EQUIPO DE TRABAJO ( Quién va a hacer la tarea?) RECURSOS (Qué necesito para hacer la tarea?) ACTIVIDADES DE PRODUCTO

Transcripción

1 I I I CUANTITATO referencias codificadas. Ventas actuales / ventas año anterior. referencias mercado regional Ventas actuales / ventas año anterior. referencias por línea de producto. referencias por línea de producto. CUALITATO ACTIDADES DE ESTRATEGIAS LINEA DE ACCIONES ( Cómo EQUIPO CONOCIMIE ( Qué voy a RESPONSABLE PERSONAS ECONOMICOS FISICOS INFORMACION se va a SOPORTE NTO Se proponen 5 / ref a los $ 2,500,000 Instalaciones Tendencias de Procesos de mercado, vida util importación de producto Ampliar portafolio de productos Cepillos Adultos y niños asi como nuestra linea especializada Lanzamiento de Cartas de Tendencias de Ya cubiertos nuevos colores color mercado Cantidades minimas, Creación de nuevos /Calida $ 2,500,000 Formatos terminos de proveedores d negociación, cascada de Introducción de Por definir costo de Contactos en cepillos Gerencia importación de Contratos grandes tricomponentes cepillos superficies Mantener los Costo de productos actuales, /Calida Instalaciones Mezcla de importación de las Realizar mejorando su calidad d sabores sedas producción local de y sabor Sedas sedas tanto naturales como Implementación de nueva maquinaria en Gerencia $ 100,000, Instalaciones Tecnologico y saborizadas operativo planta Ampliar portafolio Innovar con nuevos Instalaciones Importación y Por definir de productos KITS y referencias. producción Costos y tiempos de producción Precio final y descuentos aplicables, promotores Listado actualizado de productos y precios Precio, cantidades a fabricar por minuto, funcionamiento Tendencias del mercado y necesidades instituconales Introduccion Kit Postquirurgico Lanzar especializados Introduccion Kit Protesis /Compra s/ Calidad/ /Compra s/ Calidad/ Costo de importar Uso y Instalaciones Segmento y el cepillo posicionamie tiempo de uso referencias nto Segmento Costo de importar Uso y estimado Instalaciones los items que posicionamie poblacional contien el kit nto precio ayuda gobierno

2 Cepillos Sedas ACTIDADES DE PRECIO Mantener margen de rentabilidad, Fomentar fabricación local. Mantener precio cliente, Reducción margen de rentabilidad a corto plazo Aumentar el margen de rentabilidad, Acortando tiempos de produccion y eliminando reproceso en fabricación local, Mantener los precios por debajo del promedio del Asegurar el stock minimo nuestros. Mantener los precios actuales, evitar entrada de competidores Mantener los precios actuales. Produccion Líderes de producto de Produccion / /. Ya cubiertos Los actuales. $ 70,000, Ya cubiertos Ya cubiertos almacenamient o almacenamient o fabricación Precios del mercado, costo de fabricación. Inventarios Fijación de precios Tiempos de producción, Mapeo de la cadena de valor, Optimización de reprocesos Listas de precios, descuentos, costo de promotores, P.V.P. Objetivos. Cliclo de vida del producto, Especificaciones de almacenaje, cuidados especiales Precios de venta Precios de Venta, Costos de fabricación, nivel de desperdicios y reclamos. I I I CUANTITATO producto. % de diferencia con precios de Margen de comercialización por cada cliente e intermediario producto. Margen de comercialización por cada cliente e intermediario producto. % de diferencia con precios de CUALITATO

3 Cepillos, sedas, kits Marca Marca ACTIDADES DE COMUNICACIÓN Pagina web con productos actualizados Fortalecer posicionamiento de marca en ferias Desarrollo de marca exportación Mantener nuestra pag con los ultimos productos e informar en la pagina aquellos que se lanzarán pronto. Estar presentes con stand es las pricipales ferias y/o congresos odontologicos a nivel nacional y regional Contratación de una agencia publicitaria que desarrolle una nueva marca / Financiera NA $ 10,000,000 Sistemas / NA Agencia Publicitaria Ya incluidos $ 15,000,000 de pag webs y programación Participación en ferias, logistica de montaje de stands. Desarrollo y posicionamiento de marca Listado de nuevos productos, fichas tecnicas. Empresas que participan, convocatoria. Costo de stands y calendario ferias. Brief de la marca, mapa competitivo de marcas a nivel internacional y paises objetivo. I I I CUANTITATO actividades desarrolladas sobre el numero de actividades presupuestadas. Cumplimiento de participación en ferias y numero de nuevos negocios conseguidos CUALITATO Documento aprobado sobre arquitectuta de marca en Placecol. Documento aprobado sobre arquitectuta de nueva marca exportación de Placecol.

