Entrenamiento en. Ventas. innovar es la única vía de diferenciación

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Aarón Mora Aguilar
hace 5 años
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1 Problema Es sorprendente la falta de status estratégico que tiene el desarrollo del Capital Humano en muchas organizaciones. Esta debe ser un área donde el CEO tenga foco ya que de esta manera, puede definir e implementar la estrategia de su activo más valioso. Solución Como estrategia para desarrollar el Capital humano, creemos que, y que el talento es el motor de la innovación, no la tecnología. La tecnología le aporta velocidad a la innovación. innovación = [ talento ] tecnología Beneficios Incluir el desarrollo del Capital Humano en el plan estratégico es la manera de realmente considerar que los empleados son el activo más importante de la y poder así lograr los objetivos de esta.

2 Estos son las capacitaciones y entrenamientos estándar. Se pueden ajustar a las necesidades de cada. Nombre Descripción Nivel Audiencias Duración Entrenamiento SPEED - Sales Processes Engagement, Education & Development- "SPEED", es el proceso de ventas corporativo Business to Business par y pequeñas s que buscan innovar en las capacidades comerciales de su Capital Humano. Este es nuestra implementación actualizada del más renombrado y reconocido proceso de ventas B2B del mundo: Solution Selling., Pre-, de 2, 3 o 4 meses y medianos clientes Se estructura en 6 etapas: Prospecting, Calificación, Desarrollo, Solución, Prueba y Cierre. Con más de 30 años de uso alrededor del mundo, Solution Selling sigue siendo el standard donde se nutren los procesos de ventas de las s más exitosas, que lo usan por su probada efectividad y escalabilidad. SPEED Avanzado Challenger Sale: Proceso B2B exclusivo par negocios Profundización de SPEED para s con ciclos de venta largos y complejos para de alto valor y poca frecuencia. Procesos políticos complejos internos en la cliente. Venta Challenger Sale. Transformación Digital. Relacionamiento y alianzas., Pre-, de 2, 3 o 4 meses Cloud Selling Formula de rentabilidad en la nube. Mercado Target. Velocidad de crecimiento. Margen Bruto. Churn. Costos de Venta. Marketing,, Pre-, vez por con ventas en la nube.

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