UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA

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1 ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES SILABO DE LA ASIGNATURA DE TALLER DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES I. DATOS GENERALES: Semestre Académico : I Créditos : 03 Ciclo Académico : V Semanas : 17 Pre requisito : Comercio Internacional Código : ANI 505 II. SUMILLA: El Curso de naturaleza teórico y práctica, corresponde al área de formación profesional especializada, está orientado a desarrollar las habilidades de planificación y gestión de negocios internacionales dentro del escenario globalizado y la normatividad vigente orientados a gestionar el proceso de exportación de productos. Comprende el estudio de los organismos de promoción a las exportaciones. El sector exportador. La empresa exportadora. El desarrollo de procedimientos de exportación. La exportación definitiva. Las empresas de comercio exterior. El curso aplicará los conocimientos de comercio internacional, marketing y gestión adquiridos hasta el momento con el desarrollo de productos de exportación y estudios de casos de aplicación práctica. III. COMPETENCIAS GENERALES: Identifica y conceptualiza la Información acerca de las diversas formas y mecanismos de las operaciones de exportación e identifica las nuevas tendencias de las operativas del comercio exterior. IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS: Primera Unidad Didáctica: Aspectos conceptuales sobre la Promoción de Exportaciones. 1. Duración en semanas: Competencia de unidad: Aplica el conocimiento básico en la Promoción de Exportaciones. UMA 1

2 1 Importancia de las exportaciones. Políticas de exportaciones y principales estrategias para la colocación de productos en los mercados internacionales Presentación del silabo: Competencia, capacidades y contenidos. Evaluación Diagnostica. Trabajo en pares La oferta de productos nacionales de exportación tradicionales y no tradicionales por sectores productivos. La Organización Mundial del Comercio. La globalización de los mercados. AVANCE ACADÉMICO 1 Elabora cuadro con productos tradicionales y no tradicionales. Elabora recensión donde reconoce la importancia de la OMC y el Fomento a la integración de mercados internacionales. Trabajo en equipo Segunda Unidad Didáctica: Instrumentos De Promoción De Exportaciones Y Su Impacto en la Economía Mundial 1. Duración en semanas: 2. Competencia de unidad: Reconocer los instrumentos de Promoción de Exportaciones y su impacto en la economía mundial. 5 Los principales instrumentos de promoción de exportación y su aplicación en la realidad del comercio internacional peruano. Taller de instrumentos de promoción de exportaciones Presentación Efectiva. 6 Análisis y evaluación de los instrumentos de promoción aplicados en el proceso exportador peruano. Impacto de la promoción de Analiza los principales instrumentos de promoción aplicados en el país y valora su impacto en el proceso exportador, en la elaboración de un Plan. Análisis de impacto de promoción de Trabajo en equipos Exposición dialogada UMA 2

3 7 UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA exportaciones de nuevos productos en la economía nacional. exportaciones en las Exportaciones. 8 EXAMEN PARCIAL Tercera Unidad Didáctica: Promocionar o morir (Ferias, Misiones y ruedas de negocios) 1. Duración en semanas: 2. Competencia de unidad: Ejecuta estrategias de Promoción de la Exportaciones mediante las Ferias y misiones Internacionales. 9 La estrategia promocional en el mercado internacional. Diseña estrategias promocionales Presentación efectiva 10 Ferias y misiones: conceptos y diferencias Analiza tipos de ferias internacionales por sectores Visionado de videos Como evaluar participar en una feria. Criterios para participar en una feria internacional AVANCE ACADÉMICA 2 Elabora criterios de participación en ferias. Cuarta Unidad Didáctica: PUBLICIDAD Y MERCHANDISING: 1. Duración en semanas: 2. Competencia de unidad: Utiliza herramientas para promocionar la exportación nacional. 13 Las misiones internacionales. Rol en la promoción de productos. Las exposiciones: objetivos, funciones, sujetos intervinientes y coordinación de los expositores. Elabora la programación de participación en una ferias y misiones comerciales internacionales 14 La publicidad internacional. Objetivos, presupuestos y evaluación de Elabora un cuadro comparativo con la diferencia entre promoción y publicidad. Presentación del Presentación efectiva UMA 3

