negocios B. Leader in Actión te ofrece la oportunidad de vincularte con empresarios que como tú desean hacer crecer su negocio ofreciéndote los siguientes beneficios: 1 Beneficios Nodos de valor Vinculación Intercambio de experiencias Sinergia Desayunos de vinculación- Grupos en línea-video conferencias Se programa desayunos de vinculación de carácter regional con las empresas afiliadas, cada desayuno se realizan con base a un programa de actividades estructurado.. 1. Presentación de 10 empresas afiliadas del grupo regional. 2. Cada mes se trabaja con un tema específico. Presentación del tema por parte de un especialista. 3. Mesa de discusión e intercambio de experiencias. 4. Tiempo de interrelación entre los participantes Nuestro negocio es el éxito de su negocio Tel: (442)

8 Durante los desayunos de vinculación y con base a las necesidades de cada empresa, se motiva la generación de sinergia entre negocios complementarios. Por cada grupo regional las empresas afiliadas contarán con un guía y tutor personal que les ayudará en el proceso de desarrollo de su negocio. Grupos en línea Loas empresas afiliadas a cada grupo regional podrán interactuar en grupos en línea para debatir, intercambiar experiencias y plantear casos reales sobre el tema del mes. Una vez a la semana en horarios establecidos, los afiliados podrán mantener contacto con su guía o tutor en sesiones de grupo por medio de video conferencias. Contenidos 2 Contenidos Liderazgo Negocios Mercadotecnia Cada mes se trabaja con un tema específico relacionado con liderazgo, negocios y mercadotecnia. El planteamiento de los temas obedece a un estudio de mercado realizado por nuestra firma sobre las necesidades identificados en las micro, pequeñas y medianas empresas. Cada tema es abordado en los desayunos de vinculación, grupos en línea y video conferencias, adicionalmente se realizan las siguientes actividades: Nuestro negocio es el éxito de su negocio Tel: (442)

9 3 Dinámicas Comerciales Promociones cruzadas Red de recomendaciones Scaling Up Dinámicas comerciales Promociones cruzadas: Con base al giro de cada negocio afiliado y su target se diseñan promociones en las que pueden participar diferentes empresas, lo que implica reducción de costos, mayor impacto, y generación de lealtad. Estas promociones pueden involucrar empresas afiliadas de diferentes grupos regionales, lo que implica la expansión de mercados. Las ideas promocionales se propones a los negocios afiliados y se diseñan en conjunto. Red de recomendaciones: Para los diferentes giros y mercados se diseñan Redes de Recomendación con negocios complementarios o que sin ser competidores directos o indirectos comparten segmentos de mercado específicos. Scaling Up: Cada una de las actividades comerciales diseñadas tiene como finalidad de generar un crecimiento exponencial le permita lograr Performance Comercial de su negocio.. Nuestro negocio es el éxito de su negocio Tel: (442)

10 Plataforma de Inteligencia de Negocios, Alta Dirección y Formación de Emprendedores Modelo de Desarrollo Empresarial Micro y Pequeñas Empresas Consultoría en Negocios y Mercadotecnia Investigación de Mercados Coaching Ejecutivo Formación y Desarrollo de Emprendedores Cursos Prácticos y Vivenciales I. Empowerment II. Discover III. In Action Comunidad B.Leader in Action Vinculación Empresarial Contenidos Promociones cruzadas Congreso Nacional Nuestro negocio es el éxito de su negocio Tel: (442)

11 Precios B.Leader in Action Servicio Tiempo de ejecución Aproximado (Semanas) Inversión M.N. Descuento Afiliado Diagnóstico Comercial 4 Incluido en la afiliación anual Evaluación o en su caso Selección del punto de venta 3 $14, % Evaluación de la Satisfacción del Cliente 4 $16, % Plan Estratégico de Negocios 6-8 $17, % Plan de Marketing 5-6 $15, % Modelo de desempeño comercial 4-6 $12, % Administración y Gerenciamiento de ventas. Mínimo 3 meses Continuo $5, / mes 20% Coaching en línea (extra) Sesión de 2 horas $ % Consultoría continua Mínimo 3 meses $4, % Congreso Nacional de Emprendedores días $2, % 11

12 Consultoría Extendida Estructura Ventas Colaboradores Negociación Alianzas Scaling UP Exponencial Management Dirección, Gestión y Leadering Plataforma de Inteligencia de Negocios, Alta Dirección y Formación de Emprendedores 12

13 diagnostico + plantación estrategia + medición = MARKET Market Channel New Market Entry Market Entry Market Sizin Reserch / realistically sell to Planning INFO - TACTIC Prueba Analisis de comunicación (Brand, Campaña, Producto) Compentendia Adquirir info de la competencia Proyección de Concepto (Marca, Campaña y/o Producto) Eureke Formacion y enlazado de concepto de retabilidad. Proposition Testing (pequeños importantes detalles; entre el éxito y el fracaso) Organizarional blind spot Punto Ciego de la empresa. METRIC & SCORE CUSTOMERS Gestión de la Experiencia del Cliente "El cliente es el centro de negocios Cliente Mapa de la experiencia. Investigación de la lealtad del cliente. Perdida de clientes por qué? / Investigación de Cliente Potencial PRODUCTO / SERVICIOS Escalas de la propuesta de valor. Diseño de Producto Desarrollo de productos. Branding Productos El buen lanzamientos de nuevos productos es la clave. BRAND Segmentation Research Valor estratégico de la marca Investigación de penetración real de la marca la empresa es la marca? O la marca es la empresa? = Razón Impacto de la marca en el mercado y/o en su segmento. Nuestro negocio es el éxito de su negocio Tel: (442)

14 QUIÉNES SOMOS? Somos un grupo de empresas dedicadas a la Consultoría en negocios y mercadotecnia e Investigación de mercados, con más de 20 años de experiencia en el mercado. Contamos con consultores con una amplia visión empresarial y experiencia en la realización de negocios. Nuestra estructura organizacional y modelo de negocio nos permite ofrecerle mejores precios que las grandes empresas en este mercado. Con, usted no tendrá que pagar en sus estudios y estrategias el sobreprecio de una infraestructura inflada. MISIÓN Promover, facilitar y propiciar el desarrollo de la productividad y la competitividad, vinculando a las empresas con su entorno a través de información precisa, confiable y fácil de accionar, orientando su estructura organizacional y eficiencia operativa en función de los requerimientos del mercado en el que se desenvuelven VISIÓN Integrarnos como actores determinantes en la rentabilidad de los negocios de nuestros clientes, así como, en la satisfacción y estilo de vida de nuestros accionistas, colaboradores y asociados 14

15 Liverpool y Fabricas de Francia Mattel de México Omnibus de México METRORREY Expo México Asociación Mexicana de Educación Sexual CANACINTRA Around The World Farmacias del Ahorro Centros Comerciales (Peri Sur, Santa Fe, etc.) Integradora de Servicios Gama Focus Investigación de Mercados Kurt Salmon (España) USA Wireless (USA) Orión Prevención Integral Trendware (USA) Sitwell de México - Nasström Schering Mexicana Sears Assanti Agustinos Recoletos CARDI Be Tech Makeida Teotl Ricardo FINITO López Metalúrgica de San Marcos ( Argentina) Samsonite Fundación para la Promoción del Altruismo Fundación Jesús García Figueroa Ciudad de los Niños (Costa Rica) INFOTEC Instituto Nacional de Salud Pública Grupo Xtra Textil Grupo Polak (Polaquimia) Check-Up Empresarial Bexkuni y Mexotic Universidad Anáhuac Querétaro Ediciones BOB 15