Manejar los principios, funciones y elementos básicas de la mercadotecnia dentro de una organización, y fuera de ella

Transcripción

1 HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS. NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Fundamentos de Mercadotecnia 2. NIVEL DEL SABER: Específico 3. ÁREA DE CONOCIMIENTO: Técnicos 4. COMISIÓN ACADÉMICA: Económica Administrativa 5. NÚMERO CONSECUTIVO DE ASIGNATURA: 6. CUATRIMESTRE: Primero 7. HORAS PRÁCTICAS:63 8. HORAS TEÓRICAS:27 9. HORAS TOTALES: HORAS TOTALES POR SEMANA CUATRIMESTRE: 6. CÓDIGO: 2. CRÉDITOS: 3. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA: Manejar los principios, funciones y elementos básicas de la dentro de una organización, y fuera de ella UNIDADES TEMÁTICAS QUE INTEGRAN LA ASIGNATURA PRÁCTICAS TEÓRICAS TOTALES I. Antecedentes y enfoques de la Mercadotecnia II. Ambiente de la y desarrollo de productos III. Mercado y Segmentación de mercado IV. Comportamiento del consumidor y su impacto en la TOTAL

2 . NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Fundamentos de Mercadotecnia 2. UNIDAD TEMÁTICA: I Antecedentes y enfoques de la Mercadotecnia 3. HORAS PRÁCTICAS: 2 4. HORAS TEÓRICAS: 6 5. HORAS TOTALES: 8 6. OBJETIVO: Reconocer el origen de la a través de las diferentes corrientes históricas, ilustrar su importancia en la sociedad actual y sus aplicaciones en diversas organizaciones. TEMAS Antecedentes de la Mercadotecnia Los conceptos de la Enfoques de la dentro y fuera de la empresa Administración de la SABER HACER (PRÁCTICA) Explicará en una retrospectiva económica y social, para construir una breve historia del proceso de intercambio en la Mercadotecnia. Reconocerá el intercambio de bienes y servicios entre vendedores y compradores en un mercado. Distinguir las diferentes etapas por las que ha pasado la Reconocerá el papel de la y sus actividades dentro y fuera de la organización. Identificar una empresa ubicada en la región en que se desarrolle el intercambio de bienes y servicios o ideas con su público. SABER (TEÓRIA) 3 Origen de la Mercadotecnia, a través de Corrientes históricas 3 Concepto, campo, naturaleza, alcance e importancia de la Mercadotecnia. 3 Producción, Producto, Ventas, Mercadotecnia, Merc. Social Consumidores meta, mezcla de, Actividades de 3 El enfoque de la Administración Mercadológica. Áreas funcionales importantes de la empresa y la importancia del departamento de Mercadotecnia TOTAL

3 . NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Fundamentos de Mercadotecnia 2. UNIDAD TEMÁTICA: II Ambiente de la Mercadotecnia y Desarrollo de Productos 3. HORAS PRÁCTICAS: 2 4. HORAS TEÓRICAS: 9 5. HORAS TOTALES: OBJETIVO: Analizar los factores que influyen en el medio ambiente de la desde un enfoque macro y microambiental y examinara el proceso de desarrollo por el que atraviesa un producto y/o servicio. TEMAS El Ambiente de Clasificación de productos Ciclo de vida de los productos Portafolio de productos SABER HACER (PRÁCTICA) Describir los factores ambientales que conforman el entorno de la empresa. Identificar y describir los tipos de productos que ofrece una empresa, además de las consideraciones que se toman en cuenta para clasificarlos Identificará las etapas de evolución que caracterizan el desarrollo de un producto en el mercado, desde que nace su idea, hasta que se retira de la comercialización. Describir y analizar la (UEN) unidad estratégica de negocios. SABER (TEÓRIA) 6 Microambiente y Macroambiente de la Mercadotecnia, Teoría de contingencia ambiental tanto interna, como externa. 5 Clasificación de productos de acuerdo a los elementos fundamentales; su nivel de transformación física o procesamiento y su tipo de uso o mercado destino. 6 Etapas del Ciclo de vida del producto (Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación) 4 Elementos que conforman la matriz crecimiento /participación de mercado de productos (portafolio de Productos.) TOTAL

4 . NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Fundamentos de Mercadotecnia 2. UNIDAD TEMÁTICA: III Mercado y segmentación de mercado 3. HORAS PRÁCTICAS: 8 4. HORAS TEÓRICAS: 7 5. HORAS TOTALES: OBJETIVO: Identificar los diferentes sectores productivos y los tipos de mercados que existen a partir de su conceptualización, importancia y naturaleza además describir las variables y estrategias utilizadas para la segmentación de mercados. TEMAS La y los sectores productivos. Identificar los mercados SABER HACER (PRÁCTICA) Identificar las diferencias entre la Mercadotecnia de cada sector. Reconocer, identificar y analizar las técnicas para identificar los mercados. SABER (TEÓRIA) 3 Estructura de cada sector en la actividad de la empresa 5 Conceptos y tipos de mercados. 2 Concepto, razones, factores, bases y métodos de la segmentación de mercado. Estrategias para la segmentación de mercados Crear segmentos de mercado acordes a las necesidades de una empresa. Identificar el tipo de estrategias utilizado para cada segmento de mercado 7 Diferenciar los tipos de segmentos en donde se desenvuelven las empresas. 3 Conceptos y tipos de Mercadotecnia Indiferenciada, concentrada y diferenciada. TOTAL 8 7 3