4 ACTIDADES DE CANALES DE DISTRIBUCION Fortalecer presencia a nivel regional Capitalizar mercadosactuales de Grandes Superficies/Clinicas/Fa rmacias. Aumentar cobertura geográfica en Triangulo del café y los Santanderes. Aumentar numero de distribuidores Desarrollar Grandes superficies, supermercados, Farmacias, y clinicas odontologicas en otros departamentos. Prerse con todos los requerimientos ganar concurso y contrato con Jumbo. Asi como renovar los cantratos con otras cadenas. Coordinar metas y crecimiento con distribuidores actuales. / Calidad / / $ 5,000,000 Por definir Por definir mercados regionales. distribuidores Nuevos Clientes comerciales. Competidores directos, fortalezas y debilidades de cada uno. Nuestros Clientes, su evolucion y desarrollo de sus. Ventas por zona geografica. Rentabilidad por zona.accesibilidad. Numero y perfil de los distribuidores. Información financiera de distribuidores. Costo de pasajes y viáticos Ventas por zona geografica. Rentabilidad por zona. Nivel manejado. Ventas por punto de venta, ventas por línea de producto en cada punto, Inventario de.portafolio de productos. Estados financieros Ventas por punto de venta, ventas por línea de producto en cada punto, Inventario de.portafolio de productos. I I I CUANTITATO % de participación de ventas en regiones diferentes a Bogotá sobre el total de ventas. % incremento de ventas por cada región. nuevos distribuidores. % aumento de las ventas de cada distribuidor. nuevos Clientes. % aumento de las ventas de cada Cliente. % incremento de las ventas de cada línea entre años./# de nuevos contratos por año % de crecimiento aumento. Numero de nuevos por distribuidor. CUALITATO Contrato ganado y aprobado con Jumbo

5 LINEA DE ACTIDADES DE MERCADEO INTERNACIONAL Penetrar el mercado objetivo Peru y alterno Asistir a TECNOSALUD Asistir a The Chilean Dental Show Levantar base de datos inicial de Inteligencia de Mercados. Realizar plan de contacto via telefónica y correo electronico Enviar presentación de la empresa, catálogos de productos y muestras de kits, cepillos y sedas. Realizar seguimiento quincenal a de lo enviado Prer misión comercial a mercado objetivo Peru. ACTIDADES DE MERCADEO INTERNACIONAL Penetrar el mercado objetivo Peru y alterno Desarrollar agenda de visitas con soporte de Proexport en Peru y Seguimiento a la agenda de visitas $ 12,000,000 $ 12,000,000 Ya cubiertos Ya cubiertos $ 1,000,000 Ya cubiertos $ 5,000,000,Stands, material POP, muestras sin valor comercial. Papeleria,Stands, material POP, muestras sin valor comercial. Papeleria Catálogo de productos, Tríptico de presentación y muestras de producto. teléfono, Eventos feriales. Eventos feriales. Consultoría Inteligencia de Mercados Peculiaridades de cada país, formas de hacer negocios y etiqueta comercial. Trámites de exportación e importación de muestras. Del area comercial, precios y manejo de internacionales. Paginas web de, lineas que manejan y que atienden. Datos de feria, costos, perfil de participantes y eventos adicionales. Datos de feria, costos, perfil de participantes y eventos adicionales. Listado de de inteligencia de mercados Datos de contacto, prioridad de contacto y perfil de cliente ideal. Costos de envios.. Proveedores.. Datos de guias de muestras. Datos de contacto, prioridad de contacto y perfil de cliente ideal. Ya cubiertos Ya cubiertos Ubicación en las ciudades destino. Personas contacto y compromisos realizados. Programa de visitas, datos de dirección y contacto de. Costos de pasajes y viáticos. Reportes de visitas y potencial de negocios. I I 2014 I I 2015 I I CUANTITATO logrados. logrados. Contactos efectivos = efectivos realizado sobre número de registros de la base de datos x 100 envios con muestras y catalogos. logrados sobre numero de envíos realizados x 100. CUANTITATO visitas realizadas sobre numero de visitas programadas x 100. cotizaciones enviadas sobre número de visitas realizadas x 100. logrados sobre numero de visitas realizadas x 100. negocios realizados sobre número de cotizaciones realizadas x 100. CUALITATO Reporte de evento y oportunidades de negocio. Reporte de evento y oportunidades de negocio. Lista de chequeo elaborada. CUALITATO