4 15 UNIVERSIDAD MARÍA AUXILIADORA resultados. Merchandising: Reglas, capacidades y limitaciones. Su aplicación en las ventas personales. La ética en el proceso de promoción y publicidad internacional. informe final de Investigación Formativa Reconoce la importancia del Merchandising en la publicidad internacional y las ventas de nuevos productos. 16 EXAMEN FINAL 17 EXAMEN SUSTITUTORIO Resolución de casos El contenido o la magnitud de contenidos va de acuerdo a las características del curso, y al número de créditos (se recomienda para 2 a 3 créditos el contenido debe ser un máximo de 3 a 4 unidades; de 4 ó más créditos, el contenido debe ser un máximo de 5 a 6 unidades). V. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES - Actividad Práctica: Semana Tema Actividad Responsable Importancia de las exportaciones. Políticas de exportaciones y principales estrategias para la colocación de productos en los mercados La oferta de productos nacionales de exportación tradicionales y no tradicionales por sectores productivos. La Organización Mundial del Comercio. La globalización de los mercados. AVANCE ACADÉMICO Los principales instrumentos de promoción de exportación y su aplicación en la realidad del comercio internacional peruano. Análisis y evaluación de los instrumentos de promoción aplicados en el proceso exportador peruano. Impacto de la promoción de exportaciones de nuevos productos en la economía nacional. calificada UMA 4

5 8 EXAMEN PARCIAL La estrategia promocional en el mercado internacional. Ferias y misiones: conceptos y diferencias Como evaluar participar en una feria. Criterios para participar en una feria internacional AVANCE ACADÉMICO 2 Las misiones internacionales. Rol en la promoción de productos. Las exposiciones: objetivos, funciones, sujetos La publicidad internacional. Objetivos, presupuestos y evaluación de resultados. Merchandising: Reglas, capacidades y limitaciones. Su aplicación en las ventas personales. La ética en el proceso de promoción y publicidad internacional. calificada calificada 16 EXAMEN FINAL 17 EXAMEN SUSTITUTORIO VI. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Serán las siguientes por ejemplo: Clase Magistral del profesor Dinámica de grupos. Desarrollo de Casos Desarrollo de Ejercicios VII. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Serán las siguientes por ejemplo: Equipo multimedia Videos Pizarra Textos y lecturas seleccionadas UMA 5

6 VIII. INDICADORES, TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN Según el reglamento general de evaluación de la UMA, se considera los siguientes criterios: a. Evaluación de Avance académico: comprende las prácticas calificadas, los informes de laboratorio, de trabajos de campo o de investigaciones, dependiendo de la naturaleza del curso. b. Evaluación de Control de Lectura y otros: es la evaluación formativa que realiza el docente titular del curso considerando criterios como la búsqueda de información, presentación y sustentación de trabajos monográficos, o de investigación, análisis crítico de la información obtenida, dependiendo de la naturaleza del curso. Todas estas modalidades deben reflejar en un promedio de calificación. c. Examen Parcial: es la evaluación formativa que consiste en el examen escrito que realiza el docente titular del curso que tendrá una duración no menor de 50 minutos, y es aplicado a la octava semana del semestre. Ningún estudiante podrá ingresar después de 30 minutos de iniciada. d. Examen Final: es la evaluación a través de un examen escrito final que realiza el docente titular del curso que tendrá una duración no menor de 50 minutos, y es aplicado a la décima sexta semana del semestre. e. Examen de sustitutorio: es la evaluación a través de un examen escrito sobre uno de los contenidos considerados en el examen parcial o final que aplica el docente del curso, tendrá una duración no menor de 50 minutos, es aplicado a la décima séptima semana del semestre. La calificación o nota obtenida sustituye a una de las calificaciones que haya aplicado el examen, es decir a la nota más baja obtenida en el examen parcial o examen final. Ítem Criterios Ponderación Evaluaciones de avance académico 1 (EA) 15 % 2 Evaluación de (CL) control de lectura 15 % 3 Examen parcial (EP) 35 % 4 Examen final (EF) 35 % Promedio final (PF) PF=(0,15*EA)+(0,15*CL))+(0,35*EP)+(0,35*EF) UMA 6

7 - La escala de calificación es única para todas las asignaturas, se sujeta a la escala vigesimal, de cero a veinte. La nota mínima aprobatoria es de once. Solo en el promedio final se considerará la fracción 0.5, favorable al alumno. - El estudiante que acumule hasta el 30 % de inasistencias injustificadas a clases, será desaprobado en el curso, el profesor del curso es responsable de la aplicación de esta disposición, para tal efecto debe presentar a la Escuela Académica Profesional la lista de inhabilitados, para su publicación ante los exámenes finales. IX. BIBLIOGRAFIA Cue, A. (2014). Economía Internacional. México D.F., México: Grupo Editorial Patria. Fernandez, E. (2016) Costos para los negocios internacionales. Lima, Perú: BNP Tadeu, C. L. M. (2012). Desempeño de las exportaciones de China y el Brasil hacia américa latina, Retrieved from UMA 7