5 . NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Fundamentos de Mercadotecnia 2. UNIDAD TEMÁTICA: IV Comportamiento del Consumidor y su impacto en la Mercadotecnia 3. HORAS PRÁCTICAS: 2 4. HORAS TEÓRICAS: 5 5. HORAS TOTALES: 7 6. OBJETIVO: Identificar los esquemas tendientes a describir la conducta del consumidor, para analizar los factores que influyen en el proceso de compra y así, categorizar los niveles socioeconómicos en que se ubican los consumidores. TEMAS Concepto de necesidades y motivación (Tipos, sistemas y medición) del consumidor. Análisis del proceso de compra. Modelos de comportamiento del consumidor. Características psicográficas del consumidor. SABER HACER (PRÁCTICA) Identificar necesidades y deseos de la conducta del consumidor. Analizar los aspectos del proceso de compra para proponer estrategias de comercialización. Estructurar un modelo de acuerdo al giro, tipo y ubicación de una empresa en el mercado. Construir un esquema propio de características socioeconómicas idóneas al giro de la empresa. SABER (TEÓRIA) 3 Teorías de las necesidades y del comportamiento del consumidor. 2 Identificar las etapas del proceso de compra comercial dentro del mercado. 4 Manejar los diferentes modelos del comportamiento del consumidor. 3 Ubicar a los consumidores de acuerdo al nivel socioeconómico. 2 TOTAL 2 5

6 RECOMENDACIONES DIDÁCTICAS PARA EL APRENDIZAJE Asignación de una lectura específica sobre casos de, donde se analizaran cada uno de ellos y determinaran como se aplica la en cada situación Se realizarán mesas redondas para discutir los enfoques de la Se realizará una lluvia de ideas para la generación de propuestas para estructurar la definición de Integración de equipos para de exponer una propuesta de clasificación y desarrollo de productos. Realizar individualmente una segmentación de mercados de un producto y explicarla en clase. Asignar la lectura sobre el comportamiento del consumidor y analizarla Memorama mercadológico

7 PRÁCTICAS SUGERIDAS El alumno realizará una aplicación real de los fundamentos de en el ámbito comercial, desarrollara los conocimientos adquiridos durante el cuatrimestre y los plasmara en un proyecto que se entregara al final del cuatrimestre el cual incluirá, la función, aplicación y ambiente de la, clasificación y portafolio de productos, segmentación de los mercados y tipos de comportamiento de los consumidores. El alumno realizará un colach para la representación de tipos de productos El alumno realizará la segmentación de un mercado e identificará el proceso de compra de los consumidores a través de su comportamiento. El alumno visitará diferentes comercios con la finalidad de identificar las actividades de que utilizan, y el tipo de producto que ofrecen RECOMENDACIONES PARA LA EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE Entrega de un glosario de terminología mercadológica. Aplicación de examen para evaluar los conocimientos teóricos. Reportes de visitas a empresas y agencias de investigación. Entrega de trabajo (Elaboración de proyecto de investigación final). Exposición por parte del alumno en forma individual sobre la clasificación y ciclo de vida del producto. Exposición por equipos no mayores a 3 integrantes, de casos de planes de contingencia ambientales para empresas. Dramatización del proceso de compra y comportamiento del consumidor, representada por equipos no mayores a 4 integrantes.

8 PROGRAMA DE ESTIDIOS BIBLIOGRAFÍA FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA BÁSICA Michael R. Salomón Marketing; Editorial Prentice Hall 2a Edición 200 Laura Fisher, Jorge Espejo Mercadotecnia; Editorial Mc. Graw Hill 3a. Edición 2004 Wiilliam Zikmund Mercadotecnia 2a. Edición 996 Rolando Arellano C. Marketing enfoque América Latina; Editorial. Mc Graw Hill a Edición 200 Kotler-Armstrong Dirección de MKT 8ª Edición 996 Stanton, William J. Fundamentos de Marketing; Editorial McGraw Hill 2000

9 PROGRAMA DE ESTIDIOS APOYO DIDÁCTICO FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA Web-Bibliografía: Software: No aplica LABORATORIOS Y / O TALLERES No aplica

10 PROGRAMA DE ESTUDIOS PERFIL DOCENTE DESEABLE FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA Licenciatura: En Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, o Administración Especialidad: Diplomado en Mercadotecnia Maestría: En Administración con especialidad en MKT Inglés: 50% Experiencia Laboral: 5 años en el área de Mercadotecnia Experiencia Docente: 2 años REVISÓ: COMISIÓN ACADÉMICA DEL ÁREA ECONÓMICO ADMINISTRATIVA Página 0 de 0